본 글은 광고제휴와 개인사이트 수익성의 상관관계를 9가지 관점에서 분석한다.
1. 돈은 어디서 나오며 웹사이트 비용은 누가 지불합니까?
광고 제휴는 개별 웹마스터에게 실제 돈을 지불하지만 개별 웹사이트의 실제 빵과 버터는 아닙니다. 그 뒤에는 웹사이트 비용을 지불하는 사람들이 인터넷을 통해 시장을 확장하기를 희망하는 회사와 상인들이 있습니다. 그들은 자신의 제품과 서비스에 대한 잠재 고객을 찾기 위해 기꺼이 광고비를 지불합니다. 이러한 종류의 비즈니스 행동은 웹사이트 홍보에 속하며 기업 마케팅 전략의 일부이기도 합니다. 광고 제휴는 분산된 개인 웹사이트를 통합하고 분류된 광고를 통해 사용자를 정확하게 타겟팅함으로써 기업의 고객 소스를 제공하는 협력 채널 역할을 합니다. 웹사이트 이용자가 온라인 광고를 클릭하는 것은 이용자를 회사의 서비스로 유도하는 것과 같습니다. 대기업은 포털 웹사이트에 직접 광고를 게재하는 것을 좋아하므로 광고 대행사의 중간 단계를 생략하고 수많은 개인 웹사이트의 사용자 그룹을 중요하게 생각합니다. 따라서 기업이 개인 웹사이트 비용을 지불하는 것은 실제로 자체 시장 개발에 대한 비용을 지불하는 것입니다.
2. 개인 웹사이트가 왜 가치가 있나요? 트래픽이 수입으로 전환될 수 있나요?
첫 번째 분석을 통해 기업이 가장 좋아하는 고객은 개인 웹사이트의 정보에는 관심이 없으며 사용자가 찾고 싶은 잠재 고객인지 여부에만 관심이 있다는 것을 알 수 있습니다. 개인 웹사이트가 보유하고 있는 수많은 네티즌은 가장 귀중한 자원입니다. 이러한 사용자는 기업이 찾고 있는 잠재 고객을 포함하여 다양한 수요 그룹으로 나눌 수 있습니다.
웹사이트의 정보 콘텐츠 역시 네티즌의 요구에 기초합니다. 개인 웹사이트는 사용자가 관심을 갖는 정보를 생산하거나 구성함으로써 많은 사용자에게 다가가고 웹사이트를 가치 있게 만듭니다. 따라서 인기 있는 정보는 종종 인기 있는 요구를 의미하기 때문에 웹마스터가 어떤 키워드가 많은 사용자를 끌어들일 수 있는지에 대해 왜 그렇게 걱정하는지 이해하는 것은 어렵지 않습니다. 개인 웹사이트는 적합한 콘텐츠를 제공하고, SEO는 콘텐츠 정보를 사용자에게 더 잘 피드백할 수 있도록 도와주므로 많은 네티즌을 유치할 수 있으며, 이러한 네티즌은 콘텐츠를 탐색하기 위해 개인 웹사이트를 방문하여 독립적인 IP 수와 페이지 조회수(페이지뷰)를 형성합니다. , PV라고 함). PV와 IP의 수가 많을수록 더 많은 사용자를 보유하게 됩니다.
귀하의 웹사이트에 관심이 있는 사용자는 검색 엔진에서 검색한 페이지를 읽은 후 다른 페이지를 찾아볼 수도 있습니다. 따라서 해당 웹사이트가 적합한 콘텐츠를 제공하는지, 사용자가 관심을 갖는 콘텐츠에 대한 중요한 지표를 제공하는지에 대한 기준으로 PV를 IP 값(즉, 방문자당 평균 조회 페이지 수)으로 나눕니다.
개인 웹사이트에 사용자가 있으면 기업은 사용자를 찾습니다. 그래서 두 사람은 광고 제휴를 통해 성사됐고, 웹마스터는 돈을 벌었고, 회사는 유저를 얻었고, 이렇게 윈윈(win-win) 협력이 이뤄졌다.
3. 광고 가격에 어떤 영향을 미치나요?
그러한 수익성 있는 협력을 형성한 후에는 가격 상황, 즉 이 협력에서 개인 웹사이트의 이익이 어떻게 분배되어야 하는지도 고려해야 합니다.
