타오바오 얘기가 나와서 말인데, 저도 2007년 9월 18일에 가입한 선배 회원입니다. 상하이에 있는 옛 동창이 나에게 판매할 제품이 있다고 해서 그 때 타오바오에 가입했는데, 그 사람이 세븐스타쇼핑 자회사에서 일했어요. 저도 일을 하고 있었고 온라인에서 아무것도 판매한 적이 없었기 때문에 한번 해보고 싶어서 영상 자료를 보내줬어요. TV 쇼핑 회사들은 주로 영상 홍보에 주력하기 때문이죠. 영화를 보면서 제품의 전체적인 성능과 작동 과정을 이해하고, 이 과정에 따라 스크린샷을 찍었습니다. PS를 알고 있었기 때문에 웹 페이지를 만든 것은 물론, 당시에는 이미 매우 전문적인 페이지였습니다. 이 페이지를 만드는 데 거의 40장의 사진이 필요했습니다. 작동 방법, 사용 지침 및 재료가 모두 처음부터 끝까지 매우 자세하게 설명되어 있었고 이틀 후 Fujian에서 첫 번째 고객을 받았습니다. 그녀는 나에게 두유를 만들 용기를 사주었고, 내가 제품에 대한 자세한 설명을 보고는 내가 공식적이고 전문적인 사람이라고 생각했다. 우유라고 했더니 아주 간단해요. 지시사항만 따르면 만들 수 있어요. 사실 저는 아무 말도 없이 그냥 샀어요. 타오바오에서 거래하는 것이 너무 쉽다고 느꼈는데, 저는 그 제품을 직접 본 적이 없었습니다. 너무 기뻐서 3일 후에 친구에게 빨리 제품을 배달해 달라고 요청했습니다. 제품도 좋고, 포장도 너무 좋아서 아주 만족했어요. 저녁부터 두유를 만들기 시작했어요. 저는 제품도 본 적도 없고, 조작해본 적도 없어서요. 설명서와 두유가 반죽으로 나오더군요. 하루에도 몇 번씩 만들었는데, 성공하고 나면 속상한 기분도 들고 사실은 제가 격려해 준 것 같았어요. 새차를 처음 타보니 익숙하지 않아서 불편하거나 익숙해지면 나중에는 못살게끔 격려해주셔서 계속 운행하게 되었어요. 이틀 더 계속해서 이해가 안 되는 부분이 있으면 전화해서 물어봤습니다(왜냐하면 그 사람이 내 첫 고객이고 평판이 매우 중요하다는 것도 알고 있었기 때문에 그녀가 전화했는데 아무것도 이해하지 못했다면). , 나는 즉시 그녀를 도와주거나 상하이에 있는 친구에게 전화를 걸었습니다.) 며칠 후 어느 날 밤 11시쯤 그녀로부터 그녀가 성공했다는 문자 메시지를 받았습니다. 그녀는 자신이 만든 두유가 비교적 인기가 있었다고 말했습니다. 웹사이트에서 판매되는 모든 것이 좋았습니다. 아무것도 모르는 것부터 첫 번째 고객이 되는 것까지, 고객에게 서비스를 제공하고 고객의 요구와 문제를 해결하는 것까지 모든 링크에는 진지한 노력이 필요했습니다. .첫 번째 판매 이후 회사에서 제품 공급을 중단할 때까지 판매량이 점차 증가했습니다. 여기서도 제가 판매한 첫 번째 제품은 Kangyou Shishangjia였습니다. 판매 가격은 1,100 위안으로 확실히 더 수익성이 높습니다. 이제 Baidu에 Kangyou Shishangjia에 들어 갔지만 내 정보는 여전히 상위 3 위 안에 있으며 Baidu Encyclopedia에도 3 년 전 Taobao를 한 경험이 있습니다. 기본적인 서비스가 좋으면 어떤 사업이든 가능합니다.
상품도 없고 공급도 없어서(이건 핑계일뿐) 오랫동안 타오바오 매장을 이용하지 못했는데, 2008년에 다시 이용하자고 했을 때 친구가 티켓업을 하고 있던 터라 느꼈습니다. 티켓 장사가 꽤 괜찮아서 합류하게 됐고 티켓 판매도 시작했는데 들어와보니 수익이 5위안 10위안밖에 안 됐어요. 냄비당 만원.) 더 홍보하면 거의 수익이 나지 않을 텐데, 그때 상품 목록에 뭔가 올림픽 문이 있더군요. 불이 꺼지면 이걸 어떻게 팔까 고민했는데, 채널도 없고 다른 곳에서 온 친구도 별로 없었어요. 타오바오는 시장에 국경이 없어요. 그리고 손님 제한도 없고요. 시장을 이해하기 때문에 티켓 가격을 두 배만 올렸습니다.) 나중에 시장에 대해 알고 다른 사람들의 가격이 내 것보다 10 배, 20 배 높다는 것을 알고 즉시 조치를 취하고 가격을 올렸습니다. 5배로 늘렸어요. 너무 욕심내면 안 돼요. 그런데 열흘 뒤에 가게가 문을 닫았어요. 설득에도 불구하고 가게는 반년 동안 닫혀 있었어요. 온라인 판매); 타오바오 판매 제품을 판매할 때 기능을 선택해야 판매하기가 더 쉽다는 것을 2년 전에 배웠습니다.
