Jack Ma가 2008년 Big Taobao 전략 출시를 발표한 이후 Taobao는 엄청난 변화를 겪었습니다. 현재 Taobao의 변화에 직면하여 우리는 어떻게 매장을 오픈해야 할까요? 큰 돈을 버는 방법?
오늘의 타오바오 홈페이지 레이아웃에서는 타오바오 자체 섹션이 눈에 띄게 줄어들었고, SNS 타오바오 커뮤니티가 온라인으로 오픈되었습니다. Taobao 나무 가구 및 클럽 등이 수정되었습니다.
타오바오 개편 이후, 검색 결과 순위는 대략 다음과 같이 크게 조정되었습니다.
1. 처음 두 개의 검색 결과는 타오바오 몰 사용자에게 직접 표시되며 나머지는 특정 규칙에 따라 정렬됩니다.
2. 고급 검색에 방문, 리뷰, 컬렉션 및 기타 기능을 기반으로 정렬 위치를 결정하는 "인기 순위"를 추가했습니다.
3. 타오바오 익스프레스의 각 페이지에 표시되는 프로모션 상품의 수가 5개에서 10개로 늘어났습니다.
4. 타오바오 결제 기능 이용 횟수에는 제한이 있습니다. 거래 시 알리페이 이용률이 계속해서 50% 미만일 경우, 매장을 폐쇄할 수 있습니다.
5. 보물 출시 개수 제한: 최대 120개 보물 1개, 최대 200개 보물 1~2개, 300개 보물 3~5개, 1크라운 이상 수량 제한은 없습니다.
6. 매장 평점 변경 : 상품 설명, 판매자 태도, 배송 속도, 물류 서비스 등 4가지 지표를 종합적으로 평가합니다.
7. 타오바오 베이비 위반 규칙을 조정하여 교육에 중점을 두고 처벌 사용을 권장하지 않습니다.
현재 타오바오 규정을 이해하고 어느 정도 준비를 마친 후 계속해서 매장을 소개합니다.
속담처럼, 준비되지 않은 전투에 참여하지 마십시오. 우리도 타오바오에 매장을 오픈하기 전에 만반의 준비를 해야 해요! 준비가 향후 개발이 안정적이고 원활하게 진행되는지 여부를 결정하기 때문입니다.
최초의 자체 포지셔닝 및 사용자 그룹 포지셔닝
셀프 포지셔닝은 명확하게 아는 것을 의미합니다. 매장을 통해 무엇을 판매하고 싶은가? 어떤 목적이 달성됩니까? 온라인 상점을 개설하는 사람들은 일반적으로 온라인 상점 전업주, 취업 전 실업자, 재학생, 아르바이트, 오프라인 상점 주인 등입니다. 사람마다 상황이 다르기 때문에 신중하게 생각해야 합니다. 온라인 상점을 열어야 하는 이유는 무엇입니까? 온라인 상점을 열려면 어떻게 해야 하나요? 어떤 목적이 달성되나요? 맹목적으로 다른 사람을 따르고, 자신의 특별한 상황에 따라 다른 제품을 운영하고, 다른 사용자 그룹을 대상으로 삼는 것을 잊지 마십시오.
고객 그룹 포지셔닝, 즉 어떤 연령대에게 제품을 판매하고 싶은가? 어떤 사람? 예를 들어, 학생 시장과 지역 학생들에게 전화 카드를 판매합니까? 이 모든 것은 우리 자신의 현실을 바탕으로 포지셔닝되어야 합니다. 명확한 자체 포지셔닝과 대상 고객 포지셔닝을 통해서만 우리는 지속 가능한 온라인 매장을 개발하고 점진적으로 자체 브랜드를 구축할 수 있습니다.
두 번째 선택은 온라인 상점에서 제품을 선택하여 더 많은 돈을 버는 것입니다.
타오바오를 통해 큰 돈을 벌려면 두 가지 조건을 충족해야 합니다. 1. 판매량이 많습니다. 2. 수익이 높습니다.
판매량이 많을 경우 타오바오에서 공개하는 데이터 순위를 기준으로 참고할 수 있으며, 수익이 높을 경우 타오바오 고객의 소진율을 기준으로 참고할 수 있습니다. 많은 소모율이 40%-50%에 달합니다. 이러한 제품의 수익성이 얼마나 되는지 상상해 보십시오. 따라서 판매량이 많고 수익도 높은 상품을 찾는 것이 최단 시간에 최대의 부를 축적하는 기초가 됩니다.
