[TechWeb 리포트] 4월 13일 뉴스에 따르면, 4월 12일 저녁, Diandian.com CEO Xu Chaojun이 제124회 IT Gantry 포럼에 게스트로 참석하여 인터넷 커뮤니티의 기업가 정신을 논의했습니다. Diandian.com은 가벼운 블로그입니다. Weibo와 다른 점은 무엇입니까? Xu Chaojun이 IT Longmen Array에서 답변을 하고 네티즌들과 교류했습니다. .
주제: 인터넷 커뮤니티 창업
초대 연사: Diandian.com CEO Xu Chaojun
후원: TechWeb, Sina Technology
Diandian.com의 창립자이자 CEO인 Xu Chaojun이 IT Dragon Gate에 손님으로 참석했습니다.
다음은 사본입니다.
호스트: 오늘 IT Longmen Array에 참가한 친구들을 환영합니다. 저희는 2007년 7월에 창립되었습니다. 제가 호스트입니다. 매주 화요일 오후 7시 30분에 Weibo에 로그인하여 소통하실 수 있습니다.
이번 호의 주제는 새로운 비즈니스 모델입니다. 이번 호의 게스트는 세 번째로 Xiaonei.com 담당자, 두 번째는 Renren.com 담당자였습니다. 나중에 그들은 Shanda Winger Network에 갔습니다. 저는 CEO가 되었고 이제는 기업가가 된 동급생 Xu Chaojun입니다. 박수를 보냅니다.
Xu Chaojun: 제가 오늘 이야기할 주제는 인터넷입니다. 먼저, 과거에 우리가 어떻게 천천히 창업의 길을 시작했고 어떻게 왔는지에 대해 이야기하겠습니다. 해적과 함께. 둘째, 창업을 합리적으로 분석하는 데에는 여러 가지 측면이 있는데, 하나는 창업의 성공요인인 방향성, 즉 성공요인이 높을수록 실패율이 높아지는 것이다. 세 번째 질의응답 시간입니다.
예전에는 1999년부터 인터넷 커뮤니티를 만들기 시작했는데, 첫 번째는 소후가 인수한 차이나렌(Chinaren)이었고, 이후 소후에서 신제품 소후Q(SohuQ) 작업을 시작했는데, 그러다가 2004년 말 우연히 기사를 보게 됐다. 나중에 인터넷에서 기사를 보다가 web2.0과 Friendster라는 단어를 보았는데, 나중에 어떤 사람이 홈페이지를 만들고 SNS에 가입했는데, 그때 중국 SNS에 이런 글이 올라와 있었습니다. 웹 사이트에서 많은 영양분을 흡수했습니다. 나중에 누군가가 100만 달러로 사업을 시작해 보라고 하더군요. 저는 소후에서 제품 관리를 배웠고, 어떻게 생겼는지, 어떻게 만드는지 알려줬고, 기술적인 문제도 없었고 제가 직접 제품을 이끌었습니다. , 당시에는 Chinaren의 시장과 사용자가 이전만큼 좋지 않다고 생각했습니다. Sohu는 제품이 Sohu 홈페이지에 있으면 사용자가 올 것입니다. 그래서 너무 두렵습니다. 100만 달러로 어떻게 홍보할 수 있을까요? 아직 공부할 곳을 찾아야 합니까? 그때 미국에서 뭔가를 배웠지만 별로 성공하지 못했고, 나중에 또 다른 것도 배웠지만 역시 별로 성공하지 못했습니다. 성공이란 무엇일까요? 사용자 수가 늘어나지 않으면 사용자에게 문제가 있다는 뜻입니다. 성급하게 광고를 유도할 수는 없습니다. 웹사이트가 늘어나지 않는다면, 제품에 대한 경쟁이 없다는 뜻입니다. 당시 우리는 시중에 나와 있는 제품이 좋지 않다고 생각하여 과감하게 새로운 모델을 모색했습니다. 쓸모없어. 여기 와도 앞으로는 떠날 거야. 페이스북, 혹은 공동구매로 보면 이 제품은 굉장히 얇고 기능도 없습니다. 이 제품은 굉장히 임팩트가 크지만, 페이스북에서는 많은 분들이 혹평을 하시는데, 저희는 그렇지 않습니다. 나중에 저는 두 가지 예측을 했습니다. Facebook이 MySpace를 능가할 것이고, Facebook의 시장 가치가 Google을 능가할 것입니다. 우리는 세 번째를 기다려 보겠습니다. 내가 그 안에 있고, 많은 데이터를 알고 있고, 제품이 얼마나 좋은지 알고, 왜 그런 일이 일어나는지 알고 있습니다. 그래서 오늘 창업을 위한 제품을 선택할 때에는 아주 얇은 제품을 선택해야 합니다. 많은 사람들이 웨이보, 미래는 없다 등을 말하지만, 이해합니다. 많은 시간을 연구하고 다이빙했기 때문에 아이폰처럼 1세대도 비웃었습니다. 아이폰, 어떤 제품인가요? 한 마디로 말하면 이건 전화할 때 빼고는 사용하기 편한 제품인데, 제 주변에서도 사용하는 사람이 별로 없어요. iPhone4를 알고 있으니 이것이 왜 존재하는지 이해해야 할까요? 제품이 단순하고 포지셔닝이 명확하기 때문에 저는 휴대폰이 아니라 모바일 인터넷 휴대폰입니다.
