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Taobao não é mais o Taobao do passado.
No passado, quando muitos estudantes do ensino médio ainda pediam às pessoas que se candidatassem a contas QQ, o Taobao ainda era apenas um mercado online pouco conhecido na China, e o seu crescimento estava destinado a ser cheio de altos e baixos e desafios. O Taobao teve um desempenho muito calmo e sua estratégia gratuita tocou profundamente o impulso dos investidores de varejo chineses de ganhar dinheiro. A abertura de lojas do Taobao e o empreendedorismo rapidamente se tornaram uma tendência entre as bases. Agora, o Taobao, que registou uma ascensão ao estilo chinês, tem mais de 3 milhões de vendedores e expandiu-se de um pequeno mercado para um supermercado que cobre metade dos utilizadores da Internet na China. Como diz o ditado, à medida que você cresce, suas asas vão endurecendo. Embora o Taobao de hoje não seja tão frio quanto pontes em chamas, a balança está claramente inclinada a favor dos grandes vendedores. Especialmente desde que as novas 78 regras foram lançadas, isso despertou preocupações entre os pequenos e médios vendedores da semana passada. O protesto "Tour" mais uma vez abriu a porta para vendedores individuais. Conflito com Taobao. Muitos pequenos e médios vendedores não podem deixar de lamentar que o Taobao não seja mais adequado para o empreendedorismo individual e possa se tornar ainda mais desfavorável no futuro.
O sucesso do Taobao é inseparável da diligência dos pequenos e médios vendedores. Quando a maioria dos internautas chineses ainda participava de bate-papos de jogos, milhares de vendedores do Taobao primeiro aproveitaram a conveniência e o baixo custo dos canais on-line para fornecer produtos de baixo preço e alta qualidade aos internautas em todo o país. fatores de preço. Ainda é extremamente sensível e preferido pelos internautas. As compras on-line no Taobao gradualmente passaram de um slogan a um hábito, de modo que, mesmo que o retardatário Paipai tenha centenas de milhões de recursos de usuários, será difícil abalar o status do Taobao. . Naquela época, poderia-se dizer que o Taobao era um tesouro para os pequenos e médios vendedores enriquecerem, por isso criou super grandes vendedores C de limão e chá verde. Claro, o Taobao também contribuiu muito.
Não sei se é porque os consumidores aumentaram a demanda por qualidade ou se o Taobao quer se livrar do constrangimento de queimar dinheiro o mais rápido possível. O Taobao adicionou secretamente muitos itens de cobrança. O plano de proteção ao consumidor é lançado, o Taobao Mall, o Taobao Electrical Appliances e as famosas sapatarias são lançados um após o outro, e o Taobao Express é aberto... Adicionar qualquer um deles requer muito dinheiro e é difícil para os pequenos vendedores comuns para pagar por isso. 78 regras de pesquisa foram bastante ajustadas. Os vendedores de pequeno e médio porte foram quase relegados para segundo plano e o tráfego continua a diminuir. No entanto, os vendedores B e os grandes vendedores C estão se tornando cada vez mais ativos. É compreensível que o Taobao melhore as funções do site com base na experiência do consumidor e no combate às cadeias da indústria negra. No entanto, os pequenos vendedores que abriram lojas de maneira realista também foram eliminados e os interesses envolvidos surgiram. Talvez esta seja a lei da sobrevivência do mais apto, e o Efeito Matthew exista em todos os campos. Em comparação com o grande número de usuários do Taobao, a entrada principal da loja ainda é limitada à pesquisa. À medida que o Taobao continua a se expandir e as regras subsequentes são continuamente introduzidas, os grandes vendedores têm uma vantagem dominante e os pequenos vendedores que perdem a oportunidade de crescimento podem deteriorar-se. .
Taobao alerta os vendedores sobre o fato de que existem regras a serem seguidas quando se confia nos outros. Todos não conseguem resistir, mas só podem aprender a tolerar isso. Visto que a resistência inútil se tornou sem sentido, é melhor romper sozinho. Nessas circunstâncias, o que mais os pequenos vendedores podem fazer?
1. Aproveite as oportunidades e corra para distribuir novos produtos.
O Taobao pode ser essencialmente chamado de mecanismo de busca de comparação de preços. Se os vendedores novatos quiserem seguir a tendência, serão sempre ingratos. Os grandes vendedores geralmente se concentram em suas áreas de especialização, enquanto os pequenos vendedores são muito flexíveis e podem lançar novos produtos a qualquer momento. Por exemplo, em junho e julho, alguns vendedores aproveitaram a Copa do Mundo na África do Sul para vender vuvuzelas. O pequeno adereço do recém-lançado "Inception" foi preferido pelos fãs e esteve repetidamente fora de estoque no Taobao. Os vendedores certamente ficarão felizes se puderem ganhar dinheiro, e o aumento no volume de transações físicas e as avaliações positivas são uma fonte contínua de riqueza.
2. Gaste muito dinheiro em promoção
Atualmente, o maior gargalo do Taobao é que há poucas entradas e a quantidade de informações da página é limitada. A maioria das transações ainda precisa contar com o único mecanismo de busca para orientar. No entanto, em comparação com os mais de 3 milhões de vendedores no Taobao, esta entrada parece muito lotada e as 78 novas regras ajustaram a classificação. Contanto que você gaste dezenas de milhares de dólares para ingressar no serviço de proteção ao consumidor, comprar palavras-chave através do trem, promover clientes Taobao, etc., todos os problemas serão resolvidos e os vendedores novatos ainda poderão atrair um grande número de clientes. Enquanto o dinheiro resolver o problema, não será um problema, mas o problema é que não há dinheiro.
3. Saia e encontre outra maneira de ganhar a vida
"Sair do Taobao" tornou-se um tema quente entre os vendedores do Taobao. Não apenas os pequenos e médios vendedores estão planejando "sair do Taobao", mas até mesmo supervendedores como o Lemon Green Tea construíram seus próprios sites, executando dual. rotas em paralelo. O CEO do Jingdong Mall, Liu Qiangdong, disse uma vez: “É triste não ter seus próprios usuários”. Ao abrir uma loja no território de outra pessoa, os usuários sempre pertencerão a outros. uma loja de departamentos, os clientes primeiro se lembrarão do nome do shopping, não do balcão. No passado, a tecnologia era um grande obstáculo para a construção de um site. Agora, o surgimento de softwares de construção de sites, como shopex, ecshop e iwebshop, reduziu o limite técnico para a construção de lojas online independentes. No entanto, o caminho para construir sua própria plataforma também é muito acidentado. Se os pequenos vendedores quiserem ter sucesso na revolução, eles ainda precisam continuar a trabalhar duro.
Obrigado ao Fireworks Yi Leng pela sua contribuição.