온라인 프로모션에 관해 이야기할 때마다 모두가 즉각적으로 생각하는 것은 웹사이트 프로모션, 웹사이트 최적화, Baidu 입찰 또는 블로그, 포럼 및 Q&A입니다. 사실 온라인 홍보는 모두가 알고 있는 것이 아니라 확장된 비즈니스 산업입니다. 인터넷의 지속적인 발전에 따라 온라인 홍보도 이벤트 마케팅, 비디오 마케팅, 뉴스 마케팅, 인터넷 광고 등 새로운 방법을 개발했습니다. 그런데 온라인 프로모션의 궁극적인 목표는 밀어내는 것도, 밀어내는 것도 아닌, 기업과 제품의 마케팅력을 높이는 것입니다. 마케팅력을 갖춘 온라인 홍보는 삶의 진정한 풍요로움을 선사하므로 기업에서는 진정으로 높이 평가할 것입니다. 온라인 프로모션을 마케팅 파워로 만드는 방법은 Zhongqi 프로모션 Liu Yuhan이 오늘 여러분에게 표현하고자 하는 핵심입니다.
1. 정확한 포지셔닝
우리가 고객에게 서비스를 제공하는 첫 순간에 우리는 고객이 직면한 목표 포지셔닝을 고려해야 합니다. 기획자로서 목표 포지셔닝이 전체 프로모션 계획의 성공 여부를 결정합니다. 당신의 타겟 고객은 누구입니까? 귀하의 시장은 누구이며 귀하의 업계 현황은 어떻습니까? 일련의 포지셔닝은 명확하고 정확하게 조사되어야 합니다. 이는 제품을 홍보할 때 지침이 될 것이기 때문입니다. 귀하의 제품이 "기저귀"인 것처럼 귀하의 타겟 고객은 엄마, 밤에 소변을 보는 사람, 요실금이 있는 사람들입니다. 올바른 타겟 포지셔닝을 통해서만 프로모션이 효과적으로 타겟을 달성하고 효과적인 마케팅 파워를 얻을 수 있습니다.
2. 혁신적인 사고
창의성은 남들과 다르다고 생각하는 것이 아닙니다. 기획자들은 새벽까지, 심지어 하루 24시간 내내 창의성에 대해 생각하는 경우가 많습니다. 만들어보자 소비자들은 문득 '이렇게 좋은 제품이 있구나'라고 깨닫고, 그 제품을 보고, 기억하고, 구매하게 되었습니다. 그러한 아이디어는 귀중한 아이디어입니다. 요즘 인터넷에는 많은 스푸핑과 대체 아이디어가 있고 네티즌들 사이에서 매우 인기가 있는 것 같지만 이러한 접근 방식을 취하기 전에 여전히 두 번 생각해야 한다는 점을 말씀드리고 싶습니다.
3． 브랜드 이미지
아무리 창의적인 온라인 기획자라도 브랜드 이미지 없이 제품을 포장하면 높은 마케팅 파워를 얻을 수 없습니다. 누구나 소개팅이라는 용어에 대해 잘 알고 있을 것이고, 운 좋게도 이를 직접 경험해 본 사람도 있을 것입니다. 소개팅을 할 때 우리가 가장 먼저 관찰하는 것은 상대방의 외모와 옷차림입니다. 결국 사람은 인간이고 높은 신의 영역을 가지고 있지 않습니다. 제품을 접하는 소비자 역시 인간이기 때문에 제품의 브랜드 이미지는 매우 중요합니다. 온라인 프로모션이지만 인터넷 사용자가 4억 명에 달해 그 위력은 가늠하기 어렵다. Wong Lo Kat은 원촨 지진을 기회로 삼아 온라인 칭찬의 급증을 촉발시켰고, 이렇게 구축된 브랜드 이미지는 Wong Lao Kat의 매출을 잇따라 증가시켰습니다.
4. 비디오 마케팅
새롭게 떠오르는 온라인 홍보 방법인 비디오는 TV 광고에 비해 비용이 저렴하고 상호작용성이 뛰어나며, 커뮤니케이션 속도가 빠르고 제품 홍보를 위한 첫 번째 선택입니다. 동영상 재생량 측면에서는 재미 있고, 스푸핑되고, 감동적이며, 대안적인 동영상이 모두 네티즌에게 선호될 것입니다. 그러나 제품 마케팅 능력 측면에서는 감동적이고 감성적인 광고 동영상이 소비자에게 더 설득력이 있는 것으로 나타났습니다.
5. 카피라이팅 및 패키징
온라인 홍보에서는 항상 텍스트 포장이 필요하지 않습니다. 좋은 카피라이팅은 돌을 금으로 바꿀 수 있습니다. 예를 들어, 온라인 뉴스에서 헤드라인의 중요성은 엄청납니다. “못생겼지만 대통령이 되는 건 걸림돌이 되지 않는다”, “아직 수업 중인데 몸무게가 부족하다”, “불렛은 개봉 첫날 흥행 3000만 돌파, 그리고 거대한 지진에 대한 긴장감이 있습니다." 이런 제목에 주목하지 않겠습니까? 온라인 홍보에는 이런 카피라이팅이 필요합니다. 우리의 카피라이팅은 "펜에 꽃이 가득할 때까지 잉크는 시작되지 않고, 전략이 훌륭할 때까지 잉크는 멈추지 않는다"는 의지를 가지고 글쓰기를 활용하여 제품의 마케팅력을 높여야 합니다. 이것이 진정한 왕의 길입니다.
통합 마케팅 시대를 맞이하여 네트워크 기획자로서 우리는 사회 발전의 속도를 파악하고 네트워크 프로모션의 가치를 높이며 통합 마케팅 시대의 가장 강력한 마케팅 선택으로 네트워크 프로모션을 만들어야 합니다.
기여해주신 Liu Yuhan에게 감사드립니다.