나중에 저는 Facebook China Explorer(Renren)가 되었고, 사용자가 1억 명을 넘었고 모든 면에서 이익을 얻었습니다. 나중에 Shanda에 가서 1년 동안 머물렀고 7월에 Dai Zhikang이 컨퍼런스를 개최한 것을 다시 보았습니다. 작년 8월 운이 좋게도 컨퍼런스에 초대를 받았는데, 당시 특히 인상 깊었던 것은 왼쪽이 시나 웨이보, 오른쪽이 텐센트 웨이보, 그리고 모바일 인터넷에 대한 이야기를 나누던 중이었습니다. 돌아와서 보니 우연히 모건스탠리 보고서에 모바일에 대한 이야기가 나오더라구요. 그때 봤던 똑같은 기사를 보고 기회가 있다고 생각했어요. 저는 원래 SNS가 세상을 지배할 것이라고 생각했습니다. 나중에 모바일 인터넷의 등장으로 저는 개인적으로 모바일 인터넷과 전자상거래가 일어나면 공룡처럼 기후변화가 일어난다고 생각합니다. , 죽을 것이고 원숭이는 인간이 될 것입니다. 자신이 잘하는 것을 찾아야 하니까 이걸 선택해요. 커뮤니티 활동만 할 수 있어서 이걸 선택해요.
올해 초부터 사업을 시작했는데, 지금은 사업 시작이 매우 순조롭게 진행되고 있고, 사업 계획서를 작성하지 않고도 돈을 벌 수 있었기 때문입니다.
사업을 시작하는 이유는 첫째, 빈곤 문제를 먼저 해결하기 위함이고, 둘째, 가족에게 친절하기 위함이며, 셋째, 이상을 추구하기 위함입니다. 가장 먼저 소후에 가는 건 세상을 바꾸기 위해서가 아니라 나 자신과 가족의 삶을 개선하기 위해 가는 것이었습니다. 이후 그는 생존과 빈곤의 문제를 해결했으며, 자신의 이상을 실현하려는 의지가 특히 강했다. 저는 1999년부터 공동체에서 일하기 시작했습니다. Yi Zhongtian은 빈곤 문제를 해결하고 이상을 실현하는 것이 사업을 시작하는 첫 번째 이유라고 말했습니다.
두 번째 이유는 예전에 계산을 좀 했다는 것이다. '만가지 작은 일'이라는 책에는 한 분야에서 열심히 공부하면 만 시간이 지나면 전문가가 될 수 있다는 개념이 있다. 2001년에 우연히 10,000시간을 경험하게 되었는데, 나도 커뮤니티에 대한 전문성이 어느 정도 있을 수 있겠다는 생각이 들어서 그렇게 된 것입니다. 10,000시간이 아니라 가장 먼저 빈곤을 해결하고, 복권에 당첨되고, 커뮤니티를 만드는 등의 일을 해보세요.
세 번째 이유는 계속해서 돈을 벌고, 아르바이트도 하고, 출근도 할 수 있는데 왜 사업을 시작해야 할까요? 그런데 오늘은 그를 미스터 리우(Mr. Liu)라고 부른다. '아들아, 바꿔라'는 말이 있다. 비행기에 탈 때 어떻게 마음을 바꿀 수 있을까? , 듣고 보니 정말 이런 느낌이 들었습니다. 1999년에는 90%는 돈을 벌고 싶었지만 10%는 아직 이 꿈을 이루지 못했습니다. 언젠가는 사업을 성공적으로 운영하여 나만의 웹사이트를 만들 것입니다. 많은 사람들이 이를 사용하게 될 것입니다. 이것이 "인셉션" 이유입니다. 나는 아프다. 나는 그 질병을 스스로 치료하고 싶고, 사업을 시작하고 싶다. 마음을 바꾸려면 어떻게 해야 할까요? 우연히 그렇게 하면 인생 전체에 영향을 미칠 아이디어가 심어질 수도 있습니다. 제가 칭화대학교에 입학하게 된 계기는 무엇인가요? 제가 고등학교 2학년 때 수학과 물리학, 화학을 공부하고 있을 때 칭화대학교 제2캠퍼스에서 옷을 입고 박사학위를 취득한 사람들이 많이 보였습니다. 나는 매우 신나서 돌아왔을 때 부모님에게 칭화대학교에 입학했다고 말했다. 결국 내 학교 순위는 100위에서 3위로 올라갔다. . 이것은 꿈이었습니다. 그래서 '인셉션'도 의미가 있습니다. 오늘의 창업은 빈곤 문제를 해결하는 데 10,000시간이 걸립니다. 이것이 저의 어제이자 오늘입니다. 이것이 제가 사업을 시작한 이유입니다.
사업을 시작하기 위해 사업을 시작하지 말고, 자금 조달을 위해 돈을 모으고, 다른 사람을 조종하고, 돈을 버십시오. 이것은 우연한 일이며 진짜는 사업을 시작하는 것입니다. 미국의 실리콘밸리 기업들은 모두 세상을 변화시키려고 노력하고 있습니다. 그것이 바로 오늘날의 저의 모습입니다. 저는 단지 변화를 원할 뿐 다른 것은 없습니다. 나는 사업을 시작했고, 그런 삶을 살아온 후에도 여전히 사업을 시작하는 것을 좋아합니다.
창업은 여러 부분으로 나누어져 있는 것 같은데, 첫 번째는 방향이 맞나요, 두 번째는 팀이 이 기회를 잡을 수 있을까요? 경쟁자가 되어 시장에서 1위 또는 2위가 됩니다. 세 번째 자본은 오늘날 창업의 문턱이 매우 높기 때문이다. 창업을 하기 위해서는 문턱을 세우기 위해 자본을 써야 한다. 수익성 있는 회사 그렇지 않고 모두가 모이면 당신이 됩니다. 그래서 오늘 우리는 1억 1천만 달러, 9억 달러를 모금했습니다. 우리는 더 넓고 깊은 강을 건설하기 위해 돈을 써야 합니다. 네 번째 리듬, 리듬은 매우 중요합니다. 적절한 시간에 올바른 일을 하세요.
