Nos últimos três anos, no campo dos portais locais, certamente surgirão vários pioneiros com receitas superiores a 10 milhões de RMB. Atualmente, os principais meios para os portais locais quebrarem o gelo do lucro são:
·Mediaização: Utilizar operações de mediação para dissipar as preocupações dos clientes sobre a “informalidade” e utilizar plataformas de comunicação social e técnicas de mediação para dissuadir e servir os clientes. Caso: 19º andar, Hualong Lane.
·Comércio eletrônico: Converta tráfego comunitário impreciso em tráfego de comércio eletrônico preciso para extrair e transformar valor. Caso: Discutimos tesouros de casamento, tesouros de carros e o Huajia Mall de Xiamen Xiaoyu.
·Verticalização: Escolha os setores de maior valor para operações verticais e estabeleça canais independentes no portal.
Os métodos de operação vertical vêm de sites verticais. Por muito tempo, os sites verticais têm superado os portais locais em termos de receita. No entanto, existem os seguintes gargalos nas operações verticais: energia dos gestores de sites, reservas de talentos, captação de recursos, etc. Portanto, ninguém pode cobrir todos os campos industriais de uma só vez. Um princípio que devemos ter em mente é: estar disposto a desistir.
“Esteja disposto a desistir” tem os seguintes princípios:
1. Trabalhe em indústrias familiares
Familiaridade significa ter informações, recursos e conexões, o que significa estar familiarizado com as regras da cadeia alimentar do setor, facilitando o sucesso ou evitando perdas. Devemos aliar os nossos grandes ideais à realidade do empreendedorismo. O portal é antes de tudo um negócio e temos de ser mais comerciais para ter sucesso. Não separe a Internet das indústrias tradicionais. A Internet serve as indústrias tradicionais e deve seguir as leis das indústrias que serve.
2. Desenvolver indústrias com espaço
Bons negócios são muito difíceis e conseguir algo por nada deve ser uma farsa. Já que temos que trabalhar muito, por que não escolher uma indústria com mais espaço para desenvolvimento? O que é o espaço é a escala futura esperada, o ciclo de vida esperado e os benefícios esperados da indústria?
Quanto às indústrias actualmente adequadas para portais locais, várias indústrias importantes têm vários atributos, tais como regionalidade, personalização local e aquisição de informação online e consumo offline. Essas indústrias são muito diferentes das indústrias do Taobao. Ajudei webmasters a analisar em muitas ocasiões: imóveis, móveis para casa, casamentos e automóveis são as indústrias "mais gordas" neste campo. Qian Yu, fundador da Hualong Lane, apontou: "As grandes indústrias geram renda, as pequenas indústrias produzem conteúdo. ”. Embora estas fórmulas ainda não sejam abrangentes, servem sem dúvida como faróis para as start-ups. A escolha mais provável para um novo webmaster é preparar comida local e ganhar dinheiro. Inúmeros casos nos dizem que a possível escala de receitas da indústria alimentar nas capitais provinciais é de 2 milhões de yuans.
3. Estabeleça uma indústria com margens de lucro
A relação insumo-produto é um aspecto muito importante dos projetos comerciais. E muitas pessoas costumam usar teorias aparentemente razoáveis, como lucros pequenos, mas rotatividade rápida, para encobrir as deficiências de seus modelos de negócios. Os custos dos departamentos comercial e de suporte de conteúdo, o tempo necessário para concluir um processo de vendas e os efeitos de atraso da publicidade são fatores que devem ser calculados com precisão.
Nos primeiros anos, muitos sites cometeram esse erro ao vender informações classificadas. Quando a quantidade de informações não podia ser comparada com o Baidu, eles usaram um método semelhante ao do Baidu para vender na rua. No entanto, o Baidu usa a quantidade de informações para iniciar os lances e cobrar por meio de cliques. O preço está próximo do ponto de equilíbrio do lucro da indústria. Obviamente, é difícil para esses sites locais conseguirem isso, e sua gestão comercial é muito inferior à dos agentes do Baidu. Portanto, os que sobreviveram foram aqueles que não tiveram pressa em comercializar. Com sua propriedade, melhoraram seus vínculos comerciais, e alguns sites também obtiveram receitas com esse negócio. Por exemplo, anúncios de lances pagos eletronicamente.
4. Construir uma indústria na qual seja acessível investir
Outra dificuldade na seleção da indústria é o limite de investimento. Existem duas questões a serem consideradas ao investir:
· Entrada-saída: Entrada-saída nada mais é do que grande entrada e grande saída, grande entrada e pequena saída, e pequena entrada e grande saída. Um setor como o imobiliário não pode ser resolvido com um pequeno investimento. Se o limite de investimento não for atingido, todos os esforços anteriores poderão ser desperdiçados. Você deve ter certeza de quanto investe na fase inicial e quanto investe no período contínuo!
·Ciclo de investimento: No investimento na Internet, também existem questões de ciclo de investimento. Podemos pensar que dinheiro e tempo são intercambiáveis até certo ponto, comprando tempo com dinheiro ou trocando tempo por dinheiro. O investimento em grande escala deve reduzir o tempo de produção. Quando a capacidade de entrada é insuficiente, é necessário ser capaz de suportar a solidão e usar a acumulação de tempo em troca da produção.
5. Entre na indústria na hora certa
Uma boa indústria ainda precisa de um bom timing. O tempo inclui dois aspectos: oportunidades de mercado e oportunidades da indústria.
·Oportunidades de mercado: Se o mercado regional tiver sido ocupado por uma potência monopolista, as oportunidades serão escassas. O mundo está um caos e o Período dos Reinos Combatentes está cheio de conflitos, e talvez você faça parte disso. Se o mundo está cheio de anões, as oportunidades são grandes!
·Oportunidades da indústria: O macrocontrole imobiliário é um grande fator negativo para o setor imobiliário O desenvolvimento do noroeste é um grande fator positivo para o setor imobiliário no oeste! Os grandes investimentos deverão acompanhar a tendência e aproveitar as oportunidades. Com um pequeno investimento, você também pode se envolver quando o mercado estiver em baixa, porque é preciso esperar.
6. Desenvolver uma indústria com reservas de talentos
Na hora certa, no lugar certo e nas pessoas certas, o talento é crucial. Com fundos e modelos, se não houver talentos, tudo é conversa fiada. Deixando de lado a gestão, os talentos adequados para a indústria são, na verdade, extremamente raros. Não importa se você tem experiência e embasamento, o que importa é se você é adequado ou não. Para estar em uma indústria, quem faz conteúdo e quem faz marketing são indispensáveis!
7. Construa uma indústria com modelos claros
Conheci muitos mártires da Internet que tentam inventar novos modelos todos os dias. Todos os mártires têm uma grande prova: Baidu, Tencent e Taobao inicialmente não tinham modelo. No entanto, não se esqueça que Baidu, Tencent e Taobao não tinham modelo, mas oportunidade.
Copiar um modelo sempre tem mais chances de sucesso do que criar um modelo. No campo do portal local, o modelo ficou tão claro que surgiram casos de cópia de uma indústria em três a seis meses! A altura do teto de cada indústria foi verificada por mártires. Este campo entrou numa era de concentração e hegemonia desde o Período dos Reinos Combatentes. A melhor maneira de aproveitar a oportunidade é ir direto e copiar o modelo de sucesso. Lembre-se do famoso ditado do Sr. Tang Jun: Meu sucesso pode ser copiado. (Texto/Mengli Qinhuai)
Editor responsável: Yang