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Com o desenvolvimento da Internet, mais e mais empresas começaram a mudar seus métodos de marketing de produtos dos canais tradicionais para canais online e a explorar a direção do comércio eletrônico. O livro branco "Situação da Internet na China" de 8 de junho de 2010 afirmou claramente que mais de 50% das grandes empresas estabeleceram sistemas de comércio eletrônico, mais de 30% das pequenas e médias empresas usam a Internet para encontrar fornecedores e muito mais mais de 30% das pequenas e médias empresas utilizam a Internet para se envolver em marketing e promoção. As empresas atingiram 24% e outros dados. A China de hoje entrou na era do marketing online. Porém, como empresa de TI, como realizar o marketing online de novos produtos?
(1) Refinamento das características do produto e expansão dos mercados-alvo
Novos produtos de TI, como o nome sugere, são produtos inovadores recém-lançados no mercado. Antes de iniciar o marketing online, o produto deve ser posicionado de forma razoável e clara, e o ambiente de uso do produto e a indústria de aplicação devem ser analisados para expandir e determinar os clientes-alvo e. mercados.
(2) Determine palavras-chave do produto
No marketing online, as palavras-chave de novos produtos são particularmente importantes. Ao contrário dos produtos tradicionais, elas já formaram definições relevantes de produtos, indústrias e marcas nas mentes dos internautas. As palavras-chave aqui referidas não são palavras-chave para motores de busca em sentido estrito, mas sim palavras-chave temáticas para os produtos que promovemos online. Uma vez determinadas as palavras-chave do tópico, elas determinam o conteúdo e a direção do nosso marketing.
Então como determinar as palavras-chave do produto? Podemos usar os seguintes métodos: 1. O ambiente de uso direto e as características dos produtos de marketing; 2. Nomes de produtos relacionados às funções de marketing de produtos; Aqui estão dois exemplos: primeiro, um scanner de alta velocidade é um dispositivo que digitaliza rapidamente documentos em papel ou objetos físicos. É semelhante a um scanner, mas é caracterizado pela digitalização rápida e conveniente e por uma aparência compacta e portátil. Podemos determinar as palavras-chave como scanner rápido (portátil/móvel) de documentos (físico) (fotógrafo) e, em seguida, conduzir o marketing de expansão de palavras-chave específicas de acordo com as necessidades dos clientes-alvo durante o processo de promoção. O segundo é o tablet com o qual estamos familiarizados agora, mas antes de ser compreendido por todos, as palavras-chave do produto de marketing na Internet deveriam ser computadores móveis (portáteis/portáteis/de escrita/jogos), etc.
(3) Analisar o ambiente de rede do mercado alvo
O ambiente de rede do mercado-alvo, ou seja, a distribuição de clientes-alvo e potenciais clientes na Internet e seus hábitos de uso da Internet. Ao analisar o ambiente de rede do mercado-alvo e descobrir onde estão o produto potencial e os grupos de clientes-alvo, você pode determinar os canais e meios de marketing de rede.
(4) Planejar orçamentos e formular planos de marketing adequadamente
O marketing na Internet acaba de surgir na China e o desenvolvimento do comércio eletrônico para muitas empresas ainda está em fase de teste e exploração. É difícil para as pequenas e médias empresas ter um orçamento claro nesta área. Mas para novos produtos de TI, o orçamento de marketing deve ser bem planeado e equipado.
A coisa mais importante na formulação e planejamento de planos de marketing na Internet é a ideia, e não simplesmente o método de promoção. A ideia determina o método de promoção. Então a ideia parte principalmente do conteúdo de comunicação e dos canais de marketing. Os métodos de apresentação de conteúdo incluem principalmente texto, imagens, sons, vídeos, etc. Em comparação com o novo marketing de rede de TI que se concentra em aprofundar o senso de contato dos usuários com os produtos, geralmente tentamos escolher métodos mais visuais, como imagens, textos ou vídeos. A seleção do segundo canal de marketing é determinada com base no nosso orçamento e no ambiente de rede dos clientes-alvo. Para novos produtos de TI, nos concentramos mais no marketing geral dos canais de mídia do portal de TI.
(5) Análise dos resultados da execução do plano e otimização do processo
O marketing na Internet é mais um processo de diagnóstico, assumindo uma posição científica e razoável sobre a implementação do plano de marketing na Internet, fazendo ajustes oportunos ao plano de acordo com a situação de implementação e otimizando o método de promoção. Os principais critérios de avaliação são a taxa de conversão de visitantes e a eficácia dos vários aspectos da implementação, de forma a identificar deficiências no processo de implementação do marketing online e fazer melhorias atempadas.
Autor: Liu Daiyuan
Obrigado pela bela contribuição