첫 번째 방향 질문은 커뮤니티 분야에서 첫 번째는 왜 커뮤니티를 선택하여 인터넷을 하느냐는 것입니다. 첫 번째는 Lao Wang이 이전에 했던 것 같아요. 중국의 모든 계층이 시장 위기가 나왔고, 첫 번째 중국이 시작된 것 같아요. 2003년에 1.0, 2.0 이전에는 중국에서 매일 수억, 수억 명이 인터넷에 접속했어요. 시나 웨이보 이전에는 제가 커뮤니티에 있었는데 2천만~3천만 명에 불과하다고 생각했어요. 오늘날 Weibo는 확장되었지만 여전히 성공하지 못했습니다. 진정한 성공은 모두가 활용해야 하는 것입니다. 이것이 나의 첫 번째 분석이다.
두 번째는 활력이 넘치는 모바일 인터넷의 발전을 분석한 것입니다. 과거에는 커뮤니티에 인터넷이 없었는데 모바일 인터넷이 실제로 군인과 민간인에 의해 사용되기 시작했습니다. 오늘날 나는 사람들이 iPhone4를 구입하여 모바일 인터넷의 발전을 촉진하는 것을 봅니다. Apple과 Google에 감사하며 모바일 인터넷의 발전을 촉진했습니다. 그들이 없었다면 몇 년이 지났을 것입니다. .
셋째, 전체 커뮤니티의 발전 역사입니다. 인터넷의 첫 번째 커뮤니티는 BBS였습니다. BBS는 인터넷 첫날부터 BBS 제품을 갖기 시작했습니다. 2년차에는 블로그가 있었고 나중에는 MS와 페이스북이 있었는데 여기서 창업을 하려면 무엇을 선택해야 할까요? 텐센트 QQ가 처음 나왔을 때 왜 다들 낯선 사람과 채팅을 했는지 들은 적이 있습니다. ?아뇨. 지인과 채팅하고 지인과 채팅하는 이유는 무엇입니까? 어떤 사람들은 평생 동안 지인과 채팅을 했지만 QQ를 사용하면 낯선 사람과 채팅하는 것이 어떤 것인지 알 수 있습니다. , 지인들과 이야기를 나누다보니 지난 20년 동안 그 요구사항이 몇 년 동안 일어나지 않았는데 이제는 서서히 이렇게 되어가고 있습니다. 그러므로 사업을 시작할 때에는 공기처럼 매일 필요한 기본적인 욕구를 충족시켜야 합니다. 아주 새로운 것을 선택하지 마십시오. 당신이 젊을 때에도 미래의 삶에서 가족, 친구, 급우들과 함께 시간을 보내야 할 것입니다. 따라서 Facebook은 확실히 MySpace를 능가할 것입니다. 그래서 저는 블로그가 왜 SNS를 죽였는가를 말하고자 합니다. 저는 시대에 맞지 않게 태어났고, 지금은 블로그 사용을 주장하는 사람들도 포함하여 전문적이고 사려 깊습니다. 하지만 블로그의 문제점은 무엇입니까? 블로그를 썼는데 아무도 없어요 보세요, 시나처럼 뉴스 첫 페이지에 추천되고, 대다수의 사람들이 블로그를 쓰고 아무도 읽지 않고, 사회화도 없고, 그들 뒤에 인맥도 없고, 그들은 가버립니다. 거기에서는 아주 고급스럽거나, 페이지를 자주 스크롤하거나, 내가 블로그를 쓰는데, 그 블로그 독자들이 안주하지 않고 그냥 왔다 갔다 한다고 해서, 그것이 나오면 그게. 제가 상태를 바꾸고 사진을 올리는 건 다들 아시죠. 그런데 오늘 중국에 문제가 있습니다. 무엇이 문제입니까? 오늘 감기에 걸렸습니다. 재포스팅이 아니었다면 우리는 그들의 진짜 필요를 많이 보았습니다. .. 이런 블로그가 오늘날의 인터넷이 요구하는 독창성, 이런 관심, 이런 전문성, 이것이 바로 지혜라고 생각합니다. 우리는 이 지경에 이르렀지만 실제로 중국 국민의 지혜를 모으는 사람은 아무도 없습니다. 우리는 인터넷을 물을 채우는 곳으로 소개했습니다. 우리 인터넷은 생산성의 발전을 촉진해야 하며, 중간은 지혜를 생산해야 한다고 생각합니다. 권력은 풀뿌리, 팬을 생산하고 영양분을 공급할 수 있지만 인터넷 외에도 Sina와 같은 수천 개가 있으며 다른 산업 분야에서도 저는 커피에 대해 매우 깊은 연구를 하고 있습니다. 사진에 대한 연구를 하다가 BBS나 기존 블로그에 돈을 들여 도메인 이름을 등록하는 사람들도 있습니다. 제가 하지 않으면 바뀌게 됩니다. 아니면 아직 해외에 사람들이 있지만 벽을 오르는 등의 작업이 필요한 경우가 많습니다.
그래서 이것이 나의 분석이라고 생각합니다. 블로그가 잘못된 시기에 태어났기 때문에 죽임을 당했다는 것은 아닙니다. 나중에 트위터가 나왔을 때 또 충격을 받았습니다. 페이스북이 나온 지 불과 1년 만에 매우 단순하고 가늘고 인기가 높았습니다. 나중에 그것이 왜 성공했는지 분석했습니다. 실제로는 45도 대칭입니까? .비전적인 측면에서 우리는 상단에 집중할 것입니다. Facebook은 수평선이고 우리는 모두 비슷합니다. 실제로 이러한 비대칭에는 대칭이 포함됩니다. 일부 팬은 시나를 따르고 시나는 이를 따릅니다. 그래서 비대칭 공간은 대칭 공간보다 크고 본질적으로 포함되어 있다고 생각합니다. 그래서 오늘 시나 웨이보에서 많이 발전한 것 같아요.
