Este artigo analisa a interligação entre alianças publicitárias e rentabilidade de sites pessoais a partir de 9 perspectivas.
1. De onde vem o dinheiro e quem paga pelo seu site?
Embora as alianças publicitárias paguem dinheiro real a webmasters individuais, elas não são o verdadeiro pão com manteiga de sites individuais. Nos bastidores, quem paga pelo site são as empresas e comerciantes que esperam expandir o mercado através da Internet. Eles estão dispostos a pagar taxas de publicidade para encontrar clientes potenciais para seus produtos e serviços. Esse tipo de comportamento empresarial pertence à promoção do site e também faz parte da estratégia de marketing corporativo. A aliança publicitária atua como um canal de cooperação, unindo sites pessoais extremamente dispersos e direcionando com precisão os usuários por meio de anúncios classificados, proporcionando assim uma fonte de clientes para a empresa. Quando o usuário de um site clica em um anúncio online, equivale a encaminhá-lo aos serviços da empresa. As grandes empresas gostam de colocar anúncios diretamente nos portais, omitindo assim a etapa intermediária das agências de publicidade, é claro, elas também valorizam os grupos de usuários nas mãos do grande número de sites pessoais; Portanto, quando as empresas pagam pelos seus websites pessoais, estão na verdade pagando pelo desenvolvimento do seu próprio mercado.
2. Por que um site pessoal é valioso? Por que o tráfego pode ser convertido em receita?
A partir da análise do primeiro ponto, podemos perceber que os clientes em potencial são os favoritos das empresas. Eles não se preocupam com as informações do seu site pessoal. Eles apenas se preocupam se seus usuários são os clientes em potencial que desejam encontrar. O grande número de internautas detidos por sites pessoais é o recurso mais valioso. Esses usuários podem ser divididos em vários grupos de demanda, incluindo potenciais clientes que as empresas procuram.
O conteúdo informativo do site também se baseia nas necessidades dos internautas. Os sites pessoais produzem ou organizam informações de interesse dos usuários, atingindo assim um grande número de usuários e tornando seus sites valiosos. Portanto, não é difícil entender por que os webmasters estão tão preocupados com quais palavras-chave podem atrair um grande número de usuários, porque informações populares geralmente significam necessidades populares. Um site pessoal fornece conteúdo adequado, e o SEO ajuda a fornecer melhor feedback das informações do conteúdo aos usuários, para que possa atrair muitos internautas, e esses internautas vêm ao seu site pessoal para navegar pelo conteúdo, formando o número de IPs independentes e visualizações de página (PageView. , referido como PV). Quanto maior o número de PV e IP, mais usuários você terá.
Os usuários interessados no seu site podem navegar em outras páginas após ler as páginas pesquisadas pelo mecanismo de busca. Portanto, dividimos o PV pelo valor do IP (ou seja, o número médio de páginas visualizadas por cada visitante) como referência para saber se um site fornece conteúdo adequado, ou fornece um indicador importante de conteúdo que interessa aos usuários.
Quando o site pessoal tem usuários, a empresa está em busca de usuários. Assim, os dois se deram bem por meio da aliança publicitária, o webmaster ganhou dinheiro, a empresa conseguiu usuários e foi assim que surgiu uma cooperação ganha-ganha.
3. O que afeta o preço da sua publicidade?
Depois de formar uma cooperação tão lucrativa, deve-se considerar também a situação dos preços, ou seja, como devem ser distribuídos os interesses dos sites pessoais nesta cooperação.
Em primeiro lugar, a aliança publicitária fornece esse canal integrado e deve cobrar uma determinada percentagem de comissão, e a empresa negocia directamente com a aliança publicitária, pelo que o ajustamento dos preços da publicidade pela aliança publicitária é um factor muito importante. Principalmente os motores de busca, eles próprios fornecem tráfego de usuários para sites pessoais, de modo que as comissões serão mais altas. O resultado é que os webmasters recebem menos.
Em segundo lugar, diferentes produtos e serviços das empresas têm diferentes custos de promoção do investimento. Esse fator está relacionado ao número de consumidores-alvo. Se o investimento total da empresa for simplesmente calculado como o “número esperado de consumidores” multiplicado pelo “preço unitário por clique”, então se o investimento total permanecer inalterado, quanto maior o número de cliques, menor será o preço unitário. . Por exemplo, o número de consumidores de automóveis não é grande, mas o preço de cada transação é muito elevado; o preço unitário de uma floricultura não é elevado, mas o número de consumidores é enorme; Portanto, se um fabricante de automóveis e um florista investirem os mesmos US$ 100.000, o preço unitário dos produtos automotivos será maior do que o dos produtos florais.
