커뮤니티 전자상거래는 항상 많은 사람들을 혼란스럽게 하는 개념이었습니다. 전자상거래란 무엇입니까? 커뮤니티 전자상거래란 무엇입니까? 이것은 환상인가? 혼란은 web2.0의 "후속"에서 비롯됩니다. 업계에서 높은 평가를 받고 있는 웹 2.0 개념은 오랫동안 수익성이 없는 모델과 동의어였다. 커뮤니티는 web2.0의 주요 형태 중 하나인데, 비유하자면 커뮤니티 전자상거래는 web2.0의 '영광스러운 전통'을 계승하지만, 수익 모델이 없는 신뢰할 수 없는 것이기도 할까요? 이 논리는 매우 합리적으로 들립니다!
천 개의 이론과 천 개의 추론은 하나의 예만큼 좋지 않지만, 백 개의 예는 필연적입니다! 오히려 커뮤니티의 이 영역에서 거래와 관련된 행동을 살펴보겠습니다. 인터넷을 통한 거래는 반드시 타오바오와 같은 방법이나 알리페이를 사용할 필요는 없습니다. 거래도 온라인으로 협상하고 오프라인으로 정산할 수 있습니다. 거래인 한, 인터넷을 통한 것인 한, 넓게 말하면 이것도 전자상거래입니다. 이 원칙에 따라 그리고 분석을 통해 우리는 소위 커뮤니티 전자상거래가 현재 6가지 구체적인 형태를 가지고 있음을 발견했습니다.
1. 커뮤니티 온라인 거래
"BBS에 글을 올리면 돈을 벌 수 있다!" 이 말을 믿으시나요? 솔직히 2005년 이전에는 나도 믿지 않았어요!
2004년 Laiba.com은 난징에 웹사이트를 열었고 일부 상인들은 Laiba 포럼에서 커뮤니티 전자상거래 개시를 완료했습니다. 네티즌으로서 저는 2005년에 문득 깨달았습니다. 우리가 플레이하는 BBS가 실제로 상업적인 가치가 있다고요? ! 그러나 메커니즘에 대한 이해가 부족하고 커뮤니티 전자 상거래에 대한 많은 주요 세부 사항으로 인해 Nanjing Fence는 더 많은 상류 자원을 보유한 Huaqiao Road Tea House에 의해 모방되고 능가되었습니다. 대부분의 초기 상인은 돌파할 수 없는 병목 현상에 직면했습니다. , 난징 울타리는 함께 순교자가 될 수 없습니다.
지금까지 Xici Hutong의 가장 큰 섹션은 BBS를 통한 온라인 거래 시장인 Prodigal MM Concentration Camp입니다. 또한 Xici Taotao Alley와 같은 독특한 온라인 및 오프라인 대화형 매장 모델을 탄생시켰습니다.
"BBS에 게시하면 돈을 벌 수 있습니다!" 이것이 진실입니다. 모든 판매자는 다른 사람들이 게시를 통해 어떻게 주문을 받았는지 묻고 싶어합니까? 핵심 포인트는 두 가지뿐입니다. 그는 당신을 신뢰하고 당신을 좋아합니다. 신뢰는 모든 전자상거래에 공통적으로 적용되며, 선호는 웹 2.0 거래인 커뮤니티 전자상거래에만 적용됩니다.
2. 커뮤니티 단체 구매
여러 사람이 모여 같은 상인에게서 물건을 사는 것을 공동구매라고 합니다. 도매와 소매의 가격차이 원칙처럼 판매자의 판매 및 서비스 비용이 줄어들고, 가격도 적당히 인하될 수 있습니다. 이 모델은 현재 다음과 같이 발전합니다.
·구매자는 온라인으로 공동구매를 소집합니다.
·판매자는 온라인으로 공동구매를 소집합니다.
앞서 언급한 Xici Hutong의 방탕 소녀 강제 수용소 외에도 이 분야에 관한 여러 웹사이트가 등장했습니다. 베이징의 55BBS와 우한의 Deyi.com입니다.
3. 오프라인 공동구매 및 중앙집중구매
공동구매는 구매자와 판매자가 할 수 있는데 제3자가 할 수 있나요? 이를 통해 공동구매 네트워크라는 비즈니스 모델이 도출되었습니다. 공동구매사이트의 주요 업무는 다음과 같습니다.
·제3자는 판매자가 공동 구매를 구성하도록 돕는 역할을 담당합니다.
·제3자가 주관하는 오프라인 공동구매 모임.
·제3자 오프라인 대규모 공동구매 박람회: 이 방식은 전통 미디어와 온라인 미디어 채널을 통합하여 진행되는 경우가 많습니다.
·제3자가 구매자를 조직하여 판매자와 경쟁적으로 집단적으로 협상합니다. 즉, 집단 구매입니다.