이것이 끝인가요? Weibo 모델이 현실 세계를 지배할 수 있다면 기회가 없을까요? BBS의 프로모션이 없다면 BBS는 사람들이 인터넷에서 ID를 갖도록 영감을 주지 않을 수도 있습니다. 현실에 해당하는 아이디.. 블로그, 온라인으로 뭔가를 할 수도 있고, 미디어 센터가 될 수도 있고, 심지어 뭔가를 할 수도 있고, 친구에게 알려줄 수도 있어요. 그런데 성공할 수 있겠다는 생각이 들었을 때 트위터에서 '고마워요, 아이디 잘 만드시고 육성할 수 있게 도와주셨네요'라고 하는 걸 발견했습니다. SNS가 매우 빠르게 성장하고 있는 것을 알 수 있습니다. 현재 Weibo는 1년 반 만에 사용자가 1억 명에 달합니다. 애플이 나오자마자 모바일 인터넷 휴대폰에 대한 수요는 더 이상 육성할 필요가 없어졌지만 모바일 인터넷은 급부상했다.
그래서 중국 전역에서 웨이보를 통해 논의할 수 있을 것 같아요. 최근 구이양의 2선, 3선 도시의 친척과 친구들이 웨이보를 사용하고 있고, 시나 웨이보를 열어서 음식을 훔칠 수도 있다고 들었습니다. 그랬어. 하나의 Tencent와 하나의 Sina는 이 두 회사에 매우 감사합니다. Sina와 Tencent는 모든 중국 네티즌들의 습관을 교육하고 있으며 2003년부터 사용하고 있습니다. 시장을 이해하지는 못하지만, 진정한 성공은 수요나 인지도에서 시작되어야 한다고 생각합니다. 아직 인식이 끝나지 않았으니 지금쯤 창업을 시작하는 것이 좋습니다. 모바일 인터넷, 커뮤니티 등 여기 계신 모든 분들이 커뮤니티에 관심을 갖고 모든 일을 하고 있습니다. 그러니 기회는 좋습니다. 지금 하세요. 이제 조금 할게요. 교육이 필요한 것은 없습니다. 아바타 얘기를 하곤 했는데요, 아바타가 없어요, 이름을 적으세요, 왜 이름을 적으세요, 누군지 모르겠어요, 어디 사는지 모르겠어요, 휴대폰도 몰라요 번호, 사용자에게 설명, 과거에 우리가 했을 때, 끝났습니다, 사용자가 묻지 않았습니다, 아바타가 없습니다, 아바타를 어떻게 추가할 수 있습니까, 왜 내 이름을 입력해야 합니까, 더 이상은 없습니다. 예전부터 중국 기업이나 실무자들이 그 발전을 추진해 온 것 같아요. 중국 WEB의 최고봉인 중국의 web2.0은 아직 성공하지 못했다고 생각해서 같은 말씀을 드립니다. 이곳의 모든 사람에게는 많은 기회가 있으며 모바일 인터넷도 그 발전을 촉진하고 있습니다.
휴대폰은 언제 어디서나 사용자를 깨울 수 있습니다. 휴대폰을 구입하면 언제든지 습관을 깨울 수 있습니다. 과거에는 컴퓨터 사용 시간이 너무 짧았고, 2, 3선 도시에는 컴퓨터가 없었습니다. 모바일 인터넷을 사용하는 것도 그의 발전을 촉진할 것입니다. 이것은 당신이 이 방향을 선택하는 것이 매우 좋은 기회입니다. S 저도 이 시장에 진출하고 싶어요. 과거에는 어떠했든 앞으로는 더 커질 수 있다고 봅니다. 중국에서는 페이스북과 어떻게 경쟁하지 않을 건가요? 그들과 경쟁하면 나 역시 더 잘 발전할 수 있습니다. Taobao는 중국의 전체 전자 상거래를 담당합니다. Taobao가 없으면 오늘날의 공동 구매는 쓸모가 없으며 오늘날 많은 B2C 웹 사이트에는 이러한 습관이 없습니다. Taobao가 더 좋아지면 더 좋아질 것입니다. 그래서 우리는 이 문제를 긍정적인 태도로 바라보아야 한다고 생각합니다.
중국에는 페이스북이 있고, 중국에는 웨이보가 있기 때문에 세상에는 두 번째 페이스북이 필요하지 않습니다. 하지만 중국에는 첫 번째 라이트 블로그가 조금 필요합니다. 이유도 알려드리겠습니다. 내가 오기 전에는 Diandian에서 문자 메시지를 보냈습니다. Facebook은 종종 당신에게 무엇을 생각하는지 묻습니다. Facebook은 종종 당신의 여자 친구처럼 무엇을하고 무엇을 생각합니까? , 어디세요. 하지만 디안디안, 내 생각에 가장 중요한 것은 디안디안이 하는 일은 당신이 정말 좋아하는 것과 우리가 좋아하는 것에 관심이 있다는 것입니다. 국가 지도자로 떠오른 우리는 다리 놀이를 좋아하고, 쓰촨 시골의 할머니들은 마작을 좋아하고, 후베이의 부모님은 집주인 놀이를 좋아하고, 건설 현장의 이주 노동자들은 아름다운 여성들을 보는 것을 좋아합니다. Dot.com의 출현으로 우리는 귀하가 좋아하는 것에 집중하고 싶습니다. 귀하가 전문가라면 우리는 귀하의 전문 지식을 공개하고 나에게도 도움이 필요한 경우. Dot.com Nourishing은 나에게 관심을 줍니다. 예를 들어, 내가 관심이 있는 것이 있으면 그것에 대해 배우고 공유하는 데 시간을 할애할 것입니다. 중국에 Diandian.com이 필요한 이유는 1980년대와 1990년대에 중국이 아웃도어 및 군사 문제에 관심이 많았음을 보여주는 것입니다. 우리는 가벼운 블로그입니다. 우리는 네트워크를 만들 것입니다. 어휘, 가벼운 블로그는 너무 길어서 가벼운 블로그가 Weibo와 같은 어휘를 만들 것이라고 믿습니다.