우선, 광고제휴는 이러한 통합채널을 제공하고 일정 비율의 수수료를 부과해야 하며, 회사가 광고제휴와 직접 협상을 하기 때문에 광고제휴의 광고가격 조정은 매우 중요한 요소이다. 특히 검색 엔진은 자체적으로 개인 웹사이트에 사용자 트래픽을 제공하므로 수수료가 더 높아집니다. 결과적으로 웹마스터는 더 적은 금액을 받게 됩니다.
둘째, 기업의 제품과 서비스에 따라 투자촉진 비용이 다릅니다. 이 요소는 대상 소비자의 수와 관련이 있습니다. 기업의 총 투자액을 단순히 '예상 소비자 수'에 '클릭당 단가'를 곱하여 계산한다면, 총 투자액이 변하지 않는다면 클릭수가 많을수록 단가는 낮아지게 됩니다. . 예를 들어, 자동차 소비자 수는 많지 않지만 각 거래의 가격은 매우 높습니다. 꽃집의 단가는 높지 않지만 소비자 수는 엄청납니다. 따라서 자동차 제조업체와 화훼업체가 모두 동일한 10만 달러를 투자한다면 자동차 제품의 단가는 꽃 제품의 단가보다 높을 것입니다.
셋째, 웹사이트 콘텐츠의 관련성과 품질도 매우 중요한 요소입니다. 즉, 기업이 찾는 고객은 개인 웹사이트의 사용자 중 몇 명입니까? 귀하의 웹사이트 콘텐츠는 해당 네티즌을 끌어들이지만 이러한 네티즌이 표시되는 광고와 반드시 일치하지는 않을 수 있습니다. 예를 들어, 남성 사용자가 많은 웹사이트에서 뷰티 및 스킨케어를 주제로 한 광고를 게재하는 것은 부적절합니다. 따라서 남성의 뷰티 및 스킨케어 제품에 대한 수요는 여성에 비해 훨씬 적습니다. 광고에 게재된 사용자는 회사가 원하는 사용자가 아니며, 회사는 이들에게 서비스를 제공할 필요가 없습니다. 이러한 무효 사용자는 높은 단가를 지불하게 되므로, 광고 동맹에서는 이로부터 회사를 보호하기 위해 해당 클릭 사용자의 단가를 조정합니다. 불공정한 광고거래. 따라서 웹사이트 콘텐츠의 관련성은 광고 단가에도 심각한 영향을 미칩니다.
넷째, 국제적으로 소득수준에 차이가 있다. 영어 광고의 단가가 높은 것은 누구나 알고 있으며, 외국 IP의 단가도 중국보다 높다는 것은 사실 최종적으로 분석해 보면 해외의 소비 수준이 중국보다 높기 때문이다. . 예를 들어 햄버거도 광고할 때 해외에서 1달러로 환산하면 아주 싸다고 생각하겠지만, 중국에서 8위안으로 환산하면 모두가 받아들일 수는 없다. 마찬가지로 기업은 {GetProperty(Content)}만 지출할 의향이 있는 고객과 교환하여 고객을 위해 {GetProperty(Content)}의 광고 비용을 지출합니다.5 이 결과는 분명히 기업이 원하는 것이 아니므로 고객도 마찬가지입니다. 지역마다 다른 단가를 적용합니다. 일부 웹마스터는 영어 광고 페이지에 중국어 트래픽을 삽입하는 관행을 사용합니다. 이는 기업 광고의 정상적인 효과에 영향을 미치며 조만간 처벌받을 것입니다. 영어를 이해하는 중국 사용자가 많지 않기 때문에 영어 광고에 대한 대부분의 클릭은 효과적이지 않으며 기업은 이러한 무효 클릭에 대해 비용을 지불해야 합니다. 광고 제휴는 무효 클릭을 줄이기 위한 조치를 취할 예정이며, 그 결과 계정이 정지되고 웹마스터와 제휴가 종료됩니다.
이 네 가지 요소 중 개별 웹마스터가 할 수 있는 일은 사용자 수와 관련성을 높이는 것뿐인 것 같습니다. 우리는 흔히 콘텐츠가 왕이라고 말합니다. 이는 적합한 콘텐츠만이 더 많은 사용자를 유치하고 더 정확한 구매 포지셔닝과 더 높은 소비 품질을 통해 더 많은 사용자 그룹에 기업 광고를 제공할 수 있음을 의미합니다. 이러한 요소는 트래픽이 개인 웹사이트의 생명선이 되는 이유도 설명합니다.
