검색 엔진 마케팅 담당자는 방문자 특성 및 순위와 같은 일부 데이터 포인트에 특히 집착하는 경우가 많습니다. 성공적인 SEM 프로젝트는 최종 수익에 의해 결정됩니다.
검색 프로젝트의 수익을 높이는 가장 빠른 방법은 기존 트래픽의 전환율을 높이는 것입니다. 전환율이 0.5~1%만 증가해도 회사 전체에 극적인 영향을 미칠 수 있습니다.
기본 페이지와 유료 페이지에서 전환율을 높이는 가장 효과적인 5가지 방법은 다음과 같습니다.
1. 관련성
광고 문구나 설명에 따라 사용자는 설정된 그룹을 갖게 됩니다. 이탈률을 줄이려면 사전에 고려한 랜딩 페이지에 관련 슬로건을 설정하는 것이 매우 중요합니다. 방문자와의 관련성을 높이는 몇 가지 간단한 방법은 다음과 같습니다.
H1 태그와 키워드의 유사성을 확보하여 트래픽 제어
사진은 기본적으로 웹 페이지가 버퍼링되기 전에 모든 사람의 관심을 끄는 첫 번째 요소이자 가장 눈길을 끄는 요소이기 때문에 관련성을 높이려면 사진을 사용하십시오. 제목에 적용되고 관련 텍스트에도 사용되는지 확인하세요.
키워드는 주제의 하이라이트가 되어야 합니다.
도메인 이름의 관련성은 매우 중요합니다. 도메인 분류 테스트와 키워드 관련 상품을 통해 전환율이 4배 증가했고, 고객사별 투자수익률에 격차가 있는 것을 확인했습니다.
2. 제안
사용자가 귀하의 비즈니스 콘텐츠를 적시에 효과적으로 이해하는 것이 필요합니다.
소개 텍스트는 제품 포지셔닝/서비스를 단순한 아이디어가 아닌 필수 요소로 보는 데 초점을 맞춰야 합니다.
주요 핵심 기능과 장점은 메인 콘텐츠에서 하이라이트가 되어야 합니다.
다양한 미디어를 실험해 보세요. 사진, 텍스트, 동영상을 통해 사용자가 브랜드를 이해하고, 브랜드를 본 후 어떻게 생각하는지 이해할 수 있습니다. 대상 고객의 정보 요구 사항을 충족할 수 있을 만큼 유연해야 합니다.
고객의 가장 큰 걱정과 두려움을 이해하고 해결하십시오.
너무 많은 정보로 사용자를 압도하면 사용자가 브랜드에 대한 관심을 잃고 상호 작용할 수 있습니다. 대신, 다운로드 가능한 F&Q, 데모 또는 백서 등 사람들의 관심을 불러일으킬 수 있는 내용을 만드십시오. 이러한 자료는 판매 활동에 도움이 되고 판매의 주요 포인트를 포착할 수 있습니다.
3. 신뢰
경험상 이는 가장 간과되는 요소 중 하나이지만 전환율에 극적인 영향을 미칠 수 있습니다. 사용자는 일반적으로 공식 브랜드 정보가 포함된 페이지를 찾는 데 익숙합니다.
웹사이트의 능력은 주로 높은 전환율과 짧은 구매 사고주기에 반영됩니다. 의심과 정보 부족이 구매 과정의 주요 촉매제임을 기억하십시오.
평판이 좋은 제3자로부터 받은 인증, 인증서 또는 수상 내역을 포함하세요.
"보안서버 확인 및 이용" 등 신뢰를 전달하는 표현을 사용하고, 정보요청 페이지에는 개인정보를 보호하는 용어를 포함합니다.
평판이 좋고 검증 가능한 사용후기를 인용하세요. 알 수 없는 추천은 신뢰성이 낮고 사용자들 사이에서 쉽게 의심을 불러일으킬 수 있습니다. 사용자 인증이 필요한 영상 콘텐츠를 통해 특정 사고를 효과적으로 예방할 수 있습니다.
깊이와 디테일을 모두 갖춘 디자인을 만들어보세요. 세부 사항에 세심한 주의를 기울인 랜딩 페이지는 브랜드가 강력하고 신뢰할 수 있으며 평판이 좋다는 것을 보여줄 수 있습니다. 더욱이, 겉보기에 가격이 비싸 보이는 디자인이 항상 값비싼 물리적 아웃소싱 전략과 명확한 비전을 필요로 하는 것은 아닙니다.