작년에 다시 사업을 하게 됐는데, 소방용품 파는 친구가 있는데 매일 엄청 잘 팔리더라구요. 물론 타오바오에는 없으니까 한번 해보라고 해서 10개 제품을 만들게 됐어요. (10개의 제품이면 매장을 열 수 있을 정도였습니다.) 타오바오에 가서 사용해 보았는데, 그날 타오바오에서 많은 사람들이 팔고 있다는 것을 알게 되었고, 그 날 가격 전쟁을 벌일 수 있는 방법이 생각났습니다. 물건이 덜 왔거든요) 타오바오에서 최저가를 찍었는데 그날 매출이 올라서 일주일 만에 2개가 넘게 팔렸어요. 많은 사람들이 불평하기 시작해서 가격을 올렸어요. 다른 사람들은 장사를 할 수 없게 되었고, 나 때문에 가격도 낮아지고, 그런 방법으로 내 첫 달 판매량은 이미 업계 5위권에 이르렀다. 돈을 벌고 안 벌고는 당신에게 달려 있습니다. 지금까지 가끔 저에게 물건을 사러 오는 사람들이 있습니다. 그들은 모두 과거의 오래된 고객입니다. Taobao 판매 통찰력, 가격 전쟁도 인기를 끌 수 있는 효과적인 방법입니다.
어제 저는 현재의 직장(월급 5,000위안)을 그만두고 타오바오에서 일을 시작하기로 결정했습니다. 일하러 가는 걸 좋아하지 않고, 스스로 통제하는 걸 좋아해서 타오바오에서 열심히 일하기로 마음 먹었습니다. 하지만 처음 타오바오에 입사했을 때와는 거리가 멀고 지금은 홍해입니다. 임계 값은 훨씬 높지만 물론 여전히 성공할 가능성이 있습니다.
이전 경험으로 볼 때, 타오바오를 이용할 때 다음 사항에 주의해야 합니다.
1. 상품 설명, 이것은 가장 기본적이고 중요한 것입니다. 상품 설명의 가장 좋은 효과는 누구나 우리의 고객이 될 수 있기 때문에 똑똑하든 느리든 누구나 이해할 수 있다는 것입니다.
2. 상품명 레드오션 시대에는 롱테일 키워드가 최고의 진입 수단이 될 수 있습니다.
3. 무리 효과 구매자는 좋은 습관을 가지고 있습니다. 많은 사람이 구매하고 리뷰가 좋으면 매출이 급증합니다. 이때 광고를 추가하면 매출이 발생합니다.
4. 제품 품질 및 사후 관리 제품 품질이 좋지 않으면 이런 일이 오래 지속되지 않을 것입니다. 여전히 좋은 제품을 선택해야 하며 사후 관리도 새로운 경쟁력이 될 것입니다. 전자상거래에서는 물건을 구매하는 것이 익숙해지면 장기 고객이 되고 새로운 고객을 유치하게 되기 때문에 모든 고객이 각 고객의 요구를 충족시키려는 것이 매우 중요합니다. 여기서 언급할 수 있는 한 가지는 소비 공동계입니다. 예를 들어 속옷을 사고 싶다면 속옷, 양말, 상의, 재킷 등 거의 모든 종류의 의류가 필요할 수 있습니다. 그러면 일부 관련 회사를 이용할 수 있습니다. 공동 할인, 공동 프로모션 및 기타 활동을 수행하는 소비자 집단.
5. 비디오 웹사이트, 전자책, 포럼 광고, QQ 그룹, 블로그, 웨이보 등 새로운 마케팅 방법을 더 많이 시도해야 합니다. 실제로 각 방법에서 최선을 다하면 달성할 수 있습니다. 아주 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 적어도 효과는 꽤 좋습니다.
6. 끈기, 변명하지 마세요. 타오바오 플랫폼의 개발도 끈기의 과정입니다. 제가 과거에 했던 가장 큰 실패는 지금까지 끈질기게 버티지 못했다는 것입니다. 매일 여행.
위 사항을 토대로 현재 매장 오픈 계획은 다음과 같습니다.
1. 먼저 플래그십 스토어를 엽니다(개인, 비기업, 왕푸에서 찾을 수 있음). 이런 종류의 스토어만이 가장 전문적이고 유연하게 장식하고 자유롭게 설치할 수 있습니다.
2. 타오바오 루빅스 큐브 사용하기 이것은 매우 좋은 도구입니다. 타오바오 루빅스 큐브, 바이두 인덱스, 구글 GA, 이 세 가지를 결합하여 상품명을 작성하세요. 이제 타오바오 상품명은 롱테일 고객을 찾는 데 매우 중요하기 때문입니다.
3. 제품 초기에는 주로 속옷, 양말 등 작은 부분에 중점을 두어 주로 인기를 끌고 후기에는 남성복에 중점을 둡니다.
4. 홍보를 위해 주로 콘텐츠 광고와 타오바오 제휴 광고를 통해 사람들의 관심을 끌기 위해 특정 제품을 홍보하는 데 집중할 것입니다.
5. 무료 홍보, 비디오 웹사이트, 전자책, 커뮤니티 과대광고 주제 등
위의 사항으로는 확실히 부족합니다. 더 추가하고 소통해도 좋습니다. 결국 성공할지 여부는 기사에 어떻게 반응하는지에 따라 다릅니다. 도움이 되시면 공유하겠습니다. 앞으로도 자세히 부탁드립니다.
이 글의 원본 주소는 http://tmall.22n2.com/65.html 이며, 재인쇄를 위해 보관해 두시기 바랍니다.
기여해 주셔서 감사합니다.