Com o desenvolvimento da Internet, existem cada vez mais shoppings B2C, mas apenas alguns deles são bons e bem-sucedidos. Com base em minhas observações e pesquisas de longo prazo, este artigo resume os vários estágios pelos quais um shopping B2C de sucesso precisa passar. Vou compartilhar com vocês hoje. Porque é apenas minha opinião, espero que você me dê críticas e críticas. correção. Ok, vamos começar o texto de hoje.
A primeira etapa: o mercado-alvo deve ser claramente definido. Não pense que isso é fácil de dizer. Na verdade, esse é um erro cometido por muitos amigos e até mesmo por empresas. Eles podem primeiro desenvolver ou encontrar um produto que considerem bom e depois ir ao mercado para solicitar opiniões e testar. vendas. Este tipo de produto pode ser uma inspiração ocasional do departamento de P&D, ou pode ser que os líderes sintam que determinados produtos serão populares entre o público, mas muitas vezes esses produtos não atendem à demanda do mercado. Todos deveriam fazer julgamentos racionais e não ter preferências por determinados produtos ou se apaixonar por determinados produtos sem motivo, para não acabarem por não conseguir abrir o mercado. Se você planeja produzir um produto que muitos usuários procuram ativamente, suas vendas serão muito mais tranquilas. Por exemplo, um amigo é um entusiasta de corridas. Ele frequentemente participa de fóruns e descobre que muitas pessoas perguntam onde comprar placas da Mercedes-Benz. Como há muitos bandidos, as placas são frequentemente roubadas. Então ele construiu um site especificamente para vender cartazes, e o lucro mensal chegou a dezenas de milhares.
A segunda etapa: continue aprendendo com os outros, mas não imite. Existem muitos modelos de sites de sucesso. Podemos aprender com eles, mas por favor não os imite, principalmente não imite as grandes empresas. Existe um ditado clássico na Internet: “Você pode copiar meu padrão, mas não consegue colá-lo”. A razão é muito simples. Superficialmente, parece que você pode imitar e copiar muitas coisas, mas definitivamente há algumas coisas que você não consegue ver. A mesma coisa e o mesmo processo obterão resultados diferentes se forem entregues. resultado de pessoas diferentes. Portanto, mesmo que você se pareça exatamente com os outros, não terá mais sucesso do que os outros e poderá até fracassar. Podemos continuar aprendendo com os outros, mas aprender é para nos aprimorarmos e nos fortalecermos, principalmente no mercado B2C acirradamente competitivo. Sem características próprias, não seremos reconhecidos pelos clientes.
A terceira etapa: compreender cuidadosamente a psicologia do cliente. Acredito que muitas grandes empresas se especializarão em estudar as reais necessidades dos clientes. As necessidades dos clientes e os mercados-alvo são conceitos diferentes. O mercado-alvo refere-se a uma gama mais ampla e as necessidades dos clientes são posicionadas com mais precisão. Alguns usuários pertencem ao mercado-alvo, mas podem não se tornar necessariamente seus clientes reais. Por exemplo, se um usuário deseja aumentar o tráfego do site e vender mais produtos, há muitas maneiras de atingir a meta. Licitações, SEO, promoção de artigos flexíveis, etc. Mas para mecanismos de pesquisa, empresas de otimização de rede e empresas de marketing de artigos leves, esse cliente é membro de seu grupo de mercado-alvo. Mas os clientes só podem escolher um dos métodos. Depende de quem é o marketing bem feito e de quem pode conquistar os corações dos clientes. Isso é o que os clientes realmente desejam. Portanto, compreender com precisão as necessidades dos clientes depende não apenas da tecnologia, mas também de uma pesquisa cuidadosa e da aplicação de estratégias.
As três etapas acima são apenas uma menção aproximada das três etapas pelas quais passa um shopping B2C de sucesso. Em situações reais, é muito mais complicado e apresenta muitas questões detalhadas, como custo, logística, atendimento ao cliente, qualidade, compras e planejamento. precisa ser considerado. Os problemas afetarão o desenvolvimento geral, portanto, um shopping B2C de sucesso requer muito esforço, espero que possa lhe dar alguma inspiração depois de ler este artigo.
Bem, por hoje é isso. Você pode entrar em contato comigo. Este artigo vem de: Construção do site de Shenzhen, URL: http://www.zijiren.net A reimpressão também é bem-vinda.
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