De acordo com notícias de 4 de dezembro, a 2ª Cúpula de Sites Locais e Industriais da China com o tema "Inovação, Integração e Desenvolvimento" será realizada no Centro Internacional de Convenções e Exposições Hangzhou Overseas de 4 a 5 de dezembro de 2010. Mais de 3.000 pessoas de a Internet participará Praticantes, webmasters, mídia e convidados de todas as esferas da vida participaram deste evento. A rede de webmasters admin5 participou da cobertura completa como mídia cooperativa da conferência. A seguir está o conteúdo do discurso de Qian Yu, gerente geral da conferência. Rua Hualong.
Qian Yu, gerente geral da Hualong Lane
Olá a todos, em primeiro lugar, gostaria de agradecer aos organizadores da conferência, Alibaba Group e phpWIND, por proporcionarem a vocês uma oportunidade tão boa de comunicação e compartilhamento. Amigos de sites locais de todo o mundo devem estar ansiosos. há muito tempo para a conferência de hoje, porque todos realmente Não temos uma boa reunião há meio ano. A indústria da Internet passou por muitas dificuldades este ano, incluindo muita supervisão por parte das políticas nacionais, incluindo outras situações em toda a Internet. No entanto, o desenvolvimento de websites locais e industriais tem sido um tema principal nos últimos dois anos, especialmente em cidades de segundo e terceiro níveis. Quase vimos três, quatro ou até mais websites a surgir em cada cidade, e eles estão a prosperar. atmosfera.
Não muito tempo atrás, vi o professor Hu Yanping dizer algo assim: Enquanto os serviços, informações, consumo e aplicações, e até mesmo as compras, estiverem intimamente integrados, seu espaço de desenvolvimento será inimaginável e será um espaço de desenvolvimento muito grande. . Isso pode ser visto nessa frase. Na verdade, pode ser entendido em outro nível. Sites da indústria e sites locais, Internet sem fio e Internet tradicional, todos podem ter interseções no campo dos sites locais, embora hoje o nosso site seja chamado de site. pico de sites locais e da indústria Fórum, na verdade, a tendência de desenvolvimento da Internet é muito consistente com o propósito da reunião de hoje.
Olhando para trás e analisando racionalmente a situação atual, o mercado é enorme e todos podem ver isso aqui. Webmasters individuais, mídia tradicional, empresas de Internet em geral e empresas comprometidas em entrar na Internet, você já pensou nessas poucas situações? uma pergunta?
Que tipo de formulário de site é um site local? É um fórum? É um site de notícias? A sua cidade é adequada para um site local? sites na mesma cidade? Como um site pessoal pode alcançar a mídia tradicional em um curto período de tempo?
Hoje vou simplesmente compartilhar minhas ideias de desenvolvimento e convidar todos a me criticarem e corrigirem.
Primeiro, vamos fazer uma revisão do ambiente atual da Internet.
Acho que a Internet atual está na "Era dos Reinos Combatentes". Em primeiro lugar, acho que as oportunidades gerais estão se tornando cada vez menores. Todos sabem que, sejam mensagens instantâneas, comércio eletrônico ou jogos, todos os campos são controlados por gigantes, em todo o país. Nos últimos anos, houve muitas oportunidades empresariais na China. Nos últimos dois anos, tornou-se óbvio que o custo de iniciar um negócio tornou-se cada vez mais elevado e a dificuldade tornou-se cada vez mais difícil. Se você deseja criar um aplicativo e serviço que atenda internautas em todo o país, o custo, a mão de obra, os recursos financeiros e a promoção que você terá que investir são muito, muito grandes. Por exemplo, o Sina Weibo, que agora é muito bem-sucedido, também é muito bem-sucedido por causa do próprio grupo do Sina ou do alto nível de promoção do próprio Sina entre a mídia chinesa da Internet. Sites pessoais raramente possuem esses recursos.