고객이나 방문객이 질문할 수 있도록 간단한 입구를 제공하세요.
4. 사용자 의도 이해
브랜드와 소비자 사이에 좋은 커뮤니케이션 브리지를 구축하세요. 사용자가 브랜드가 없는 특정 제품을 검색하는 경우 이는 일반적으로 사용자가 향후 충성스러운 브랜드 옹호자가 될 수 있는 일반적인 기회입니다. 트래픽 전환을 위해서는 브랜드의 판매 프로세스에 대한 올바른 이해가 필요하고, 사용자는 브랜드에 대한 신뢰를 갖고, 사용자는 전환율에 따라 반복 구매를 해야 합니다.
이 일반 규칙을 준수하십시오. 비즈니스 제안의 비용이 높을수록 판매 주기가 길어집니다. 최근 전환율 연구를 했는데, 구체적으로 홈페이지 가입부터 2,000달러 서비스 구매까지의 전체 전환 과정을 살펴봤습니다. 그 결과 2.5년간 전환율은 .0023%입니다.
원하는 전환율을 달성하기 위해 일련의 직접 또는 간접 전환 양식을 제공하십시오. 이를 통해 페이지를 더욱 완벽하게 만들고 페이지 전환율 양식을 풍부하게 하며 전환율을 향상시킬 수 있습니다.
좀 더 창의력을 발휘하세요. 내가 본 가장 독특하고 효과적인 아이디어 중 하나는 대상 고객의 Outlook 일정을 관통하는 "Outlook에 추가"입니다. 효과적인 일정 계획은 회사의 정기 회의 참석률을 크게 높일 수 있는 이유도 마찬가지입니다.
디자인 구성 관점에서 전환율을 살펴보겠습니다. 유명한 BOB처럼 다양한 색상/크기를 사용하여 사용자의 관심을 끌 수 있습니다. 또한, 액션 언어를 테스트하기 위한 활성 버튼을 만드는 것을 주저하지 마십시오.
페이지의 올바른 위치에 툴바를 배치하면 일반적으로 전환율이 증가하는 것을 알 수 있습니다.
페이지를 낭비하지 말고 "등록에 오신 것을 환영합니다" 페이지로 이동하십시오. 이를 주요 소셜 미디어 채널이나 추가 디지털 장치 제품과 같은 추가 콘텐츠를 사용자에게 제공하여 브랜드 인지도를 높일 수 있는 기회로 생각하십시오. 이러한 단계는 소비자 평생 가치를 높이는 데 도움이 됩니다.
사용자의 "페르소나"를 기억하고 사용자의 정보 요구 사항을 충족하고 관심을 끌 수 있는 새로운 방식으로 디자인하십시오.
5. 간섭 제거
주의를 산만하게 하는 요소는 페이지 디자인이나 웹사이트 콘텐츠일 수 있으며, 이로 인해 사용자가 다음 판매 링크를 입력하지 못하게 될 수 있습니다. 우리가 시도해야 할 것은 PPC 템플릿에서 모든 글로벌 탐색을 지우는 것입니다.
JQuery는 사용자가 판매 프로세스를 떠나는 것을 방지하는 매우 효과적인 방법입니다. 탭이나 JS 마스크 효과를 사용하여 중요한 강조 표시된 "회사 소개" 페이지와 같은 필요한 정보를 사용자가 얻을 수 있도록 해보세요.
사용자의 주의를 산만하게 하고 떠나게 만드는 지루한 콘텐츠를 피하세요. 마찬가지로, 주제가 없는 산만한 이미지를 사용하지 마십시오.
정보의 단어 수 역시 전환율에 큰 영향을 미칩니다. 가장 기본적이고 중요한 정보만이 판매를 촉진할 수 있습니다.
요약
페이지를 간소화하는 방법은 수천 가지가 있으며 테스트하는 방법도 많습니다. 가장 효과적이고 간단한 것은 타겟 고객의 요구, 목표, 관심사를 이해하여 전환율에 따라 타겟 페이지를 간소화할 수 있는 것입니다.
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