셋째, 어떤 것들은 팔지 않는 것이 가장 좋다는 것을 기억하세요.
아래 나열된 제품은 Taobao에서 구매하기에 적합하지 않습니다(적합하지 않거나 불가능하지 않음).
1. 냉장고 등 재사용이 용이하지 않은 물품 2. 가구 등 운반이 용이하지 아니한 물품 3. 들어본 적도 없는 물품 등 검증되지 아니한 물품 4. 기계류 등 포장이 용이하지 않은 물품 5. 총기 등 불법 물품 및 금지 물품.
위 5가지 항목을 바탕으로 마음에 드는 상품을 비교해보시고, 적절한 시간과 장소에서 비즈니스에 적합한 상품을 합리적으로 선택하세요.
넷째, 좋은 상품 공급을 확보하는 것이 수익성의 초석입니다.
좋은 상품 공급원은 비용을 절감할 수 있습니다. 이 비용에는 구매 가격뿐만 아니라 입소문 홍보 및 브랜드 구축 비용도 포함됩니다. 일반적으로, 막 가게를 오픈한 친구들은 다른 사람의 상점에서 상품을 대신 판매하고, 도매 사이트에서 구매하고, 도매 시장에서 구매하고, 유통 채널을 통해 타오바오에서 부자가 되는 밝은 길에 들어서게 됩니다.
각 구매 방법에는 장단점이 있습니다. "타오바오-온라인 상점 부 창출 코드"에는 이 점에 대한 자세한 소개가 7페이지에 걸쳐 나와 있습니다. 상품을 구매하는 수많은 방법 중에서 저는 위탁도매에 중점을 두고 싶습니다. 웹사이트 도매를 통해서는 상대방의 장점을 살펴봐야 합니다. 주로 웹사이트 구축의 이미지, 제품의 특수성, 완성도 등이 있습니다. 고객 서비스 및 애프터 서비스에 대해 확실하지 않은 경우 행동하기 전에 두 번 생각하는 것이 좋으며, 작은 구매에도 처음으로 협력하여 상대방의 진정한 강점을 탐색할 수 있습니다.
타오바오에서 사업을 시작하는 출발점은 낮지만 일정한 위험이 있습니다. 잘하면 부자가 되는 방법이 될 수 있습니다. 잘 하지 않으면 시간을 낭비할 뿐만 아니라 사업 시작에 대한 자신감을 약화시키십시오. 더 신중하게 생각하는 것이 항상 유익합니다. 이 작은 이론이 초보 친구들이 가게 오픈을 준비하는 데 도움이 되기를 바랍니다.
이번 글은 타오바오 시대에 온라인 매장을 통해 부자가 되는 6단계 과정의 첫 번째 단계: 온라인 매장을 오픈하기 전 마음의 준비 다음으로 초보 친구들에게 두 번째 단계를 소개하고 오픈 시 주의사항에 대해 이야기하겠습니다. 온라인 스토어에 대해 자세히 알아보세요.
첨부 메모: 타오바오 시대 - 온라인 부자가 되기 위한 6단계 카탈로그
첫 번째 단계: 대형 타오바오 시장을 이해하고 타오바오 매장을 오픈하기 전에 정신적으로 준비하세요.
2단계: 온라인 상점을 여는 방법은 무엇입니까? 네이밍부터 데코레이션까지 전 과정을 안내해드립니다.
파트 3: 타오바오 플랫폼의 올바른 프로모션 방법은 더 많은 트래픽과 거래를 유도할 것입니다.
4단계: 매장 전반에 걸친 프로모션 방법을 익히세요.
5단계: 채널 유지 관리 및 잠재적인 개발은 다음 단계에 도달하는 데 도움이 됩니다.
6단계: 매장을 계속 번영시키는 비결을 알려주세요.
이 6단계를 학습함으로써 지침을 따르는 모든 친구가 매장 트래픽과 거래량을 최소 30% 늘릴 수 있다고 확신할 수 있습니다. [email protected] 에 문의해 주셔서 감사합니다.
기여해주신 Wu Jinzhi에게 감사드립니다.