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인터넷의 발달과 함께 점점 더 많은 네티즌들이 온라인 쇼핑을 이용하게 되었고, 규모가 점점 커지면서 전자상거래도 급속한 성장을 보이고 있습니다. 그러나 반면에 경쟁은 점점 더 커지고 있습니다.
경쟁은 시장이 있다는 것을 의미합니다. 좋은 제품은 경쟁을 두려워하지 않지만 경쟁이 없음을 두려워합니다. 사용자의 관심을 끌고 브랜드 이름을 기억하게 하기 위해 모두가 자신만의 고유한 카드를 사용했습니다. 반짝 세일, 무료, 단체 구매, 복권 및 기타 판촉 기술이 끝없이 등장합니다. 마케팅 관점에서 가맹점이 무료 경품을 제공하는 이유를 5가지 측면에서 종합적으로 설명하겠습니다.
첫째, 브랜드 심화: 시장 경제에서는 모든 활동이 경제를 중심으로 이루어지며 전자상거래는 특히 판매를 목표로 합니다. 비록 현재 많은 대규모 B2C 사이트가 가장 큰 시장 점유율을 차지하고 있지만 결국에는 그렇게 될 것입니다. 돈을 벌기 위해서, 더 많은 판매를 하기 위해서입니다. 여기서의 매출은 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라 시장점유율 확대, 브랜드 구축 등을 포함한 넓은 의미로 이해되어야 하며 이는 잠재적 매출로 이해될 수 있습니다. 어떤 활동이던 간에 판매자의 브랜드가 어느 정도 향상될 것이라는 점에는 의심의 여지가 없습니다. 일부 활동은 브랜드를 한 번에 유명하게 만들 수도 있습니다. 한 브랜드가 우리 눈앞에 오랫동안 나타나면 잊어버리기가 매우 어렵습니다. 상인은 약간의 돈을 "잃어버린" 것처럼 보이지만 사실 그는 여러분의 관심과 인정을 빼앗아갔습니다.
둘째, 브랜드 커뮤니케이션: 활동은 많은 신규 사용자가 이를 이해할 수 있도록 하는 다리 역할을 합니다. 미디어 광고를 통해서든 인터넷 프로모션을 통해서든 귀하의 활동은 증폭될 것입니다. 증폭 과정에서 더 많은 사용자가 귀하의 브랜드에 대해 전혀 들어본 적이 없고 누구인지 알지 못할 수도 있습니다. 당신이 무엇을 하든 당신은 그들의 삶과 전혀 관련이 없습니다. 그러나 활동을 통해 그들은 당신에게 관심을 갖기 시작합니다. 왜냐하면 당신의 활동이 그들에게 특정한 이익을 가져올 수 있기 때문입니다. 한두 가지 또는 그 이상의 활동을 통해 귀하의 사용자 기반은 점점 더 커지고 귀하의 브랜드는 점점 더 널리 퍼질 것입니다. 이벤트는 광고이지만 광고와는 다릅니다. 이러한 홍보 방법은 사용자가 수동적으로 받아들이는 것이 아니라 적극적으로 이해하도록 유도하여 사용자가 브랜드에 대해 더 깊은 인상을 갖게 됩니다.
셋째, 기타 판매 촉진: 실제로 이벤트에는 많은 추가 혜택이 있습니다. 즉, 직접적으로 다른 제품의 판매를 유도합니다. 많은 상인들이 '주정꾼은 와인에 관심이 없다'는 의미로 활동을 펼치고 있지만, 이들이 더 관심을 두는 것은 활동을 통해 다른 상품의 전체 매출을 견인하는 것이다. 이는 많은 판매자가 사용하는 방법 중 하나입니다. 이러한 활동은 많은 수의 활성 사용자를 유도하여 다른 제품의 판매를 크게 촉진할 수 있으며 일일 매출이 지속적으로 증가합니다. 반짝세일이나 사은품 이벤트에 참여하는 사용자들은 스스로가 온라인 쇼핑을 원하는 타겟 사용자이기 때문에 해당 활동에 참여하는 동안 마음에 드는 다른 제품도 기꺼이 선택할 의향이 있습니다.
넷째, 어떻게 할까요: 활동 자체는 어렵지 않습니다. 가능한 한 많은 방법을 통해 홍보하는 것이 어렵습니다. 이벤트를 진행하기 전에 어떤 프로모션 방법을 사용하여 홍보할 것인지 명확하게 생각해야 합니다. 저희의 경험에 따르면 소프트 기사 마케팅은 하드한 광고가 아니며 고품질의 소프트 기사이기 때문에 매우 효과적이라는 것을 알게 되었습니다. 기사는 하드 기사보다 트래픽이 적지 않습니다. 광고 트래픽, 소프트 기사 홍보 및 활동 자체가 평소보다 약 5배 더 높습니다. 각종 포털 사이트의 소프트 텍스트 광고는 물론, 다수의 웹마스터가 모이는 웹마스터 네트워크에도 게재할 수 있으며, 기사가 여러 번 재인쇄되기 때문에 효과가 매우 좋습니다. 항상 좋았어. 물론 조건이 허락한다면 전통적인 광고와 적절하게 조화를 이루어 제품을 홍보하여 부드러움과 딱딱함의 조합을 이루는 것도 좋을 것입니다.
다섯째, 무료가 어울리는 것 : 행사이기 때문에 모두가 더 관심을 가질만한 제품을 선택해야합니다. 결국 바이두는 설날을 맞아 모든 사람에게 '빨간 봉투'를 보냈다. 결국 자사 제품을 홍보하고 있다는 사실이 밝혀졌지만 바이두는 설날을 틈타 모든 사람의 심리를 확고히 파악했다. 최선의 선택. 얼마 전 Baixing.com에서는 금괴를 증정했고, Gaopeng.com에서는 추첨을 통해 iPhone 4를 무료로 증정했으며, Geely에서는 자동차 등을 증정했습니다. 이러한 활동은 의심할 여지 없이 모든 사람의 식욕을 사로잡기 위한 것이 아니었습니다. 그렇다면 우리의 중소 규모 웹사이트에는 어떤 것이 적합할까요? 따라서 자신의 상황에 따라 활동에 적합한 제품을 선택하되 제품의 실용성을 보장하십시오. 그렇지 않으면 사용자의 식욕을 자극하지 않습니다.
이 시점에서 저는 가맹점이 브랜드 심화, 브랜드 확산, 기타 판매 유도, 수행 방법, 무료로 적합한 것이 무엇인지 다섯 가지 측면에서 분석했습니다. 마지막 두 가지 사항은 저의 관행을 공유합니다. 그리고 적절한 제품을 선택하는 방법. 이러한 활동은 당사 전체 프로모션 및 마케팅의 한 측면일 뿐이며, 앞으로 더 많은 콘텐츠를 여러분과 공유할 예정입니다. 웹 사이트를 홍보하거나 활동을 하고 싶다면 무료 활동을 시도해 보는 것이 좋습니다. 실제 상황에 따르면 게시 및 외부 링크 만들기와 같은 전통적인 홍보 방법보다 몇 배 더 좋습니다. KeguoCola.com은 귀하와 함께 성장할 의향이 있습니다.
이 글은 여기까지입니다. 이 글의 출처는 Coke.com, URL: http://www.kgkl.cn 입니다. . 감사합니다!
귀하의 기여에 대해 Coke에게 감사드립니다