Nos últimos anos, um grande número de websites B2C surgiram na China quando a crise económica atingiu em 2008, não só não tiveram impacto nos websites B2C, como também trouxeram uma nova esperança aos websites B2C. Com a sua influência, os comerciantes também perceberam o papel da Internet e juntaram-se às fileiras do comércio eletrónico. No entanto, muitos comerciantes não estão muito familiarizados com a promoção de sites B2C. É difícil fazer isso ao construir um site B2C. Agora também trabalho para o Woye Electrical Appliance Mall www.woye.com. nesta área, alguns métodos de promoção de sites B2C que têm sido relativamente bem-sucedidos no momento foram resumidos a seguir, para mostrar minha vergonha.
1. Otimização preliminar de SEO
Na fase inicial da construção do site, é necessário tomar algumas providências para que o SEO de todo o site esteja familiarizado com a implementação técnica. Então, tudo o que precisamos fazer é entender e adivinhar os hábitos de pesquisa dos internautas. Quanto aos sites de eletrodomésticos, sugiro que você consulte Paopao.com e Zhongguancun Online. Eles definem o título da página da web na página da lista de produtos. , como Espremedor:, a cotação, preço, marca, modelo, classificação e recomendação do espremedor Na página de detalhes do produto, estão cotações, preços, fotos, parâmetros e desempenho dos espremedores Midea e JE701AB. na introdução do produto. Apareça repetidamente sem fazer com que os mecanismos de pesquisa sintam que você está tentando agradá-los deliberadamente.
2. Aumente o valor das relações públicas
O valor PR é muito importante para um site de comércio eletrônico. O valor PR indica o peso do mecanismo de busca no site. Ao mesmo tempo, o valor de PR também traz indiretamente tráfego para o site. O método para o valor de PR é encontrar sites com altos valores de PR para fazer links amigáveis. de compra de links para busca de links no Google O valor do PR será aumentado durante o período de atualização. Em seguida, use o aumento do valor de PR para trocar links com sites iguais ou superiores a você e, finalmente, remova lentamente os sites dos quais você comprou links antes.
3. Comunidade de perguntas e respostas
Aproveite uma comunidade de perguntas e respostas. Ele usa principalmente o efeito de palavras-chave de cauda longa para atrair tráfego. Atualmente, as melhores plataformas para comunidades de perguntas e respostas são: Baidu Knows, Tianya Questions and Answers, Sina iAsk e Soso Questions. Perguntas e respostas podem trazer tráfego diretamente. Já as perguntas e respostas do Sina iAsk e do Soso são mais adequadas para promover o reconhecimento da marca. No entanto, para as perguntas e respostas da Tianya, é necessário prestar atenção às habilidades. essas regras de perguntas e respostas são mais relaxadas.
4. Mecanismos de busca pagos
Os mecanismos de pesquisa pagos são inevitáveis para qualquer empresa de comércio eletrônico, porque atualmente há muitas pessoas usando mecanismos de pesquisa para pesquisar informações. Até mesmo JD.com e Joyo, que se saíram relativamente bem, ainda usam mecanismos de pesquisa pagos. e o investimento não é pequeno, o investimento nesta área só pode ser para minimizar o custo de cada pedido, e a técnica de utilização nesta área é aumentar ao máximo o uso de palavras-chave gerais e palavras-chave de cauda longa Quantidade, tente para competir por palavras-chave populares.
Aliança 5.cps
As alianças CPS incluem alianças CPS de terceiros e alianças CPS autoconstruídas. Usando alianças CPS de terceiros, você pode construir rapidamente uma aliança publicitária relativamente grande. No entanto, esses membros da aliança não tomarão a iniciativa de colocar seus anúncios ou atividades promocionais em tempo real, o que afetará a eficácia da publicidade e promoção. No entanto, o uso de uma aliança CPS autoconstruída pode controlar e responder rapidamente às atividades promocionais. todo o site é muito útil. Ao mesmo tempo, como a aliança CPS autoconstruída é mais fácil de comunicar com estes membros, eles também tomam a iniciativa de obter algumas informações promocionais do centro comercial para maximizar o efeito destas actividades promocionais.
6. Compare sites de compras, guias de compras e sites de descontos.
A diferença entre os três é que os sites de comparação de compras fornecem dinheiro de volta aos membros, enquanto os sites de guias de compras publicam mais informações sobre os comerciantes e expressam as reflexões dos membros após os sites de descontos de compras publicarem informações promocionais e cupons dos comerciantes, e o que eles têm em comum é que; todos reúnem um grupo de pessoas com necessidades de compras; e são relativamente reconhecidos pelo modelo de consumo de compras online. Ao cooperar com sites de comparação de preços, beneficiar alguns membros pode aumentar a popularidade do site. E então use alguns clientes mais maduros para postar suas experiências de compra em alguns sites de guias de compras para obter o efeito da comunicação boca a boca. Ao mesmo tempo, você também pode realizar atividades promocionais em conjunto com esses sites de comparação de preços, guias de compras e sites de descontos. E atraia mais clientes para comprar no site emitindo cupons.
7. Notícias e promoção de artigos flexíveis
O princípio da veiculação de notícias é fazer com que suas atividades promocionais e imagem tenham um efeito sensacional, por isso, ao escrever notícias, insista em captar os pontos-chave dos eventos e atividades promocionais e, ao mesmo tempo, você também deve usar a diferenciação do seu site para atrair internautas. Compreenda as diferenças entre sua marca e serviços e os de seus pares, para que os internautas o aceitem em seus corações. Você deve aderir a princípios de longo prazo para a entrega de notícias, porque a promoção de notícias é uma tarefa de longo prazo. e o efeito é armazenável em cache, então você só pode confiar nele uma vez. Dois posicionamentos não terão um efeito muito bom, e a promoção de artigos leves é principalmente por meio do lançamento de artigos leves em alguns fóruns, o que envolve principalmente promoção de produtos, compartilhamento de experiência de promoção, campanha publicitária de eventos, etc., e para vários tipos de artigos soft devem escolher diferentes plataformas de publicação, porque bons artigos soft também precisam atender à plataforma para serem bem publicados e divulgados melhor. faça alguns tópicos promocionais, então o efeito pode ser ampliado várias vezes.
