원래 공동구매에 대해 다소 부정적인 태도를 갖고 있었고, "공동구매는 논의가 필요하다", "결국 공동구매는 표준이 될 것이다"라고 적었습니다. 이러한 부정적인 태도는 독립적인 공동 구매 웹사이트에만 국한되며 이러한 공동 구매 모델을 의미하지 않습니다. 이러한 현재의 사고에서 도출된 결론은 두 가지 측면에서 비롯됩니다. 한편으로는 주로 공동 구매 모델(독립 및 구성)의 지속적인 개발 및 데이터에 관한 것입니다. 다른 한편으로는 Clayton K., Assistant를 읽습니다. 하버드 경영대학원 크리스텐슨 교수의 걸작 '혁신가의 딜레마: 신기술이 위대한 기업을 실패하게 할 때'는 신흥 기업이 원래의 한계 시장에서 입지를 확보하고, 이 지위를 이용해 한계 시장을 만드는 '파괴적 혁신'에 대해 이야기합니다. 점차적으로 주류 시장으로 발전하고 마침내 새로운 선도 기업을 창출합니다.
그렇다면 파괴적 혁신의 특징은 무엇인가? "일반적으로 파괴적 혁신은 특별히 복잡한 기술 변화를 수반하지 않는다… 파괴적 혁신은 주류 시장에서 소비자에게 더 나은 제품을 제공하지 않기 때문에 이런 혁신은 처음부터 시작된다." 반면, 파괴적 혁신은 주류 시장에서 멀리 떨어져 있거나 거의 중요하지 않은 신흥 시장에서만 가치를 인정받는 완전히 다른 제품 구성을 제공합니다.
파괴적 혁신에 비해 검색을 중심으로 GOOGLE과 Baidu, IM을 중심으로 Tencent, 포털을 중심으로 Sina, C2C/B2C를 중심으로 Taobao가 수행하는 일련의 혁신 등 지속적인 혁신이 있습니다. 이런 종류의 파괴적 혁신은 업계 리더들을 전복시키는 일이 다양한 산업에서 일어나는 것으로 보인다. 특히 IT 산업과 인터넷 산업은 급속한 발전으로 인해 두드러진다. 나는 Sina Weibo에서 기업의 궁극적인 목표는 "절대 독점"을 달성하는 것이라고 언급한 적이 있지만, 그 목표는 파악하기 어렵습니다. 그러나 Microsoft가 이것을 원했을 때 GOOGLE은 이 아이디어를 무너뜨렸습니다. FACEBOOK이 이것을 원했을 때 TWITTER는 그 아이디어를 깨뜨렸습니다.
중국 인터넷에서는 위와 같은 상황이 아직 발생하지 않은 것으로 보인다. Kaixin.com, Renren.com, 51.com과 Tencent를 보면 알 수 있다.
검색, 포털, IM, 전자상거래, 동영상, 소셜 SNS, 웨이보 등은 모두 기본적으로 독점적이고 안정적입니다. 신흥 기업은 어떻게 '파괴적 혁신'을 통해 엣지 시장에서 위상을 확보한 후 엣지 시장으로 발전하고 발전할 수 있을까요? 새로운 선도 기업을 만들 것인가?
중국전자상거래협회(China Electronic Commerce Association)의 고위 전문가, 중국 모바일 연구소(China Mobile Research Institute) 전문가 및 싱크탱크 회원들은 공동구매 모델을 다음과 같은 5가지 측면에서 분석한 결과, 공동구매가 중국 전자상거래 산업에서 가장 파괴적인 혁신 모델이 될 것이라고 믿었습니다.
1. 온라인 쇼핑 모델 : 매일 하나의 초저가 일상상품은 '호기심과 기대'라는 이중 소비심리를 만족시키며, '중독'되기 쉽습니다. 충분한 수의 고객을 확보하고 짧은 시간 내에 반복(2차) 소비가 가능합니다. 기존 타오바오나 B2C 매장의 경우 마음에 드는 상품을 고르는 데 몇 시간에서 반나절 정도 걸릴 것으로 추정된다. 라이프스타일 소비를 시작하는 것은 더욱 어렵습니다. Dianping.com과 같은 몇몇 라이프스타일 웹사이트에서 일부 정보를 얻는 것 외에는 할인 서비스를 제공하는 웹사이트가 거의 없습니다. 글쎄, 적어도 온라인 쇼핑 모델에서 공동 구매 모델은 의심할 여지 없이 기존 전자상거래 소비 모델을 뒤흔드는 혁신으로 작용할 것입니다.
