Como todos sabemos, publicidade DM é uma abreviatura de publicidade de mala direta em inglês, traduzida literalmente como "publicidade de mala direta", ou seja, os materiais promocionais são entregues aos consumidores, residências ou locais da empresa por meio de correspondência, doações, etc. É verdade que a publicidade DM tem as seguintes vantagens:
1. O DM é diferente de outros meios de publicidade tradicionais porque pode selecionar objetos-alvo de maneira direcionada e reduzir o desperdício.
2. DM é a implementação direta de anúncios para alvos pré-selecionados. Os destinatários dos anúncios podem facilmente desenvolver um sentimento de superioridade que não pode ser igualado por outros meios de comunicação tradicionais, fazendo com que prestem mais atenção aos produtos de forma independente.
3. O envio direto um a um pode reduzir a volatilização objetiva no processo de transmissão de informações e maximizar o efeito publicitário.
Hoje em dia, várias empresas de publicidade DM surgiram em todo o país, incluindo Time and Space Express, Tianjiao Media, Jiuding Express, Zhonghao Advertising, etc. A Time and Space Express é a mais proeminente, com dezenas de franquias locais em todo o país. A DM Advertising Company está atacando sites tradicionais de informações sobre oferta e demanda com uma opressão sem precedentes. Em particular, tem um enorme impacto na informação local. A principal razão é que a actual taxa de penetração da Internet na maioria das cidades a nível de condado em todo o país não é elevada, ou a Internet não se tornou o principal canal para as pessoas comuns obterem informações sobre a oferta e a procura. Seus principais canais são mídias tradicionais intuitivas e rápidas, como televisão, jornais e anúncios DM. Tomando como exemplo a cidade em nível de condado onde o autor está localizado atualmente, há atualmente cinco anúncios DM locais bombardeando-os. Pode-se dizer que a cidade está cheia de anúncios DM. Observei atentamente que a maioria desses anúncios DM são publicados em revistas semanais. Após diversas investigações, estima-se que a taxa de utilização de publicidade de suas páginas seja de cerca de 70% ou mais, ou seja, 70% dos anúncios nos tablóides publicados são pagos por. comerciantes, e os 30% restantes são para preencher os números. O espaço publicitário geralmente custa mais de 500 yuans por página por edição. Quanto à sua rentabilidade, o autor ainda não realizou uma investigação aprofundada. O texto acima é uma breve análise da situação básica atual da publicidade DM. A partir disso, você pode ver facilmente seu impacto nos sites locais de informações classificadas. Isso significa que os pequenos webmasters de informação local que originalmente tinham muitas dificuldades operacionais enfrentam uma enorme montanha. É ainda mais difícil para os webmasters locais obterem uma parcela das taxas de publicidade comercial. Então, isso significa que os pequenos webmasters foram facilmente capturados, não? Agora vamos direto ao ponto e compartilhar com os milhares de pequenos webmasters locais que estão lutando na linha de frente como mudar suas estratégias, encontrar uma saída e resolver o impacto da publicidade DM.
O pequeno site "Hepu 360" operado pelo autor tem funcionado bem desde a sua abertura e funcionamento há 2 meses, e o tráfego tem continuado a aumentar de forma constante. Baidu e GG estão bem incluídos e muitas palavras-chave permanecem na primeira página dos resultados de pesquisa. Então, como o Hepu 360 resolve o impacto da publicidade DM. Resumindo, existem principalmente as seguintes estratégias:
1. Enfrente os desafios e tome a iniciativa
Nos primeiros dias da criação do site pelo autor, havia apenas uma ou duas empresas de publicidade DM operando em todo o município. Mais tarde, surgiram outras empresas, o que realmente me pegou de surpresa. Mas aí pensei, não precisa se preocupar, por que não aproveitar sua riqueza de informações e torná-las suas. O método específico é o seguinte: usar as ricas informações classificadas do tablóide DM para obter as informações de contato dos comerciantes e, em seguida, entrar em contato diretamente e convidar os comerciantes a publicar informações em nosso site por meio de mensagens de texto e telefonemas. Ou peça conselhos ao comerciante e ajude-o a fazer login com informações. Há muitos benefícios nesta abordagem. Em primeiro lugar, as nossas opções são muito mais ricas. Em segundo lugar, a publicidade DM é essencialmente equivalente a ajudar-nos a investigar as necessidades publicitárias do condado e a encontrar potenciais editores de publicidade.
2. Esperando por oportunidades, cooperação e ganhos mútuos
Quando você descobrir que seu oponente é realmente forte, você pode considerar como usar a força do oponente para alcançar uma situação ganha-ganha. O método específico é examinar cuidadosamente e, finalmente, escolher uma empresa de publicidade DM relativamente excelente para cooperar. Chama-se cooperação, mas, para ser franco, significa comprar espaço publicitário no tablóide DM que publica. Isto pode parecer simples, mas na verdade requer algumas habilidades. Todos sabem o motivo. Quando a outra parte perceber que você também está no ramo de informações classificadas, sem falar que você é concorrente dele, a outra parte vai dar um jeito de "massacrar" você de qualquer maneira, porque seu anúncio é muito especial, ou seja, você é procurando pele de um tigre. Não importa o que aconteça, se você puder comprar esse espaço publicitário, ele será benéfico para você.
3. Seja otimista e egocêntrico
O último ponto não é exatamente um método, mas é muito importante. Isso é ser otimista e perseverar. Quando você vê mais e mais anúncios DM aparecendo em seu condado, seu primeiro pensamento não deve ser de choque. Você deve estar otimista de que a demanda por publicidade no site em sua área está se expandindo e o mercado está se expandindo. Ao mesmo tempo, continuaremos a trabalhar duro para manter o conteúdo do site substancial e atualizado e, gradualmente, cultivar nossa própria base fixa de usuários. Esta é a base para o rápido desenvolvimento de webmasters de base. Este artigo é fornecido pela Hepu 360 ( www.hepu360.com ) e publicado pela primeira vez pela Webmaster Network ( www.admin5.com ). A reimpressão é bem-vinda. Para obter mais artigos sobre promoção e comunicação de sites locais, leia minha implementação prática de custo zero da promoção de novos sites de informações locais em nível de condado. Detalhes dourados da promoção de novos sites de informações locais em nível de condado.