Em segundo lugar, podemos ver que a regulamentação e a gestão nacionais da Internet estão a aumentar. Como todos sabemos, os sites de vídeo, rádio e televisão estão sendo regulamentados e gerenciados. Os indivíduos não podem mais fazê-lo, e as empresas não podem fazê-lo se não tiverem 10 milhões de fundos. Sites de romances e sites com algum conteúdo estão todos offline. devido a questões de direitos autorais. Conheço um site de romances que reimprimiu um romance protegido por direitos autorais, e a compensação pode ser astronômica. Os sites comunitários terão uma lei de responsabilidade civil em junho e julho deste ano. Se a opinião pública on-line estiver envolvida na infração, tanto a empresa quanto a Internet serão responsabilizadas conjuntamente. Além disso, a vigilância da rede de segurança pública tornou-se cada vez mais rigorosa no controle de conteúdo. É quase difícil para sites pessoais terem interações fortes ou sites de grande escala.
Terceiro, o declínio do tráfego de sites Hoje, com exceção de alguns grandes sites, o Baidu quase interrompeu o sistema de compartilhamento anterior. No passado, os clientes que eram bons no tráfego da comunidade foram estrangulados por grandes gigantes, como os bem-sucedidos. incidente conhecido do 3T. Falando das diversas dificuldades e situações atuais enfrentadas pelos webmasters atuais, existe um ditado chamado “webmasters estão mortos”. Isso significa que a era dos webmasters já passou?
O que vemos não é o caso. Em 2010, isso se tornou sinônimo de desenvolvimento de sites pessoais. Quando os sites de novelas em vídeo não eram permitidos por indivíduos, os sites pessoais migraram para sites locais e sites da indústria. Acreditamos que se o período dos webmasters pessoais já passou, é melhor dizer que a segunda onda de empreendedorismo pessoal dos webmasters está chegando. Este é um nirvana e um renascimento.
Vimos as vantagens e desvantagens de operar sites em cidades de segundo e terceiro níveis. Vejamos primeiro as vantagens de operar sites em cidades de segundo e terceiro níveis. Há uma falta de informação e os internautas têm uma enorme demanda. para informações locais. Por exemplo, experiência de consumo, muitos webmasters acabam de compartilhar sua experiência, por exemplo, muita informação comercial, aliás, todo mundo tem uma demanda, isso não significa que não haja demanda por informação publicitária.
O segundo ponto é que nas cidades de segundo e terceiro níveis, a taxa de crescimento do uso da Internet é maior do que nas cidades de primeiro nível. O desenvolvimento da Internet nas cidades de segundo e terceiro níveis inclui o número de utilizadores da Internet. a taxa de crescimento dos computadores e da banda larga. As cidades de primeiro nível já estão saturadas, e as cidades de segundo e terceiro níveis já estão saturadas. acompanhe essa onda, essa cidade está nessa onda.
O terceiro ponto é que vários custos nas cidades de segundo e terceiro níveis são relativamente baixos. No fundo, o preço do aluguer de um edifício de escritórios por metro quadrado é de 3 yuans/dia. ser cerca de um mês por metro quadrado, porque os preços da habitação são relativamente baixos e o custo da mão-de-obra é muito baixo. O custo também é relativamente baixo, incluindo custos de operação e manutenção, etc., que são todos relativamente baixos.
Em quarto lugar, existe a concorrência mediática, que é relativamente insaturada. Os websites de primeiro nível podem enfrentar centenas de concorrentes fortes, o que é a vantagem dos websites locais em cidades de segundo e terceiro níveis.
Quanto às desvantagens de operar sites locais em cidades de segundo e terceiro níveis, falarei sobre a transformação dos webmasters técnicos em cada reunião de webmasters. Eles são muito obcecados pelo tráfego e pela própria tecnologia, e é difícil saltar e ver. este mercado. Vamos analisar os sites locais e descobrir em que eles confiaram para obter seu primeiro pote de ouro. Do ponto de vista de ser um site e um site de tráfego, eles ainda se levam pessoalmente a sério. Este é um momento que exige uma mudança de pensamento, o que é a desvantagem dos websites locais em cidades de segundo e terceiro níveis. Muitos deles se transformaram de webmasters técnicos e apresentam grandes desvantagens nesse aspecto.
