아이리서치(iResearch)가 발표한 '2010년 3분기 중국 온라인쇼핑 시장 모니터링 보고서' 통계에 따르면, 2010년 3분기 중국 온라인쇼핑 시장 거래규모는 1210억 위안으로 전년 동기 대비 증가했다. 76.9% 성장세가 둔화됐지만 업계는 폭발적인 추세로 발전했다. 특히 Mecoxan의 나스닥 상장으로 인해 Dangdang, JD.com, Vancl Eslite 등 업계 대기업들도 전체 전자상거래에 상장을 포함시켰다고 할 수 있습니다. 떠오르는 산업이라 대기업, 중소기업도 파이를 얻기 위해 인터넷에 쏟아져 들어오고 있지만, 많은 기업이 업계에 뛰어들다 보면 서로 상당한 차이가 있다는 것을 알게 된다. 특히 온라인과 오프라인에서는 웹사이트를 구축한 후에도 어떻게 마케팅을 해야 할지 모르기 때문에 단기간에 수백만 달러를 태워버리고 광활한 바다로 사라지는 경우도 있습니다. 인터넷의. 그렇다면 전자상거래 웹사이트에서는 어떻게 마케팅을 효과적으로 수행할 수 있을까요? 이 글에서는 저자 자신의 연구와 실무를 결합하여 전자상거래 웹사이트의 마케팅에 대해 논의할 것입니다.
1. 전통적인 인터넷 홍보 전략
이러한 마케팅 전략은 N년 동안 인터넷에서 인기를 끌었으며 많은 웹 사이트에서도 사용되기 때문에 전통적이라고 합니다. 상거래 회사는 막대한 자본 투입이 없기 때문에 비용 관리에 많은 노력을 기울일 수 있습니다.
현재 저자는 현재 회사에서 전자상거래 웹사이트의 마케팅을 담당하고 있습니다. 월 프로모션 예산이 2K인데 제품의 매출총이익률이 너무 낮아서 투자를 할 수가 없습니다. 현재 주류 프로모션 방법은 강력하며 우리가 시도하는 것은 주로 포럼, 질문 및 답변 양식, 블로그, 트래픽 교환, 플랫폼 협력 및 기타 형태의 프로모션을 포함하는 가장 전통적인 프로모션입니다. 극도로 전통적이어야 하며, 기본적인 완벽함을 달성하는 것은 기업에게 매우 의미 있는 일입니다.
시장 포지셔닝을 기반으로 제품 리소스를 통합하고 Q&A 및 포럼을 사용할 잠재 고객 그룹을 선택하는 것은 매우 효과적이며 전환율이 크게 향상될 것입니다. 그러나 여기서 언급된 프로모션이 모든 곳을 방문한다는 의미는 아닙니다. 인터넷의 각도. 매일 광고를 게시하되 계획된 방식으로 수행하십시오. Jingdong Mall의 자체 포럼은 사용자 충성도를 높이는 데 비교적 성공적인 예입니다.
2. 새로운 인터넷 홍보 전략
전통적인 프로모션은 중소 전자상거래 기업에게 최선의 선택인 반면, 신흥 프로모션 전략은 중대형 전자상거래 기업에게 유일한 방법입니다. Fancl Eslite, Jingdong Mall 및 No.1 CPS Alliance Advertising은 다음과 같습니다. 연초에 등장한 웨이보는 인터넷 모든 각도에서 전자상거래의 격전지로도 자리 잡았습니다. Quwan.com은 Tencent Weibo를 사용하여 하루 만에 전체 주문량의 50% 이상을 달성했습니다. 이는 인터넷 기업이 수익 모델을 혁신해야 하고 시장 프로모션이 시대에 발맞춰야 함을 보여줍니다.
그 중 CPS가 가장 대표적이다. 기존 CPC는 더 이상 전자상거래 기업의 발전 요구를 충족할 수 없기 때문에 서서히 인터넷 단계에서 물러나고 있다. CPS 동맹은 거래량에 따라 수수료를 지불하는 방식이다. 위험, 저비용 신흥 프로모션 경로, 타오바오의 알리마마 얼라이언스가 시장 개방에 앞장섰습니다.
현재 국내 CPS 플랫폼의 유형은 다음과 같습니다. 제3자 CPS 제휴: Linktech, Yiqifa, Guozhi, Weiwei 및 Meitong의 5개 회사가 주도하는 CPS 제휴: Fangli.com, Yigou; 주요 CPS 플랫폼: Alimama Taoke B2C 자체 구축 CPS 제휴: VANCL, Dangdang 및 Joyo CPS 제휴.
어떤 형태의 CPS 제휴라도 본질은 같습니다. 판촉비용은 자금이 제한된 중소 전자상거래 기업의 경우 위험이 최소화되고 상대적으로 운영성이 좋습니다. 거래량을 빠르게 늘릴 수 있으며 전자상거래 회사에 적합합니다.
CPS는 가장 대표적인 신흥 프로모션 전략으로, 중국에서는 전자상거래가 발전 추세로 자리잡았으며, 전자상거래를 중심으로 한 기타 부가가치 서비스 산업도 끊임없이 혁신을 이루고 있기 때문에 앞으로 이러한 형태의 혁신이 더욱 많아질 것입니다. .
실제로 전자상거래 기업은 전통적인 프로모션 경로이건 새로운 프로모션 경로이건 관계없이 전자상거래 업계에서 입지를 확보하려면 회사의 다양한 발전 단계에 따라 다양한 시장 프로모션 전략을 수립해야 합니다. , 아직 갈 길이 멀다. 저자는 전자상거래 웹사이트를 마케팅하는 방법은 무엇을 선택하느냐가 아니라 어떻게 선택하느냐에 있다고 본다.
이 글의 저자는 전자상거래 연구자이자 실무자이며, 여러 뉴스 사이트의 작가이며, 개인적인 경험을 공유하는 사이트를 운영하고 있습니다.
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