Terceiro, a relevância e a qualidade do conteúdo do site também são um fator muito importante. Em outras palavras, quantos usuários de sites pessoais são os clientes que as empresas procuram? O conteúdo do seu site atrai internautas correspondentes, mas esses internautas podem não necessariamente corresponder aos anúncios exibidos? Por exemplo, em um site com usuários predominantemente do sexo masculino, não é apropriado ter anúncios com o tema beleza e cuidados com a pele. A demanda dos homens por produtos de beleza e cuidados com a pele é bem menor do que a das mulheres. no anúncio não são os usuários que a empresa deseja, e a empresa não precisa atendê-los. Esses usuários inválidos pagam um preço unitário alto, portanto, a aliança publicitária ajustará o preço unitário desse usuário clicado para proteger a empresa disso. transação publicitária injusta. Portanto, a relevância do conteúdo do site também afeta seriamente o preço unitário da publicidade.
Quarto, existem diferenças nos níveis de rendimento a nível internacional. Todos sabem que o preço unitário da publicidade inglesa é elevado, e o preço unitário da propriedade intelectual estrangeira também é superior ao da China. Na verdade, em última análise, é porque o nível de consumo nos países estrangeiros é superior ao da China. . Por exemplo, se hambúrgueres também forem anunciados, as pessoas pensarão que é muito barato se custarem 1 dólar americano no exterior, mas quando for convertido para 8 yuans na China, nem todos poderão aceitá-lo. Da mesma forma, uma empresa gasta custos de publicidade de {GetProperty(Content)} para clientes em troca de um cliente que está disposto a gastar apenas {GetProperty(Content)}.5 Obviamente, esse resultado não é o que a empresa deseja, então eles também o farão. usá-lo em momentos diferentes. As regiões implementam preços unitários diferentes. Alguns webmasters usam a prática de injetar tráfego chinês em páginas de publicidade em inglês. Isso afeta o efeito normal da publicidade corporativa e será punido mais cedo ou mais tarde. Como poucos usuários chineses entendem inglês, a maioria dos cliques em anúncios em inglês são ineficazes e as empresas devem pagar por esses cliques inválidos. A aliança publicitária tomará medidas para reduzir os cliques inválidos. O resultado direto é que a conta será suspensa e a cooperação entre o webmaster e a aliança será encerrada.
Entre esses quatro fatores, a única coisa que os webmasters individuais podem fazer parece ser aumentar o número de usuários e sua relevância. Costumamos dizer que o conteúdo é rei, o que significa que apenas o conteúdo adequado pode atrair mais usuários e fornecer publicidade corporativa a mais grupos de usuários, com posicionamento de compra mais preciso e maior qualidade de consumo. Esses fatores também explicam por que o tráfego se torna a força vital de um site pessoal.
4. Os prós, contras e técnicas comuns de fraude publicitária em sites pessoais
Trapacear em sites pessoais é um desafio às regras do comércio justo e é apenas um método de curto prazo e de alto risco. Marx disse que enquanto o lucro atingir 300%, inúmeras pessoas correrão riscos. Portanto, não são poucos os webmasters que não conseguem resistir à tentação, porque também há muitos que trapaceiam e perdem o emprego. Não importa quão poderosas sejam as técnicas de trapaça, a agitação ainda gira em torno destes três fatores: 1. Tráfego, 2. Taxa de cliques e 3. Preço unitário. Porque esses três fatores determinam todas as receitas provenientes da publicidade para webmasters.
Em primeiro lugar, o tráfego fraudulento tem o maior número de métodos de tráfego que você pode imaginar e é difícil de monitorar pelas redes de anúncios, por isso é o mais usado.
(1) Engane os usuários e aproveite algumas palavras-chave populares, mas na verdade o site não usa essas palavras como tema, mas usa palavras caras como conteúdo. Esse tipo de site com conteúdo irrelevante é o mais odiado pelos usuários.
(2) Enganar os usuários, usar algumas frases tentadoras e provocativas para atrair os usuários para páginas publicitárias, como alguma propaganda pornográfica, descrevendo o navegador FixFox como um navegador adulto, enganando os usuários para fazer download e obter receita de referência. Os casos de registro de editores bem pagos postados no fórum recentemente se enquadram nesta categoria.
(3) O loop e a amplificação do usuário são mais comuns em alianças pop-up. Um monte de janelas aparecem quando a janela é aberta e fechada para aumentar o PV de outros sites. Porém, esse PV não ajudará muito nos cliques, mas ainda há espaço para melhorias. . .
(4) Enganar os usuários. É comum em sites de download que fornecem o nome e a introdução do software, mas não fornecem o endereço de download no final, ou o endereço de download volta para a página inicial do site.
