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2010년 12월 9일 제18회 HDwiki 웹사이트 구축 강좌 시리즈에는 인터넷 군인들을 초청하여 온라인 마케팅 수행 방법에 대해 이야기를 나눴습니다. "Dabing"은 10년 간의 인터넷 경험을 갖고 있으며 온라인 마케팅에 대한 자신만의 독특한 통찰력을 가지고 있으며 기업에서 온라인 브랜드 마케팅 및 프로모션 컨설턴트로 활동했으며 여러 기업과 협력했습니다.
이번 강의의 주요 내용은 다음과 같습니다.
사회자: 안녕하세요 여러분, HDwiki 강의 18회: 인터넷 군인들이 말하는 온라인 마케팅 방법, 지금부터 시작합니다.
군인: 안녕하세요 여러분
진행자: 오늘 '인터넷 마케팅'이라는 주제를 다루기 위해 '인터넷 군인'을 초대하게 되어 매우 기쁩니다. 안녕하세요, 군인님.
군인: 안녕하세요 여러분. 요즘 너무 바빠서 제대로 준비하지 못했습니다.
진행자: 손님이 좀 당황스럽네요. 군인님, 먼저 자기 소개를 부탁드립니다.
다빙: 저는 온라인 마케팅에 대한 저의 경험을 여러분과 공유하고 싶습니다. 모두가 온라인 마케팅에 대해 서로 격려할 수 있기를 바랍니다. 인터넷의 방향은 제품이든 기술서비스이든 판매에 집중하는 것입니다.
진행자: Da Bing과 이야기를 나눈 적이 있습니다. 그는 온라인 마케팅에 대해 많은 것을 알고 있으며 기업에서 온라인 브랜드 마케팅 및 프로모션 컨설턴트로 일했으며 여러 기업과 협력했습니다. 그의 개인적인 견해는 다음과 같습니다. 그는 웹사이트가 기본적으로 수익을 낼 수는 있지만 큰 돈을 벌 수는 없다고 믿습니다. 그는 미래의 "인터넷 + 산업" 발전 모델에 대해 가장 낙관적입니다.
다빙: 제 상황은 그다지 복잡하지 않습니다. 저는 항상 영업에 종사해 왔습니다.
진행자: 음, 솔저님, 우선 마케팅이 무엇인지 말씀해주실 수 있나요?
다빙: 저는 인터넷 측면에서 고집을 부리고 있어요. 학교에서 배운 적도 없고요. 지금은 웹사이트가 여러 개 있어요. 온라인 판매에 대한 개인적인 이해는 실제 제품이나 서비스와 결합된 온라인 도구를 사용하여 판매하고 수익을 창출하는 것입니다. 인터넷 마케팅이라는 용어는 실제로 온라인으로 물건을 판매하거나 정보, 기술 서비스 등을 제공하는 것이 매우 일반적입니다. 이에 대한 이해는 사람마다 다르며 인터넷 마케팅에는 다양한 형태와 방법이 있습니다.
진행자: 그렇다면 온라인 마케팅의 특징은 무엇이라고 생각하시나요?
다빙: 온라인 마케팅의 특징은 비용을 절감하고, 재고를 줄이고, 자금을 덜 차지한다는 점입니다. 답변을 마쳤습니다. 온라인 마케팅에는 다양한 방법과 방법이 있습니다. 저의 다년간의 경험을 바탕으로 자신만의 유리한 제품을 만들고 이를 더 많은 인터넷 및 프로모션 방법과 결합하면 확실히 이익을 얻을 수 있습니다.
진행자: 아마도 많은 웹마스터들이 이에 대해 명확하지 않을 것입니다. 일반적인 온라인 마케팅 방법 중 일부를 간략하게 소개해주실 수 있나요?
Dabing: 온라인 마케팅의 경우 자체 웹사이트를 사용하여 판매를 달성하거나 Taobao, Youya 또는 Paipai를 사용하여 판매를 달성할 수 있습니다. 실제로 많은 웹마스터들이 커뮤니티 구축에 중점을 두고 있기 때문에 동기를 부여받으려면 수익성이 있어야 한다고 생각합니다. 현재 제품 판매 환경은 실제로 매우 성숙해졌으며 인터넷 사용자도 많습니다. 그 중 비율 누구나 온라인 쇼핑 경험을 갖고 있으며, 인터넷 + 산업은 웹마스터에게 좋은 탈출구입니다.
진행자: 그럼 어떻게 하면 효과적으로 만들 수 있을까요? 당신의 성공 사례에 대해 말씀해 주시겠습니까?
다빙: 저는 소프트웨어 판매 웹사이트를 구축하는 데 일정 시간을 할애했습니다. 2007년에는 이러한 소프트웨어를 위한 온라인 마케팅 채널을 개발하는 데 거의 3개월이 걸렸습니다.
