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Nas últimas duas semanas, publicamos os três primeiros artigos de uma série de artigos sobre promoção cooperativa de recursos online. Eles discutiram as etapas e formas de promoção cooperativa de recursos, bem como como aproveitá-los. Hoje publico o último artigo para compartilhar com vocês a mentalidade de cooperação e um pequeno case. Durante os 10 anos de Jiang Likun na indústria, ele negociou cooperação com muitos sites, empresas e indivíduos e também testemunhou o fracasso e o sucesso de muitas cooperações. Resumindo estas experiências, o maior insight do autor é: se uma cooperação pode ser alcançada com sucesso e se a cooperação pode ser sustentada tem pouco a ver com experiência e competências. Na verdade, cooperação significa lidar com pessoas, por isso, se quisermos que a cooperação corra bem, devemos primeiro lidar com pessoas. Mas se enfrentarmos os outros com uma atitude ruim, será difícil obter o reconhecimento da outra parte e a cooperação estará fora de questão. Vamos falar sobre as cinco questões que são mais facilmente ignoradas no trabalho real:
1. Honestidade
Ao cooperar, você deve ser honesto e não se preocupar. Por exemplo, ao alterar o tráfego, relatar dados falsamente, cometer fraudes, etc., são comportamentos indesejáveis. Para veteranos experientes, esse pequeno truque é muito infantil aos olhos deles, e eles colocarão você diretamente na lista negra. Para aqueles novatos, eles podem ficar cegos por você por um tempo porque não entendem nada, mas mais cedo ou mais tarde eles se tornarão veteranos, e quando entenderem naquele dia, ficarão muito enojados com você. Como diz o ditado, negócios não são uma questão de amizade. Somente quando você negocia com as pessoas sinceramente você pode estabelecer um bom relacionamento. Mesmo que a cooperação falhe neste momento, mas o relacionamento seja estabelecido, você não se preocupará com a falta de oportunidades de cooperação no futuro.
Não há problema em relatar falsamente alguns dados, mas o maior tabu é usar palavras para deixar os outros preocupados. Aqui vou mostrar um registro das mensagens que alguém me enviou pedindo cooperação há algum tempo:
XX.com: Olá, sou de XX.com e gostaria de colaborar com o seu site.
Jiang Likun: Olá, como você deseja cooperar?
XX Net: Gostaria de enviar nossos artigos para o site da Tuiyi.
Site XX: com link para nosso site principal.
XX Net: Desta forma, se nossos artigos forem incluídos no Baidu, seu site também aumentará a quantidade de conteúdo incluído.
Rede XX: Todos nós nos beneficiamos uns dos outros.
Rede XX: Você acha que vai funcionar?
Todos entendem, este site XX na verdade quer promover o lançamento de artigos leves gratuitamente, e também são artigos leves com links externos. Amigos que conhecem um pouco sobre a indústria da Internet sabem que há uma taxa para postar artigos leves e, para alguns grandes sites, pessoas ricas podem não enviá-los para você. Mas esse amigo é muito bom. Ele achava que pedir ajuda às pessoas para publicar artigos leves era como ajudar os sites de outras pessoas a aumentar o número de sites incluídos. Ele achava que estava fazendo um favor aos outros. Vamos dar uma olhada nesta pessoa:
JA: Olá, sou o site XXX e gostaria de realizar uma atividade de teste em nossa plataforma no fórum YouTianyi. Seus membros podem participar das atividades de teste premiadas da minha plataforma.
JA: Postarei a postagem mais tarde. Você a fixou no topo. Se possível, adicionarei um canal especial na página inicial, que também pode ser considerado uma atividade de adesão.
Este amigo chamado JA está no mesmo nível do amigo acima. Ele também quer promover o site do fórum para publicar postagens publicitárias, mas insiste em dizer que está ajudando a aumentar as atividades de adesão e também usa um tom forte para ser. fixado.
Do ponto de vista do debate, esses dois amigos são bons debatedores, mas o problema é que o local de trabalho não é um campo de debate. Se você usa essa atitude para encontrar pessoas para cooperar, você está se preocupando com os outros ou com você mesmo?
2. Igualdade
Ao cooperar, devemos ter em mente o princípio da igualdade e do benefício mútuo. Não devemos nos desvalorizar só porque a outra parte é uma grande empresa, nem ser arrogantes porque a outra parte é uma pequena empresa. Se você lisonjear cegamente a outra pessoa, ela não terá grande consideração por você, mas o desprezará. E do ponto de vista da cooperação, já estamos numa posição passiva neste momento, o que é muito prejudicial para a cooperação futura. E contando com a riqueza da empresa por trás de você, você se promove cegamente e menospreza os outros. Superficialmente, os outros o cumprimentam com um sorriso, mas na verdade, você fica extremamente enojado em seu coração. Mesmo que a cooperação seja bem sucedida, você perdeu suas conexões e reputação.
