Falando no Taobao, também sou um membro mais velho. Entrei em 18 de setembro de 2007. Entrei no Taobao naquela época porque um antigo colega de classe em Xangai disse que tinha produtos para eu vender. Ele trabalhava em uma subsidiária do Seven Star Shopping e. tinha muitas fontes de fornecimento de produtos, porque eu também estava trabalhando e nunca tinha vendido nada online antes, queria tentar, então ele me enviou um material de vídeo. filme, assisti ao filme para entender todo o processo de desempenho e funcionamento do produto, e tirei screenshots de acordo com esse processo. Por conhecer o PS, fiz uma página web claro, essa página já era muito profissional na época. porque eu tinha um total de quase quarenta fotos para criar esta página. Os métodos de operação, instruções de uso e materiais foram todos descritos detalhadamente do começo ao fim, recebi meu primeiro cliente, de Fujian. ainda mantemos contato constante com ela até hoje. Ela me comprou um pote para fazer leite de soja. Quando viu minha descrição detalhada do produto, ela achou que eu era oficial e profissional. Claro, ela me perguntou se eu poderia fazer soja. leite. Eu disse que sim e era muito simples. Basta seguir as instruções e você pode fazer. Na verdade, não vi nada. Ela comprou sem dizer nada. tempo e senti que fazer negócios no Taobao era muito fácil, foi realizado em pouco tempo. Eu nunca tinha visto o produto. Fiquei tão animado que rapidamente pedi ao meu amigo para entregar o produto. o produto e ficou muito satisfeita porque a embalagem era muito boa. Ela começou a fazer leite de soja à noite, porque nunca vi o produto nem as instruções, só conheço essas e nunca as operei. as instruções e o leite de soja saíram como massa. Fiz várias vezes ao dia. Depois do sucesso, ela ficou um pouco decepcionada e sentiu que eu a havia incentivado na hora. carro novo. Quando você o dirigiu pela primeira vez, você não estava acostumado. Isso fez você se sentir desconfortável ou desconfortável. Depois de se acostumar, você não consegue viver sem ele. Mais tarde, ela, com meu incentivo, continuou a operar. e persistia por mais dois dias. Se eu não entendesse alguma coisa, eu ligava e perguntava (porque ela era minha primeira cliente, e eu também sabia que a reputação era muito importante, então se ela me ligasse e não entendesse nada. , eu a ajudaria a resolver o problema imediatamente ou pediria a minha amiga em Xangai para ligar para ela). Alguns dias depois, por volta das 11 horas da noite, recebi uma mensagem de texto dela. Ela disse que o leite de soja que ela fazia era relativamente popular. Tudo o que era vendido no site era bom. Desde não saber nada até me tornar o primeiro cliente, até atender os clientes e resolver as necessidades e problemas dos clientes, cada link exigia um grande esforço. .Eu me tornei o primeiro Após a primeira venda, o volume de vendas aumentou gradativamente até que a empresa deles parou de me fornecer mercadorias. Deixe-me dizer aqui também que o primeiro produto que vendi foi um pote. O produto se chamava Kangyou Shishangjia. o preço de venda é de 1.100 yuans, o que certamente é mais lucrativo. Agora entro no Kangyou Shishangjia no Baidu, e minhas informações ainda estão entre as três primeiras, e a Enciclopédia Baidu também as possui. os serviços básicos são bons, qualquer negócio pode ser feito.
Como não havia produtos e nem abastecimento (isso era apenas uma desculpa), a loja Taobao parou por muito tempo. Quando me pediram para usá-la novamente em 2008, um amigo meu estava no ramo de ingressos. o negócio de ingressos era muito bom, então comecei a vender ingressos e comecei a vender ingressos, percebi que o lucro era extremamente baixo, apenas cinco e dez yuans (eu costumava vender potes e ganhar várias centenas. yuan por pote.) Seria problemático se eu o promovesse ainda mais. Quase não haveria lucro, mas naquela época, encontrei algo na lista de produtos. Havia uma porta dos Jogos Olímpicos na lista de produtos. iluminado, por que não começo com isso? Aí pensei em como vender. Não tinha canais e não tinha muitos amigos de outros lugares. e não há restrições para os clientes. Abri uma loja de venda de ingressos olímpicos no Taobao e fiz com cuidado Haha, se você postar no mesmo dia, as pessoas vão comprá-los. entendo o mercado, então só dobrei o preço do ingresso). Mais tarde, aprendi sobre o mercado e descobri que os preços de outras pessoas eram 10 ou 20 vezes maiores que os meus, então agi imediatamente e aumentei o preço, claro, só. aumentei em cinco vezes. As pessoas não podem ser muito gananciosas, mas dez dias depois, minha loja foi fechada, apesar da persuasão. A loja ficou fechada por meio ano (porque os ingressos para as Olimpíadas não são permitidos). vendido on-line); Vendas Taobao Aprendi há dois anos que, ao vender produtos, você deve escolher recursos. Se tiver recursos, será mais fácil vender.