4. 개인 홈페이지 광고 사기의 장점, 단점 및 일반적인 기법
개인 웹사이트에서의 부정 행위는 공정 거래 규칙에 대한 도전이며 단기적이고 위험성이 높은 방법일 뿐입니다. 마르크스는 이익이 300%에 도달하는 한 수많은 사람들이 위험을 감수하게 될 것이라고 말했습니다. 그러므로 사기를 치고 일자리를 잃는 개인 웹마스터도 적지 않습니다. 부정 행위 기술이 아무리 강력하더라도 소란은 여전히 1. 트래픽, 2. 클릭률, 3. 단가라는 세 가지 요소를 중심으로 이루어집니다. 이 세 가지 요소가 웹마스터 광고의 모든 수익을 결정하기 때문입니다.
우선 치팅 트래픽은 여러분이 생각할 수 있는 트래픽 방식이 가장 많고, 광고 네트워크에서도 모니터링이 어려워 가장 많이 사용되고 있습니다.
(1) 사용자를 속이고 일부 인기 키워드를 장악하지만 실제로 웹사이트는 이러한 단어를 주제로 사용하지 않고 고가의 단어를 콘텐츠로 사용합니다. 관련없는 내용을 담고 있는 이런 종류의 웹사이트는 사용자들이 가장 싫어하는 웹사이트입니다.
(2) 사용자를 오도하고 유혹적이고 도발적인 문장을 사용하여 사용자를 광고 페이지로 유인합니다. 예를 들어 일부 음란 선전, FixFox 브라우저를 성인용 브라우저로 묘사하고 사용자를 속여 다운로드하여 추천 수입을 얻습니다. 최근 포럼에 올라온 고액 편집자 등록 사례도 이에 속한다.
(3) 사용자 루핑 및 증폭은 팝업 연합에서 더 일반적입니다. 다른 사이트의 PV를 높이기 위해 창을 열었다 닫았을 때 창이 잔뜩 뜹니다. 하지만 이 PV는 클릭수에 큰 도움이 되진 않겠지만, 아직 개선의 여지가 있습니다. . .
(4) 사용자를 속이는 행위. 소프트웨어 이름과 소개만 제공하고 마지막에 다운로드 주소를 제공하지 않거나, 다운로드 주소가 해당 웹사이트의 홈페이지로 다시 이동하는 경우가 다운로드 웹사이트에서 흔히 발생합니다.
(5) 바이러스 및 트로이 목마를 사용하여 사용자의 브라우저를 원하는 대로 리디렉션하도록 하기 때문에 모든 사람이 대규모로 바이러스 백신 소프트웨어를 피할 수는 없습니다.
(6) 트래픽을 직접 구매하지만 실제로 이렇게 구매한 트래픽도 매우 문제가 많습니다. 특정 웹사이트로 연결되는 것을 원하는 사용자는 없습니다.
(7) 웹사이트 그룹, 이에 대해 너무 많이 말하고 싶지 않습니다.
그런 다음 클릭률에 대한 부정 행위가 있습니다. 클릭률은 기본적으로 광고 네트워크에서 클릭률을 명확하게 계산하므로 크게 생각할 필요가 없습니다. 요즘에는 클릭수를 높이기 위해 광고 위치를 조정하는 일반적인 방법을 사용하는 경우가 많으며, 이는 광고주도 옹호하는 방식입니다. 하지만 과거에도 부정행위 방법이 있었고, 가장 간단한 방법은 소프트웨어에 의한 자동 클릭으로 프록시 IP를 끊임없이 변경해 광고 제휴를 속이는 방식이었고, 광고 클릭을 위해 트래픽과 클릭 서비스를 직접 구매해 돈을 버는 이들도 있었다. 이제 광고 네트워크가 이전보다 더 똑똑해졌기 때문에 이러한 전술은 덜 효과적입니다.
마지막으로 단가 문제가 있다. 앞서 언급한 바와 같이, 해외와 국내의 차이는 물론, 서로 다른 제품과 서비스의 차이도 있습니다. 많은 개별 웹마스터는 이러한 차이점의 영향을 제거하기 위해 자신의 두뇌를 사용하기 위해 열심히 노력하고 있습니다.
(1) 트래픽 주입, 국내에는 외국 IP 주입, 영어 페이지에는 중국 사용자, 고가 단어에는 저가 단어 사용자가 주입됩니다.
(2) 광고 프로그램을 속여 저가 페이지에 고가 단어로 광고를 표시하게 합니다.
(3) 웹사이트 간 교류 및 추천도 트래픽 부분에 포함될 수 있습니다.
