인터넷의 발달로 점점 더 많은 기업들이 제품 마케팅 방식을 전통적인 채널에서 온라인 채널로 전환하고 전자상거래의 방향을 모색하기 시작했습니다. 2010년 6월 8일자 백서 '중국 인터넷 상황'에서는 대기업의 50% 이상이 전자상거래 시스템을 구축했으며, 중소기업의 30% 이상이 인터넷을 통해 공급업체를 찾는 등의 활동을 하고 있다고 명시하고 있습니다. 중소기업의 30% 이상이 인터넷을 사용하여 마케팅 및 판촉 활동에 참여하고 있으며, 기업은 24%에 달하고 기타 데이터도 포함됩니다. 오늘날의 중국은 온라인 마케팅 시대에 접어들었습니다. 그런데 IT 기업으로서 신제품의 온라인 마케팅은 어떻게 진행할까요?
(1) 제품 기능 개선 및 타겟 시장 확대
IT신상품은 이름에서 알 수 있듯이 새롭게 시장에 출시된 혁신적인 제품을 의미하며, 온라인 마케팅을 시작하기 전에 제품이 합리적이고 명확하게 포지셔닝되어야 하며, 제품 사용 환경과 응용 산업을 분석하여 타겟 고객과 대상 고객을 확대해야 합니다. 시장.
(2) 제품 키워드 결정
온라인 마케팅에서는 신제품 키워드가 특히 중요합니다. 기존 제품과 달리 이미 네티즌들의 마음속에 제품, 산업, 브랜드에 대한 관련 정의가 형성되어 있습니다. 여기에 언급된 키워드는 좁은 의미의 검색엔진을 위한 키워드가 아닌, 당사가 온라인에서 홍보하는 상품에 대한 테마 키워드를 의미합니다. 주제 키워드가 결정되면 마케팅 내용과 방향이 결정됩니다.
그렇다면 제품의 키워드는 어떻게 결정하는가? 다음과 같은 방법을 사용할 수 있습니다. 1. 마케팅 제품의 직접적인 사용 환경 및 특성 2. 마케팅 제품의 기능과 관련된 제품 이름 3. 마케팅 제품과 동일한 대상 고객을 갖는 제품 이름 두 가지 예를 들어보겠습니다. 첫째, 고속스캐너는 종이 문서나 물리적인 물체를 빠르게 디지털화하는 장치입니다. 스캐너와 유사하지만 빠르고 편리한 스캐닝과 컴팩트하고 휴대 가능한 외관이 특징입니다. 빠른(휴대용/모바일) 문서(물리적) 스캐너(사진사)로 키워드를 결정하고, 프로모션 과정에서 타겟 고객의 요구에 따라 구체적인 키워드 확장 마케팅을 진행할 수 있습니다. 두 번째는 지금 우리에게 친숙한 태블릿 컴퓨터이지만 모두가 이해하기 전에 인터넷 마케팅의 제품 키워드는 모바일(휴대용/휴대용/필기/게임) 컴퓨터 등이 되어야 합니다.
(3) 목표 시장 네트워크 환경 분석
목표 시장 네트워크 환경, 즉 인터넷상의 목표 고객과 잠재 고객의 분포와 그들의 인터넷 사용 습관. 타겟 시장의 네트워크 환경을 분석하고 잠재 제품과 타겟 고객층이 어디에 있는지 파악함으로써 네트워크 마케팅의 채널과 수단을 결정할 수 있습니다.
(4) 예산을 적절하게 계획하고 마케팅 계획을 수립합니다.
중국에서는 인터넷 마케팅이 이제 막 등장했으며 많은 기업의 전자상거래 개발은 아직 시험 및 탐색 단계에 있으며 중소기업이 이 분야에 대한 명확한 예산을 확보하기가 어렵습니다. 하지만 새로운 IT 제품의 경우 마케팅 예산이 잘 계획되고 갖춰져야 합니다.
인터넷 마케팅 계획의 수립과 기획에서 가장 중요한 것은 단순히 홍보 방법이 아니라 아이디어가 홍보 방법을 결정하는 것입니다. 그러면 아이디어는 주로 커뮤니케이션 콘텐츠와 마케팅 채널에서 시작됩니다. 콘텐츠 표현 방법에는 주로 텍스트, 그림, 사운드, 비디오 등이 포함됩니다. 사용자의 제품에 대한 촉각을 심화시키는 데 중점을 둔 새로운 IT 네트워크 마케팅에 비해 우리는 일반적으로 사진, 텍스트 또는 비디오와 같은 시각적인 방법을 더 많이 선택하려고 합니다. 2차 마케팅 채널의 선택은 당사의 예산과 타겟 고객의 네트워크 환경을 고려하여 결정됩니다. IT 신제품의 경우 IT 포털 미디어 채널 전반의 마케팅에 더욱 중점을 두고 있습니다.
(5) 계획 실행 결과 분석 및 프로세스 최적화
인터넷 마케팅은 인터넷 마케팅 계획의 실행에 대해 과학적이고 합리적인 입장을 취하고 실행 상황에 따라 계획을 적시에 조정하며 홍보 방법을 최적화하는 진단 과정에 가깝습니다. 주요 평가 기준은 방문자 전환율과 다양한 구현 측면의 효율성으로, 온라인 마케팅 구현 프로세스의 미흡한 점을 파악하고 적시에 개선합니다.
저자: 류 다이위안(Liu Daiyuan)
아름다운 기여에 감사드립니다