Em segundo lugar, há uma relativa falta de fundos iniciais. Em comparação com rivais bem financiados, como jornais locais, rádio e televisão, podemos ver que os webmasters individuais muitas vezes têm muito pouco dinheiro. Também tínhamos muito pouco dinheiro quando começámos e ninguém estava optimista em relação ao nosso website local. Os nossos investidores retiraram o seu capital muito cedo. É difícil angariar fundos para websites locais e há falta de canais de financiamento. Esta é uma desvantagem muito importante.
A terceira é a falta de recursos de layout. Ontem conheci um site da cidade no hotel. Trabalho em um produto de navegação comercial há mais de quatro anos. Agora, o desenvolvimento não é particularmente tranquilo. Agora quero fazer um jogo de xadrez e cartas. fazer um jogo de xadrez e cartas, não consigo atrair esse tráfego para ajudar meu site a voltar à vida. Todos podem saber a resposta. É difícil para os webmasters em cidades de segundo e terceiro níveis saber o que fazer primeiro e o que fazer depois, e é difícil definir. Incluindo a capacidade de coordenação e a capacidade de estabelecimento de alguns recursos, todos são relativamente fracos.
A quarta é que as capacidades de gerenciamento de webmasters individuais são relativamente insuficientes. Como todos sabemos, no rápido desenvolvimento de uma empresa, não há problema se você usar uma ou duas pessoas, ou mesmo dez pessoas, se sua equipe se expandir rapidamente para dezenas de pessoas, especialmente se houver oito membros. nascido nas décadas de 1990 e 1990, as diferenças culturais e ideológicas entre as pessoas acabarão por levar a alguns problemas na equipe. Nesse caso, se a empresa quiser se desenvolver rapidamente e todos precisarem trabalhar juntos, muitas vezes os sites locais apresentam desvantagens nisso. respeito.
Devemos primeiro compreender nossos próprios pontos fortes e fracos e visualizar nosso mercado corretamente antes de podermos definir nossa mentalidade e operar bem nosso site.
A seguir falarei sobre isso em ordem geral. Em primeiro lugar, a maior premissa é que todos me perguntem se a minha cidade é adequada para um site local e em que situação estou para construir um site local. Esta é uma tendência geral. Resumi isso em alguns pontos. Alguns alunos aqui já começaram a operar sites locais. Se deveriam ou não fazer isso, deveria ser baseado em vários valores de referência.
O primeiro depende do desenvolvimento económico. Ou seja, se olharmos para os preços da habitação na comunidade, se ainda estiverem em torno de 2.000-4.000 yuans, os preços da habitação ainda são muito baixos e os métodos de funcionamento das cidades são muito baixos. os altos preços da habitação são diferentes. Quantas lojas de automóveis 4S existem e quantos estúdios fotográficos de casamento existem na área local. É difícil para os webmasters técnicos tradicionais ter uma compreensão completa da situação econômica local? As pessoas tendem a seguir a tendência e construir um site local, o que é errado.
Além disso, há o número de pessoas que acedem à Internet, a finalidade do acesso à Internet e a proporção de investimento e produção na Internet. Poucos estudantes estimam estas coisas, que em grande medida determinam o sucesso ou o fracasso do investimento. fator.
O segundo é a cultura. A cultura é o ponto mais importante no funcionamento de todo o site. Se a sua economia for subdesenvolvida, o problema será menor. Se houver um problema cultural, o problema será enorme. É a força centrípeta da cidade. um determinado ponto de vista? Por exemplo, algumas cidades têm pequenas áreas urbanas principais e cidades muito fortes a nível de condado. Por exemplo, Nantong e Taizhou, na província de Jiangsu, não possuem grandes áreas. Os sites em lugares como Wuxi, Changzhou e Suzhou se desenvolveram bem. Por um lado, é porque as cidades do sul de Jiangsu e as cidades do centro de Jiangsu não falam a mesma coisa. idioma Todo mundo não tem temas e consumo comuns em um só lugar. Normalmente, quando acontece um grande evento, leva duas ou três horas para dirigir. É difícil ter a força centrípeta e a convergência da cidade. Se não houver convergência de valores entre as cidades, esta não é uma tendência muito boa.
