Vantagens dos segmentos de mercado
Se uma empresa quiser imitar Dangdang, Excellence e 99 Online Bookstore para fazer livros B2C, será quase impossível ter qualquer vantagem competitiva e o chamado sucesso estará fora de questão. No entanto, existe um site de comércio eletrônico de livros fundado por alguns estudantes universitários recém-formados. As vendas médias mensais atingiram um a dois milhões de yuans, com a maior atingindo 4 milhões. , eles ainda não têm concorrente direto temporário - eles são um site de livros B2C chamado "Magazine Shop".
Fiel ao seu nome, este site denominado Magazine Shop limita seus produtos apenas ao campo de revistas, e é isso que lhes permite manter sua singularidade e vantagem competitiva no setor e, portanto, podem acompanhar gigantes do setor como Dangdang e Joyo sem problemas.
"Ruili" tem 25% de desconto, "Sanlian Life Weekly" tem 30% de desconto, "Reader" tem 30% de desconto, "China National Geographic" tem 22% de desconto e algumas revistas expiradas têm 10% de desconto... Abra a revista página da loja e você pode ver quase todos os produtos atualmente no mercado Todas as revistas, mas seus preços parecem mais atraentes. Ao vender revistas com baixos descontos através da plataforma da Internet, o modelo de operação da loja de revistas é semelhante a uma versão “fina” do Dangdang: um site de descontos com foco em assinaturas de revistas. Mas o certo é que se o leitor precisar apenas comprar revistas, será mais profissional e mais rico do que na Dangdang e Excellence. Esse é o valor.
A segmentação de mercado é naturalmente um tema antigo e clássico, mas não é fácil para a maioria das empresas decidirem limitar a sua cobertura de mercado. Quando as empresas se habituam a um modelo de negócio grande, abrangente e meticuloso, é difícil para elas aceitar ou ser persuadidas a desistir da melancia maior e concentrar-se nas sementes de sésamo que têm à sua frente.
No entanto, este não é o caso. Em setembro de 2009, dois meses depois de Jiang Zhongchao se formar em uma universidade em Chengdu, ele levou outros a fundar o site Magazine Shop “Agora, existem mais de 600 revistas upstream com as quais cooperamos diretamente. esse número ainda está aumentando.” Ele disse que para as revistas, as lojas de revistas oferecem um novo canal além dos canais de vendas tradicionais, e para o próprio site, mais parceiros significam uma gama completa de categorias trazendo uma boa aderência ao usuário, a agregação. O efeito dos membros aumentará o peso das negociações com os fornecedores a montante.
Porque, afinal, temos que acreditar que não apenas os concorrentes do mesmo status não têm a capacidade de cobrir o mercado em todos os detalhes, mas mesmo gigantes poderosos e notáveis da indústria, como Dangdang, têm dificuldade em agir de maneira impecável em todos os segmentos da indústria. Para os novos empreendedores que não conseguem resistir-lhes diretamente, a falta de indústrias segmentadas é precisamente uma oportunidade para as empresas procurarem caminhos de segmentação profissional. Jiang Zhongchao gostou disso, viu as omissões na densidade de cobertura de Dangdang e Excellence na área de revistas e também viu o futuro de seu próprio modelo operacional.
A contradição entre começar um negócio e permanecer no negócio
Não há dúvida de que quando a Dangdang iniciou seu negócio, tratava-se apenas de venda de livros. Naquela época, a indústria também estava segmentada ao extremo e ninguém conseguiu competir com ela por um tempo. No entanto, com o surgimento de várias livrarias, as vendas independentes de livros não só têm lucros escassos, como também enfrentam cada vez mais o risco de uma concorrência homogénea. É claro que, para Dangdang, os livros são apenas um passo, o primeiro passo no seu modelo B2C abrangente de longo prazo, mas não há dúvida de que quando um mercado especializado e segmentado é claramente visto pelo público, também será difícil. mantenha seu mistério e vantagens únicas.
Em termos de posicionamento sem barreiras técnicas, não faltarão imitadores em nenhum mercado. Nessa altura, talvez a primeira pessoa a comer caranguejo já tenha ganho o primeiro pote de ouro para a empresa, mas a longo prazo. estratégia de desenvolvimento, a estratégia de segmentação excessiva em termos de produtos não é, afinal, uma solução a longo prazo. E as lojas de revistas de hoje não podem ser únicas para sempre. Talvez num futuro próximo haja mais lojas de romances, livrarias inglesas, livrarias de antiguidades e até lojas de roupas íntimas, lojas de meias, etc.
No Dangdang.com, podemos ver facilmente sua expansão ativa em novos negócios nos últimos anos. Inicialmente, ela se aprofundou no mercado de livros e conquistou o primeiro lugar nesta indústria. No entanto, a situação que enfrenta também é muito embaraçosa. É difícil obter lucro apenas com a venda de livros. Por isso, lançou outras linhas de produtos, como lojas de departamentos, nos últimos anos, passando da vertical para a horizontal, e tentando se livrar da marca do site de livro único.
No entanto, se a loja de revistas estaria preocupada com os conflitos que Dangdang havia encontrado, Jiang Zhongchao obviamente olhou para isso com indiferença da perspectiva de um empresário: “Para nós, sobreviver é mais importante do que viver”. Diz-se que a revista Já existem muitos imitadores da loja Diante dos concorrentes, ele admitiu que “não estou preocupado, mas sinto pressão”. Ele disse que como o e-commerce é um efeito de agregação de escala, todos os recursos serão direcionados para os três primeiros do setor, e todos os clientes só se lembrarão dos primeiros, ou mesmo do primeiro, por isso a loja de revistas deve redobrar seus esforços e defina o limite de entrada mais alto.
Portanto, para mais empresas ou indivíduos que esperam utilizar o comércio electrónico para desenvolver mercados, passar da segmentação profissional à diversificação é quase uma obrigação, especialmente para o grande número de pequenas e médias empresas que não são fortes. Partir dos segmentos de mercado mais precisos e lançar os produtos mais ricos e abrangentes para os clientes que melhor conhecem pode ser relativamente mais fácil para as empresas nas fases iniciais do empreendedorismo. Sobreviver primeiro e depois tornar-se maior e mais forte É isso que muitas empresas deveriam imitar.
Autor: Mao Congren
Fonte original: Nova Rota Comercial http://www.bizark.cn/articles/894.html Por favor, indique a fonte original ao reimprimir.