그래서 중국에서는 여전히 가벼운 블로깅이 필요하다고 생각합니다. 블로그는 언제쯤 등장할까요? 직설적으로 말하면 블로그는 아주 간단합니다. 부당한 죽음으로 내 블로그가 다시 태어나게 해주세요. 오늘 내 블로그에는 날개가 있습니다. 원래는 새였지만 날개가 있어 하늘로 솟아오르는 것이 칭보의 임무입니다. 예전에는 아이디어도 있고 취미도 있고 전문성도 있었지만, 예전에 블로그 때문에 상처를 받은 중국 중견세력을 불러들였다고 하더군요. 갑자기 문을 닫았습니다. 이제 정착할 곳을 찾고 있습니다. 그래서 저는 이것이 우리의 방향이라고 생각하며 그 방향을 분석해야 합니다. 마오쩌둥의 중국 혁명가에 대한 분석처럼 고전적인 결론은 당시에는 매우 잘못된 결론이었지만 지금은 시골이 도시를 둘러싸고 있다는 것이 매우 훌륭한 결론입니다. 역사, 전체 산업 역사를 분석하여 결론을 도출하고 방향을 찾습니다. 좋습니다. 우리는 어떻습니까? 세상에는 두 번째 Youku가 필요하지 않습니다. 저는 오늘 나와서 Baidu가 될 만큼 운이 좋다고 생각합니다. ? 유용하지 않습니다. 사회 전체의 부(富)도 늘지 않았고, 생산성도 향상되지 않았다. 남의 고기를 잡아먹는 것은 사회에 사람이 없어야 할 수 있는 일이지 남의 것을 빼앗는 것이 아니다. 저희는 Diandian.com이라는 사업을 시작했습니다. 비록 예전에는 커뮤니티 활동을 했지만 전혀 다른 새로운 가치를 창출하고 싶고 중국의 모든 디자인 웹사이트와 협력할 수 있습니다.
그러니 여기 계신 모든 분들은 세상에 이미 존재하는 거인에 대해 이야기해서는 안 됩니다. 어떤 분들은 내가 하고 싶으면 분명 기회가 있을 거라 말하지만 소용이 없습니다. 쓸데없는 일을 하면 사업을 시작할 때 최고의 인재가 찾아오지 않고, 도둑질을 하면 누가 찾아와도 제2의 QQ가 되어도 소용이 없습니다. , 실패율이 매우 높으므로 방향을 결정하십시오.
두 번째는 팀입니다. 첫 번째 문제는 팀의 기술입니다. 운이 좋게도 사용자가 1억 명이라면 팀이 이를 유지할 수 있습니다. 제품이 우수성을 보장할 수 있다면, 그것을 보장할 수 있다는 것은 매우 좋은 일입니다. 제품은 좋지만 기술이 그것을 생산하지 못하면 몇 달 동안 작동하지 않는 경우가 많습니다. 기술은 사용자를 견딜 수 있어야 합니다. 일부 대기업에서는 문제가 없습니다. 제 생각에는 많은 사람들이 능력이 부족하고 팀이 필요하다는 것을 알았습니다. 시장지배력도 있기 때문에 잘할 수 있어야 하고, 충분한 시장지배력을 가지고 있어야 합니다.
비즈니스 모델, 돈 버는 것, 손을 약하게 만드는 것도 능력이다. Google은 Yahoo의 모델을 따르지 않고 검색 광고에 참여하며 자체적으로 수익을 창출합니다. 페이스북이 나오면 누워서 돈을 벌 수는 없다. 구글을 능가하고, 야후를 능가하고, 스스로 해내야 하고, 당신을 능가해야 한다.
또 다른 작은 질문이 있습니다. 어떤 사람들은 텐센트가 이것을 하면 어떻게 해야 합니까? 어떤 기업가는 텐센트가 이것을 하면 나는 실패한다고 말합니다. 성공할 것이다. 기업가를 비판해야 하는 이유는 Tencent도 방어적이며 결코 공격한 적이 없기 때문입니다. Jack Ma는 Taobao를 수행하면서 매우 강력합니다. Youku가 아주 잘하고 있고, Tencent도 하고 있지만 그것을 능가하지는 못했다는 긍정적인 면을 보자면, Jack Ma의 Taobao는 물론 제품을 만들어서 하면 된다고도 합니다. 몇 년 동안 Tencent가 몇 달 동안 사용해 본 것을 알게 될 것입니다. 그의 시간은 그의 제품보다 나았지만 그는 그것을 잘 하지 못했고 그의 기술로는 그것을 해결하지 못했습니다. 텐센트는 2~3년을 투자했는데 사용자가 2만명밖에 안 됐어요. 시장이 안 좋았거든요. 타오바오, 바이두, 유쿠는 좋은 기술 제품 때문에 텐센트의 반년만큼 좋지 않은 제품을 만들려면 3년을 투자하면 된다고 말하는 사람이 많지 않습니다. 나는 모두가 Tencent로 가서 2년 동안 다른 사람들이 어떻게 하는지 배우고 자신의 사업을 시작하면 시장에서 충분히 발전할 것이라고 제안합니다. 천만 명의 사용자는 절대적으로 많은 수입니다. 시장에서 1천만 명의 사용자를 제공한다면 귀하의 상업적 가치는 매우 큽니다. 그러나 1천만 명의 사용자는 보수적으로 4억 명의 인터넷 사용자가 될 것입니다. 2.5%, 1000만명의 사용자가 2.5%에 불과합니다. 제가 당신을 잡지도 않았고, 당신이 잘하지도 않았죠. 예전에는 사용자가 10만명에 불과했는데, 이는 1만명 중 2.5명에 해당합니다. .
