의견: 많은 인터넷 기업가의 요청에 따라 Tech2ipo는 기업가, 특히 인터넷 및 모바일 인터넷 기업가가 기술은 있지만 관리가 부족하고, 시장은 있지만 마케팅이 부족한 것이 큰 문제다. 이 주제는 시작점으로만 사용됩니다. 모든 사람에게 도움이 되고 영감을 줄 수 있기를 바랍니다. 이번에 Tech2ipo에서는 유명한 전자상거래 컨설턴트이자 인터넷 마케팅 전문가인 Dr. Ralph F. Wilson이 인터넷 마케팅, 특히 바이럴 마케팅의 원칙과 방법론에 대한 통찰력을 발췌했습니다.
나는 "바이럴 마케팅"이라는 용어가 모욕적이라는 것을 인정합니다. 스스로를 바이럴 마케팅 담당자라고 부르는 사람들은 위협적일 수 있습니다. 하지만 나는 그런 사람이 되고 싶다. 그래서 "우리는 이에 대한 백신이 있나요?" 보통의 단순 바이러스는 재난이나 공포영화에서만 볼 수 있는 불운하고 반쯤 죽은 상태입니다.
하지만 바이러스를 숭배해야 합니다. 그는 너무 숨겨져 있어서 엄청난 숫자가 그를 사로잡을 때까지 그의 숫자를 깨닫지 못했습니다. 그는 다른 숙주에 기생하고 숙주의 자원을 사용하여 자신의 자손을 번식시킵니다. 올바른 환경에서 그는 기하급수적으로 성장할 것입니다. 바이러스는 짝을 찾을 필요도 없습니다. 바이러스는 기하학적으로 반복해서 복제하고 성장하며 매번 두 배로 늘어납니다.
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단 몇 세대만 지나면 바이러스의 수가 폭발적으로 증가할 것입니다.
바이럴 마케팅의 정의
바이럴 마케팅은 스폰서가 제품에 대한 초기 정보를 사용자에게 보낸 후 사용자의 자발적인 입소문에 의존하는 것을 의미하며 이는 인터넷 마케팅에서 일반적이고 매우 효과적인 방법입니다. 경제학에서 바이러스 마케팅이라고 불리는 정보 전달 전략을 설명합니다. 이 전략은 바이러스와 마찬가지로 빠른 복제를 사용하여 수천 또는 수백만 명의 청중에게 정보를 전파하기 때문입니다.
인터넷 외의 바이럴 마케팅은 '입소문', '핫스팟 생성', '통합미디어', '온라인 마케팅' 등의 의미로 사용된다. 그러나 인터넷에서는 좋든 나쁘든 그는 일관되게 '바이럴 마케팅'으로 불린다. 나보다 똑똑한 몇몇 사람들은 그를 길들이기 위해 그의 이름을 바꾸려고 노력했지만 "바이럴 마케팅"이라는 용어는 변하지 않았다고 생각합니다.
클래식 케이스 Hotmail.com
바이럴 마케팅의 전형적인 예는 최초의 무료 이메일 제공업체 중 하나인 hotmail.com입니다. 그들의 전략은 간단합니다.
1. 무료 이메일 주소 서비스,
2. 각 이메일 아래에 라벨을 추가하세요. http://www.hotmail.com/ 에서 개인 무료 이메일을 받으세요.
3. 사람들이 친구나 동료에게 이메일을 보내면 목적을 달성한 것이며 그 뒤에 숨어 있을 수 있습니다.
4. 사람들은 뉴스를 보고,
5. 무료 이메일 서비스에 가입한 후,
6. 점점 늘어나는 친구와 동료에게 메시지를 보내세요.
강물에 던진 돌멩이에서 생성되는 전자파처럼 신중하게 계획된 바이럴 마케팅 전략은 매우 빠른 속도로 외부로 퍼집니다.
바이럴 마케팅 전략의 기본 원칙
이것을 받아들이십시오. 좋은 바이러스 마케팅 전략과 나쁜 바이러스 마케팅 전략이 있지만 단순한 Hotmail.com 전략과 경쟁할 수 있는 전략은 거의 없습니다. 그러나 전략에 포함할 수 있는 6가지 기본 요소는 다음과 같습니다. 바이럴 마케팅 전략은 이러한 요소를 모두 포함할 필요는 없지만 더 많이 포함할수록 더 나은 결과를 얻을 가능성이 높습니다. 효과적인 바이럴 마케팅 전략:
1. 가치 있는 제품이나 서비스를 제공합니다.
2. 간단하고 편리한 의사소통 방법 제공
3. 정보 전달 범위가 소규모에서 대규모로 쉽게 확산될 수 있음
4. 공유된 동기와 행동을 활용하세요
5. 기존 통신 네트워크 활용
6. 다른 사람의 자원을 활용하세요
후속 기사에서는 이 6가지 규칙을 자세히 소개하고 더 많은 국내외 기업이 인터넷을 사용하여 바이럴 마케팅을 수행하는 방법을 살펴보겠습니다.
이 글은 원래 주소인 guaniu에서 편집한 것입니다.
번역 출처: Tech2ipo 재인쇄 시 출처 링크를 명시해주세요.