지난 3년 동안 지역 포털 웹사이트 분야에서 1,000만 위안을 초과하는 수익을 창출하는 수많은 개척자가 확실히 등장할 것입니다. 현재 지역 포털이 수익 얼음을 깨기 위한 주요 수단은 다음과 같습니다.
·미디어화: 미디어화 작업을 통해 "비공식성"에 대한 고객의 우려를 해소하고 미디어 플랫폼 및 미디어화 기술을 사용하여 고객을 억제하고 서비스를 제공합니다. 사례: Hualong Lane 19층.
·전자상거래: 부정확한 커뮤니티 트래픽을 정확한 전자상거래 트래픽으로 전환하여 가치를 추출하고 변환합니다. 사례: 결혼 보물, 자동차 보물, Xiamen Xiaoyu의 Huajia Mall에 대해 논의합니다.
·Verticalization: 수직적 운영에 가장 큰 가치를 지닌 산업을 선택하고 포털에서 독립적인 채널을 구축합니다.
수직 작업 방법은 수직 웹 사이트에서 나옵니다. 오랫동안 수직형 웹사이트는 수익 측면에서 로컬 포털을 압도해 왔습니다. 그러나 수직적 운영에는 웹사이트 관리자의 에너지, 인재 보유, 자금 조달 등 다음과 같은 병목 현상이 있습니다. 그러므로 어느 누구도 한 번에 모든 산업 분야를 다룰 수는 없습니다. 우리가 명심해야 할 한 가지 원칙은 기꺼이 포기하는 것입니다.
'기꺼이 포기하라'에는 다음과 같은 원칙이 있습니다.
1. 친숙한 업계에서 일하기
친숙함이란 정보, 자원, 연결을 갖는 것을 의미하며, 이는 업계의 식품 사슬 규칙에 익숙해져 성공하거나 손실을 피하기가 더 쉽다는 것을 의미합니다. 우리는 우리의 위대한 이상과 기업가 정신의 현실을 결합해야 하며, 포털은 무엇보다도 비즈니스이며, 성공하려면 더욱 상업적이어야 합니다. 인터넷을 기존 산업과 분리하지 마십시오. 인터넷은 전통 산업에 서비스를 제공하며 해당 산업의 법률을 따라야 합니다.
2. 공간을 활용한 산업 발전
좋은 사업은 매우 어렵고, 공짜로 무언가를 얻는 것은 사기임에 틀림없습니다. 열심히 일해야 하는데 발전 여지가 더 많은 산업을 선택하면 어떨까요?
현재 지역 포털에 적합한 산업은 여러 주요 산업이 지역성, 지역별 맞춤화, 온라인 정보 획득 및 오프라인 소비와 같은 여러 속성을 가지고 있습니다. 이러한 산업은 타오바오의 산업과 매우 다릅니다. 저는 웹마스터들이 부동산, 가구, 결혼, 자동차 등을 분석하는 데 여러 차례 도움을 주었습니다. Hualong Lane의 창립자인 Qian Yu는 다음과 같이 지적했습니다. "큰 산업은 수입을 창출하고 작은 산업은 콘텐츠를 만듭니다." ". 비록 이러한 공식이 아직 포괄적이지는 않지만, 의심할 여지 없이 스타트업을 위한 신호 역할을 합니다. 새로운 웹마스터에게 가장 가능성 있는 선택은 현지 음식을 만들어 돈을 버는 것입니다. 성급 도시의 식품산업 수입규모는 200만 위안에 달하는 사례가 많다.
3. 이익 마진이 있는 산업 구축
입출력 비율은 상업 프로젝트에서 매우 중요한 측면입니다. 그리고 많은 사람들은 비즈니스 모델의 단점을 덮기 위해 이익은 적지만 이직률은 빠르다는 등 겉보기에 합리적이라고 생각되는 이론을 사용하는 경우가 많습니다. 광고 및 콘텐츠 지원 부서의 비용, 판매 프로세스를 완료하는 데 걸리는 시간, 광고의 지연 효과는 모두 정확하게 계산되어야 하는 요소입니다.