8. Promoção do fórum
Além de artigos leves para promoção do fórum, você também pode entrar em contato com os responsáveis por esses fóruns para organizar algumas atividades em conjunto, ou emitir cupons por meio de suas atividades, ou patrocinar alguns prêmios para atividades no local, se possível. crie uma seção dedicada em seu próprio shopping. Ao mesmo tempo, alguns anúncios de links de texto podem ser adicionados à promoção do fórum. Por exemplo, cada andar deve colocar seus próprios anúncios e tentar cobrir essas postagens populares. Finalmente, se os fundos permitirem, pode ser colocada publicidade forte.
9. Cooperação com diferentes indústrias
A cooperação com outras indústrias pode expandir os próprios canais de promoção, porque ao cooperar com outras indústrias, os nossos clientes sobrepõem-se, pelo que o intercâmbio e a cooperação entre os dois podem ligar estes consumidores comuns. Ao mesmo tempo, você também pode aumentar sua influência e, às vezes, pode trazer recursos melhores para suas atividades promocionais. Por exemplo, existem alguns exemplos feitos pelo nosso shopping de eletrodomésticos.
Primeiro, a cooperação com Taisheng Mipu A forma de cooperação com Taisheng Mipu é distribuir arroz e folhetos de Taisheng Mipu aos clientes durante as nossas atividades. com uma pedra.
Em segundo lugar, além disso, online, unimo-nos a vários comerciantes durante festivais importantes, como o "3.15". Vários comerciantes propõem em conjunto algumas actividades preferenciais para os consumidores, e depois utilizam os recursos de promoção de vários partidos.
Terceiro. Coopere com o jogo web Wan Yi Yi é um dos melhores jogos web da China. Nossa cooperação com eles é patrocinar suas atividades locais. No final, após os pontos do membro atingirem um determinado nível, ele pode ir ao Myeye Electrical Appliance Mall para resgatar produtos designados.
10. Promoção da estação de navegação no site
Atualmente, a influência das estações de navegação do site ainda é muito grande. Usar essas estações de navegação para pendurar o nome do seu próprio site pode trazer uma certa quantidade de tráfego para o site, e algumas estações de navegação de sites menores podem trocar links para realizar trocas, tantos sites de navegação gratuita em sites são integrados. No final, o efeito de escala da promoção se reflete no efeito de escala que uma única navegação em um site não pode trazer.
11. E-mail marketing
O email marketing inclui o email marketing no local e o email marketing externo. O email no local é um método adotado quando a base de membros atinge um determinado nível. O objetivo principal é permitir que esses membros façam compras repetidas e evitar que eles afundem. Se isso puder ser feito, se você permitir que eles façam compras repetidas, isso reduzirá o custo de atrair um consumidor e o custo de promoção.
O marketing por e-mail externo visa principalmente atrair novos clientes. Isso pode exigir uma quantidade maior de mão de obra. Você pode usar algum software gratuito de captura de e-mail para capturar a origem dos endereços de e-mail. Em seguida, envie anúncios ou informações promocionais para essas contas através do backend de e-mail do seu site ou de contas fixas. Claro, o efeito não será muito significativo, mas desde que uma determinada base seja atingida, o efeito será muito agradável.
12. Promoção offline e estratégia regional
Além de enviar folhetos para promoção offline, você também pode utilizar seus produtos para entrar em algumas comunidades ou prédios para promoções presenciais. Por exemplo, o prédio onde estamos tem muitos sites B2C promovendo isso. Há poucos dias, havia um site B2C de roupas que colocava algumas roupas lá e distribuía alguns panfletos no local. Não vamos falar sobre o quão populares são suas vendas no local, mas quando voltei para a empresa, fui dar uma olhada no site deles, mas na verdade o site não estava totalmente pronto. Por exemplo, a construção do site ainda não estava concluída. Se o promovermos desta forma, nem é preciso dizer que já concluímos o site e operamos o shopping online!
Todo shopping online não pode escapar do fato de que no início é difícil cobrir todo o país. Por exemplo, JD.com e Redbaby, que estão indo bem no momento, escolheram algumas cidades para começar e depois as usaram para fazer um bem. trabalho Se a experiência de algumas cidades for copiada para outras cidades, surgirão inevitavelmente estratégias regionais, como a distribuição e armazéns da JD.com em três locais.
Portanto, em termos de estratégia regional, podemos conseguir logística e entrega em tempo limitado ou no mesmo dia, serviços profissionais, frete grátis, etc. Ao mesmo tempo, você também pode realizar atividades promocionais direcionadas a essa área e atender bem um determinado grupo de pessoas. Assim, você pode espalhar o boca a boca e não será difícil copiá-lo.
13. Aproveite feriados importantes para realizar atividades promocionais
Na China, todos os feriados importantes provocam um boom de compras. Portanto, na área do comércio eletrônico, devemos também ter essa consciência, aproveitar os feriados importantes, determinar o tema das atividades adequadas para o feriado e criar promoções engenhosas. As atividades certamente trarão bons resultados. O que foi dito acima é uma experiência que resumi em meu trabalho e estudo. Se houver algo ruim, comente, ficarei grato!