바다 건너 강력한 공동구매 사이트 그루폰이 무명에서 불과 1년 만에 순자산 13억5000만 달러의 공동구매 대기업으로 성장한 것도 국내 많은 인터넷의 신경을 자극했다. 기업가와 "수천 개의 네트워크"가 갑자기 등장했습니다. 공동 구매의 인기는 Furong 및 Feng 자매의 인기보다 낮습니다. 현재 공동구매 업계의 상황은 '천대전쟁'이라고 할 수 있는데, 이는 동한 말기 분리주의 정권이 갑자기 등장해 '삼국'이 될 수 있는 난전과 매우 유사하다. ?내년 말쯤에는 알 수 있을 거라 믿습니다.
모든 신흥 분야의 개발 패턴은 일반적으로 동일합니다. 처음에는 소수의 혁신가(이 신흥 분야의 개척자)만 있고 그 이후에는 다른 많은 회사가 전망과 이점을 보고 점차적으로 시장 경쟁에 진입합니다. , 그것은 통제 가능한 범위 내에서 발전할 것이고, 마침내는 붕괴되고 삼켜질 것이며, 소수의 거인과 삼국만이 패권을 놓고 경쟁하게 될 것이다.
나는 오랫동안 공동 구매 웹 사이트에 관심을 가져 왔습니다. 비록 지식과 지식이 거의 없지만 공동 구매 웹 사이트의 현재 개발 문제에 대해 논의하고 싶습니다.
1. 공동구매 사이트가 인기를 끄는 이유는 무엇인가요?
a. 기술적 한계가 낮고 복제성이 뛰어납니다.
물론 이러한 기술적 한계점과 복제 가능성은 플랫폼 측면에만 적용됩니다. (완전한 서비스 시스템 세트와 오프라인 판매자 자원의 통합 방법은 복제할 수 없습니다.) 또한, 공동구매 웹사이트는 B2C 웹사이트처럼 산업 및 상업 등록을 수행할 필요가 없으며 신속하고 문제 없이 ICP 파일링만 수행하면 됩니다.
b. 공동구매는 새로운 분야이며, 아직 대규모 독점은 존재하지 않습니다.
중국 네티즌들이 가장 두려워하는 것은 거대 기업의 독점인데, 지금의 공동구매는 여전히 새로운 분야인데, 시나, 바이두 등 인터넷 거대 기업이 공동구매를 하고 있지만 아직 독점 경향은 나타나지 않고 있기 때문이다. 기업가들은 가능한 한 빨리 더 많은 고기를 먹기를 바라며 여전히 희미한 희망과 투지를 붙잡고 있습니다.
c. 투자가 적고 비용이 저렴합니까?
현재 중국에는 크고 작은 공동구매 웹사이트가 많이 생겨나고 있는데, 많은 공동구매 웹사이트 회사들은 기본적으로 한두 대의 컴퓨터를 사용하여 웹사이트를 구축하고 판매를 운영합니다. 그러나 단체구매사이트의 소프트웨어 가격은 3,000~10,000위안 정도에 불과하다. 원래 무료 기업 웹사이트 구축 시스템으로 큰 성공을 거뒀던 NITC도 그 인기를 살려 무료 공동구매 웹사이트 템플릿을 출시했습니다. 그 결과 누구나 공동구매를 할 수 있게 되었고 누구나 혜택을 누릴 수 있게 되었습니다.
d. 판매 점유율이 매우 좋습니다.
현재 웹사이트와 가맹점 사이의 점유율은 기본적으로 매출의 10~20%를 기준으로 계산되는 것으로 이해됩니다. 특정 상품의 공동구매 건수가 수천 건에 달하면 그야말로 엄청난 수입입니다. 게다가 공동구매 사이트는 B2C처럼 상품 자체의 비용을 부담할 필요가 없고, 구매자와 판매자가 거래하고 혜택을 누릴 수 있는 플랫폼만 제공한다는 점이 정말 흥미롭습니다.
그러나 공동구매 웹사이트의 개발에는 여전히 많은 어려움이 있습니다. 다음 사항을 지적하고 모두가 함께 토론하는 것을 환영합니다.
2. 공동구매사이트 개발의 어려움
a. 낮은 임계값은 높은 경쟁으로 이어집니다. 공동 구매 웹사이트의 진입 임계값이 "낮음"이기 때문에 많은 기업가가 충분한 자본과 인력 없이 이 뚱뚱한 제품을 놓고 경쟁하기 위해 이 시장에 뛰어듭니다. 이 고기를 얻으러.
b. 서비스와 개발 사이에는 단절이 있습니다. Ruoyan은 자신의 친구들을 대상으로 소규모 설문조사를 실시한 결과 공동 구매에 참여한 친구 중 30%가 공동 구매의 애프터 서비스에 만족하지 않는 것으로 나타났습니다. 제품 품질이 설명과 너무 다릅니다. 그렇지 않으면 반품 시간과 클레임 정의가 불분명합니다. 공동구매 웹사이트의 90%가 신뢰성 위기를 겪고 있습니다. 대규모로 보이는 일부 공동 구매 사이트에는 실제로 고객 서비스 직원이 2~3명밖에 없습니다. 어떻게 그렇게 적은 수의 고객 서비스 직원이 매일 수백, 심지어 수천 명의 고객을 처리할 수 있습니까?
c. 오프라인에서는 잘 이해가 안 된다. 결국 공동구매 네트워크는 거래 플랫폼일 뿐이고, 진짜 핵심 경쟁력은 오프라인이다. 오프라인 가맹점의 공급을 충분히 이해하고 더 좋고 저렴한 할인 가맹점을 얻을 수 있는 사람이 승리할 것입니다. 많은 공동 구매 웹사이트는 판매자를 제대로 조사하지 못하여 후속 판매자가 품질이 낮은 제품을 구매하지 않거나 제공하지 않아 소비자의 이익을 심각하게 손상시킵니다.
d. 단일 모델 및 동종 에이전트 현재 국내 공동 구매 웹사이트는 모든 웹사이트 디자인, 제품 유형 및 광고 슬로건이 대부분 동일하고 정보가 부족하여 소비자 집단 구매 피로감을 유발합니다. 게다가 국내 공동구매 사이트의 핵심 브랜드는 여전히 '저렴하다'. 품질이 좋지 않고 가격이 저렴한 제품보다는 높은 비용 성능을 제공합니다."
이 기사는 www.liudaliuda.com 마케팅 컨설턴트 suki1987에서 제공한 것입니다. 재인쇄할 때 출처를 표시해 주세요. 감사합니다!
suki1987의 기여에 감사드립니다.