웨이보 마케팅은 필수입니다. 하지만 대부분의 회사는 웨이보를 열고 인증을 합니다. 실제로 웨이보를 마케팅에 활용하는 분들이 아직도 많이 계십니다. 이는 정상적인 현상입니다. 결국 Weibo 마케팅은 아직 성숙되지 않았습니다. 그러나 잘 된 것들도 있습니다. 예를 들어 Vanke, Durex 등이 있습니다. 얼마 전 나는 기업 웨이보 마케팅에 존재하는 문제에 관한 기사를 썼습니다. 지금까지는 텍스트가 오래된 것 같습니다. 최근에 본 내용을 토대로 간략한 분석을 해보겠습니다.
팬이 제일 중요해요
팬은 우리 마케팅 활동의 기초이므로 팬의 양과 질이 중요합니다. 팬 수가 5,000명 미만이면 기본적으로 뚜렷한 결과를 얻기 어렵고, 리트윗과 댓글 수도 매우 적어 팬 분열을 형성할 수 없습니다. 그래서 우리의 첫 번째 단계는 5,000명 이상의 팬을 확보할 수 있는 방법을 찾는 것입니다. 가장 좋은 방법은 활동을 하고, 팬들에게 혜택을 주고, 웨이보를 팔로우하게 하는 것입니다. 여기서는 특정 활동을 수행하는 방법에 대해 자세히 설명하지 않겠습니다. 나중에 분석하겠습니다. 5,000명 도달 이후에는 기존 팬들과의 교류 등을 잘 하시면 효과가 서서히 나타나게 될 것입니다.
고품질 팬은 마케팅 효과를 보장할 수 있습니다.
우리 마케팅의 궁극적인 목표는 사람, 즉 웨이보 뒤에 있는 사람입니다. 고품질 팬의 요구 사항은 Weibo 플레이를 좋아하고 온라인에 자주 접속한다는 것입니다. 요즘 스마트폰이 대중화되면서 스마트폰을 가진 사람들은 주로 웨이보(Weibo)를 이용합니다. 우리는 서로의 말을 들으면서 팬을 얻는 경향이 있습니다. 기업 웨이보는 상호 정보를 게시하고 상호 경청 그룹에서 다른 사람의 의견을 듣는 데 적합하지 않다고 생각합니다. 관련 웨이보 그룹에 가서 적극적으로 다른 사람의 말을 듣거나 키워드를 사용하여 관련 콘텐츠를 검색하고 게시자의 웨이보를 팔로우할 수 있습니다. 예를 들어 제품 키워드를 검색하면 해당 제품을 언급한 웨이보 게시물을 찾을 수 있고, 그런 다음 해당 사람들을 팔로우할 수 있습니다.
조심스럽게 웨이보를 플레이하세요
기업 웨이보를 한다는 것은 회사에 있을 때만 기업 웨이보를 하는 것이 아니라, 퇴근 후에도 기업 웨이보를 하는 것과 같아야 합니다. 우리는 그것에 장난스러운 사고방식을 넣어야 합니다. 대부분의 Weibo는 밤에 매우 활동적입니다. 웨이보를 하려면 웨이보가 재미있어야 하고, 우리가 관심 있는 사람을 팔로우하면 그 사람이 다른 회사의 웨이보, 동종업계의 웨이보, 동료의 웨이보, 고객의 웨이보, 열성 팬의 웨이보일 수 있습니다. 그런 다음 계속해서 이 사람들을 팔로우하고 상호작용하세요. 너무 많은 사람을 팔로우할 수는 없습니다. 웨이보에서는 품질이 좋은 사람을 팔로우해야 합니다. 수천 명을 팔로우하지만 품질이 높지 않으면 웨이보에 대한 관심을 잃게 됩니다.