O terceiro é a política. A política é sobre se este lugar e esta cidade são democráticos e abertos. No que diz respeito à atitude do governo e à capacidade de lidar com a opinião pública online, a Internet pode não ser desconhecida das cidades de primeiro nível. Compreender as coisas emergentes nas cidades de segundo e terceiro níveis também é um processo, e a política é também um factor importante.
O quarto fator é a lacuna da mídia. A grande mídia local, os jornais, as estações de TV e até mesmo as estações de rádio são capazes de resolver os problemas da vida das pessoas? Agora mesmo, o Sr. Liu do Templo Xici tinha uma página no PPT sobre o que os jovens, de meia-idade e jovens precisam resolver em suas respectivas vidas. Você pode comparar e ver se a grande mídia pode ajudá-lo em sua cidade. esses grandes problemas.
Os quatro pontos acima afetaram a tendência geral dos sites locais. Da próxima vez, se outro colega me perguntar se quero construir um site local, pergunte-se estas quatro perguntas e quais são as condições locais.
O segundo ponto importante é a abertura. Muitas pessoas me perguntam como desenvolver rapidamente o primeiro lote de membros e quais atalhos podem ser tomados. No que me diz respeito, é difícil pegar atalhos. A menos que você crie diretamente um site de compras em grupo e de comércio eletrônico, não há atalho para você. Meu ponto de vista é que “a oportunidade nunca é tarde demais”. Um amigo também me perguntou hoje que existem dois sites de comunidades urbanas na minha cidade e eles estão indo muito bem. Eu acho que hoje, Presidente Rong? disse que, enquanto o serviço existir, o custo não será um problema. Porque você pensa que é um site, você acha que já é muito forte. Se você se considera um prestador de serviços e presta serviços a todos, você sentirá que nunca é tarde. Isso não significa que o KFC abre. não significa que o McDonald's não possa ser aberto próximo a ele. Não significa que ambos não possam ser abertos ao lado dele. Porém, por mais ansioso que você esteja, você não pode montar no cavalo às cegas, pensando que se não montar no cavalo a oportunidade passará.
Vou resumir mais tarde como “conteúdo, conteúdo, conteúdo!” Em comparação com os grandes portais, Sina e Sohu, há muito pouca informação prática sobre a vida. Alguns amigos disseram, o que é conteúdo? muito bem, incluindo experiência do consumidor, informações de vida, etc. Esses conteúdos locais são muito importantes, mas são diferenciados de alguns grandes portais. As pessoas também repassam muitos artigos. Acho que não se trata de fazer conteúdo. .
Alguns amigos disseram, você está dizendo que nosso site acaba de ser criado, deveríamos fazer mais atividades? Devo ser muito bom em fazer atividades e posso acumular membros rapidamente? Meu ponto de vista é que precisamos fazer mais atividades, mas se não há conteúdo para realizar as atividades, por que elas não desmoronam assim que são realizadas. Nosso site não tem informações relevantes na fase inicial, e não há conteúdo correspondente na fase posterior, então a contribuição de valor será muito pequena. Alguns sites fornecem serviços de vídeo e alguns sites fornecem serviços de informação. Não devemos fornecer os mesmos serviços. Você pode fornecer um serviço melhor do que este? Existem casas locais de segunda mão especializadas na venda de intermediários e informações falsas. Existem também algumas notícias falsas que não devem ser vistas para atrair mais intermediários telefônicos. esse serviço é melhor. Esse “bom” significa diferenciação, desde que a experiência seja melhor e as informações sejam mais completas, acho que os usuários vão pagar por isso. Não é necessariamente a diferença no tipo de negócio, mas sim a abrangência e precisão das soluções de negócio que podem se tornar mais diferenciadas.
O quarto ponto de vista é que a paciência vence a impetuosidade. Cada vez que uso o exemplo do meu amigo, meu amigo começou a trabalhar comigo em sites locais. Ao longo de quatro anos, ele começou a construir um site imobiliário hoje e um site automotivo amanhã. Depois de amanhã, construí outra casa. site de móveis, mas até hoje não atingiu um nível alto. Ou seja, os três primeiros pontos, oportunidade, conteúdo e diferenciação, são todos habilidades. O último ponto é a paciência para superar a impetuosidade. importante. Tao É mais importante que a técnica. Depois de saber algo certo, você precisa continuar.