(5) Usando vírus e cavalos de Tróia para forçar os navegadores dos usuários a redirecionar à sua vontade, não é possível que todos evitem software antivírus em grande escala.
(6) Adquira tráfego diretamente, mas na verdade esse tráfego adquirido também é muito problemático. Nenhum usuário deseja ser direcionado para um determinado site.
(7) Grupo do site, não quero falar muito sobre isso.
Depois, há a trapaça nas taxas de cliques. A taxa de cliques basicamente não requer muita reflexão, porque a rede de anunciantes conta claramente sua taxa de cliques. Hoje em dia, a maioria deles ainda utiliza o método normal de organização das posições dos anúncios para melhorar os cliques, que também é defendido pelos anunciantes. Mas existiam métodos de trapaça no passado, e os mais simples eram cliques automáticos por software, que enganavam alianças de publicidade mudando constantemente os IPs de proxy. Havia também alguns que compravam diretamente tráfego e serviços de cliques para cliques em anúncios para ganhar dinheiro; Agora que as redes de anúncios estão mais inteligentes do que antes, essas táticas são menos eficazes.
Por fim, há a questão do preço unitário. Conforme mencionado anteriormente, as diferenças entre países estrangeiros e nacionais, bem como as diferenças entre diferentes produtos e serviços. Muitos webmasters individuais estão se esforçando para usar seus cérebros para eliminar o impacto dessas diferenças.
(1) Injeção de tráfego, IP estrangeiro é injetado em páginas domésticas, usuários chineses são injetados em páginas em inglês e usuários de palavras de baixo preço são injetados em palavras de alto preço.
(2) Enganar o programa de publicidade e deixá-lo exibir anúncios com palavras caras em páginas baratas.
(3) Trocas e recomendações entre sites também podem ser incluídas na parte de tráfego.
Outro ponto que deve ser mencionado é a recomendação de downlines. Os recomendadores com alto rendimento downline trazem naturalmente grandes benefícios. Nesse aspecto, exceto os amigos se ajudando, outras coisas são mais difíceis de fazer. Alguns webmasters tentam ajudar usuários offline a gerar tráfego, o que também deve ser considerado trapaça.
Não importa como a trapaça seja feita, ela irá quebrar o equilíbrio das transações entre o site e a empresa. Uma vez perdido o saldo, ele não poderá se desenvolver por muito tempo. Há um ditado que diz que se você trapacear, terá que pagar mais cedo ou mais tarde. Se trapacear, você deve estar mentalmente preparado para ser estuprado. Além disso, a tecnologia da aliança está se tornando cada vez mais avançada e o espaço para a trapaça sobreviver está cada vez menor. Recomenda-se que a maioria dos webmasters comece no caminho certo, embora seja lento, mas eles vivem de forma constante. e vida correta. Jogadores fortes não trapaceiam, mas aproveitam regras vagas ou brechas nos termos para contornar as arestas. Os mestres mais poderosos pensarão no problema do ponto de vista do marketing e ganharão fama e fortuna. Pessoalmente, acho que aqueles que entendem de marketing são os mais assustadores.
5. Aliança de publicidade embaraçosa
Antes de escrever isto, deixe-me fazer uma pergunta: Por que o GGAD não pode ser adicionado a portais como Sina e NetEase? Em outras palavras, por que Sina e NetEase não se tornam clientes da aliança publicitária porque a aliança publicitária é sempre justa? um canal intermediário Durante as transações, para economizar custos, a empresa e o site negociarão diretamente. As grandes empresas possuem departamentos de publicidade e os portais possuem departamentos de marketing e vendas. Eles podem negociar diretamente, sem dar comissões intermediárias às alianças publicitárias. Mas pequenas alianças de publicidade em sites não podem ser ofendidas e é difícil para você deixá-las de lado.
A posição das alianças publicitárias imprensadas entre empresas e websites é muito embaraçosa. Os proprietários corporativos ricos da esquerda não podem ficar ofendidos, e os webmasters individuais da direita que controlam a base de usuários também não podem ficar ofendidos. No entanto, se houver apenas um ou dois webmasters, eles ainda podem estuprá-los à vontade. Por exemplo, um conhecido motor de busca nacional foi recentemente apresentado nas notícias de uma conhecida estação de televisão e foi alvo de queixa de comerciantes sobre fraude em licitações. Recentemente, uma conhecida aliança publicitária também foi processada em tribunal por um webmaster individual; Percebe-se que é muito difícil compreender a adequação de uma aliança publicitária.
Embora a posição intermédia seja incómoda, não afecta a capacidade da aliança de ganhar dinheiro. Com o maior crescimento do mercado de publicidade online, cada vez mais investidores de varejo desejam entrar neste mercado, e cada vez mais sites pessoais estão começando a ficar online. As alianças publicitárias são muito necessárias como um elo entre eles e têm boas perspectivas de desenvolvimento. . Então, o Google adquiriu uma empresa nacional. com Notícias da Advertising Alliance acabaram de chegar.