진행자: 이 작업을 수행하는 데 어떤 종류의 온라인 채널을 사용했는지 알려주실 수 있나요?
Dabing: 온라인 판매가 기본적으로 실현되었으며 Huajun, Sky, Download Station, Pacific, IT168, Taobao 등의 매장이 설립되었으며 1년 이내에 판매되는 금융 소프트웨어 시리즈는 1~200세트입니다. 이 작업을 위해서는 다운로드, 등록, 결제가 세심하고 유기적으로 결합되어야 합니다. 사용자는 원하는 곳 어디에서나 다운로드를 찾을 수 있으며, 등록을 원할 경우 언제든지 공식 웹사이트나 채널 에이전트에서 등록할 수 있습니다. 온라인 결제를 실현합니다. 인터넷 방식 : 티에바, 백과사전, 원쿠 등을 이용하고, 매장도 이제 바이두검색, 종합금융 등 바이두 홈페이지를 점령하세요. 웹사이트 항목은 모두 홈페이지에 있으며 일반 금융 소프트웨어, Baidu 검색 및 기본 다운로드도 마찬가지입니다.
사회자: 하하, 그냥 생각나는 대로 하세요. 방금 "네트워크 + 엔터티" 모델이 가장 좋아하는 모델이라고 언급했는데, 이제 막 시작하는 커뮤니티 웹 사이트에 대한 좋은 제안이 있습니까?
Da Bing: 네, 커뮤니티 웹사이트는 실제로 구축하기가 더 어렵습니다. 대중적이고 규모가 크다면 지금은 커뮤니티 네트워크를 더 크고 완전하게 만드는 것이 쉽지 않습니다. 경쟁이 너무 치열하기 때문에 커뮤니티 웹사이트 측면에서는 전문적인 커뮤니티 사이트를 구축하는 것이 좋습니다. 사실 별로 없습니다. 더 조사해 보세요. 이 분야에 대한 경험이 없으므로 건너뛰세요...
진행자: 하하, 솔저는 정말 현실적인 사람이에요. 주제를 바꾸자. 현재 인터넷 과대 광고는 인터넷 마케팅의 매우 중요한 수단입니다. 이들 간의 관계에 대해 어떻게 생각하십니까? 인터넷 과대광고를 통해 인터넷 마케팅의 목적을 달성하는 방법은 무엇입니까?
군인: 인터넷 과대 광고는 마케팅과 가장 잘 결합됩니다. 하지만 과대광고의 문제는 영리한 수단을 사용하여 돈을 덜 쓰거나, 돈을 투자하고 이를 달성하기 위해 온라인 미디어의 힘을 이용하는 것입니다. 앞으로 이 과대광고 문제에 대해 이야기하기 위해 몇 명의 친구를 초대할 수 있습니다. 그들은 앞서 언급한 Oak 웹 사이트 디렉터 Wen Shihao와 그의 좋은 파트너 Yang Pin입니다.
진행자: 좋습니다. 다음 강의에서는 "인터넷 과대 광고"라는 주제에 대해 이야기하도록 초대할 수 있습니다.
병사: 알았어
사회자: 주제를 웹마스터에게로 옮기자! 요즘에는 많은 웹마스터들이 "기술, 팀 및 초기 자본"이 부족하여 귀하가 언급한 온라인 수익성을 어떻게 달성할 수 있습니까?
Soldier: 웹마스터는 커뮤니티 중재자와 동의어인 경우가 많습니다. 실제로 웹마스터가 되는 것은 실제로 매우 어렵고 어려운 선택입니다. 특히 정규 웹마스터에게는 더욱 그렇습니다.
사실 저는 전업 웹마스터로 성장한 적이 없다고 생각합니다. 웹마스터는 지역의 책임자이자 커뮤니티의 책임자인 것 같습니다. 너무 많은 타오바오 매장을 보면 더 좋을 것 같습니다. 돈을 많이 버는 소유자는 사실 매우 간단합니다. 인터넷의 정상화 + 인터넷 도구를 사용하여 제품을 판매하는 것입니다. 웹마스터의 고된 임무, 그리고 구체적인 온라인 판매를 하기도 합니다. 어떤 경험을 종합한 후, 회사에서 온라인 마케팅 기획 지도나 교육을 제공할 때 제가 기본적으로 하는 방식은 이렇습니다. 저는 커뮤니티를 경험한 적이 없으며, 온라인 판매 웹사이트를 만든 역사가 실제로 10년이 되었습니다. 쿼리할 수 있는 가장 초기에 등록된 도메인 이름 중 하나는 Wanwang이 2001년 8월에 등록한 .com.cn입니다. 2000년에 Wanwang에 등록되었고 나중에 가격이 인상되어 Qishang Online으로 이전되었습니다. 현재 약 10개의 웹사이트가 있습니다. 하지만 주로 시간부족 등 관리소홀로 인해 이들 현장에서는 매출이 발생하고 있다. 매출과 이익이 있는 한 우리는 일을 할 수 있는 동기와 에너지를 갖게 됩니다.
