"구불구불한 양쯔강은 동쪽으로 흐르고 파도는 모든 영웅을 씻어낸다. 옳고 그름, 성공과 실패는 모두 사라졌다. 푸른 산은 여전히 거기에 있고, 기복을 보면 노을이 여러 번 붉어진다." 지난 10년 동안 국내 인터넷 시장에서 한때 훌륭했던 많은 기업들이 사라진 지 오래이고, 눈에 띄지 않는 것처럼 보이는 기업들도 살아남을 때마다 반드시 살아남을 이유를 찾을 것입니다. 숨겨진 규칙이 있다면 오늘 함께 토론해 볼까요? 인터넷은 본질적으로 도구이자 플랫폼입니다. 트래픽의 소스와 출구를 분류하면 다양한 비즈니스 모델의 생존을 위한 숨겨진 규칙을 명확하게 볼 수 있습니다.
1. 다양한 웹사이트 형태: 흙, 불, 바람, 물
다양한 웹사이트는 대략 다음과 같은 유형으로 나눌 수 있습니다.
1. 위치 - "미디어 카테고리": 뉴스 포털, 업계 수직 포털, 지역 커뮤니티, 지역 포털, B2B 전자상거래 플랫폼, 기밀 정보, 비디오 네트워크 등
2. 화재 - "전자상거래 카테고리": 공동구매 네트워크, 종합 B2C 전자상거래 네트워크, 수직형 B2C 전자상거래 플랫폼 등
3. 물 - "제품 유형": 온라인 게임, 온라인 교육, 온라인 서비스 등
4. 바람---"트래픽 유형": 소프트웨어 다운로드 사이트, 광고 제휴 사이트, 웹사이트 탐색 사이트, 검색 엔진, 다운로드 도구, 개발 플랫폼 웹사이트, 포르노 웹사이트 등;
트래픽의 출처와 출구에 따라 대략적으로 구분할 수 있습니다.
1. 미디어 웹사이트는 콘텐츠(에디터 추천 콘텐츠 또는 네티즌 상호작용에 의해 생성된 콘텐츠)에 의존하여 사용자의 지속적인 관심을 끌고 트래픽의 원천입니다. 그 중 인터랙티브 미디어 유형(웨이보, 동영상 공유, SNS 등)은 별도로 구분할 수 있습니다. 사용자가 경작하고 교통에 의해 생성된 흙이므로 '지상'이라 부른다.
2. 전자상거래 웹사이트는 트래픽의 원천입니다. 네티즌은 미디어 웹사이트보다 B2C 전자상거래 웹사이트에 대한 충성도가 더 높습니다. 많은 전자상거래 웹사이트의 트래픽은 대부분 외부 수단을 통해 지속적으로 유입되므로 흐름은 흐름이 현금으로 전환되는 수단입니다. 트래픽의 소비모드이므로 '화재'라고 부릅니다.
3. 상품형 웹사이트는 일반적으로 전문 인력의 세분화로 인해 포괄적인 요구(즉, 플랫폼 유형)를 충족하기보다는 사용자의 특정 요구를 충족하기 위해 온라인에서 제공되는 전문 가상 제품 자체에 의존하는 경우가 많습니다. 제품이 다양할수록 사용자의 결제 수요를 불러일으킬 확률이 높아집니다. 따라서 이곳은 종종 교통의 출구가 됩니다. 제품은 천천히 흘러야 하고 사용자를 유인해야 하며 동시에 현금 수입도 달성해야 하므로 이를 '물'이라고 합니다.
4. 트래픽 기반 웹사이트: 두 가지 범주로 구분됩니다. 하나는 사용자의 클릭을 유도하기 위해 순수하고 단순한 콘텐츠를 축적하는 것이고, 다른 하나는 기술을 통해 광고 트래픽의 교환 또는 정확한 안내를 구현하는 것입니다. 이런 종류의 웹사이트는 빨리 시작되는 경우가 많고, 조용히 돈을 버는 사람들도 많습니다. 이것을 "바람"이라고 합니다.