6. Além das alianças publicitárias, o que mais um site pessoal pode fazer?
Este artigo tem enfatizado que o maior valor dos sites pessoais são seus usuários e, por melhor que seja o conteúdo do site, ele é para os usuários. Um grande número de usuários terá um grande número de demandas por uma variedade de produtos e serviços. As alianças publicitárias vendem esses usuários para empresas. Se o webmaster tiver fortes capacidades de negócios, ele também poderá cooperar diretamente com as empresas e evitar alianças publicitárias, obtendo assim alguns anúncios mensais ou de alto preço. Mas, na verdade, os sites pessoais podem extrair ideias diretamente desses usuários. Você entende quais são as necessidades de seus usuários? De quais grupos seus usuários são compostos principalmente? Eles realmente desejam produtos XX?
Com o aprimoramento dos métodos de pagamento online, não é mais tão difícil sacar dinheiro das carteiras desses usuários como antes. Se for um site profissional, seus usuários poderão ser mais direcionados. Por exemplo, em fóruns de telefonia móvel, há naturalmente pessoas que vendem telefones celulares e acessórios para celulares. A Celebrity Lovers Alliance também pode vender cartões de celebridades, camisetas, lembranças e até ingressos para shows, etc. Se for um site do setor, como o da indústria química, porque os usuários são profissionais do setor, eles também podem vender diretamente materiais e produtos e realizar transações comerciais.
É claro que as alianças publicitárias não entram em conflito com essas transações comerciais. Você pode colocar anúncios e realizar negócios online e offline ao mesmo tempo. Receita de publicidade e receita de vendas. Muitas das tarefas que um webmaster realiza na vida podem ser realizadas online. O autor planejou recentemente lançar um plano de promoção no site para produtos de matéria-prima de um amigo.
Todos os caminhos levam a Roma e há muitas maneiras de ganhar dinheiro. Mas uma coisa que nunca muda é a procura e a oferta. Se houver demanda no mercado, haverá fornecedores para atender essa demanda. Se você se esforçar para isso, deverá conseguir a distribuição de benefícios - ganhar dinheiro. Portanto, a demanda é a fonte da criatividade.
7. O que SEO/SEM pode fazer pela lucratividade de um site pessoal
A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) não nasceu para trapacear para melhorar as classificações e o tráfego. Seu objetivo final é orientar o site na auto-otimização e promover a otimização de mecanismos de pesquisa. SEM orienta a cooperação entre sites pessoais e empresas na perspectiva do marketing de busca. O efeito mais direto do SEO é melhorar as classificações e atrair tráfego. SEM resolve o problema de como usar o tráfego disponível, e o efeito mais direto é aumentar a taxa de conversão do usuário.
Outra função do SEO é permitir que webmasters individuais compreendam com mais precisão as necessidades dos usuários por meio da análise de palavras-chave.
8. O papel do SEO/SEM na promoção de sites corporativos
Na verdade, a diferença entre sites pessoais e sites corporativos não é muito grande. O conteúdo do site corporativo também precisa ser classificado e os sites corporativos também precisam ser otimizados. No entanto, os principais negócios e objetivos dos webmasters corporativos e individuais são diferentes. Criar um site é a principal tarefa de um webmaster individual, enquanto a principal função de uma empresa é a produção e as vendas. Os sites pessoais não se importam muito com o tipo de usuários, enquanto as empresas prestam mais atenção se os usuários são clientes em potencial.
A otimização de mecanismos de pesquisa ainda é para promoção. Em comparação com a classificação de lances, esse método de melhorar a classificação natural é mais acessível e duradouro. E SEM tem uma discussão aprofundada sobre como converter usuários de sites e como transformar usuários em clientes.
9. A integridade é o melhor comportamento ao cooperar com alianças publicitárias
Tanto os gatos pretos quanto os brancos podem pegar ratos, mas os gatos brancos parecem mais fofos do que os gatos pretos. Especialmente na era dos gatinhos fracos, precisamos esconder nossas capacidades e esperar a hora certa. Pequenos sites não podem competir com redes de anúncios, a menos que esses pequenos sites estejam unidos. Portanto, ser honesto com as alianças publicitárias é o melhor comportamento. A integridade visa o desenvolvimento duradouro até que haja mais maneiras de obter lucros e você tenha a capacidade de negociar com alianças publicitárias. Embora haja mais opções nesse ponto, ainda não há necessidade de abandonarmos a integridade. A aliança publicitária ainda nos proporciona renda. A cooperação honesta é uma solução duradoura em que todos ganham.
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