De acordo com estatísticas do "Relatório de Monitoramento do Mercado de Compras Online da China para o Terceiro Trimestre de 2010" divulgado pela iResearch, o tamanho das transações do mercado de compras online da China no terceiro trimestre de 2010 foi de 121 bilhões de yuans, um aumento anual de 76,9%. Embora o crescimento tenha desacelerado, a indústria evoluiu para uma tendência de explosão. Em particular, a listagem da Mecoxan na Nasdaq também desencadeou uma onda de listagens. Gigantes da indústria como Dangdang, JD.com e Vancl Eslite também incluíram listagens nos seus planos estratégicos. A indústria tornou-se uma indústria em ascensão, por isso as grandes, pequenas e médias empresas também estão recorrendo à Internet para obter uma fatia do bolo. No entanto, quando muitas empresas entram na indústria, descobrem que existem diferenças consideráveis entre elas. online e offline, principalmente depois que o site é construído, eles não sabem como comercializá-lo. Devido às características do próprio comércio eletrônico, algumas empresas queimaram milhões de dólares em um curto período de tempo e depois desapareceram no vasto oceano. da Internet. Então, como um site de comércio eletrônico pode conduzir o marketing de maneira eficaz? Este artigo combinará a pesquisa e a prática do próprio autor para discutir o marketing de sites de comércio eletrônico.
1. Estratégias tradicionais de promoção na Internet
É chamado de tradicional porque essas estratégias de marketing são populares na Internet há N anos e também são utilizadas por muitos sites. Baixo custo ou mesmo nenhum custo é a característica dessas estratégias, e é isso que muitos e-e-de pequeno e médio porte. as empresas de comércio precisam, porque não há grande injeção de capital, elas só podem fazer muitos esforços no controle de custos.
Atualmente, o autor é responsável pelo marketing dos sites de e-commerce da minha empresa atual. Nosso orçamento mensal de promoção é de 2K, o que é um grande desafio para mim. Devido à lamentável baixa margem de lucro bruto do produto, não posso investir. mais. Actualmente, os métodos de promoção convencionais são fortes, e o que estamos a tentar é a promoção mais tradicional, que inclui principalmente fóruns, formulários de perguntas e respostas, blogs, trocas de tráfego, cooperação de plataforma e outras formas de promoção. sejam extremamente tradicionais, serão os mais tradicionais. Alcançar a perfeição básica é algo muito significativo para o empreendimento.
Integrar recursos de produtos, com base no posicionamento de mercado, e selecionar grupos de clientes potenciais para usar perguntas e respostas e fóruns será extremamente eficaz, e a taxa de conversão será muito melhorada. No entanto, deve-se notar que a promoção aqui mencionada não significa ir a todos. ângulo da Internet. Publique anúncios todos os dias, mas faça isso de maneira planejada. O próprio fórum do Jingdong Mall é um exemplo relativamente bem-sucedido no aumento da adesão dos usuários.
2. Estratégias emergentes de promoção na Internet
A promoção tradicional é a melhor escolha para empresas de comércio eletrônico de pequeno e médio porte, enquanto as estratégias de promoção emergentes são o único caminho para empresas de comércio eletrônico de médio e grande porte. Fancl Eslite, Jingdong Mall e No. distribuído em De todos os ângulos da Internet, o Weibo, que apareceu no início do ano, também se tornou um campo de batalha para o comércio eletrônico. Quwan.com usa o Tencent Weibo para atingir mais de 50% de todo o volume de pedidos em um dia. Isto mostra que as empresas da Internet devem inovar os seus modelos de lucro e a promoção do mercado deve acompanhar os tempos.
Entre eles, o CPS é o mais típico. O CPC anterior retirou-se lentamente do estágio da Internet porque não consegue mais atender às necessidades de desenvolvimento das empresas de comércio eletrônico. A aliança CPS paga taxas de comissão com base no volume de transações. risco, promoção emergente de baixo custo Caminho, Alimama Alliance do Taobao assumiu a liderança na abertura do mercado.
Atualmente, os tipos de plataformas CPS domésticas incluem: alianças CPS de terceiros: alianças CPS dominadas por cinco empresas: Linktech, Yiqifa, Guozhi, Weiwei e plataformas CPS do tipo desconto: Fangli.com, Yigou; o esteio A principal plataforma CPS: Alimama Taoke B2C; alianças CPS autoconstruídas: VANCL, Dangdang e Joyo CPS Alliance.
Independentemente do tipo de aliança CPS, a sua essência é a mesma. As despesas de promoção baseiam-se na comissão de vendas. Para pequenas e médias empresas de comércio electrónico com fundos limitados, os seus riscos são minimizados e a sua operacionalidade é relativamente forte. o que pode aumentar rapidamente o volume de transações e é perfeito para empresas de comércio eletrônico.
CPS é a estratégia de promoção emergente mais típica, e haverá mais inovações nesta forma no futuro, porque o comércio electrónico tornou-se uma tendência de desenvolvimento na China, e outras indústrias de serviços de valor acrescentado centradas no comércio electrónico também estão constantemente a inovar .
Na verdade, quer se trate de uma via de promoção tradicional ou emergente, as empresas de comércio eletrónico precisam de formular diferentes estratégias de promoção de mercado de acordo com os diferentes estágios de desenvolvimento da empresa. Por um lado, se pretendem ter um lugar na indústria do comércio eletrónico. , você ainda tem um longo caminho a percorrer. Na opinião do autor, a forma de comercializar sites de comércio eletrônico não reside no que escolher, mas em como escolher.
O autor deste artigo é pesquisador e praticante de comércio eletrônico, redator de vários sites de notícias e possui um site de compartilhamento de experiências pessoais
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