2. 트래픽의 근원: 콘텐츠 소개와 인기
웹사이트의 마케터나 전통적인 기업의 인터넷 마케터로서 그들은 웹사이트의 클릭률을 높이고 지정된 페이지로 정확한 트래픽을 유도하는 방법에 대해 열심히 고민한 다음 점차적으로 UI 경험을 연구하고 전환율(등록; 또는 재료를 채우는 것).
트래픽 소스 확장에 사용되는 주요 채널은 다음과 같습니다.
1. 검색엔진(SEO, SEM)의 유래. 정보 폭발 시대에 검색 엔진은 게으른 사람들이 인터넷 서핑을 하는 첫 번째 선택이 되었습니다. 검색 엔진 간의 경쟁은 검색 데이터의 정확성, 객관성, 지능과 같은 일련의 매개변수에 달려 있습니다. 사용하고 나면 Google 검색이 더 좋아지지만 Google 연결이 끊어지는 경우가 많아 Baidu에 더 많은 기회가 제공됩니다. 합리적인 사람들은 GOOGLE을 사용하여 먼저 검색한 다음 오프라인일 때 Baidu를 사용하여 보완하는 것이 좋습니다.
2. 포털 사이트 또는 수직형 사이트의 하드 광고(광고 배너, 텍스트, 비디오, WAP 하드 광고 등). 포털 동영상 광고나 팝업 광고의 가격은 나날이 오르고 있으며, 이제 대부분의 광고가 쿠키와 지역을 기반으로 정확하게 전달될 수 있게 되었습니다. 뉴스 콘텐츠의 균질화 추세가 점점 더 뚜렷해짐에 따라 Sina, Sohu, Tencent 등의 주요 그룹이 점차 인구를 세분화하는 추세도 매우 다릅니다. 뉴스 포털은 인쇄된 신문의 삶에 혁명을 일으켰고, 세분화된/상호작용 미디어(위챗, 독자 등)도 트래픽을 뉴스 포털로 크게 전환했습니다.
3. SNS 뉴미디어 인터랙티브 마케팅(블로그, BBS, 빈약한 마케팅, Kaixin/Renren/Tencent 임베디드 인터랙티브 광고). 이 분야는 디지털 마케팅에서 가장 빠르게 성장하고 있는 부분입니다. 국내 풀뿌리 웹2.0 웹사이트/포털 SNS 채널이 드디어 수익 모델을 찾았고, 그 효과에도 창의성이 필요합니다. 낮은 진입장벽으로 인해 갑자기 많은 언론사(웹사이트 소유자)와 광고회사(에이전시회사, 기획회사, 입소문마케팅회사, 트롤회사)가 등장하게 되었습니다.
4. CPCCPACPS 및 기타 효과 기반 유료 게재위치. 이는 실제로 많은 양의 유휴 트래픽을 모아 트래픽이 필요한 페이지에 분산시키는 트래픽 할당자입니다. 정확히 말하면 검색엔진 SEM도 CPC 광고의 한 형태로 운영 대행업체에 대한 어느 정도의 신뢰성이 필요합니다. 운영기관은 자체 트래픽 플랫폼을 구축하는 것 외에도 트래픽 공급자(대형 및 소형, 중형 및 소형 웹사이트)를 관리하고, 효과를 극대화하기 위해 수요 측면에 기술적 수단을 제공해야 합니다.
5. 데이터베이스 마케팅(이메일 e-DM, 휴대폰 SMS).
6. 탐색 웹사이트, 친숙한 링크, 웹사이트 디렉토리.
7. 개방형 플랫폼에서 웹사이트(채널 임베딩, 회원 공유, 포인트 공유 등), APP 애플리케이션 간의 전략적 협력.
8. 오프라인 광고(TV-위성TV, Video-Focus, 차체, 거리 표지판, DM, 쿠폰 등).
3. 트래픽의 탈출구: 수익성 있는 제품 개발
일정량의 트래픽이 발생하는 웹사이트의 경우 가장 어려운 점은 기존 트래픽을 어떻게 현금 수입으로 전환할 것인가 하는 것입니다. 안정적이고 수익성 있는 제품이나 모델을 개발하는 방법은 무엇입니까? 현재 국내 인기 트렌드는 다음과 같습니다.