웹마스터는 외로움을 잘 견디고 방향과 목표가 있어야 한다. 올해 나의 길은 온라인으로 제품을 판매하는 범위를 넘어 기업을 위한 온라인 마케팅 가이드 및 온라인 마케팅 컨설턴트로 일하는 것입니다. 따라서 웹마스터 개발은 포괄적이어야 합니다. 언어 의사소통 능력, 심리적 자질, 협상 능력이 향상되어야 합니다. 저는 장식 회사, 자동차 용품 회사, 영화 및 TV 미디어 회사에서 근무했습니다. 올해 온라인 마케팅에서 약간의 이득을 얻었습니다.
지금은 IT 연수원에서 일하고 있어요. 사실 연락을 주시는 분들이 많은데 그 중에는 대기업도 많지 않거든요. 온라인 마케팅 지침의 방향은 유망합니다. 나는 올해 초부터 다른 웹마스터 그룹에서 이에 대해 이야기해 왔습니다. 실제로는 제가 서비스를 제공하는 회사의 경우에 이러한 요구가 있음이 입증되었습니다. 기본 서비스 기간은 3개월이며, 요금은 20,000원이며, 일주일에 하루 갈 수 있습니다.
인터넷 마케팅은 바이두 입찰, 구글 입찰, 온라인 미디어 프로모션 등 웹사이트 제작, 웹사이트 최적화, 온라인 브랜드 마케팅 및 프로모션으로 요약할 수 있는 광범위한 범위를 포괄합니다. 이제 막 연봉 10만 문턱을 넘기기 시작했습니다.
진행자: 하하, 100,000, 이것은 많은 웹마스터들이 감히 생각조차 하지 못하는 숫자입니다.
다빙: 저는 한 번도 생각해 본 적이 없습니다. 단지 인터넷 마케팅의 급여에 대해서만 말씀드리는 것입니다. 따라서 이 방향에서는 아직 해야 할 일이 있습니다.
진행자: 그럼 어떻게 그렇게 많은 대기업에서 20,000위안의 서비스 수수료를 받을 수 있었는지 궁금합니다. 혹시 알려주실 수 있는 비결이 있나요? 귀하의 브랜드입니까, 개인적인 영향력입니까, 아니면 다른 것입니까?
다빙: 이에 대한 브랜드는 없습니다. 현재는 온라인 마케팅에서 그런 수준의 노력을 할 수 없습니다. 기본적으로 개별적으로 협상할 시간이 없는 회사가 많습니다. 중국자동차, 다신방직, 여러 병원, 미용실 등은 모두 돈을 쓸 의향이 있는 사업이다. 시간을 마련하지 못하면 득실과 실실만 있을 뿐입니다.
우리와 협력하는 회사는 신중한 조사를 수행해야 합니다. 현실과 결합하여 인터넷의 힘은 기업에서 발휘되며, 가장 앞선 것은 장식 회사입니다.
사회자: 하하, 아직 손님으로부터 귀중한 정보를 캐내지 못한 것 같군요. 기회가 된다면 다빙이 어떻게 이러한 대형 고객을 유치했는지 알려줄 수 있을 것입니다!
Dabing : 장식 회사에 대해 생각해 본 적이 없습니다. Leyu Online, Dongyi Risheng, Baidu가 하루에 1.5K를 투자했으며 Google은 하루에 3K를 투자했습니다. 거의 한 달여 만에 10만 위안이 넘는 입찰 투자가 이뤄졌고, 이날 회의에는 사장님을 포함해 10여 명이 참석했다. 이는 대기업과 중소기업이 온라인 마케팅에 얼마나 목말라 있는지를 보여준다.
진행자: 좋습니다, 군인님, 마지막 질문은 귀하가 인터넷 마케팅 분야에서 다년간의 경험을 갖고 계시다는 것입니다. 인터넷 마케팅 팀 구성에 대해 어떻게 생각하십니까?
다빙: 팀은 단합되고 협력적인 팀이어야 합니다. 여기에도 특정 조건이 있습니다. 예산이 없으면 좋은 친구 몇 명과 함께 천천히 사업을 시작하거나 대규모 팀을 구성할 수 있습니다. 그냥 스스로 하세요 웹마스터나 인터넷 마케팅을 선택한다는 것은 자신과의 싸움, 외로움을 견디고 자신감을 조절하는 것을 의미합니다. 당신의 경험 + 경험은 부의 문을 여는 열쇠이자 디딤돌입니다. 인생의 경력 개발 과정에서 모든 사람은 고귀한 사람들을 만나고 더 많은 것을 발견하고 더 많이 배울 것입니다.