Dê um exemplo da vida real. Um dos amigos de Jiang Likun, Xiao A, trabalha para uma empresa nacional bem conhecida. Como a empresa é forte, Xiao A costuma ser muito enérgico ao negociar a cooperação com outras pessoas. Ele até pede a alguém que o ajude a enviar um comunicado à imprensa. em um tom de comando. Eles enviaram a mensagem tarde demais e tiveram que reclamar com o líder do outro partido. Mas porque atrapalha a empresa que está por trás dele, ninguém se atreve a ofendê-la.
Devido à crise económica, Little A também corre o risco de perder o emprego, por isso está pronto para encontrar um novo lar para si. Como resultado, procurei por mais de meio ano sem resultados. Ele desprezava as pequenas empresas e nenhuma das empresas mais conhecidas o contratou. A razão é simples. As empresas com uma escala relativamente grande realizarão verificações de antecedentes ao recrutar pessoas. E de todas as pessoas investigadas, ninguém tinha uma palavra boa a dizer sobre Little A.
Portanto, ao cooperar com outras pessoas, independentemente do tamanho da outra empresa, devemos tratá-las igualmente. A cooperação é uma questão pequena, mas perder o coração das pessoas é uma grande preocupação.
3. Polidez
A polidez é o código moral mínimo que os seres humanos devem respeitar para manter a vida normal na sociedade. A polidez é a expressão externa do nível ideológico e moral, da realização cultural e da capacidade comunicativa de uma pessoa; No processo de cooperação e interação com os outros, vocês devem respeitar uns aos outros, não ser arrogantes nem humildes e ser educados e corteses. Use palavras educadas como “obrigado”, “desculpe” e “por favor” com mais frequência, o que pode desempenhar um papel inesperado na harmonização e harmonização das relações interpessoais. Lembre-se de nunca se comunicar com a outra pessoa em tom de comando em nenhum momento.
Na verdade, todos entendem a importância da educação. Mas na operação real, Jiang Likun descobriu que poucas pessoas podem realmente fazer isso: ou são muito educadas e parecem muito artificiais e hipócritas. Ao ser educado, seja educado;
Então, como podemos alcançar liberdade e facilidade naturais? É muito simples. Respeite a todos do fundo do coração e trate-se como bons amigos por muitos anos.
4. Gratidão
Nada é absolutamente justo neste mundo. Ao cooperar, os benefícios obtidos por ambas as partes não podem ser absolutamente equilibrados. Mas não importa quem se beneficia mais ou menos, não devemos nos preocupar com isso. A cooperação é uma questão de benefício mútuo e de ganho mútuo, não importa quão grande ou pequeno seja o benefício, todos são vencedores. Se você enfatizar demais com a outra parte quem sofreu a perda e quem se aproveitou, então a cooperação provavelmente será apenas desta vez e não haverá possibilidade de cooperação no futuro. Porque ninguém quer cooperar com uma empresa míope e que se preocupa com tudo.
Se você realmente deseja se importar, mantenha um coração grato e agradeça sinceramente à outra parte: agradeça à outra parte por estar disposta a cooperar com você e agradeça à outra parte por permitir que você se beneficie da cooperação. Não se preocupe com quanto a outra parte ganha, o que importa é o que você ganha.
5. Pense na outra pessoa
Ao cooperar, você deve sempre considerar a outra parte e pensar nos interesses da outra parte. Só assim a cooperação poderá ser duradoura e o relacionamento estável. Numa perspectiva ampla, podemos alocar mais recursos durante a cooperação para que a outra parte possa obter mais benefícios. Numa perspectiva pequena, ao negociar e comunicar, preste mais atenção aos sentimentos da outra parte e tente poupar o tempo da outra parte.
Por exemplo, quando pedimos ajuda à mídia para enviar um comunicado à imprensa, devemos preparar o manuscrito em pelo menos três formatos. Um é o formato Word, o segundo é o formato txt e o terceiro é o link de notícias online. Porque diferentes mídias funcionam de maneiras diferentes. Alguns meios de comunicação podem publicar manuscritos em formato Word da maneira que economiza mais tempo, o que pode ser feito em um minuto. Para algumas mídias, usar o Word pode ser o método mais problemático e pode levar mais de dez minutos para a publicação ser bem-sucedida. Por exemplo, o back-end do site da minha unidade original era muito complicado de operar, fosse em formato Word ou txt, era mais conveniente copiar e colar diretamente o conteúdo pronto de sites de outras pessoas. .