기업가는 팀이 있어야 하는 경우가 많습니다. 실패는 팀 문제입니다. 스스로 목숨을 끊는 것은 남과 아무 상관이 없다는 말이 있습니다. 나 또한 과거에 매우 치열한 시장 경쟁에 참여해 왔으며, 다른 사람을 파괴한 것이 아니라 우리 자신을 파괴했습니다.
지금 자본 시장은 매우 좋습니다. 기업가들이 많은 돈을 벌기가 매우 어렵기 때문에 우리는 그것에 주의를 기울여야 한다고 생각합니다. 어제 말씀드린 것까지 포함해서 여러분의 VC는 제가 사업을 시작했을 때 많은 분들이 저에게 투자해 주셨고, 조건도 아주 좋았습니다. 저는 저만의 판단 기준을 가지고 있습니다. 왜냐하면 VC, 여러분의 천사이자 VC 앞으로는 사랑하는 사람, 가족과 함께 장거리 여행을 하게 될 것입니다. 가족과 함께라면 모든 일이 잘 될 것입니다. 멀리 가려면 같은 가치관을 가져야 합니다. 그래서 나와 같은 가치를 지닌 VC를 선택했다. 나는 세상을 바꾸고 싶다. 당신도 박수를 보내기 쉽다. 가치관이 참 중요한데, 마치 결혼할 사람을 찾는 것처럼, 아름다움에 관심이 없고, 좋은 가정을 꾸리고, 같은 가치관을 갖고 있으면 멀리 갈 수 있기 때문에 VC는 자본이 있다고 생각합니다. 둘째, 최근 Diandian.com에 대한 소문을 포함하여 자본도 매우 잔인합니다. 외부에서는 매우 좋은 것처럼 보이지만 내부에서는 Diandian.com이 더 잘해야한다고 계산했습니다. 앞으로 3년이면 수억 달러가 소요됩니다. 오늘날 칭보가 성공하면 경쟁이 치열해 1억 달러의 문턱이 됩니다. 따라서 귀하의 팀이 자본 문제를 해결하지 못했다면, 사업을 시작하면 안 됩니다. 많은 사람들에게 기회가 있습니다. Youku는 많은 동영상을 만들고 있으며, 그 큰 능력은 자금 조달 능력입니다.
그래서 기술에 문제가 없을 때 바로 시작했는데, 이를 해결하려면 자본이 필요했고, 성을 튼튼하게 쌓고 해자가 높으면 가격을 올릴 수 있을지도 계산해 봤는데 저는 칭보입니다. , 앞으로이 시장을 만들기 위해 Qingbo를 사용할 것입니다. 따라서 계산을 해야 합니다. 이것은 모두가 지출할 금액을 계산하는 것입니다.
마지막으로, 올바른 일을 적절한 시기에 하는 것에 대해 이야기해 보겠습니다. 창업 관련 서적과 창업 컨설턴트가 많이 있는데, 읽어보면 창업에는 문제가 없다고 합니다. 뭘 넣을지, 얼마만큼 넣을지. 나도 요리할게, 5성급 호텔에서 음식을 나와 동시에 요리했는데, 내가 요리한 것을 먹는 사람이 아무도 없었고, 색도 향도 좋았다. 요리하는 방법을 알고 있다는 것은 적시에 올바른 일을 한다는 것을 의미합니다. 나의 주문이 다를 수도 있고, 시간이 너무 길거나 너무 짧을 수도 있습니다. 이제 사업 시작의 중요성과 그것이 중국 기업가들에게 미치는 기여를 생각해 보십시오. 요리와 마찬가지로 리듬이 불을 결정합니다. 요리를 잘하면 요리가 잘 되지 않을 수도 있습니다.
일을 하는 리듬에는 여러 단계가 있습니다. 첫 번째 100,000명의 사용자를 확보하는 방법, 두 번째로 100만 명의 사용자를 확보하는 방법, 세 번째로 1000만 명의 사용자를 확보하는 방법, 네 번째로 1억 명의 사용자를 확보하는 방법입니다. 돈, 10만 명의 사용자를 확보하려면 비용이 얼마나 드나요? 기껏해야 단말기를 하고 협력할 수는 있습니다. 조용히 제작하고 평판을 염두에 두고 성장하는 것이 최선은 아닙니다. 제품이 좋지 않으면 인체에 해롭지 않습니다. 제품이 좋고 사용자가 10만 명이어야 합니다. Kaixin.com은 아무도 모르고 홍보도 하지 않았습니다. 이제 막 시작했고 사용자가 100,000명에 달하고 사용자가 100,000명이 되기 전에는 제품이었습니다. 10만~100위안은 상대적으로 비싸고, 서버 구축 등 비용도 수백만 달러에 달한다. 동시에, 우리는 100,000명의 사용자가 있기 전에 기술적인 아키텍처를 구축해야 하며, 홍보를 위해 노력해야 합니다. 우리는 아무것도 하지 않았습니다. Diandian.com의 등록 사용자는 10만 명이 넘습니다. 5월 말이 되기 전에는 100만 명 이상의 사용자가 생길 수도 있습니다. 100만~1000만 개는 더 어렵습니다. 중국의 많은 커뮤니티가 이를 수행했으며 모두 100만 개에 달합니다. 왜 지금은 참호를 더 깊고 넓게 파십시오. 조금 올라갈 것입니다. 우리 캠퍼스 네트워크가 베이징에 먼저 구축된 후 다른 도시에 구축된 것처럼, 먼저 상위 100개 네트워크를 구축한 다음 모든 대학에 더 깊게 파고들지 말고 더 넓게 파헤쳐 보세요. 폭이 넓을수록 깊어집니다. 그래서 때때로 우리는 우리를 안내할 전통적인 것들이 있습니다. 1000만~1억이면 기술적인 문제는 해결되고 기본적으로는 문제가 없습니다. 몇백만에서 1천만, 1억까지, 그리고 마침내 돈을 벌어보세요.
