시장 부문의 장점
기업이 당당, 엑셀런스, 99온라인서점을 흉내내 B2C 도서를 하려고 한다면 경쟁우위를 갖는 것이 거의 불가능할 것이고 소위 성공도 불가능할 것입니다. 그러나 갓 졸업한 소수의 대학생들이 설립한 도서 전자상거래 사이트가 있습니다. 월 평균 매출은 100만~200만 위안에 달하며, 가장 칭찬할 만한 점은 적어도 현재로서는 그렇습니다. , 그들은 일시적으로 아직 직접적인 경쟁자가 없습니다. 그들은 "Magazine Shop"이라는 도서 B2C 웹 사이트입니다.
Magazine Shop이라는 이름에 걸맞게 잡지 분야에만 제품을 제한하고 있으며, 이를 통해 업계 내 독창성과 경쟁 우위를 유지할 수 있으며 따라서 Dangdang과 같은 업계 거대 기업과 보조를 맞출 수 있습니다. 아무 문제 없이 조요.
"Ruili"는 25% 할인, "Sanlian Life Weekly"는 30% 할인, "Reader"는 30% 할인, "China National Geographic"은 22% 할인, 일부 만료된 잡지는 10% 할인... 매거진 열기 매장 웹페이지를 방문하면 현재 시중에 나와 있는 거의 모든 제품을 볼 수 있지만, 가격이 더 매력적입니다. 인터넷 플랫폼을 통해 저가 잡지를 판매하는 잡지스토어의 운영 모델은 잡지 구독에 초점을 맞춘 할인 사이트인 당당의 '씬' 버전과 유사하다. 하지만 확실한 것은 독자들이 잡지만 구매하면 당당이나 엑셀런스보다 더 전문적이고 풍성해질 것이라는 점이다.
시장 세분화는 당연히 오래되고 고전적인 주제이지만, 대부분의 기업이 시장 범위를 제한하기로 결정하는 것은 쉽지 않습니다. 기업이 크고 포괄적이며 세심한 비즈니스 모델에 익숙해지면 더 큰 수박을 포기하고 앞에 있는 참깨에 집중하도록 받아들이거나 설득하기가 어렵습니다.
그러나 2009년 9월, Jiang Zhongchao는 청두에서 대학을 졸업한 지 두 달 만에 다른 사람들을 이끌고 Magazine Shop 웹사이트를 열었습니다. “현재 우리가 직접 협력하는 업스트림 잡지가 600개가 넘습니다. 이 숫자는 여전히 증가하고 있습니다.” 그는 잡지의 경우 기존 판매 채널 외에 새로운 채널을 제공하며, 웹사이트 자체의 경우 더 많은 파트너가 전체 카테고리의 좋은 사용자 밀착성을 가져오는 것을 의미한다고 말했습니다. 회원들의 효과는 상위 공급업체와의 협상 비중을 증가시킬 것입니다.
결국 우리는 동일한 지위의 경쟁사만이 시장을 세세하게 포괄할 수 있는 능력이 부족할 뿐만 아니라, Dangdang과 같은 강력하고 뛰어난 업계 거대 기업이라도 모든 산업 부문에서 흠잡을 데 없는 성과를 거두기는 어렵다고 믿어야 하기 때문입니다. 직접적으로 저항할 수 없는 신규 기업가에게는 세분화된 산업이 없다는 사실이 바로 기업이 전문적인 세분화 경로를 모색할 수 있는 기회입니다. Jiang Zhongchao는 이것을 좋아하고 잡지 분야에서 Dangdang과 Excellence의 취재 밀도에 누락이 있음을 보았고 또한 자신의 운영 모델의 미래를 보았습니다.
창업부터 사업 유지까지의 모순
Dangdang이 사업을 시작했을 때는 순전히 서적 판매에 그쳤던 당시에는 업계도 극도로 세분화되어 한동안 누구도 경쟁할 수 없었습니다. 그러나 다양한 서점의 등장으로 독립서점 판매는 수익성이 낮을 뿐만 아니라 동질적 경쟁의 위험에 점점 더 직면하고 있다. 물론 당당에게 책은 장기적인 종합 B2C 모델의 첫 걸음인 움직임일 뿐이지만, 전문화되고 세분화된 시장이 대중에게 명확하게 보여지면, 그 신비로움과 독특한 장점을 유지하세요.
기술적 장벽이 없는 포지셔닝 측면에서 보면 어느 시장에서나 모방자가 부족하지 않을 것입니다. 그때쯤이면 아마도 게를 처음 먹는 사람이 회사의 첫 번째 금을 얻게 될 것입니다. 개발 전략, 제품 측면에서 과도한 세분화 전략은 결국 장기적인 해결책이 아닙니다. 그리고 오늘날의 잡지 가게는 영원히 독특할 수 없습니다. 아마도 가까운 미래에는 소설 가게, 영어 서점, 골동품 서점, 심지어 속옷 가게, 양말 가게 등이 더 많아질 것입니다.
Dangdang.com을 보면 최근 몇 년간 새로운 사업으로의 활발한 확장을 쉽게 볼 수 있습니다. 처음에는 도서 시장에 깊이 진출하여 업계 1위를 차지했습니다. 하지만 책만 팔아서는 수익을 내기가 어려운 상황이기도 하다. 이에 최근에는 백화점 등 다른 제품군을 출시하며 수직에서 수평으로 전환하고 단행본 웹사이트 각인을 없애기 위해 노력하고 있다.
그러나 잡지 가게가 Dangdang이 겪은 갈등에 대해 걱정할 것인지에 대해 Jiang Zhongchao는 분명히 기업가의 관점에서 "우리에게는 살아가는 것보다 생존이 더 중요합니다."라고 무관심하게 바라 보았습니다. 이미 이 매장에는 모방자가 많다고 한다. 그는 경쟁사를 만나 “걱정은 아니지만 부담감을 느낀다”고 털어놨다. 전자상거래는 규모의 집합효과이기 때문에 모든 자원이 업계 상위 3위로 향하게 되고 모든 고객은 상위, 심지어 첫 번째만 기억하게 되기 때문에 잡지점은 노력을 배가해야 한다고 말했다. 진입 임계값을 높게 설정합니다.
따라서 전자상거래를 활용하여 시장을 발전시키려는 더 많은 기업이나 개인에게는 전문적인 세분화에서 다각화로 전환하는 것이 거의 필수이며, 특히 강점이 없는 수많은 중소기업의 경우 더욱 그렇습니다. 가장 정확한 시장 부문에서 시작하여 가장 잘 아는 고객을 위해 가장 풍부하고 포괄적인 제품을 출시하는 것은 기업가 정신의 초기 단계에 있는 기업에게는 비교적 쉬울 수 있습니다. 먼저 살아남은 다음 더 크고 더 강해지십시오. 이것이 많은 기업이 본받아야 할 것입니다.
저자 : 마오 콩그렌
원본출처 : 신상업로 http://www.bizark.cn/articles/894.html 재인쇄시 원본출처를 표기해 주시기 바랍니다.