최근 제 주변 친구들이 채팅을 하다가 무의식적으로 자신이 다니는 회사(대부분 인터넷 회사)에서 직원을 해고한 이유가 회사의 관련 비용 및 기타 사항을 보장하기 위한 것이라고 언급한 적이 있습니다. 해고된 인력을 보면 주요 부분은 주로 시장에서 일하는 사람들이고, 또 다른 부분은 일부 기술 직원이며, 일부 직원은 평소 성과가 별로 좋지 않다는 것을 알 수 있습니다.
해고된 직원들로부터 한 가지를 알 수 있습니다. 이러한 해고는 현재 인터넷 산업의 경쟁이 상대적으로 높다는 것을 보여줍니다. 동시에 회사를 예전과 같은 방식으로 발전시키는 것은 실용적이지 않습니다. 방금 전에 시작했어요. 동시에, 전통적인 고객과의 만남과 대화는 이제 인터넷 기업의 사장들에게 큰 비용이 드는 일입니다. 동시에 전통적인 텔레마케팅의 경우 텔레마케팅을 통해서만 고객 자원을 확보한다면 비용이 낮지 않습니다. 그리고 더 자주 전화 마케팅은 잠재 고객에 대한 정보를 얻기 위해 사용됩니다. 일정량의 잠재 고객 정보를 통해서만 소수의 대상 고객을 얻을 수 있습니다. 이러한 상황에서는 효율성도 낮습니다.
동시에 해고된 기술 직원을 요약하면 이러한 직원은 일반적으로 다음과 같은 상황에 처해 있습니다.
1. 자기학습능력이 상대적으로 약하고, 위기의식과 감사의식이 상대적으로 부족하다. 그러한 사람들은 현 상태에 상대적으로 만족하는 경향이 가장 많고, 자신의 임무를 완수한 후 다른 일을 거의 완료하지 않는 것으로 보입니다. 자신이 터득한 기술은 시기적절하게 개선되지 않는다. 기술이나 학습능력 면에서 자신보다 나은 기술이 있을 때 상사는 학습능력과 기타 관련 능력이 더 강한 사람을 찾는 경향이 있다.
2. 자기 인식이 진지한 사람들. 이런 종류의 자기 인식은 실제로 상대적인 상황에서만 발생합니다. 간단히 말하면, 당신이 이 회사에 왔을 때는 회사가 그다지 크지 않았지만, 당신과 다른 사람들이 일정 기간 일한 후에 회사는 점차 발전했고, 개인으로서는 항상 내가 안주하고 있다는 느낌을 받습니다. 회사의 발전에 기여하고, 다소 독선적으로 발전했으며, 새로운 기술에 너무 많은 관심을 기울이지 않는 경우 이러한 대조는 특히 두드러질 것입니다.
3. 회사는 비용과 비효율을 낭비하지 않을 것입니다. 방금 언급했듯이 회사의 사장으로서 동일한 효과로 달성하려는 작업을 완료하기 위해 더 저렴하고 효율적인 방법을 선택하게 됩니다. 이에 반해 전통적인 마케팅 방법은 현재의 인터넷 마케팅과 비교하여 시간과 효율성 측면에서 열등한 것으로 보입니다.
마찬가지로 기업의 경우 전통적인 텔레마케팅에 의존한다면 전화 요금만으로도 높은 비용으로 간주됩니다.
내 친구 회사의 경우 인터넷 회사뿐만 아니라 많은 회사가 자체 온라인 마케팅 팀을 구성하고 싶어하는 것으로 나타났습니다. 이전에 해고된 직원의 비용을 운영 및 마케팅 팀 구축에 계획합니다.
내 관점에서 마케팅 팀 구성에 대한 몇 가지 생각은 다음과 같습니다.
1. 현재의 인터넷 마케팅은 발전 추세이지만, 큰 관점에서 볼 때 여전히 인터넷 마케팅 관련 전문인력이 부족한 상황입니다. 더욱이, 기존 인터넷 마케터들이 습득한 기술 지식과 마케팅 지식은 충분히 포괄적이지 않습니다. 그리고 오랜 시간이 흐른 후, 많은 인터넷 마케터들이 기본적으로 회사의 마케팅 팀의 일원으로 활동할 수 있으려면 훈련에 일정 시간이 소요된다는 사실을 알게 되었습니다.
2. 두 번째 사항을 설명하기 위한 첫 번째 사항에 대해, 일반적으로 인터넷 마케터를 양성하는 데에는 최소 반년(평균) 정도가 소요되며, 이 기간 동안 대부분이 학습 단계에서 관련 마케팅에 참여하게 됩니다. 경험은 또한 미래에 관련 관행으로 요약될 필요가 있습니다. 따라서 이러한 분석을 바탕으로 기업이 온라인 마케팅팀을 꾸리려고 한다면 사전 준비에 드는 비용을 짐작할 수 있다.
3. 온라인 마케팅의 특수성은 상대적으로 분명합니다. 왜 이런 말을 할 수 있나요? 인터넷 마케팅 실무자는 일정한 컴퓨터 및 네트워크 지식이 있어야 하기 때문에 인터넷 마케팅 실무자를 양성하려면 네트워크 및 프로그램에 대한 이해를 가질 수 있도록 기본 지식 측면에서 일정한 전문적 배경을 갖춘 인재를 선택하는 것이 가장 좋습니다. . 논리적 사고는 익히기 쉽습니다. 반대로, 인터넷 마케팅 종사자가 컴퓨터 및 네트워크에 대한 특정 지식이 없는 경우에는 인터넷 마케터가 되기 위한 교육을 받기 전에 컴퓨터 지식에 대한 추가 교육을 받아야 합니다.
4. 팀을 구성한 후에도 원하는 결과를 얻지 못할 수도 있습니다. 위의 1, 2, 3 점을 고려하면, 인터넷 마케팅 팀을 구성하는 과정에서 팀 구성원이 어느 한 측면에서 어느 정도 부족한 경우 이는 쉽게 영향을 미칠 수 있음을 발견하는 것은 어렵지 않습니다. 팀 전체의 성과가 저하되어 운영 및 개발이 인터넷 마케팅팀 창설이라는 원래 목적을 달성하지 못할 수 있습니다.
위의 상황을 분석한 결과, 일반적으로 온라인 마케팅은 여전히 매우 잠재적인 발전 방향입니다. 정말로 이 업계에 진출하고 싶다면 신중하게 준비를 시작해야 합니다.
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