O quarto grande ponto é que o que queremos entender é a base de um site local, ou seja, que tipo de problemas queremos resolver. Sabemos que o valor da demanda é muito grande. Dizemos também que somos um serviço. fornecedor. Conhecemos Tencent QQ, Aliwangwang e MSN. Todos esses produtos resolvem problemas de comunicação. Taobao e Alibaba resolveram o problema do comércio e os mecanismos de busca resolveram o problema do caminho da informação. Que problema resolvemos? Esses são nossos valores únicos?
Todos os sites locais, sites de comunidades de portais e sites verticais estão falando sobre esse assunto. O primeiro é a “experiência de consumo”, que é uma experiência que vem sendo proposta há muito tempo. Compartilhar cria valor. Muitas pessoas saem da escola e não têm experiência em se casar, comprar uma casa ou um carro. É fácil ser enganado por JS, perdendo muito tempo e deixando-os muito infelizes. um problema muito óbvio. A mídia local não é muito boa em satisfazê-lo. Este é um valor muito bom. Se estiver satisfeito, este é o valor único do site.
A segunda é a informação de vida. Por exemplo, existem muitas agências intermediárias em uma cidade. Elas estão espalhadas por vários pontos da cidade. Talvez quando eu estava procurando uma casa, encontrei uma a menos e comprei a errada. casa, ou uma casa muito cara para comprar, para muitas pessoas, é uma casa onde viverão para o resto da vida, o que tem causado muitos problemas, fracassos e erros. Rapidez e grande capacidade são as vantagens do próprio site. Ele pode agregar essas informações dispersas e desagregadas, o que resolve o problema da própria demanda por informações.
Terceiro, comércio eletrônico. Que problema o comércio eletrônico realmente resolve? Nas cidades mais desenvolvidas de hoje, as lojas são muito caras. Com o crescente desenvolvimento dos imóveis comerciais, o preço dos imóveis comerciais na China é muito alto. medidor Todos os dias O custo do consumo no comércio é muito alto. Além da água, da luz e do salário dos empregados de mesa, há também impostos, indústria e comércio em vários países, etc. Para o usuário, espero que seja mais conveniente comprar coisas em casa Quando vou trabalhar, quando vou trabalhar por volta das 8 horas da manhã e quando saio do trabalho depois das 5 horas, Espero que as coisas sejam entregues a mim. Você pode fornecer o tempo de redução mais rápido para a compra? Normalmente, quando navego na web no escritório, espero saber se há novos produtos à venda nos shoppings de Changzhou e se há roupas novas nas lojas que conheço. Perguntemo-nos: até que ponto conseguimos?
Como atender a essas necessidades? O tempo é limitado. Hoje é impossível explicar com clareza como atender a essas necessidades. Por exemplo, a comunidade PHPWIND está realizando essas funções, agregando informações de vida para gerar valor. PHPWIND. Lançamos produtos imobiliários e produtos de compra de grupos comunitários para atender às necessidades dessas operações. Tirar essas coisas e falar sobre elas permite que todos vejam claramente a lógica e o escopo dos sites locais.
Resolva necessidades com ecologia
O primeiro é ajuda mútua e calor. Grandes cartazes externos têm escrito “ajuda mútua e calor”. Você sabe o que é “ajuda mútua e calor”? encontrou um problema e não o recebeu Ao resolver o problema, seus moderadores e funcionários responderão rapidamente. Você tem o hábito de ajudar uns aos outros? Muitas vezes há internautas que postam postagens suicidas em nosso site? os internautas tentarão encontrar uma solução. Você pode usar pesquisas em carne humana para descobrir onde ele está. Há até policiais da Internet que tomarão a iniciativa de pesquisar se há alguma atividade de caridade em seu site, se existe um fundo de caridade. e se existe alguma ligação com organizações de caridade. Você organizou uma associação de sites? Você incorporou coisas muito comerciais? Onde estão seus internautas? Tudo isso está relacionado à ajuda mútua e ao calor do site. A atmosfera do seu site é um lugar de ajuda mútua e calor humano? e lugar assassino.