Outro exemplo é fazer uma ligação. Quando discuto negócios com as pessoas, normalmente só tomo a iniciativa de ligar para as pessoas nos dois horários: 9h10 às 23h30 e 13h10 às 17h. Porque antes das 9h a outra parte provavelmente está apertando o ônibus para ir trabalhar entre 23h30 e 13h, ou está comendo ou descansando; Depois das 5 horas, estou esperando para sair do trabalho ou a caminho. Ligar para alguém nesses horários provavelmente causará transtornos à outra pessoa.
O mais tabu é fazer ligações para discutir negócios de manhã cedo (especialmente nas manhãs de fim de semana) e no meio da noite. Se você ligar para as pessoas nesses dois horários, a maioria das pessoas cumprimentará todos os seus familiares imediatos. corações. Coincidentemente, ontem (20 de março) o famoso incorporador imobiliário Ren Zhiqiang também amaldiçoou no Weibo que a mídia que o assediou no fim de semana deveria ser enviada para um asilo para lunáticos. O texto original é o seguinte:
"A mídia é tão irracional. Se eu me aposentar ou não, é um assunto meu. Não pense em mim como seu motivo de chacota. Eles não deixam você fazer uma pausa nem aos domingos. Eles ligam um após o outro. Esse tipo de mídia é muito Você é tão egoísta. Você deveria ser colocado em um asilo para lunáticos por alguns dias.
6. Casos de aplicação
Jiang Likun tem um amigo, Xiao C, que é webmaster pessoal e deseja ganhar dinheiro com treinamento online. Mas ele não tem recursos: seu site não tem tráfego nem popularidade; ele não tem muita experiência na Internet, então não tem experiência suficiente no setor; no Soho, em casa, e ele nem tem experiência profissional, muito menos experiência pessoal. Mas mesmo não tendo nada, ele foi muito inteligente. Ele rapidamente encontrou seu primeiro pote de ouro usando recursos autogerados e cooperação.
Embora o Pequeno C seja muito pobre e não tenha recursos, ele tem uma especialidade, ou seja, é eloqüente e pode fazer treinamentos. É por isso que quer se envolver em treinamentos para ganhar dinheiro online. Como dissemos antes, a expertise também é uma espécie de recurso, e devemos aprender a criar os nossos próprios recursos. Então, primeiro, Xiao C gravou um conjunto de tutoriais em vídeo on-line sistemáticos e completos, com um total de 100 episódios. Porque embora existam muitas instituições de treinamento para ganhos on-line na Internet, todas elas cobram uma taxa e não existe um tutorial de treinamento para ganhos on-line sistemático e completo na Internet. Portanto, as coisas são raras e valiosas, e seu conjunto de tutoriais se tornou um recurso raro muito bom. Dessa forma, Little C transformou habilmente seus pontos fortes em recursos tangíveis.
Embora os recursos estejam disponíveis, ele ainda precisa desempenhar um papel mais importante. Então Xiao C começou a procurar grandes sites relevantes em todos os lugares para cooperação. O modelo de cooperação é que esses sites promovam vigorosamente os tutoriais de ganhos on-line gratuitos de Xiao C, e Xiao C implante anúncios dos sites cooperativos nos vídeos tutoriais.
As negociações de cooperação decorreram muito bem, porque para estes sites, mesmo que não cooperem, podem tomar a iniciativa de colocar os vídeos de Xiao C no site para download dos utilizadores, porque necessitam muito de conteúdo de alta qualidade. Nesse momento, Xiao C não apenas lhes forneceu proativamente conteúdo de alta qualidade, mas também anunciou para eles no vídeo, o que é claro que eles queriam.
Ao alavancar diretamente a marca e o tráfego desses sites conhecidos, Little C rapidamente se tornou famoso. Mais tarde, Xiao C lançou um treinamento pago e conquistou com sucesso seu primeiro pote de ouro.
Finalmente, concluí esta série de artigos sobre a promoção cooperativa de recursos online e espero que seja útil para todos. Se você tiver alguma boa experiência ou sugestão que gostaria de discutir comigo, não hesite em entrar em contato comigo. Minhas informações são as seguintes:
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Informações do autor: Jiang Likun, fundador da Tuiyi (bbs.tui18.com).
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Obrigado a Jiang Likun por sua contribuição