-
Para que o sistema de registo baseado em convites seja bem-sucedido, pelo menos uma das duas condições seguintes deve ser satisfeita: 1. Mobilizar o entusiasmo dos utilizadores registados para convidar; 2. Motivar o entusiasmo dos utilizadores não registados para aderir; Qualquer uma dessas duas condições pode ser bem-sucedida. Por exemplo, o Kaixin.com conseguiu mobilizar o entusiasmo dos usuários registrados para convidar pessoas (marketing de MLM), e o iPad conseguiu mobilizar usuários não registrados (vamos compará-lo a um site). ter sucesso (marketing faminto). É claro que, se ambas as condições forem atendidas ao mesmo tempo, entrará em estado de loucura. Para alguns SNS abrangentes, provou ser um bom plano operacional adotar um sistema de registo baseado em convites na fase inicial do lançamento (com alguns truques para aguçar o apetite) e depois abrir o registo mais tarde. Mas para comunidades verticais do SNS, a situação é exactamente oposta: o registo aberto é utilizado na fase inicial de lançamento, e depois de se desenvolver até uma certa escala, é um plano de operação mais fiável para fechar o registo aberto e adoptar o registo de convite.
A chamada “certa escala” significa que a comunidade formou um sistema fechado benigno e ainda pode manter a interação estável do usuário e a geração de conteúdo sem a adesão de novas pessoas. Observe que esta premissa é muito importante, caso contrário o sistema de registro baseado em convite será, sem dúvida, autodestrutivo. Quanto mais usuários em uma comunidade vertical de SNS, melhor. Quando a proporção de usuários verticais é desequilibrada, o rápido crescimento de usuários levará a comunidade vertical de SNS a um beco sem saída. Desde que Kaixin.com e outros inundaram cartas-convite, tem sido muito difícil mobilizar o entusiasmo dos usuários registrados. Mesmo que seus usuários estejam dispostos a convidá-lo ativamente, os usuários convidados estão interessados em convidá-lo há muito tempo. da carta. Além disso, há muito poucos usuários iniciais de comunidades verticais e os usuários estão cansados de cartas-convite. Basicamente, não é confiável construir uma comunidade SNS vertical por meio desse método.
Mas a importância do sistema de convite para registo não é apenas a função do marketing MLM, ele também tem a função do marketing da fome. É mais fiável criar um efeito de fome numa comunidade vertical do SRS do que criar um efeito de esquema de pirâmide. Por exemplo, a indústria de HVAC onde o HVAC Bar é uma comunidade SNS vertical tem 1 milhão de pessoas. O HVAC Bar já tem 200.000 usuários neste setor. Isso significa que cobri 20% dos usuários da indústria. , continuo a convidá-los descaradamente a virem e registarem-se, seria mais eficaz criar fome para eles. O método é muito simples, ou seja, definir um limite de adesão, para que se sintam bloqueados na porta como alguém que deveria pertencer à porta. Essa sensação é muito desagradável, semelhante à sensação de fome. Portanto, deve haver algumas pessoas neste grupo de pessoas famintas que farão o possível para solicitar links de convite de usuários registrados. Este processo melhorará muito o valor do próprio site e o valor psicológico dos usuários registrados e dos usuários que desejam se registrar.
No entanto, ao se envolver no marketing da fome, você deve direcionar seus pontos de fome e atender a certas condições. No meu artigo, eu disse que uma comunidade SNS vertical deve atingir uma “certa escala” antes de poder adotar um sistema de registro baseado em convite. Na verdade, isso ocorre porque eu vi isso. Desde que os utilizadores verticais nesta indústria atinjam uma determinada cobertura, quanto maior for a cobertura, menor será a probabilidade de os utilizadores externos passarem fome. Outra questão é o ponto faminto do marketing faminto. Acho que o ponto faminto que todos entendem atualmente pode ser semelhante ao Gmail e à Apple, que dependem de coisas novas e de alto valor. . de. Para dar um exemplo, os pontos de fome ao estilo GMAIL e Apple são como tentá-lo com iguarias das montanhas e do mar. Isso é certamente atraente, mas esse tipo de fome não é realmente fome, é apenas ganância. se você não entender. Portanto, é fácil para os usuários ficarem com muita fome. Porém, e se o ponto da fome que procuro forem os pãezinhos de arroz branco cozidos no vapor. Embora não sejam tão atraentes quanto as iguarias da montanha e do mar, você realmente cairá em estado de fome sem eles? O que quero dizer com pãezinhos de arroz branco cozido no vapor é o sentimento de pertencer a um grupo social. Se você está nesta indústria, então se você for excluído do maior círculo desta indústria, deveria ser semelhante ao sentimento de estar excluído. alimento básico.
Autor: Li Dawei Publicado originalmente: HVAC Recruitment Network http://www.jobhvac.com/ Todos os direitos reservados. Bem-vindo à reimpressão. Na reimpressão, o autor, a fonte original e esta declaração devem ser indicados em forma de link.
O espaço pessoal do autor hvac Este artigo representa apenas a opinião do autor e nada tem a ver com a posição da rede de webmasters.