초기에는 많은 웹사이트들이 기밀 정보를 판매하면서 이러한 실수를 저질렀습니다. 정보의 양이 바이두와 비교할 수 없을 때, 그들은 바이두와 같은 방법을 사용하여 길거리에서 판매했습니다. 그러나 Baidu는 많은 양의 정보를 사용하여 입찰을 시작하고 클릭을 통해 가격을 청구합니다. 가격은 업계의 이익 균형점에 가깝습니다. 이러한 현지 웹사이트가 이를 달성하는 것은 분명히 어렵고 비즈니스 관리도 Baidu 에이전트에 비해 훨씬 열등합니다. 따라서 살아남은 사람들은 서두르지 않고 사업을 운영하는 사람들이었습니다. 소유권을 통해 비즈니스 연결을 개선했으며 일부 웹 사이트도 이 사업을 통해 수익을 얻었습니다. 예를 들어 전자 지불 입찰 광고가 있습니다.
4. 투자가 가능한 산업 구축
업종 선택의 또 다른 어려움은 투자 기준점입니다. 투자할 때 고려해야 할 두 가지 문제는 다음과 같습니다.
·입출력(Input-output): 입출력은 입력이 크고 출력이 크고, 입력이 크고 출력이 크고, 입력이 크고 출력이 크다. 부동산과 같은 산업은 적은 투자로 해결할 수 없으며, 투자 기준점에 도달하지 못하면 이전의 모든 노력이 물거품이 될 수 있습니다. 초기에 얼마나 투자했는지, 진행 기간에는 얼마나 투자했는지 꼭 확인해야 합니다!
·투자주기 : 인터넷 투자에도 투자주기 문제가 있습니다. 우리는 돈과 시간이 어느 정도 상호 교환 가능하다고 생각할 수 있는데, 돈으로 시간을 사거나 돈으로 시간을 교환하는 것입니다. 대규모 투자는 출력 시간을 단축해야 하며, 입력 용량이 부족할 경우 출력에 대한 대가로 외로움과 사용 시간 축적을 견딜 수 있어야 합니다.
5. 적절한 시기에 업계에 진출하라
좋은 산업에는 여전히 좋은 타이밍이 필요합니다. 타이밍에는 시장 기회와 산업 기회라는 두 가지 측면이 포함됩니다.
·시장 기회: 지역 시장이 독점 세력에 의해 점유된 경우 기회는 빈약할 것입니다. 세상은 혼란에 빠졌고 전국시대는 분쟁으로 가득 차 있습니다. 어쩌면 당신도 그 일부일지도 모릅니다. 세상이 난쟁이들로 가득 차 있다면 기회는 엄청납니다!
·산업 기회: 부동산 거시적 통제는 부동산에 큰 부정적입니다! 북서부의 발전은 서부 부동산에 큰 긍정적인 영향을 미칩니다. 대규모 투자는 추세를 따라가며 기회를 포착해야 합니다. 소액 투자로 시장이 하락할 때 기다려야 하기 때문에 참여하는 편이 나을 수도 있습니다.
6. 인재 보유로 산업 발전
적절한 시간, 적절한 장소, 적절한 사람, 재능이 중요합니다. 자금과 모델이 있어도 재능이 없으면 모든 것이 공허한 이야기입니다. 경영을 떠나 업계에 적합한 인재는 실제로 극히 드뭅니다. 경험과 기초가 중요하지 않고, 적성에 맞는지 아닌지가 중요해요! 업계에 종사하려면 콘텐츠를 하는 사람, 마켓을 하는 사람이 필수죠!
7. 명확한 모델을 통해 산업을 구축하라
나는 매일 새로운 모델을 발명하려고 노력하는 인터넷 순교자들을 많이 만났습니다. 순교자들은 모두 훌륭한 증거를 가지고 있습니다. Baidu, Tencent 및 Taobao에는 처음에는 모델이 없었습니다. 그러나 Baidu, Tencent 및 Taobao에는 기회 외에는 모델이 없었다는 사실을 잊지 마십시오!
모델을 만드는 것보다 항상 모델을 카피하는 것이 성공 확률이 더 높습니다! 국내 포털 분야에서는 3~6개월 만에 업계를 카피하는 사례가 나올 정도로 모델이 명확해졌습니다. 각 산업별 천장 높이는 순교자들을 통해 검증되었습니다. 이 분야는 전국시대부터 집중과 패권의 시대로 접어들었습니다. 기회를 포착하는 가장 좋은 방법은 바로 들어가서 성공적인 모델을 복사하는 것입니다. Tang Jun 씨의 유명한 말을 기억하십시오: 나의 성공은 모방될 수 있습니다. (텍스트/Mengli Qinhuai)
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