최근 몇 년 동안 중국에는 수많은 B2C 웹사이트가 등장했습니다. 2008년 경제 위기가 닥쳤을 때 그들은 B2C 웹사이트에 아무런 영향을 미치지 못했을 뿐만 아니라, 경제 위기가 계속 증가할 때 B2C 웹사이트에 새로운 희망을 가져왔습니다. 그들의 영향력으로 상인들도 인터넷의 역할을 깨닫고 전자상거래 대열에 합류했습니다. 하지만 많은 가맹점들이 B2C 웹사이트 홍보에 대해 잘 알지 못합니다. B2C 웹사이트 구축 시에는 이를 수행하기가 어렵습니다. 저도 현재 Woye 가전제품 쇼핑몰 www.woye.com에서 일하고 있습니다. 이 분야에서 현재 상대적으로 성공한 B2C 웹사이트의 홍보 방법 중 일부를 다음과 같이 정리하여 부끄럽게 생각합니다.
1. 예비 SEO 최적화
웹사이트 구축 초기 단계에서는 전체 웹사이트의 SEO를 위한 몇 가지 준비가 필요합니다. 기술 인력은 기술 구현에 익숙합니다. 그렇다면 우리가 해야 할 일은 네티즌들의 검색 습관에 대해 어느 정도 이해하고 추측하는 것뿐입니다. 전자제품 웹사이트는 Paopao.com과 Zhongguancun Online을 참고하시기 바랍니다. 그들은 제품 목록 페이지에 웹페이지 제목을 설정했습니다. , Juicer:, 견적, 가격, 브랜드, 모델, 순위 및 권장 사항 제품 세부 정보 페이지에는 Midea 및 JE701AB 주 서기 견적, 가격, 사진, 매개 변수 및 성능이 포함됩니다. 제품 소개 부분에 검색 엔진을 의도적으로 기쁘게 하려는 것처럼 느껴지지 않고 반복적으로 표시됩니다.
2. PR 가치 증대
PR 값은 전자상거래 웹사이트에서 매우 중요합니다. PR 값은 해당 웹사이트에서 검색 엔진의 비중을 나타냅니다. 동시에 PR값이 간접적으로 웹사이트로 트래픽을 유도하는 방법도 있는데, PR값이 높은 사이트를 찾아 친근한 링크를 만드는 것이 가장 직접적이고 빠른 방법이다. 업데이트 기간 동안 Google에서 링크를 검색하여 구매 링크를 늘릴 수 있습니다. 그런 다음 늘어난 PR 값을 이용해 자신과 같거나 더 높은 웹사이트와 링크를 교환하고, 마지막으로 이전에 링크를 구매했던 웹사이트를 천천히 제거하세요.
3. Q&A 커뮤니티
질문과 답변 커뮤니티를 활용하세요. 주로 롱테일 키워드의 효과를 활용하여 트래픽을 유도합니다. 현재 질의응답 커뮤니티에 가장 적합한 플랫폼은 Baidu Knows, Tianya Question and Answers, Sina iAsk 및 Soso Question입니다. 질문과 답변은 직접 트래픽을 가져올 수 있습니다. Sina iAsk와 Soso의 Q&A는 브랜드 인지도를 높이는 데 더 적합합니다. Baidu는 그렇게 할 때 기술에 주의를 기울이고 규칙을 이해해야 한다는 것을 알고 있습니다. 이러한 Q&A 규칙은 더 완화되었습니다.
4. 유료 검색 엔진
현재 정보 검색을 위해 검색 엔진을 사용하는 사람들이 너무 많기 때문에 모든 전자 상거래 회사에 유료 검색 엔진은 피할 수 없습니다. 심지어 비교적 잘나가는 JD.com과 Joyo조차도 여전히 유료 검색 엔진을 사용하고 있습니다. 그리고 투자금액도 적지 않으니 이 부분에 대한 투자는 각 주문의 비용을 최소화할 수 밖에 없으며, 이 부분의 활용기법은 일반키워드와 롱테일키워드의 사용을 최대한 늘리는 것입니다. Quantity, try 인기 키워드를 놓고 경쟁합니다.
5.cps 동맹
CPS 제휴에는 타사 CPS 제휴와 자체 구축한 CPS 제휴가 포함됩니다. 타사 CPS 제휴를 사용하면 비교적 대규모의 광고 제휴를 신속하게 구축할 수 있습니다. 그러나 이러한 제휴 회원들은 귀하의 실시간 광고나 판촉 활동을 주도적으로 수행하지 않을 것이며 이는 홍보 및 홍보의 효율성에 영향을 미칠 것입니다. 그러나 자체 구축된 CPS 제휴를 사용하면 판촉 활동을 통제하고 신속하게 대응할 수 있습니다. 전체 사이트가 매우 도움이 됩니다. 동시에, 자체적으로 구축한 CPS 동맹은 이들 회원들과의 소통이 더 쉽기 때문에 이러한 홍보 활동의 효과를 극대화하기 위해 쇼핑몰에서 일부 홍보 정보를 주도적으로 확보하기도 합니다.