웨이보 의인화
최근 제가 가장 깊이 느낀 점은 대부분의 기업 웨이보가 너무 공식적이라는 것입니다. 따라서 상호작용의 특성을 반영하지 않습니다. 우리는 웨이보가 의인화되어야 한다고 늘 강조해 왔지만, 어떻게 그렇게 할 것인가는 어려운 문제이다. 나는 또한 의인화가 무엇인지 이해했습니다. 다음 두 개의 Weibo 게시물을 살펴보겠습니다.
Xiangxiangzui 음식 웨이보
듀렉스 웨이보
보세요, 이것은 의인화입니다. Durex는 Xiao Dudu, Xiangxiangzui Food는 Xiao Xiangxiang, Bilang은 Bilang 자매입니다. 사람들은 웨이보가 살아있는 사람이라는 느낌을 받게 됩니다. 아니면 그녀 뒤에 정말 아름다움이 있습니다.
웨이보 매트릭스
Weibo 매트릭스의 적용은 Weibo를 많이 개설한 Suning Appliance와 같은 대기업에 더 적합합니다. 청두 쑤닝, 우한 쑤닝, 베이징 쑤닝 등, 메인 계정 쑤닝 가전, 쑤닝 직원 웨이보. 매트릭스 효과는 매우 강력합니다. 소규모 회사에서는 웨이보 매트릭스를 구축하기가 다소 어렵습니다. 제품이 하나이고 인력이 제한되어 있기 때문에 웨이보를 잘 만들어야 합니다.
활동은 필수적이다
마케팅에 있어서도 활동이 중요하다. 활동이 잘 이루어지면 팬 수가 빠르게 늘어날 것이다. 마케팅 효과도 나쁘지 않습니다. 하지만 일부 웨이보에서는 활동을 하고 있습니다. 좀 그렇네요. 한 달에 한 번 정도 하면 충분할 것 같아요.
클래식 콘텐츠가 팬들을 더욱 끌어당깁니다.
Weibo 콘텐츠는 또한 많은 Weibo 운영자에게 골치 아픈 문제입니다. 그들은 매일 너무 많은 독창적인 Weibo 콘텐츠를 게시해야 하며, 또한 콘텐츠에 대한 팬들의 욕구를 충족시켜야 합니다. Pipi Time Machine과 같은 Weibo 애플리케이션은 Weibo 콘텐츠를 제공하지만 솔직히 말해서 기본적으로 기업에는 적합하지 않습니다. 그러므로 독창적이 되기 위해 노력해야 합니다. 잘 만든 웨이보를 흉내낼 수도 있고, 좋은 웨이보를 빌릴 수도 있습니다. 핵심은 웨이보에 광고를 삽입하는 방법입니다.
Weibo 도구를 잘 활용하세요
웨이보를 하기 위해서는 웨이보 도구가 필수입니다. 회사에서 일할 때는 물론 웨이보 클라이언트를 사용하고, QQ처럼 로그인하고, 웨이보 정보를 최신 상태로 유지하는 것이 가장 좋습니다. 그런 다음 Weibo 분석 도구, Weibo 타이밍 도구, Weibo 콘텐츠 도구 등이 있습니다. 이 중 많은 것이 있으며 Weibo 플랫폼의 애플리케이션에서 선택하거나 Baidu에서 직접 검색할 수 있습니다. 최근에는 Lu Songsong의 블로그에서도 Weibo 마케팅 도구에 관한 기사를 직접 확인하실 수 있습니다.
오늘은 여기까지 하고 새로운 통찰력이 생기면 공유하겠습니다. Weibo 마케팅은 빠르게 변화하며 지속적인 학습과 요약이 필요합니다. 또한 일정량의 시간과 비용 투자가 필요합니다. 마지막으로 Youmi.com에서 Du Zijian의 특별 동영상을 추천합니다. Du Zijian은 Weibo의 전문가입니다.
이 기사는 Xiao Ran의 블로그( www.86xiaoran.com )에 처음 게재되었습니다. 재인쇄하려면 출처를 표시해 주시기 바랍니다.
담당 편집자: Chen Long 저자 Xiao Ran의 개인 공간