1. 미디어 광고: 이는 온라인 수익의 가장 인기 있는 기본 형태 중 하나이며 하드 광고, 인터랙티브 광고, CPCCPACPS 효과 광고, 입찰 순위, 채널 임대 등을 포함할 수 있습니다. 이는 웹사이트 수익성에 대한 현재의 주류 모델이기도 합니다.
2. 휴대전화 부가 서비스: 2003년부터 2006년까지 항상 무료였던 웹사이트가 휴대전화에 대한 소량의 맞춤화를 겪은 후 사진, 벨소리, 농담, 소설 등 다양한 형태의 콘텐츠가 주요 콘텐츠가 되었습니다. 구조포털사이트의 수익형태 2007년 표준화된 관리 이후에도 많은 사이트들이 여전히 고품질의 콘텐츠를 보유하고 있으며 안정적인 수익형태로 자리잡고 있습니다.
3. 온라인 게임과 웹 게임: 2008년 이전에는 대규모 온라인 게임이 안정적인 수익 모델을 갖고 있었지만, 2008년 금융 위기를 겪으면서 가상 세계에서 심리적 안정이 필요한 사용자가 대거 등장했습니다. , 웹 게임과 미니 게임의 미친 발전으로 이어졌습니다. 많은 성인과 청소년이 온라인 게임에 많은 돈을 지출하고 있으며, 게임은 많은 웹사이트에서 돈을 끌어들이는 자석이 되었습니다.
4. 전자상거래 및 공동구매: 2008년 이후에는 타오바오 매장에서 많은 사람들이 돈을 벌었습니다. 많은 커뮤니티 웹사이트도 좋은 수입을 얻기 위해 전자상거래 채널을 열었습니다. com) 2010년 대규모 해외 단체 구매 자금 조달의 영향으로 중국의 수많은 풀뿌리 웹 마스터가 단체 구매로 몰려들어 '천 그룹 전쟁'에 참여했습니다. 기존의 인기를 활용하여 제품이나 서비스를 사고 파는 가격 차이나 해당 제조업체의 경험 마케팅 비용을 직접적으로 얻는 것도 트래픽을 얻는 방법 중 하나가 되었습니다.
5. 오프라인 인터랙티브 통합 마케팅: 정확히 말하면 이것도 인터랙티브 광고 모델의 일부이지만 온라인에서 오프라인으로 이동한 것입니다. 현지화된 다수의 생활 서비스 웹사이트나 업계 수직 포털(업계 포럼 보유) 등 오프라인 활동에 적합하여 온라인 인기를 오프라인으로 가져오고, 이벤트 광고 후원을 통해 트래픽을 현금으로 전환하는 데 적합합니다.
4. 요약:
위의 내용을 정리하면 우리가 자주 접하는 웹사이트의 기본 형태, 즉 흙, 불, 바람, 물이 어떤 형태로 자리잡고 싶은지 명확하게 알 수 있습니다. 트래픽의 원천은 어떤 형태로 실현되고, 트래픽의 출구(이익)는 어떤 형태로 실현되는가? Nie Feng은 다음과 같이 믿습니다. 트래픽 소스부터 트래픽 출구까지 안정적이고 수익성 있는 공간이 있다면 회사는 살아남을 이유가 있을 것입니다!
또한, 다수의 광고 회사가 점차 트래픽 전환 회사로 변모하고 있음을 알 수 있습니다. 한쪽에는 다수의 중소 트래픽 채널이 있고 다른 쪽에는 일부 브랜드 사업주가 의존하고 있습니다. 디지털 시대에 인터랙티브 마케팅 기업(본질적으로는 교통 대행 기업)이 되기 위한 창의적이고 기술적 역량을 갖춘 이들 기업은 뉴미디어의 발전과 생존을 촉진하는 긍정적인 힘을 갖고 있습니다. 위대한 성취를 위한 여지가 많습니다.
"고대와 현대의 많은 것들은 모두 농담으로 이루어져 있습니다. 위의 내용이 적절하지 않다면 정정해 주시기 바랍니다."
저자: 니궈휘(Nie Guohui)