Introdução: Em dezembro de 2009, depois de concluir o planejamento estratégico geral do Projeto Pengbo Biotechnology Internet Marketing e o planejamento do projeto No. 1 Black Store da China, encerrei o relacionamento de cooperação com a Pengbo Biotechnology Company e assumi oficialmente a operação da Internet projeto de marketing de um grupo de imigração de investimento na placa de Guangdong.
O grupo começou como uma empresa baseada na imigração de investimentos e mais tarde desenvolveu-se gradualmente em uma empresa do grupo com quatro módulos de negócios: imigração de investimentos, imóveis no exterior, vistos no exterior e finanças no exterior. Todo o processo de operação do projeto está agora verdadeiramente demonstrado.
O primeiro layout estratégico - “Tudo dará certo se for avisado, caso contrário estará arruinado!”
Os antigos chineses diziam: “Tudo será feito se for planejado, e se não for planejado, será arruinado!” Antes de fazer qualquer coisa, precisamos nos perguntar algumas coisas: isso pode ser feito? Por que fazer isso? Como fazer isso? Quem devo encontrar para fazer isso? Que efeito pode ser alcançado? Quanto tempo vai demorar?
Introdução ao histórico
Em 2008, depois de participar do treinamento de marketing on-line de Shan Ren, a alta administração do grupo gastou dezenas de milhares de yuans para que uma empresa de construção de sites em Shenzhen construísse o site do grupo e enviou uma pessoa dedicada de Guangzhou a Shenzhen para ficar em Shenzhen por um muito tempo para se comunicar com a empresa de construção de sites e o pessoal de construção de sites relacionado. No entanto, o site que gastou grandes somas de dinheiro para construir falhou devido a vários fatores antes de ficar online. A empresa do grupo desperdiçou muita mão de obra, recursos materiais, tempo e outros recursos e aprendeu uma lição - quanto mais pode ser enganada, menos confiável ele é.
A principal razão é que, embora quase todas as empresas de construção de sites usem atualmente o banner de construção de sites de marketing, elas não têm nenhum planejador de sites ou planejador de marketing. Todas elas criam um modelo fixo a partir do programa funcional e, em seguida, alteram o logotipo e a empresa. Nome, barra de navegação, etc., redesenham a interface, o mesmo vale para a empresa de construção de sites. Pense bem, cada cópia do site não tem personalidade, ponto de venda único e muito menos competitividade central. Você consegue fechar o negócio apenas mostrando um vídeo, depoimentos de clientes, homenagens e qualificações? O marketing deve fornecer valor aos clientes do sistema e da cadeia de suprimentos. Para poder fechar um negócio, deve ser melhor do que os concorrentes em uma determinada preocupação importante do cliente.
Depois que a empresa do grupo não utilizou o site construído pela construtora de sites, encontrou uma construtora de sites em Dongguan. A empresa aplicou diretamente um conjunto de modelos do programa Imperial. maçante e o navegador era incompatível. O pessoal dedicado do grupo Contrate um promotor online para promover e operar o site. Após um ano de operação, você pode ocasionalmente fazer negócios com clientes pela Internet.
Nesta circunstância, o grupo viu o enorme potencial e as infinitas oportunidades de negócio do marketing online, por isso decidiu cooperar com uma equipa profissional de marketing online. No final de 2009, entrei em contato com Cai Gentan através de alguém.
ideia geral
Após comunicação preliminar com a empresa, Cai Gentan conduziu uma análise preliminar por meio do backend do Baidu e das ferramentas de palavras-chave do Google em dezembro de 2009 e descobriu que a frequência de palavras como "imigração, visto, ida para o exterior" totalizava mais de 20 milhões de vezes por mês, e A classe rica da China tem basicamente o desejo de ir para o exterior e basicamente tem o hábito de buscar informações relevantes na Internet.
Ao mesmo tempo, a Cai Gentan Internet Marketing Agency também analisou preliminarmente os sites de várias empresas de imigração de investimento e descobriu que todos os sites tinham um problema fatal - estrutura pouco clara. Devido à complexidade dos países-alvo da imigração para investimento e dos projetos específicos de imigração, quase todos os sites de imigração para investimento têm estruturas pouco claras. Os usuários não conseguem encontrar fácil e rapidamente o conteúdo e os serviços valiosos de que precisam, resultando em uma experiência extremamente ruim para o cliente.
Cai Gentan então conduziu uma consulta e análise geral das classificações de lances do Baidu e descobriu que os lances eram extremamente altos e que a palavra “imigração de investimento” custava até dezenas de yuans por clique.
Tire várias conclusões:
1. A demanda do mercado é enorme
2. Competição acirrada
3. O público-alvo tem o hábito de buscar informações relevantes pela Internet, por isso o projeto tem grandes oportunidades.
4. O principal método de comunicação é baseado em pesquisa, especialmente Baidu
Portanto, em janeiro de 2009, após participar de um treinamento preliminar de imigração de investimento do grupo, fiz um esboço aproximado da operação do projeto, que incluía principalmente ideias básicas, etapas de desenvolvimento, medidas e metas, ideias de formação de equipe, orçamento de investimento de custos e análise de renda, módulo etc.
Sugestões de marketing na Internet de Cai Gentan:
“Tudo dará certo se estiver preparado, senão estará arruinado!”
Ao operar um projeto, seja ele grande ou pequeno, é muito importante compreender o histórico do projeto. Você precisa ter um conhecimento básico dos meandros do projeto, da motivação para iniciá-lo, etc.
Após uma compreensão preliminar do mercado, um gerente profissional qualificado de operação de projeto de marketing/e-commerce on-line deve ser capaz de formar rapidamente as ideias estratégicas gerais, etapas de desenvolvimento, metas e medidas de implementação, formação de equipe, investimento de custos e expectativas de receita do projeto . Pode haver algumas discrepâncias durante a operação real do projeto, mas deve haver um conceito e uma ideia gerais na fase inicial. Não precisa ser muito detalhado na fase inicial, mas deve estar presente.
O refinamento inicial da estratégia é muito importante. Por exemplo, uma estratégia importante foi refinada na fase inicial deste projecto: a baseada em pesquisa. Isso exige que o planejamento e a construção do site, a operação do site e a comunicação em rede sejam implementados em torno dessa estratégia. Mais importante ainda, a formação da equipe também precisa ser baseada nos requisitos da estratégia para o cargo.
Alguns projetos e algumas indústrias não podem se concentrar na pesquisa. Por exemplo, Cai Gentan tem um amigo que dirige uma empresa que fabrica vinhos customizados. Basicamente, não há pesquisas para seu produto. . Circule, adote marketing de tópicos criativos e outros métodos.
O texto original foi publicado em: http://www.cgt88.com/Study/view/15.html . É a primeira publicação da Cai Gentan Internet Marketing Agency no mundo. A reimpressão é bem-vinda. fonte para reimpressão.
Obrigado tanaoe pela sua contribuição