또 하나 언급해야 할 점은 다운라인의 추천이 높은 다운라인의 추천자에게 큰 혜택을 안겨준다는 것입니다. 이런 면에서는 친구끼리 서로 돕는 것 외에는 다른 일을 하기가 더 어렵습니다. 일부 웹마스터는 오프라인 사용자가 트래픽을 생성하도록 도우려고 하는데, 이는 부정행위로 간주되어야 합니다.
아무리 부정행위를 하더라도 웹사이트와 기업 사이의 거래 균형이 깨질 수 있으며, 일단 균형을 잃으면 언젠가는 발견되어 처벌될 것입니다. 바람을 피우면 조만간 갚아야 한다는 말이 있다. 바람을 피우면 강간당할 마음의 준비가 되어 있어야 한다. 또한, 동맹 기술은 점점 더 발전하고 있으며, 살아남기 위해 부정행위를 할 수 있는 공간은 점점 작아지고 있습니다. 대부분의 웹마스터들은 느리더라도 올바른 길에서 시작하는 것을 권장합니다. 그리고 정직한 삶. 강한 플레이어는 속임수를 쓰지 않지만 모호한 규칙이나 허점을 이용하여 가장자리를 피합니다. 막강한 마스터일수록 마케팅 차원에서 문제를 생각하고 명예와 부를 동시에 얻게 될 것입니다. 개인적으로 마케팅을 이해하는 사람이 가장 무서운 사람이라고 생각합니다.
5. 당혹스러운 광고 동맹
이 글을 쓰기 전에 질문 하나 드리겠습니다. Sina 및 NetEase와 같은 포털에 GGAD를 추가할 수 없는 이유는 무엇입니까? 즉, Sina와 NetEase는 왜 광고 제휴의 고객이 되지 않습니까? 중개 채널. 거래 중 비용 절감을 위해 회사와 웹사이트가 직접 협상합니다. 대기업에는 광고부서가 있고, 포털에는 마케팅·영업부서가 있고, 광고제휴에 중간수수료를 주지 않고 직접 협상이 가능하다. 그러나 소규모 웹사이트 광고 제휴는 불쾌할 수 없으며, 이를 제쳐두기도 어렵습니다.
기업과 웹사이트 사이에 끼어 있는 광고 제휴의 입장은 매우 당혹스럽습니다. 좌파의 부유한 기업주들은 기분 나빠할 수 없고, 사용자 기반을 통제하는 우파의 개인 웹마스터들도 기분 나빠할 수 없습니다. 그러나 웹마스터가 한두 명뿐이라면 여전히 마음대로 강간할 수 있습니다. 예를 들어, 최근 국내 유명 검색 엔진이 유명 TV 방송국의 뉴스에 소개되어 상인들로부터 입찰 사기에 대해 불만을 제기했으며, 최근에는 유명 광고 제휴사도 개인 웹마스터에 의해 법원에 고소당했습니다. 광고제휴의 타당성을 파악하기가 매우 어렵다고 볼 수 있다.
중간 위치가 어색하기는 하지만 동맹의 돈 버는 능력에는 영향을 미치지 않습니다. 온라인 광고 시장이 더욱 성장함에 따라 점점 더 많은 개인 투자자들이 이 시장에 진출하기를 원하고 점점 더 많은 개인 웹사이트가 온라인에 진출하기 시작하고 있으며 이들 간의 연결 고리로서 광고 제휴가 매우 필요하며 좋은 발전 전망을 가지고 있습니다. 그래서 구글은 국내 기업을 인수했습니다. com 광고 연합 소식이 방금 나왔습니다.
6. 광고 제휴 외에 개인 웹사이트에서는 어떤 일을 할 수 있나요?
본 글에서는 개인 웹사이트의 가장 큰 가치는 사용자이며, 웹사이트의 콘텐츠가 아무리 좋아도 사용자를 위한 것임을 강조해 왔습니다. 다수의 사용자는 다양한 제품과 서비스에 대한 수요가 많습니다. 광고 제휴는 이러한 사용자를 기업에 판매합니다. 웹마스터가 강력한 비즈니스 능력을 가지고 있으면 기업과 직접 협력하고 광고 제휴를 피하여 월별 또는 고가의 광고를 얻을 수도 있습니다. 그러나 실제로 개인 웹사이트는 이러한 사용자로부터 직접 아이디어를 얻을 수 있습니다. 사용자의 요구 사항이 무엇인지 이해하고 있습니까? 사용자는 주로 어떤 그룹으로 구성되어 있습니까? 그들은 정말로 XX 제품을 원합니까?
