Wang Xing이 올해 3월 Meituan을 출시한 이후 우리나라에는 1,200개 이상의 공동 구매 웹사이트가 생겼습니다. 따라서 일부 사람들은 온라인 단체구매가 '수천개 단체싸움' 시대에 접어들었다고 말한다. 현재 더 유명한 단체 구매 웹사이트로는 Meituan.com, Nuomi.com, Lashou.com, Tuanbao.com, F Group, Manzuo.com, 24Coupon, Wowotuan, Aibang.com, Tencent "QQ" Group, Aya Tuan, 및 Manzuo.com, Sohu Aijia Tuan, Ku Tuan, Kuai Bao.com 등 이제 이들 유명 공동구매 사이트들이 치열한 PK 단계에 들어섰는데, 이러한 환경에서 더 많은 중소 공동구매 사이트들은 어떻게 살아남아야 할까요?
시장의 많은 사람들이 이 문제에 대해 이야기해왔습니다. 저자는 중소 공동구매 웹사이트가 생존하려면 세 가지만 있으면 된다고 생각합니다. 하나는 자신의 특성을 세분화하는 것이고, 다른 하나는 소비자와 고객을 설득하는 것입니다. 세 번째는 상인을 확보하는 것입니다. 여기 공동구매 사이트의 의사결정자들은 당신이 중소기업이고 뚱뚱한 남자를 한 입에 먹을 수 없다는 것을 이해해야 합니다. 특정 측면. 사실 대규모 단체구매 웹사이트가 모든 것을 다룰 수는 없습니다.
자신만의 특성을 만드는 방법은 세분화 과정입니다.
1. 군중을 세분화합니다. 일반적으로 공동 구매를 하는 사람들은 18~42세의 인터넷 그룹입니다. 그들은 다양한 직업에 종사하고 있으며 일부는 기자, 일부는 직장인, 일부는 우리와 같은 웹 마스터입니다. 단체 구매 웹사이트의 군중이 이러한 카테고리 중 하나를 충족하는 한.
2. 산업을 개선합니다. 화장품, 휴대폰, 게임기 등 산업은 모두 정제될 수 있다. 웹마스터계에서 잘 알려진 웹마스터가 휴대전화 Shansaiji.com을 시작했고, 모든 공동구매가 큰 인기를 끌었습니다.
3. 지역을 지역화하고 개선하세요. 전국적으로 할 수 없으면 지방에서 하면 됩니다. 여기 저자는 도시 공동구매를 선호한다. 공동구매 웹사이트의 특징을 세분화하면, 소비자 입장에서 보면 중소 공동구매 웹사이트가 어떻게 좋은 소비자를 확보할 수 있을까요? 이상은 아닌데, 왜 공동구매를 해야 할까요? 단체로 구매하나요?
(1) 소비자들은 왜 단체로 구매하는가?
이는 주로 가격 요인 때문입니다. 조사에 따르면 공동구매 제품의 가격은 일반적으로 기존 제품의 약 50%에 불과하며, 일부는 이보다 더 저렴해 소비자에게 큰 혜택을 줍니다. 온라인 공동구매에 참여함으로써 거래비용을 효과적으로 절감할 수 있으며, 상품과 서비스의 품질을 보장하면서 원하는 상품을 시중 최저가보다 낮은 가격으로 구매할 수 있습니다. 예를 들어, 메이투안은 CGV 스타시네마에서 2인용 영화 티켓 패키지를 구매한 적이 있는데 원래 가격은 296위안이었지만, 메이투안은 이를 42위안으로 할인해 소비자들의 관심을 끌었습니다.
반면, 공동 구매는 소비자의 개별 요구도 충족합니다. 전통적인 소비 모델에서는 막대한 검색 비용으로 인해 특정 개인화된 소비 행동을 수행할 수 없습니다. 예를 들어 어떤 사람들은 특정 휴대폰을 좋아하지만 직접 구입하기에는 가격이 너무 비쌉니다. 하지만 이제는 인터넷을 통해 소비자들은 이 제품을 좋아하는 일부 개인 소비자들과 뭉쳐 특정 소비자 집단을 형성할 수 있고, 이 휴대폰 제품을 합리적인 가격에 소유할 수 있게 됐다.
(2) 소비자의 권익은 어떻게 보호되나요?