2. 온라인 쇼핑상품 : 전체 공동구매 모델은 생활소비재(음식점, 영화, 미용실 등)를 주 상인으로 하고, 최소한 물류, 유통, 유통 측면에서 BD 협상을 통해 서비스 상품을 확보하는 형태입니다. 그리고 실제 상품에 대한 사전 판매 및 애프터 서비스 및 운영 비용이 크게 줄어들고 게임 및 충전 카드와 같은 다른 가상 상품보다 수익이 훨씬 높습니다. 따라서 적어도 제품 관리 측면에서는 공동 구매 모델이 가능합니다. 온라인 쇼핑 제품에서도 파괴적인 혁신이 나타났습니다.
3. 프로모션 방법: 주류 인터넷 프로모션 모델은 주로 인터넷 광고, CPS, EDM, DM, SEM, SEO 등에 중점을 둡니다. 특히 입소문 프로모션을 달성하고 큰 성공을 거둘 수 있는 모델은 많지 않습니다. 전자상거래 분야는 기본적으로 판촉비가 가장 큰 비중을 차지하며, 일단 중단되면 PPG를 대체하는 Fanke 등 다른 회사로 대체될 예정이다. 그러나 현재 공동구매 웹사이트의 홍보 방법은 대부분 입소문 홍보로, 이는 실제로 입소문 홍보를 달성합니다. 위의 첫 번째 항목에서 언급한 소비자 심리 특성과 함께 공동 구매 웹사이트는 매우 끈적합니다. 그래서 이제 Tuanpai.com과 같은 공동 구매 웹사이트가 인기가 있을 뿐만 아니라 Waituan.com과 같은 공동 구매 탐색 사이트도 매우 인기가 있습니다.
4. 온라인 쇼핑의 지역화: 타오바오가 중국 전자상거래 시장의 지배자가 된 이후, 지역 또는 도시 전자상거래는 항상 타오바오와 경쟁하는 방법 중 하나로 간주되어 왔습니다. 아직 진정한 리더로 등장하지 않았습니다. 그러나 공동구매 모델은 위의 세 가지 파괴적 혁신과 지역화의 특성을 결합하고, 벤처캐피탈의 도움을 받아 이런 방식으로 많은 지역 고객을 축적한 후 지점에서 지점으로 발전하여 지역 시장을 형성합니다. 전국 시장에 적용됩니다.
5. 강력한 확장성: 현재의 공동 구매 모델은 단순한 페이지와 하나의 상품에 불과하지만, 사용자가 누적되고 끈적임이 증가함에 따라 이 단순한 페이지에 여러 개의 풍부한 콘텐츠나 채널 분할을 추가하는 것은 매우 쉽습니다. 복잡한 패턴은 단순해지고 뺄셈은 매우 고통스럽습니다. 단순한 패턴은 풍부해지며 덧셈은 매우 간단하고 즐겁고 프리미엄이 훨씬 높아집니다. 끊임없이 복잡해지는 전자상거래 산업에 있어 이는 의심할 여지 없이 또 하나의 파괴적인 혁신입니다.
위의 5가지 특성에 기술적 관점을 더해 분석하면, 공동구매 기술은 복잡한 데이터베이스 기술 지원은 물론 제품 관리자와 소위 복잡한 사용자 경험 분석이 필요하지 않을 정도로 간단합니다. 공동구매가 전자상거래 업계에서 가장 파괴적인 혁신 모델이 된 것은 의심의 여지가 없습니다. 우리는 이 모델이 향후 중국 전자상거래 산업의 발전 패턴에 어떤 변화를 가져올지 기대하고 있습니다.
작성자 tuanpai의 개인 공간입니다. 이 글은 작성자의 견해일 뿐이며 웹마스터네트워크의 입장과는 아무런 관련이 없습니다.