6. 쇼핑사이트, 쇼핑가이드, 할인사이트를 비교해 보세요.
셋의 차이점은 비교쇼핑사이트는 회원들에게 캐시백을 제공한다는 점과, 쇼핑가이드사이트는 가맹점 정보를 더 많이 공개하고, 쇼핑 후 회원들의 소감을 표현한다는 점, 할인사이트는 가맹점 프로모션 정보와 쿠폰 등을 게재한다는 점에서 공통점이 있다. 그들은 모두 쇼핑 욕구를 가진 사람들을 모으며 온라인 쇼핑의 소비 모델에 대해 상대적으로 인식되어 있습니다. 그런 다음 좀 더 성숙한 고객을 활용하여 쇼핑 경험을 일부 쇼핑 가이드 웹사이트에 게시하여 입소문 효과를 얻습니다. 동시에 이들 비교쇼핑사이트, 쇼핑가이드, 할인사이트와 공동으로 프로모션 활동을 진행할 수도 있습니다. 그리고 쿠폰을 발행하여 더 많은 고객이 웹사이트에서 쇼핑하도록 유도하세요.
7. 뉴스 및 소프트 기사 홍보
뉴스 게재의 원칙은 귀하의 홍보 활동과 이미지가 선정적인 효과를 갖도록 하는 것이므로 뉴스를 작성할 때 이벤트 및 홍보 활동의 요점을 파악하는 데 중점을 두는 동시에 웹 사이트의 차별화도 활용해야 합니다. 네티즌의 관심을 끌기 위해서는 네티즌들이 당신을 마음 속으로 받아들일 수 있도록 당신의 브랜드와 서비스의 차이점을 이해해야 합니다. 효과는 캐시 가능하므로 한 번만 신뢰할 수 있습니다. 두 배치는 그다지 좋은 효과가 없으며 소프트 기사의 홍보는 주로 제품 홍보, 공유와 관련된 일부 포럼의 소프트 기사 출시를 통해 이루어집니다. 프로모션 경험, 이벤트 과대 광고 등이 있으며 다양한 유형의 소프트 기사에 대해서는 다양한 게시 플랫폼을 선택해야 합니다. 왜냐하면 좋은 소프트 기사도 잘 게시되고 더 잘 전파되려면 플랫폼을 충족해야 하기 때문입니다. 가능하다면 더 나은 플랫폼을 사용할 수 있습니다. 몇 가지 홍보 주제를 수행하면 효과가 여러 번 확대될 수 있습니다.
8. 포럼 홍보
포럼 홍보를 위한 소프트 기사 외에도 이러한 포럼 담당자에게 연락하여 일부 활동을 공동으로 조직하거나, 활동을 통해 쿠폰을 발행하거나, 가능하다면 현장 활동에 대한 일부 상품을 후원할 수도 있습니다. 자신의 쇼핑몰에 전용 섹션을 설정하세요. 동시에 일부 텍스트 링크 광고를 포럼 프로모션에 추가할 수 있습니다. 예를 들어, 각 층은 자체 광고를 게재하고 이러한 인기 게시물을 다루도록 노력해야 합니다. 마지막으로, 자금이 허락한다면 하드 광고를 게재할 수 있습니다.
9. 다양한 산업과의 협력
다른 산업과의 협력은 자신의 판촉 채널을 확장할 수 있습니다. 왜냐하면 다른 산업과 협력할 때 고객이 겹치기 때문에 두 산업 간의 교류와 협력이 이러한 공통 소비자를 하나로 연결할 수 있기 때문입니다. 동시에 영향력을 높일 수도 있고 때로는 판촉 활동에 더 나은 리소스를 가져올 수도 있습니다. 예를 들어, 우리 가전제품 쇼핑몰에서 진행한 몇 가지 사례가 있습니다.
첫째, Taisheng Mipu와의 협력 형태는 우리 활동 중에 Taisheng Mipu의 쌀과 브로셔를 고객에게 배포하는 것입니다. 반면에 그들이 판매하는 쌀에는 내 브로셔도 추가되어 두 마리의 새가 죽습니다. 돌 하나로.
둘째, 온라인에서는 "3.15"와 같은 중요한 축제 기간 동안 여러 판매자와 연합하여 소비자를 위한 몇 가지 우대 활동을 마련한 다음 여러 당사자의 프로모션 리소스를 사용합니다.
