Originalmente, eu tinha uma atitude um tanto negativa em relação à compra em grupo e escrevi “A compra em grupo deve ser discutida” e “A compra em grupo acabará por se tornar padrão”. Acontece que esta atitude negativa se limita aos sites independentes de compra em grupo e não se refere a este modelo de compra em grupo. A conclusão tirada deste pensamento atual advém de dois aspectos: por um lado, trata-se principalmente do desenvolvimento contínuo e dos dados de modelos de compra em grupo (independentes e configurados, por outro lado, trata-se da leitura de Clayton K., Assistente); A obra-prima do professor da Harvard Business School Christensen "O Dilema do Inovador: Quando Novas Tecnologias Fazem Grandes Empresas Falharem" fala sobre "inovação disruptiva" que permite que empresas emergentes ganhem uma posição no mercado marginal original e então usem essa posição para fazer o mercado marginal Gradualmente, desenvolva-se no mercado convencional e, finalmente, crie uma nova empresa líder.
Então, quais são as características da inovação disruptiva? "De um modo geral, a inovação disruptiva não envolve mudanças tecnológicas particularmente complexas... A inovação disruptiva não fornece melhores produtos aos consumidores no mercado convencional, por isso este tipo de inovação começa do início." A probabilidade de ocorrerem nos mercados convencionais é pequena. Em contrapartida, as inovações disruptivas oferecem um mix de produtos completamente diferente, cujos atributos só serão valorizados pelos mercados emergentes que estão distantes ou são de pouca importância para os mercados convencionais.
Em comparação com a inovação destrutiva, há inovação contínua, como a série de inovações realizadas pelo GOOGLE e Baidu em torno da pesquisa, Tencent em torno de IM, Sina em torno de portais e Taobao em torno de C2C/B2C. Este tipo de inovação disruptiva subverte os líderes da indústria e parece ocorrer em vários setores. A indústria de TI e a indústria da Internet são particularmente óbvias devido ao seu rápido desenvolvimento. Certa vez mencionei no Sina Weibo que o objetivo final de uma empresa é alcançar o "monopólio absoluto", mas esse objetivo é elusivo. Mas quando a Microsoft quis fazer isso, o GOOGLE esmagou essa ideia; destruiu a ideia; quando o FACEBOOK quis fazer isso, o TWITTER destruiu a ideia.
Parece que a situação acima ainda não aconteceu na Internet da China, porque o padrão da Internet da China parece ser muito estável, e a "resposta de lucratividade do povo chinês é particularmente rápida", a partir dos exemplos de Kaixin.com, Renren.com, 51.com e Tencent Isso pode ser visto.
Pesquisa, portal, mensagens instantâneas, comércio eletrônico, vídeo, SNS social e Weibo são basicamente monopolistas e estáveis. Como as empresas emergentes ganham status nos mercados de ponta por meio de "inovação disruptiva" e depois se transformam em mercados de ponta? criar novas empresas líderes?
Especialistas seniores da Associação de Comércio Eletrônico da China, especialistas do China Mobile Research Institute e membros de grupos de reflexão analisaram o modelo de compra em grupo nos cinco aspectos a seguir e acreditam que a compra em grupo se tornará o modelo inovador mais destrutivo na indústria de comércio eletrônico da China:
1. Modelo de compra on-line: um produto diário de preço ultrabaixo todos os dias satisfaz a dupla psicologia de consumo de "curiosidade e expectativa" e é fácil de se tornar "viciado". Capaz de obter um número suficientemente grande de clientes e repetir o consumo (secundário) em um curto período de tempo. Quanto às lojas Taobao e B2C existentes, estima-se que levará várias horas ou meio dia para selecionar os produtos que o satisfaçam. É ainda mais difícil começar com o consumo de estilo de vida. Além de obter algumas informações em alguns sites de estilo de vida, como o Dianping.com, existem muito poucos sites que oferecem serviços de desconto. Pois bem, pelo menos no modelo de compras online, o modelo de compra em grupo servirá sem dúvida como uma inovação que perturba o modelo de consumo de comércio eletrónico existente.
2. Produtos de compras online: Todo o modelo de compra do grupo baseia-se em bens de consumo diário (restauração, cinema, salões de beleza, etc.) como principais comerciantes, e obtém bens de serviço através de negociações BD, pelo menos em termos de logística, distribuição, e pré-vendas de produtos físicos. E o serviço pós-venda e os custos operacionais são bastante reduzidos, e o lucro é muito maior do que outros produtos virtuais, como jogos e cartões de recarga. Portanto, pelo menos em termos de gerenciamento de produtos, o modelo de compra em grupo. também viu uma inovação destrutiva em produtos de compras online.
3. Métodos de promoção: Os principais modelos de promoção na Internet concentram-se principalmente em publicidade na Internet, CPS, EDM, DM, SEM, SEO, etc. campo do e-commerce Basicamente, as despesas de promoção representam a maior proporção e não podem ser interrompidas, serão substituídas por outra empresa, como a Fanke em substituição à PPG. No entanto, a maioria dos métodos atuais de promoção de sites de compras em grupo são a promoção boca a boca, que realmente alcança a promoção boca a boca. Juntamente com as características da psicologia do consumidor mencionadas no primeiro ponto acima, os sites de compras em grupo são muito pegajosos. Portanto, agora não apenas sites de compra em grupo como Tuanpai.com são populares, mas também sites de navegação de compra em grupo como Waituan.com também são muito populares.
4. Regionalização das compras online: Depois que o Taobao se tornou o player dominante no mercado de comércio eletrônico da China, o comércio eletrônico regional ou urbano sempre foi considerado uma das formas de competir com o Taobao. Infelizmente, este modelo regional de comércio eletrônico tradicional. ainda não emergiu como um verdadeiro líder. No entanto, o modelo de compra em grupo combina as três inovações destrutivas acima com as características da regionalização e, com a ajuda do capital de risco, acumula desta forma um grande número de clientes regionais e depois se desenvolve ponto a ponto, formando um mercado regional para um mercado nacional de cobertura.
5. Forte escalabilidade: Embora o modelo atual de compra em grupo seja apenas uma página simples e um produto, com o acúmulo de usuários e o aumento da aderência, é bastante fácil adicionar vários conteúdos ricos ou divisões de canais a esta página simples. Os padrões complexos tornam-se simples e a subtração é muito dolorosa, os padrões simples tornam-se ricos e a adição é muito simples e agradável, e o prêmio será muito maior; Para a sempre complexa indústria do comércio eletrónico, esta é sem dúvida outra inovação disruptiva.
Analisando a partir das cinco características acima, além da perspectiva técnica - a tecnologia de compra em grupo é tão simples que não requer gerentes de produto e a chamada análise complexa da experiência do usuário, muito menos suporte técnico complexo de banco de dados. Não há dúvida de que as compras em grupo se tornaram o modelo inovador mais destrutivo na indústria do comércio electrónico. Estamos à espera para ver que mudanças este modelo trará ao padrão de desenvolvimento da indústria do comércio electrónico da China no futuro.
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