O segundo é o compartilhamento interativo. Se a ajuda mútua e o calor estão no nível espiritual, o compartilhamento interativo está no nível material, como experiências de compra de carros, experiências de compra de casas, diários de visualização de casas, etc. Estes são para Nosso site oferece uma aderência de conteúdo muito boa, o que fornece um bom suporte de conteúdo que raramente é visto em sites grandes.
O terceiro é chamado de olhos da cidade. Além do conteúdo que acabamos de mencionar, como seu site é local, você presta atenção ao desenvolvimento da cidade, à cultura da cidade, aos detalhes da cidade e o conteúdo repercute entre as cidades? , foi profundamente comovido pelos internautas e foi possível maximizar o poder da interação da comunidade. Lembro que houve uma campanha de fita amarela para salvar um internauta que tinha câncer. Desde um líder municipal até vários ministérios e funcionários, todos se preocupavam com ele. Pode infectar e encorajar todos os internautas a se preocuparem com ele? Você está entusiasmado com o desenvolvimento urbano?
Por fim, todos estão preocupados em como pedir dinheiro ao mercado. Muitos sites são muito populares, mas as vendas são relativamente fracas. Em primeiro lugar, o primeiro ponto é que o problema do tráfego inútil dos sites locais será mais forte do que os sites verticais locais, mas se você analisar o tráfego do site, pode ser dezenas de vezes maior que esse tráfego, mas sua renda é. apenas alguns décimos de outros. Por que isso? É porque a influência da mídia no estágio inicial não foi estabelecida e os clientes locais não pagam realmente pelo seu tráfego. não embrulhe melhor. Ou você não deixou seus clientes entenderem bem sua influência e cobertura. Este ano enfatizamos que neste portal, por exemplo, os anúncios de automóveis devem ser anunciados, para que os fundos do fabricante possam ser declarados. você tem.
Além disso, há muitas maneiras de operar sites verticais. Você pode prestar atenção ao blog do professor Zhou. Você também pode pedir a ele mais conselhos sobre como operar sites locais como sites verticais. Você pode dobrar ou triplicar suas vendas, ou dobrar ou quadruplicar suas vendas. Esta é minha opinião.
O próximo ponto é que a taxa de conversão é fundamental. Em nossa seção, geralmente compartilhamos nossa experiência de compra de carros. Quando organizamos um evento de compra em grupo para compra de carros, uma vez organizamos uma compra em grupo da Cruz. 30 internautas e 18 carros foram vendidos no local. Em termos de taxa de chegada do Red Star Macalline, é a mais alta em comparação com a mídia tradicional. Normalmente esses internautas escrevem diários de decoração online para entender, interagir e transmitir algumas informações. Este é um núcleo muito importante.
Bons produtos trazem bons lucros e a conversão de valor é muito importante. Produtos de habitação de segunda mão, navegação comercial e produtos de Internet móvel. Cada produto tem um significado e valor por trás dele. . Ao pensar em funções, pense mais no que essa função traz para todos. Pergunte mais alguns porquês e entenda mais sobre o histórico da operação e a finalidade das funções fornecidas por trás dela.
Resumindo, podemos responder às perguntas respondidas anteriormente. Devemos aproveitar a tendência geral do desenvolvimento da urbanização da China. Identifique as necessidades do mercado e seja paciente e desenvolva-se bem, forneça soluções de demanda diferenciadas, construa uma ecologia comunitária calorosa e compartilhada e use a mídia e bons produtos para pedir dinheiro ao mercado.
Gosto muito de uma passagem que se chama “Uma cidade dirige uma civilização e um bom site dirige uma vida”. O posicionamento do nosso site é um prestador de serviços, um fornecedor de valor e um solucionador de necessidades. No próximo ano também expandiremos para alguns outros mercados em Jiangsu e faremos algumas tentativas úteis. Aqui faremos um anúncio. Esperamos que todos entrem em contato conosco. Espero que todos consigam alcançar a sua grande causa e que a nossa equipa de Internet esteja ainda mais forte no próximo ano. Obrigado a todos!