현재 홈퍼니싱, 웨딩 등 산업 분야의 버티컬 웹사이트나 포털사이트의 버티컬 채널의 주요 수익모델이 바로 이것이다. 공동구매의 핵심은 저렴함이며, 저렴함의 장점도 함정이 되는 경우가 많습니다. 판매자와 제3자(공동구매 사이트 등)도 구매자가 직접 소집해야 할 일을 하고 있기 때문에 이 모델은 점차 바뀌어 신뢰감이 점차 감소했습니다. 동시에 이 모델에는 두 가지 결함이 있습니다.
A. 커뮤니티를 통해 실현되는 공동구매 거래로 인해 홈페이지가 수익을 내기는 어렵습니다.
B. 전문 공동구매 사이트의 자체 채널 가치는 높지 않으며, 전통 미디어 채널을 통해 모이는 경우가 많아 수익을 전통 미디어가 점유하는 경우가 많습니다.
초기에는 여러 가지 요인으로 인해 이 모델을 사용한 공동구매 웹사이트가 실패했고, 공동구매는 거의 모든 웹사이트에서 활동의 한 형태가 되었습니다.
4. 공동구매(메이투안 모델)
미국 웹사이트 그루폰(Groupon)에서 유래한 메이투안(Meituan) 모델은 최근 전국적으로 인기를 끌고 있다. 이 모델은 더 이상 설명이 필요하지 않다. 이 모델의 핵심은 초저가를 미끼로 하는 바이럴 마케팅이다. 목표는 더 이상 상품을 판매하는 것이 아니라 브랜드를 홍보하는 것이다.
이 패턴으로 인해 다음과 같은 많은 유행어가 탄생했습니다.
·1일 1회 공동구매입니다.
·오늘 단체 쇼핑을 하셨나요?
·단결은 힘이고, 공동구매는 할인을 가져올 수 있습니다.
이 모델의 단점은 명백합니다. 모델이 단순하고 복사하기가 너무 쉬워 시장이 썩었습니다. 업계가 복잡하고 구체적인 이익 포인트가 부족하여 커뮤니티 끈기를 형성하기 어렵습니다. 따라서 이 모델도 초기 커뮤니티 공동구매가 공동구매로 변한 것처럼 점차 모델에서 수단으로 바뀔 것입니다.
5. 기밀정보
전자상거래가 반드시 온라인으로 이루어질 필요는 없으므로 기밀정보는 커뮤니티 기반 전자상거래에 귀속되어야 합니다. 분류된 정보는 분류된 광고라고도 할 수 있으며, 이는 실제로 산업별로 분류된 광고 및 디스플레이 플랫폼입니다.
커뮤니티와 같은 기밀 정보는 지역 포털 분야의 트래픽 소스입니다. 그러나 기밀정보는 트래픽을 발생시키기는 쉽지만 수익을 창출하기는 어렵습니다. 그 이유는 적합한 산업의 가치가 높지 않고, 판매비용이 높기 때문이다. 입소문은 이미 배운 교훈입니다!
기밀 정보의 단점은 상호작용적이지 않고 상세하며 비공식적이라는 점입니다. 지역화된 생활서비스를 구현한다는 점이 장점이다.
기밀 정보는 결코 검색 엔진을 대체할 수 없지만 검색 엔진 역시 발전하고 있으며 점차 수직적, 생활 중심 검색이 등장하고 있습니다. 검색 엔진과 실제 전자상거래 플랫폼은 점차적으로 기밀 정보를 단계적으로 폐지할 것으로 예상됩니다.
6. 커뮤니티 전자상가
누구나 전자상거래는 전자상거래라고 생각하며, 전자상거래의 궁극적인 이상은 전자상거래임에 틀림없다. 전자몰은 표시, 분류, 검색, 상호작용, 보안의 요소를 갖는다. 이러한 요소는 디지털 거래의 다양한 측면을 구성합니다.
그렇다면 커뮤니티 e-몰과 Taobao 같은 e-몰의 유사점과 차이점은 무엇입니까?
2005년 말, 문득 화교로 찻집에 타오바오와 비슷한 작은 홈퍼니싱 몰을 차릴 수 있겠다는 생각이 들었습니다. 아이디어가 받아들여지는 데는 1년이 걸렸고, 컨셉이 실현되기까지는 또 다른 해가 걸렸습니다. house365의 집 보물 시스템입니다.
현재 이 분야에는 이러한 프로젝트가 많이 있습니다. 허페이 포럼의 결혼 보물과 자동차 보물, 샤오위 포럼의 웨딩 몰 등은 모두 성공적인 사례입니다.
지역공동체는 지역공동체에 의존하는 전자상가를 탄생시킬 것이다. 본 쇼핑몰은 제품 지역화, 맞춤화, 오프라인 배송의 특징을 가지고 있습니다. 본 쇼핑몰의 의의는 웹사이트의 가치를 실현하는데 있습니다.
커뮤니티와 전자상거래 간의 최선의 협력 모델은 전자몰에서 거래를 완료하고 커뮤니티 내에서 브랜드를 육성하는 것입니다. 위의 6가지 주요 형태는 다음과 같은 사실을 반영합니다. 웹 2.0의 세계에서 커뮤니티와 전자상거래는 서로 얽혀 있으며 서로 얽혀 있고 분리하기 어렵습니다. (텍스트/꿈속의 친화이)