현재, 점점 더 많은 대학 졸업생들이 자신의 사업을 시작하고 자신의 주인이 되겠다는 결심을 하고 있습니다. 기업가 정신도 국가 정책에 의해 강력하게 지원되고 있지만 통계에 따르면 전국 대학생의 평균 창업 성공률은 약 2명에 불과합니다. %. 대부분의 대학생들은 창업의 길을 가고 있습니다. 이런 현상이 나타나는 중요한 이유는 많은 사람들이 한발짝도 놓치거나 첫발을 떼지 못하는, 즉 창업에 대한 명확한 계획이 부족하거나, 정확한 사업 포지셔닝을 갖고 있지 않기 때문이다. 대학생들은 창업 초기에 '나의 사업은 무엇인가?'를 명확히 해야 합니다.
기업 포지셔닝의 첫 번째 포인트는 기업이 누구에게 서비스를 제공하는지, 즉 대상 고객 그룹이 누구인지입니다. 많은 대학생들이 프로젝트를 수립할 때 참신함과 차별화를 추구하지만, 아이디어가 너무 참신하고 시장과 수요를 고려하지 않아 아무리 좋은 아이디어라도 실행에 옮길 수 밖에 없습니다. 시장이 없기 때문에 결국 불명예로 끝날 것입니다.
충분한 시장 공간이 있을 때만 기업은 발전할 여지를 가질 수 있습니다. 대학생들은 창업 초기에 시장에 대한 깊은 이해를 갖고 있어야 하며, 시장의 역량과 발전 여지에 대해 정확한 판단을 내려야 한다. Wuyi Talent Recruitment는 중국 최대의 종합 채용 및 구직 웹사이트입니다. 창립자인 Wu Qiang은 2000년에 사업을 시작하면서 중소기업이 빠르게 성장하고 있으며 개혁과 심화가 심화됨에 따라 성장할 여지가 크다는 것을 깨달았습니다. 개방되면 국가 경제에서 점점 더 중요한 역할을 담당하게 될 것입니다. 따라서 그는 웹사이트의 기업 고객 기반을 중소기업으로 포지셔닝했습니다. 그의 판단이 옳았다는 사실이 입증되었습니다. 현재 중국에는 1천만 개가 넘는 중소기업이 있으며 전체 기업 수의 99% 이상을 차지하고 도시 일자리의 약 80%를 제공하여 매우 거대한 인적 자원 시장을 형성하고 있습니다. 지난 10년 동안 우이인재 채용 네트워크의 개인 이용자 수는 2천만 명을 넘어섰고, 기업 이용자 수는 200만 명을 돌파하며 8년 연속 수익성 달성에 성공했다. 앞으로도 중소기업 시장의 잠재력은 여전히 크다. 이는 올바른 고객 그룹을 선택하는 것이 얼마나 중요한지 보여줍니다.
기업 포지셔닝의 두 번째 포인트는 회사가 제공하는 제품, 즉 돈을 버는 방법입니다. 누구에게 서비스를 제공할지 명확히 한 후에는 고객에게 어떤 제품을 제공하고 싶은지 파악해야 합니다. 사회의 요구에 부응하는 제품은 기업의 일차적 책임이자 생존과 발전의 길입니다. 좋은 제품이 없으면 아무리 시장이 바다처럼 넓어도 우리는 절망할 수밖에 없습니다. 남이 갖지 못한 것은 나에게 있고, 남이 가지고 있는 것은 나에게 탁월함이 있다. 제품으로 승리하는 것이 성공의 영원한 법칙이다.
1984년 유추안지는 PC가 사람들의 일과 생활을 확실히 바꿔놓을 것이라는 사실을 깨닫고 베이징의 한 임대 통신실에서 과학연구원 11명과 함께 사업을 시작했다. 레노버의 전신인 레전드입니다. 20년 이상 동안 Lenovo는 지속적으로 독립적으로 새로운 기술과 제품을 개발해 왔으며 "가장 신뢰할 수 있고 안전하며 사용하기 쉬운 기술 제품의 개발, 제조 및 판매에 종사"하는 회사로 자리매김했습니다. 고객의 생산성 향상과 삶의 질 향상을 돕습니다."는 항상 혁신의 최전선에 있습니다. 오늘날 Lenovo는 중국 IT 산업의 선두주자이자 세계에서 세 번째로 큰 개인용 컴퓨터 제조업체입니다. 대학생들은 창업 초기에 자신만의 독창적인 고품질 제품을 만들어야만 빠르게 시장을 개척하고 치열한 시장 경쟁을 선점할 수 있습니다.
