“O ondulado rio Yangtze flui para o leste e as ondas levam embora todos os heróis. Certo e errado, o sucesso e o fracasso se foram. As montanhas verdes ainda estão lá e o pôr do sol é vermelho várias vezes. da Internet doméstica nos últimos dez anos, muitas empresas outrora esplêndidas desapareceram há muito tempo. E todas as empresas aparentemente discretas que sobreviverem encontrarão sempre uma razão para sobreviver. Se houver alguma regra oculta, vamos discuti-la juntos hoje. A Internet é essencialmente uma ferramenta ou plataforma. Ao classificar as fontes e saídas do tráfego, podemos ver claramente as regras ocultas para a sobrevivência de vários modelos de negócios.
1. Diferentes formas de site: terra, fogo, vento, água
Vários sites podem ser divididos aproximadamente nos seguintes tipos:
1. Localização - “categoria de mídia”: portais de notícias, portais verticais da indústria, comunidades locais, portais locais, plataformas de comércio eletrônico B2B, informações classificadas, redes de vídeo, etc.
2. Fogo - "categoria de comércio eletrônico": rede de compras em grupo, rede abrangente de comércio eletrônico B2C, plataforma vertical de comércio eletrônico B2C, etc.
3. Água - “tipo de produto”: jogos online, educação online, serviços online, etc.
4. Vento --- "tipo de tráfego": sites de download de software, sites de alianças publicitárias, sites de navegação de sites, mecanismos de pesquisa, ferramentas de download, sites de plataformas de desenvolvimento, sites pornográficos, etc.;
De acordo com a origem e saída do tráfego, pode-se distinguir aproximadamente:
1. Os sites de mídia dependem de conteúdo (conteúdo recomendado pelo editor ou conteúdo gerado por interações de internautas) para atrair a atenção contínua dos usuários e são a fonte de tráfego. Entre eles, os tipos de mídia interativa (como Weibo, compartilhamento de vídeo, SNS, etc.) podem ser separados separadamente. É o solo cultivado pelos usuários e gerado pelo tráfego, por isso é chamado de “solo”.
2. Os sites de comércio eletrônico são a fonte de tráfego. Os internautas são mais leais aos sites de comércio eletrônico B2C do que aos sites de mídia. fluxo é o meio pelo qual o fluxo é convertido em dinheiro. É o modo de consumo do tráfego, por isso é chamado de “fogo”.
3. Os sites do tipo produto geralmente dependem dos próprios produtos virtuais profissionais fornecidos on-line para obter lucros. Devido à divisão mais refinada do trabalho profissional, eles geralmente atendem às necessidades específicas dos usuários em vez de atender às necessidades abrangentes (ou seja, tipo de plataforma). Quanto mais exclusivo for o produto, maior será a probabilidade de despertar a demanda do usuário por pagamento. Portanto, muitas vezes é a saída para o tráfego. O produto precisa fluir lentamente, atrair usuários e ao mesmo tempo gerar receita em dinheiro, por isso é chamado de “água”.
4. Sites baseados em tráfego: divididos em duas categorias: uma é pura e simplesmente acumular conteúdo para atrair cliques dos usuários e a outra é realizar a troca ou orientação precisa do tráfego publicitário por meio da tecnologia; Esse tipo de site geralmente começa rapidamente e há muitas pessoas que estão ganhando dinheiro silenciosamente. Isso é chamado de "vento".
2. A origem do tráfego: introdução de conteúdo e popularidade
Como profissionais de marketing de um site ou profissionais de marketing de Internet de empresas tradicionais, eles muitas vezes pensam muito sobre como expandir a taxa de cliques do site e direcionar o tráfego preciso para páginas designadas e, em seguida, estudar gradualmente a experiência da interface do usuário e melhorar a taxa de conversão (registro); ou preenchimento de material).
Os principais canais utilizados para expandir as fontes de tráfego são os seguintes:
1. A origem dos motores de busca (SEO, SEM). Na era da explosão da informação, os motores de busca tornaram-se a primeira escolha para pessoas preguiçosas navegarem na Internet. A competição entre os motores de busca reside em uma série de parâmetros como precisão, objetividade e inteligência dos dados de pesquisa. Depois de usá-lo, a pesquisa do Google fica melhor, mas o Google costuma ser desconectado, o que dá ao Baidu mais oportunidades. Recomenda-se que pessoas racionais usem o GOOGLE para pesquisar primeiro e depois usem o Baidu para complementar quando estiverem offline.
2. Anúncios físicos em portais ou sites verticais (banners publicitários, textos, vídeos, anúncios rígidos WAP, etc.). O preço dos anúncios em vídeo do portal ou anúncios pop-up está aumentando dia a dia, e muitos deles agora podem ser entregues com precisão com base em cookies e regiões. À medida que a tendência de homogeneização do conteúdo noticioso se torna cada vez mais evidente, a tendência dos portais segmentarem gradualmente a população também é óbvia. Os principais grupos de Sina, Sohu, Tencent e outros são muito diferentes. Os portais de notícias revolucionaram a vida dos jornais impressos, e os meios de comunicação segmentados/interativos (wechat, leitores, etc.) também desviaram significativamente o tráfego para os portais de notícias.