그래서 쉽다고 말하기는 쉽지만 어렵다고 말하기는 어렵습니다. 저도 요즘 셰프이고, 다른 분들처럼 요리도 배우고 있어요. 오늘 레시피를 알려드렸는데, 요리를 배우셔도 됩니다. 당신은 아주 잘 요리할 수 있지만 다른 사람들은 할 수 없습니다. 양념은 같지만 열이 다릅니다.
방향, 팀, 자본, 리듬을 살펴보겠습니다. 사업을 시작하는 것은 위험합니다. 제가 과거에 경험한 바에 따르면 사업을 오랫동안 하지 않았지만 중국에서의 경쟁은 매우 잔인하고 중국에서 사업을 시작하는 것은 정말 쉽지 않습니다. 우리는 종종 미국 모델을 모방했다는 비판을 받습니다. 중국의 공산당은 중국에서 복사 한 도시는 시골에서 매우 강력하다고 생각합니다. 나는 오늘도 마찬가지입니다. 기업가로서 우리의 칭보는 많은 사람들이 사용해야하므로 성장하고 비판해야합니다. 두 번째 불만은 경쟁이 잔인합니다 이것은 또한 비용을 초래할 것입니다. 셋째, 2003 년보다 훨씬 적은 기업가가 있습니다 베이징 hukou는 베이징 가정 등록을하는 사람들은 자동차 나 주택을 살 수 없습니다. 비즈니스를 시작하는 것은 실제로 기업가가되는 것보다 훨씬 어렵습니다.
오늘날, 매우 대규모로 수행되면 비용이 매우 높으며 강은 매우 깊고 넓어지면 지속 가능성이 높습니다. 그래서 저는 기업가 정신이 이와 같다고 생각합니다. 동시에 비관적이고 낙관적이어야하며 양손으로 준비해야합니다.
분위기는 따뜻했습니다
호스트 : 감사합니다. 사업을 시작하는 것은 실제로 몇 달 만에 체중을 줄였습니다. 모두가 과거에 도박을하고 있습니까? 나는 Diandian.com의 상위 100 명 중 하나입니다.
질문 : 앞으로 웹 사이트가 1 억 명 이상의 사용자에게 도달하는지 묻고 싶습니다.이 웹 사이트는 어떻게 광고에 의존 할 것인가?
Xu Chaojun :이 질문에 대답하는 것이 매우 쉽습니다 낮은 수준에서, 나는 다른 사람들이하는 일을 할 것입니다. 미국 기업은 이것을 거의 사용하지 않습니다. Facebook은 필요하지 않습니다. 우리는 또한 고급 이익에 대해 생각하고 있으며, 당신의 관심사를 알고 있습니다. 얼마 전 기사가 있었는데, 기업가 정신은 여전히 수직 SNS가 죽지 않을 것이라는 기사입니다. 따라서 미국은 전자 상거래 이식이 완료되고 커뮤니티의 충성도가 매우 높으면 전자 상거래는 어렵지 않을 것입니다. 맥도날드에서 놀이기구도 마찬가지입니다.
질문 : 방금 언급 한 전자 상거래는 지금 100 만 명 미만의 사용자가 있습니다. 그들이 그것을 초과 할 수 있기를 바랍니다.
Xu Chaojun : 감사합니다. 우리의 발견과 추천을 확인할 수 있습니다.
질문 : 그래서 거기에 무언가가 있고, 나는 약간의 상실을 느낍니다.
Xu Chaojun : 오늘날의 다이앤은 오늘날의 다이앤 인은 우리의 아이디어의 20% 만 이해했지만 오늘날 우리는 그것을 이해합니다 소개 단계, 성숙 단계 및 쇠퇴 단계를 포함하여 시장의 재배 단계는 일부 사용자가 우리를 이해하기를 바랍니다 그리고 최근에 우리는 우리가 원하는 것을 검색하기 위해 검색을 시작했습니다 블로그는 종이 접기 비행기와 같은 관심이있는 한 다양한 분야에 대한 신뢰를 얻을 수 있습니다. .
첫 번째 질문은 우리가 경쟁하지 않는다는 것입니다 우리는 현명한 사람의 관점에서 첫 번째 Qingbo가 필요합니다. 1997 년 5 월에 이미 발표되었습니다. 몇 년이 없다면, 당신은 성장하고 나도 나왔습니다. 나는이 돈을 낭비하고,이 돈을 엉망으로 만들지 못했습니다. 나는 이미 푸른 바다입니다.
호스트 : Diandian은 성장하는 사람입니다. Qingbo가 어떻게 그를 데려 오는지 봅시다.
Xu Chaojun : 우리는 공산주의자의 첫 번째 배치 인 우리를 이해하는 사람들이 필요하며, 또한 씨앗도 필요합니다.
질문 : XU 씨, 당신은 방향, 팀, 자본 및 리듬에 대해 이야기했습니다 우리는 여전히 젊은이들에 대해 이야기하고 있습니다 주위에 팀에 대해 간단히 이야기하고 싶습니다.
XU Chaojun : 팀, 첫 번째 요소는 서로를 보완해야합니다. 예를 들어, 팀, 세 가지 기술은 매우 좋고, 세 가지, 팀 기술은 매우 좋고, 제품이 약하고, 첫 번째 팀은 좋지 않습니다. 서로를 보완하고, 기술이 훌륭하고, 제품이 훌륭하고, 시장이 훌륭하고, 모두가 서로를 높이 평가하고, 서로를 보완하고, 서로의 강점에 감사하고, 우수하고, 훌륭합니다. 둘 다 매우 행복합니다. 그리고 팀은 동일하고 첫 번째 팀은 보완 적입니다. 많은 사람들이 비즈니스를 시작합니다. 결국 그들은 모두 시장에 문제가 있습니다 서로를 보완하십시오.이 분야에서 더 강력한 사람을 찾으십시오. 그러나 사람들은 항상 자신과 같은 사람들을 찾는 것을 좋아합니다 아래 모두, 공명.