기업 포지셔닝의 세 번째 포인트는 기업 브랜드를 확립하는 것, 즉 타겟 고객들이 당신의 제품만을 선택하게 하고, 당신에게 없어서는 안 될 제품으로 만드는 것입니다. 품질로 승리하는 것은 성공의 영원한 법칙이자 성공의 기초이지만 승진도 매우 중요합니다. 가장 효과적인 프로모션과 결합된 최고 품질의 제품은 고객 기반에서 좋은 평판을 빠르게 구축하고 브랜드 효과를 형성할 수 있습니다.
그러나 승진은 자신의 능력 내에서 적당히 이루어져야 합니다. 국내 온라인 채용시장을 예로 들면, 아이리서치(iResearch)가 발표한 '2009~2010년 중국 온라인 채용 산업 발전 보고서'에 따르면 2010년 중국 온라인 채용 시장 규모는 15억 위안을 넘어설 것으로 예상된다. 이는 중국의 발전 추세를 보여준다. 온라인 채용 시장은 매우 낙관적입니다. 하지만 국내 채용사이트는 적자를 내고 있는 곳이 많고, 업계 3위 안에 드는 자오핀 채용도 면역되지 않는다. 그 이유는 철저하게 균질화된 제품과 수익모델이 기본이기 때문이다.
제품과 서비스 혁신이 부족해 온라인 채용업계 3강이 펼치는 압도적인 광고 전쟁과 자살에 가까운 가격 인하 전쟁은 비용을 가리지 않고 돈을 소모하는 경쟁으로 기업에 심각한 피해를 입혔다. 활력, 지속적인 손실 및 경영진의 지속적인 변화는 전체 기업의 개발 프로세스에 영향을 미칩니다. 돈을 잃고 이익을 얻는 것은 손실이 아닙니다! Wuyi 인재 채용 네트워크가 8년 연속 수익성을 달성할 수 있었던 이유는 항상 고객 서비스 방식 혁신에 중점을 두고 저비용 프로모션 방식을 채택했기 때문입니다. 고객 충성도와 비용 절감. 대학생들의 창업은 제품과 서비스의 품질을 향상시키는 데 초점을 맞춰야 합니다. 고객의 요구에 가장 가까운 사람이 가장 많은 고객의 지지를 얻게 될 것입니다. 그렇지 않으면 그것은 우연의 문제일 뿐입니다.
이상은 계획이 아니다
자신의 사업을 시작하는 대학생들도 회사의 발전 전망, 향후 5년 동안 우리 회사가 어떤 모습일지, 향후 10년 동안 업계 전체에서 어떤 위치에 있을지에 대한 명확한 아이디어를 가지고 있어야 합니다. 이 컨셉은 단순한 환상이 아니라 사실에 기초한 구체적인 계획입니다. Paopao.com의 회장인 Li Xiang은 Jack Ma에 대해 가장 존경하는 점은 그의 모든 자랑이 실현되었다는 것이라고 말한 적이 있습니다. 당시 Jack Ma의 대담한 말은 그가 이미 전체 전자상거래 산업의 발전을 정확하게 파악하고 회사의 발전 과정에 대한 엄격한 계획을 세웠기 때문에 이제 그것이 현실이 될 수 있다는 것이었습니다. 대학생들은 창업할 때 자신의 이상을 계획으로 여기지 말고, 이상을 분리하고 기업의 현실과 밀접하게 결합하여 각 단계가 실현될 수 있도록 달성 가능한 단계로 전환하는 방법을 배워야 합니다. 이로써 이상과 현실의 괴리를 넘을 수 있다.
사람은 자신이 누구인지 알아야만 자신의 역할을 잘 수행할 수 있고 자신의 가치를 실현할 수 있습니다. 기업으로서 사회적 역할을 명확히 해야 시장경쟁에서 생존하고 발전할 수 있습니다. 자영업 과정에서 대학생들은 창업 초기에 정확한 시장 포지셔닝을 해야 하며, 이 첫 걸음을 조심스럽게 진행하여 자신의 사업이 일시적으로 실패하지 않고 10년 또는 10년 이상의 회사를 설립할 수 있도록 해야 합니다. 백년된 재단.
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