온라인 결제 방법이 더욱 발전함에 따라 더 이상 사용자의 지갑에서 돈을 인출하는 것이 이전만큼 어렵지 않습니다. 전문적인 웹사이트라면 사용자를 더욱 타겟팅할 수 있습니다. 예를 들어 휴대폰 포럼에는 당연히 휴대폰과 휴대폰 액세서리를 판매하는 사람들이 있습니다. Celebrity Lovers Alliance에서는 유명인 카드, 티셔츠, 기념품, 콘서트 티켓 등도 판매할 수 있습니다. 화학산업 등 산업사이트라면 이용자가 해당 업계의 전문가이기 때문에 자재와 제품을 직접 판매하고 거래를 할 수도 있다.
물론, 광고 제휴는 이러한 상업적 거래와 충돌하지 않으며, 광고를 게재하고 온라인과 오프라인 거래를 동시에 진행할 수 있습니다. 광고수익과 판매수익이 모두 가능합니다. 웹마스터가 일상에서 수행하는 많은 작업은 온라인에서 수행할 수 있습니다. 저자는 최근 친구의 원자재 제품에 대한 웹사이트 프로모션 계획을 시작할 계획이었습니다.
모든 길은 로마로 통하며, 돈을 버는 방법도 많습니다. 그러나 결코 변하지 않는 것 중 하나는 수요와 공급입니다. 시장에 수요가 있으면 이를 충족시켜주는 공급업체가 있을 것이고, 이를 위해 노력하면 이익의 분배, 즉 돈을 벌어야 합니다. 그래서 수요는 창의성의 원천이다.
7. SEO/SEM이 개인 웹사이트 수익성을 위해 할 수 있는 일
검색 엔진 최적화(SEO)는 순위와 트래픽을 높이기 위해 탄생한 것이 아닙니다. SEO의 궁극적인 목적은 웹 사이트가 자체 최적화되고 검색 엔진 최적화를 촉진하도록 안내하는 것입니다. SEM은 검색엔진 마케팅의 관점에서 개인 웹사이트와 기업 간의 협력을 안내합니다. SEO의 가장 직접적인 효과는 순위를 높이고 트래픽을 유도하는 것입니다. SEM은 현재 가지고 있는 트래픽을 어떻게 활용하느냐의 문제를 해결하며, 가장 직접적인 효과는 사용자 전환율을 높이는 것입니다.
SEO의 또 다른 기능은 개별 웹마스터가 키워드 분석을 통해 사용자의 요구를 보다 정확하게 파악할 수 있도록 하는 것입니다.
8. 기업 홈페이지 홍보에 있어서 SEO/SEM의 역할
사실 개인 홈페이지와 기업 홈페이지의 차이는 그리 크지 않습니다. 기업 웹사이트 콘텐츠도 순위가 매겨져야 하고, 기업 웹사이트도 최적화되어야 합니다. 그러나 기업 웹마스터와 개인 웹마스터의 주요 업무와 목적은 서로 다릅니다. 홈페이지 제작은 개인 웹마스터의 주 업무라면, 기업의 주 업무는 제작과 판매입니다. 개인 웹사이트는 사용자 유형에 크게 신경을 쓰지 않는 반면, 기업은 사용자가 잠재 고객인지 여부에 더 많은 관심을 쏟습니다.
검색 엔진 최적화는 여전히 홍보용입니다. 입찰 순위와 비교할 때 이러한 자연 순위 향상 방법은 더 저렴하고 오래 지속됩니다. 그리고 SEM에서는 웹사이트 사용자를 전환하는 방법과 사용자를 고객으로 전환하는 방법에 대해 심도 있게 논의합니다.
9. 정직성은 광고 제휴와 협력할 때 가장 좋은 행동입니다
검은 고양이와 흰 고양이 모두 쥐를 잡을 수 있지만, 검은 고양이보다 흰 고양이가 더 귀여워 보입니다. 특히나 약한 새끼 고양이의 시대에는 우리의 능력을 숨기고 시간을 기다려야 합니다. 소규모 웹사이트들은 이러한 소규모 웹사이트들이 뭉쳐지지 않으면 광고 네트워크와 경쟁할 수 없습니다. 따라서 광고 제휴에 대해 정직한 태도를 취하는 것은 수익을 창출할 수 있는 더 많은 방법이 있고 광고 제휴와 협상할 수 있는 능력을 갖추게 될 때까지 지속적인 발전을 위한 것입니다. 그 시점에서는 선택의 여지가 더 많아졌지만 여전히 정직성을 포기할 필요는 없습니다. 광고 동맹은 여전히 우리에게 수입을 제공하고 있습니다. 정직한 협력은 지속적인 상생 솔루션입니다.
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