둘째, 신사는 조화로운 조화로운 방법은 무엇입니까? 회사는 돈이없고, 우리가 사용자를 어떻게 대우 하는가?
호스트 : 마지막 문제에서 우리의 손님은 Wang Xing이 여자 친구를 찾는 방법에 대한 예를 들었습니다. 이것은 학교 네트워크의 전통 인 것 같습니다.
질문 : 저는 비전문가이며 두 가지 질문이 있습니다. 전자 상거래 이식을 언급하면 미래의 특정 핵심 산업 또는 특수 산업에서 전자 상거래를 배치하고 싶습니까? 작은 슈퍼마켓. 전자 상거래를 수행하려면 대규모 전자 상거래 플랫폼과 함께 직접 구성하거나 개발해야합니까?
XU Chaojun : 우리는 전자 상거래를하지 않지만 전자 상거래 자금을 버릴 것이며, 검색이 잘 수행되는 한 Google과 마찬가지로 전자 상거래가 더 많은 돈을 벌 수 있도록 도와 줄 것입니다. 플랫폼이 필요합니다. , 그는 당신이 돈을 버는 것을 보았을 때 질투심이 있다고 말하지 않았기 때문에 돈을 버는 것을 보았습니다. . 이 세상에서, 우리가 몇 년 동안 그 일을 해왔고 성공한 후, 전자 상거래는 신발을 판매하는 사람들이 양말을 판매하는 사람들은 모두 솔루션을 제공합니다 그리고 모든 것이 괜찮습니다. 이것은 미국의 생각은 결코 사람과 예술에 관한 것이 아닙니다. 항상 당신을 도울 방법을 찾는 것입니다.
질문 : Blue Ocean에 대해서는 Douban이 매우 훌륭하고 모든 사람에게 관심을 기울이고 있습니다.
Xu Chaojun : 우리는 시장에서 콜라와 스타 벅스를 모두 마신다 모든 사람의 온라인 시간이 고정되어 있기 때문에 모든 온라인 시간은 거의 동일합니다. 시간이 동일하고 효율성이 향상되었다고 가정 해 봅시다. 나는 사용자의 요구를 충족시키기 위해서는 세상의 사람들이 하나의 미네랄을 마시는 것이 불가능하다고 생각합니다. 그리고 성숙. 우리는 동일하지만 다른 위치를 가질 수 있습니다. 마찬가지로 경쟁이 아닌 협력 정신과 마찬가지로 가치를 더하고 추가 가치를 더하고 싶습니다.
중재자 : 알겠습니다. 감사합니다, Diandian.com은 고개를 끄덕입니다.
Xu Chaojun : 오늘날 iPad와 iPhone을 사용하면 가장 일반적인 작업은 클릭 및 클릭에서 클릭하고 클릭합니다.
질문 : 저는 중국 경제 뉴스의 기자입니다 더 많은 사용자, Diandian.com에서 더 많은 시간을 보내기 위해 사용자를 유치하기 위해 이러한 기본 요구 사항은 무엇입니까?
Xu Chaojun : 모든 관심사는 Facebook의 모델과 같은 관심사를 찾을 수 있지만 Weibo와 비슷합니다. 유명인. 그러나 우리는 같은 생각을 가진 사람들을 찾을 수 있습니다. 모든 사람은 관심을 가지고 있으며 모든 사람은 살아 있습니다. 그들은 성격으로 가득 차 있습니다. 나는 그들이 입는 옷이 시원합니다. 내면의 관심사. 경력은 경력 외에도 취미에 더 가깝고 자신을 관리해야합니다.
호스트 : 저는 오랫동안 Diandian에 있었기 때문에 Xu Chaojun은 이미 내 관심을 알고있었습니다.
질문 : 내 질문은 커뮤니티로서 질문이 있어야한다는 것입니다. Diandian은 어떤 문화를 홍보하고 싶어합니까?
Xu Chaojun : Qingbo는 잭보를 방문 할 수 있습니다.
사업을 시작하는 이유는 무엇입니까? 첫 번째 의미는 1980 년 1 월에 태어났습니다. 80 년대 이후에 Diandian.com은 5 년 동안 존재하지 않을 수 있습니다. 나는 좋은 샘플이되어 중국의 젊은이들이 자신의 사업을 시작할 수있는 참고 자료로, 우리는 미래에 모든 것을 공개하고, 재정, 직원을 모집하는 방법 등을 공개 할 수 있습니다. Diandian.com은 항상 Web2.0의 기업이되기를 바랐습니다. Web2.0은 공유가 필요합니다 큰 테이블과 파티션이없는 2.0을 공유하십시오. Web2.0은 모든 사람을 중심으로하며 우리는 상사와 부하 직원과 파트너입니다. 사업을 시작할 권리는 의무와 권리가 상호 배타적입니다. 나는 중국이 여전히 기업가 정신을 발전시키기 위해 여전히 기업가 정신에 뒤쳐지고 있다고 생각하지만, 미래의 기업가 나 현재 기업가들에게 무언가를 남겨두기를 희망합니다. 우리는 시간이 없었을 때 직원들에게 최고의 환경을주고 싶었습니다 다른 문제.
diandian.com이 성공했거나 실패하든 결국 모든 사람에게 무언가, 일부 가치 및 경험을 남길 것입니다.
호스트 : 좋아요, 오늘 행사의 마지막 단계에서 각 손님에게 놀라움을주고 한 문장으로 칭보의 미래를 요약하고 싶습니다.
Xu Chaojun : Qingbo의 미래는 약간의 불이 대초원 화재를 시작할 수 있다는 것입니다.