Foi no ano passado que abri meu negócio novamente. Tenho um amigo que vende equipamentos contra incêndio e vende muito bem todos os dias. Claro, ele não está no Taobao, então disse a ele para experimentar, então fiz dez produtos. (dez produtos bastavam para abrir uma loja) e fui ao Taobao para experimentar, experimentei e descobri que muitas pessoas estavam vendendo no Taobao. Naquele dia, pensei em um truque para iniciar uma guerra de preços. porque consegui menos mercadorias). Marquei o preço mais baixo no Taobao, e houve vendas naquele dia, e vendi dois em uma semana. Na segunda semana, aumentei o preço porque muitas pessoas começaram a reclamar. sobre mim. Outros não conseguiram fazer negócios O preço foi reduzido pelo meu, e a popularidade também fugiu de mim. Meu volume de vendas no primeiro mês já atingiu o top 5 do setor. ganhar dinheiro ou não depende de você. Até agora, ainda há pessoas que ocasionalmente me procuram para comprar. São todos clientes antigos do passado. Insights de vendas do Taobao, a guerra de preços também é uma forma eficaz de atrair popularidade.
Ontem tomei uma decisão difícil. Decidi desistir do meu emprego atual (que tem um salário mensal de 5.000 yuans) e começar a trabalhar no Taobao Porque depois desse período de trabalho, sempre me sinto desconfortável. Não gosto de trabalhar. Eu só gostava de ser freelancer e me controlar, então decidi trabalhar duro no Taobao. No entanto, está longe de ser a época em que entrei no Taobao. O limite é muito maior, mas é claro que ainda há uma chance de sucesso.
A julgar pela experiência anterior, você precisa prestar atenção aos seguintes pontos ao praticar o Taobao:
1. Descrição do produto, este é o mais básico e importante. O melhor efeito da descrição do produto é que todos possam entendê-lo, sejam eles inteligentes ou lentos, porque todos podem ser nossos clientes.
2. Nome do produto Na era do oceano vermelho, palavras-chave de cauda longa podem se tornar a melhor forma de entrar.
3. Efeito rebanho. Os compradores têm um bom hábito. Se muitas pessoas comprarem seu produto e as avaliações forem boas, as vendas dispararão. Nesse momento, se você adicionar publicidade, haverá milagres de vendas.
4. Qualidade do produto e pós-atendimento. A má qualidade do produto determina que esse tipo de coisa não durará muito. Para lutar por muito tempo, você ainda terá que escolher bons produtos e o rastreamento se tornará outro novo competitivo. ponto no e-commerce, porque comprar coisas de você Se você se acostumar, você se tornará seu cliente de longo prazo e apresentará novos clientes. Portanto, cada cliente é muito importante. Tentar atender às necessidades de cada cliente torna-se um desafio. tarefa. Uma coisa que pode ser mencionada aqui é o círculo conjunto de consumo. Por exemplo, se você quiser comprar roupas íntimas, pode precisar de roupas íntimas, meias, tops, jaquetas e outros quase todos os tipos de roupas. um círculo de consumidores para realizar descontos conjuntos, promoções conjuntas e outras atividades.
5. Novos métodos de marketing, sejam eles sites de vídeo, e-books, fóruns, grupos QQ, blogs, Weibo, etc., você deve tentar mais. resultados muito bons. Você pode fazer todos eles.
6. Persistência, não dê desculpas; o desenvolvimento da plataforma Taobao também é um processo de persistência. Minha maior falha no passado foi não persistir. viajar todos os dias.
Com base nos pontos acima, meu plano atual para abrir uma loja é o seguinte:
1. Primeiro abra uma loja principal (uma loja pessoal, não corporativa, você pode encontrá-la em Wangpu). Somente esse tipo de loja é a mais profissional e pode ser decorada e montada com flexibilidade.
2. Use o Cubo de Rubik Taobao Esta é uma ferramenta muito boa. Cubo de Rubik Taobao, Índice Baidu, Google GA, esses três são combinados para escrever títulos de produtos, porque agora os títulos de produtos Taobao são muito importantes para encontrar clientes de cauda longa.
3. Na fase inicial do produto, focamos principalmente em pequenas peças de roupa íntima, como roupas íntimas, meias, etc., principalmente para atrair popularidade e não perder muito dinheiro. Na fase posterior, focamos principalmente em roupas masculinas.
4. Para publicidade, pretendo gastar 50.000 yuans em publicidade, principalmente por meio de publicidade de conteúdo e publicidade da aliança Taobao. Vou me concentrar em divulgar certos produtos para atrair pessoas.
5. Publicidade gratuita, sites de vídeo, e-books, tópicos de entusiasmo da comunidade, etc.
Os pontos acima definitivamente não são suficientes. Se você quiser saber se terá sucesso no final, depende de como você responde ao artigo. detalhes no futuro, obrigado.
O endereço original deste artigo: http://tmall.22n2.com/65.html , guarde-o para reimpressão.
Obrigado icailu pela sua contribuição