셋째, Wan Yi Yi와 협력합니다. Wan Yi Yi는 중국 내 최고의 웹 게임 중 하나이며, 주요 형태는 쿠폰을 사용하여 활동에 참여하는 것입니다. 결국, 회원의 포인트가 일정 수준에 도달한 후에는 Myeye 가전제품 몰에 가서 지정된 제품을 교환할 수 있습니다.
10. 웹사이트 내비게이션 스테이션 프로모션
현재 웹사이트 내비게이션 스테이션의 영향력은 여전히 상당히 큽니다. 이러한 내비게이션 스테이션을 사용하여 자신의 웹사이트 이름을 걸면 웹사이트에 일정량의 트래픽이 발생할 수 있으며 일부 소규모 웹사이트 내비게이션 스테이션은 다음을 통해 링크를 교환할 수 있습니다. 너무 많은 무료 웹 사이트 탐색 사이트가 통합되어 결국 프로모션의 규모 효과는 단일 웹 사이트 탐색이 가져올 수 없는 규모 효과에 반영됩니다.
11. 이메일 마케팅
이메일 마케팅에는 온사이트 이메일 마케팅과 오프사이트 이메일 마케팅이 포함됩니다. 온사이트 이메일은 회원 기반이 일정 수준에 도달했을 때 채택되는 방식으로, 이들 회원의 반복 구매를 유도하고 회원의 이탈을 방지하는 것이 주요 목적입니다. 가능하다면 반복 구매를 하게 하면 소비자 유치 비용도 절감되고, 판촉 비용도 절감됩니다.
오프사이트 이메일 마케팅은 주로 신규 고객을 유치하기 위한 것입니다. 이를 위해서는 더 많은 인력이 필요할 수 있습니다. 무료 이메일 수집 소프트웨어를 사용하여 이메일 주소의 소스를 캡처할 수 있습니다. 그런 다음 웹사이트의 이메일 백엔드나 고정 계정을 통해 이러한 계정에 광고나 판촉 정보를 보냅니다. 물론 그 효과는 그다지 크지 않지만 특정 기반에 도달하는 한 효과는 매우 좋습니다.
12. 오프라인 프로모션 및 지역별 전략
오프라인 홍보를 위한 전단지를 보내는 것 외에도 제품을 사용하여 일부 커뮤니티나 건물에 입장하여 현장 홍보를 할 수도 있습니다. 예를 들어, 우리가 위치한 건물에는 이를 홍보하는 B2C 사이트가 많이 있습니다. 며칠 전 거기에 옷을 올려놓고 현장에서 전단지를 배포하는 의류 B2C 사이트가 있었습니다. 현장 판매가 얼마나 인기가 있는지는 말하지 말자. 회사에 돌아와서 홈페이지를 보려고 올라갔는데, 사실 홈페이지 구축이 아직 완성되지 않은 상태였다. 이렇게 홍보를 하게 된다면, 이미 홈페이지를 완성하고 온라인몰을 운영하고 있는 것이 당연합니다!
모든 온라인 쇼핑몰은 처음에 전국을 커버하기 어렵다는 사실을 피할 수 없습니다. 예를 들어 현재 잘나가는 JD.com과 Redbaby는 일부 도시를 선택하여 시작하고 이를 활용하여 좋은 일을 하고 있습니다. 일부 도시의 경험이 다른 도시로 복사되면 JD.com의 유통 및 창고가 3곳에 있는 등 지역적 전략이 필연적으로 나타날 것입니다.
따라서 지역 전략 측면에서 제한된 시간 또는 당일 물류 및 배송, 전문 서비스, 무료 배송 등을 달성할 수 있습니다. 동시에, 이 지역을 겨냥한 홍보 활동을 수행하고 특정 그룹의 사람들에게 잘 봉사할 수 있습니다. 그러면 입소문을 퍼뜨릴 수 있고 복사하는 것이 어렵지 않을 것입니다.
13. 중요한 공휴일을 활용하여 홍보 활동을 수행합니다.
중국에서는 모든 주요 명절이 쇼핑 붐을 가져올 것입니다. 따라서 전자상거래 분야에서도 이러한 인식을 갖고 중요한 명절을 포착하고 명절에 적합한 활동 주제를 결정하고 독창적인 프로모션을 마련해야 합니다. 활동은 반드시 좋은 결과를 가져올 것입니다. 위 내용은 제가 일과 공부를 하면서 요약한 몇 가지 경험입니다. 혹시 잘못된 점이 있으면 댓글로 알려주시면 감사하겠습니다!