소비자의 권익을 어떻게 보호할 것인지는 서비스에 따라 다릅니다. 많은 친구들은 공동 구매 후에 항상 어느 정도 문제를 겪게 됩니다. 소비자가 단체로 상품을 구매한 후, 공동구매 주체는 소비자의 권리가 침해되지 않도록 어떻게 보호해야 하는가? 이는 모든 공동구매 사이트가 고려해야 할 질문이므로, 공동구매 사이트의 소유자는 제품의 품질을 엄격하게 관리해야 합니다. 서비스 및 소비자 침해에 대해서는 관련 보상 조치가 취해질 것입니다. 이러한 서비스가 있으면 소비자는 안심하고, 당신도 편안함을 느낄 것입니다.
일반적으로 위의 두 가지 사항을 해결하면 기본적으로 소비자와 고객의 고민이 해결되어 안심하고 구매할 수 있습니다. 즉, 소비자 고객을 확보하기 위한 두 번째 단계가 완료되었습니다. 다음으로 우리가 해야 할 일은 상인들이 우리에게 매우 낮은 가격을 제시하도록 하는 것입니다. 그렇다면 판매자에게 이렇게 극도로 낮은 가격을 요구하면 어떻게 될까요? 판매자의 입장에서 보면 크게 두 가지가 있습니다.
1. 이익은 적지만 회전율이 빠릅니다. 옛날부터 사업가들은 이익을 추구해 왔습니다. 제품 가격은 50위안인데, 500개를 100위안 가격에 팔면 2만5천위안을 벌 수 있다. 가격을 80위안으로 바꾸고 1,000개를 팔면 3만 위안을 벌 수 있다. 이 두 가지 옵션을 가맹점 선택이라고 하면 두 번째 옵션을 선택하지 않을 가맹점은 거의 없을 것 같습니다. 이렇게 하면 추가로 5,000위안을 벌 수 있기 때문입니다. 이는 작은 이익이지만 빠른 회전율의 원칙입니다. 비록 이익은 적더라도 많이 팔수록 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다.
2. 마케팅 효과를 기대합니다. 기업이 광고하는 이유는 더 간단합니다. 더 많은 사람들에게 자사 제품에 대해 알리고 더 많은 사람들이 제품을 구매하도록 하는 것입니다. 이것이 마케팅 효과이다. 중소 규모의 공동구매 웹사이트가 이렇게 해서 공동구매를 통해 상인들을 유명하게 만든다면, 이는 상인들이 광고에 눈을 돌리는 것과 같으며, 이런 식으로 상인들은 작은 이익을 얻거나 심지어 "돈을 잃습니다". 상인들은 기꺼이 그렇게 할 것입니다.
이 3가지 단계만 거치면 중소규모 웹사이트가 살아남는 것은 어렵지 않을 것입니다. 일부 친구들은 아직 그 의미를 이해하지 못할 수도 있습니다. 그러면 예를 들어서 설명하겠습니다. 웹마스터들에게 친숙한 A5 공동구매를 예로 들어보겠습니다.
우선 A5 공동구매에는 그 나름의 특징이 있습니다. 그들은 군중을 매우 잘 세분화했습니다. 대상 그룹은 웹마스터이며 포지셔닝은 "웹마스터 그룹 구매"입니다. 그룹에서 구매하는 제품은 모두 웹마스터 유형 소프트웨어, 소스 코드, 서비스 등입니다.
둘째, A5 공동 구매는 가격과 서비스로 웹마스터에게 깊은 인상을 남깁니다. A5 "웹마스터 그룹 구매"는 먼저 제품 품질을 엄격하게 관리하고 미성숙한 제품을 거부합니다. 판매자의 제품 자체는 성숙해야 하고, 시장 테스트를 통과해야 하며, 일정한 사용자 기반과 평판을 가지고 있어야 합니다. Jurui Super Butler V3.0 SEO 소프트웨어 공동 구매와 마찬가지로 원래 가격은 연간 380위안이고 공동 구매 가격은 138위안이며 가격은 50% 미만으로 떨어졌습니다.
마지막으로 A5 공동구매는 마케팅 효과를 이용해 가맹점을 예측한다. 하루 동안 판매자 제품의 전체 디스플레이를 상단에 유지하고 매일 최소 5,000명의 판매자 트래픽과 300개 이상의 QQ 그룹, 웨이보 등을 가져와 전방위적인 3차원 홍보를 하세요. 물론 그 효과도 매우 뚜렷하다. 저자의 예비 통계에 따르면 '미친 방송국 그룹' 그룹은 120명, '미친 이메일 그룹' 그룹은 200명, '이타오 스테이션 그룹'은 120명이다. , 그리고 "diypage" 그룹의 150명입니다. 판매자와 A5 공동구매 웹사이트 모두 윈윈(win-win) 상황을 달성했습니다.
마지막으로, 중소 공동구매 사이트가 '천그룹 전쟁'에서 살아남을 뿐만 아니라 더 크고 더 강해지기를 바랍니다.
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