3. Marketing interativo de novas mídias do SNS (Blog, BBS, marketing escasso, publicidade interativa incorporada Kaixin/Renren/Tencent). Esta área é a parte do marketing digital que mais cresce. Sites/portais de canais SNS nacionais de base web2.0 finalmente encontraram um modelo de lucro, e os efeitos também exigem alguma criatividade. Devido às baixas barreiras de entrada, muitos meios de comunicação (proprietários de sites) e empresas de publicidade (agências, empresas de planejamento, empresas de marketing boca a boca e trolls) surgiram repentinamente.
4. CPCCPACPS e outros canais pagos baseados em efeitos. Na verdade, este é um alocador de tráfego, que agrega e distribui uma grande quantidade de tráfego ocioso para páginas que precisam de tráfego. Para ser mais preciso, o mecanismo de busca SEM também é uma forma de publicidade CPC, e a agência operadora precisa de um certo grau de credibilidade. Além de construir as suas próprias plataformas de tráfego, as agências operadoras também devem gerir os fornecedores de tráfego (sites grandes e pequenos, médios e pequenos) e fornecer meios técnicos ao lado da procura, a fim de maximizar o efeito.
5. Database marketing (e-mail e-DM, SMS para celular).
6. Site de navegação, links amigáveis, diretório de sites.
7. Cooperação estratégica entre sites (incorporação de canais, compartilhamento de membros, compartilhamento de pontos, etc.), aplicativos APP em plataformas abertas.
8. Publicidade offline (TV-TV via satélite, Video-Focus, carroceria, sinalização de rua, DM, cupons, etc.).
3. A saída para o tráfego: desenvolvimento de produtos lucrativos
Para sites com uma certa quantidade de tráfego, o mais problemático é: como converter o tráfego existente em receita em dinheiro? Como desenvolver produtos ou modelos estáveis e rentáveis? As atuais tendências populares nacionais são:
1. Publicidade na mídia: Esta é uma das formas básicas mais populares de lucro on-line, que pode incluir publicidade pesada, publicidade interativa, publicidade com efeito CPC CPA CPS, classificação de lances, aluguel de canal, etc. Este também é o modelo atual de lucratividade de sites.
2. Serviços de valor agregado para telefones celulares: depois que o site que sempre foi gratuito encontrou pequenas personalizações para telefones celulares de 2003 a 2006, várias formas de conteúdo, como imagens, toques, piadas, romances, etc., tornaram-se os principais forma de renda de sites de portais de resgate Após o gerenciamento padronizado em 2007, muitos sites ainda retêm algum conteúdo de alta qualidade e se tornam uma forma de lucro estável.
3. Jogos online e jogos na web: Antes de 2008, os jogos online em grande escala tinham um modelo de lucro estável Durante a crise financeira de 2008, surgiu um grande número de usuários que precisavam de conforto psicológico no mundo virtual. , levando ao desenvolvimento louco de jogos e minijogos para web. Um grande número de adultos e adolescentes gasta muito dinheiro em jogos online, e os jogos tornaram-se um ímã de dinheiro para muitos sites.
4. Comércio eletrônico e compras em grupo: Foi também depois de 2008 que muitas pessoas nas lojas Taobao ganharam dinheiro. O comércio eletrônico se tornou popular em todo o país. Muitos sites comunitários também abriram canais de comércio eletrônico para obter bons rendimentos. com). Em 2010, um grande número de compras em grupo estrangeiras Sob a influência do financiamento, um grande número de webmasters de base na China migraram para a compra em grupo e aderiram à "Guerra dos Mil Grupos". Aproveitar a popularidade existente para obter diretamente a diferença de preço entre a compra e venda de produtos ou serviços ou as correspondentes taxas de marketing de experiência do fabricante tornou-se de facto uma das formas de obter tráfego.
5. Marketing integrado interativo off-line: Para ser mais preciso, isso também faz parte do modelo de publicidade interativa, mas é movido do on-line para o off-line. É adequado para atividades off-line, como muitos sites de serviços de vida localizados ou portais verticais do setor (que mantêm fóruns do setor), para aumentar a popularidade on-line off-line e converter o tráfego em dinheiro por meio do patrocínio publicitário de eventos.
4. Resumo:
Depois de resolver o que foi dito acima, podemos ver claramente as formas essenciais dos sites com os quais frequentemente entramos em contato: terra, fogo, vento e água; em que forma o seu site deseja ser posicionado? De que forma é realizada a fonte do tráfego e de que forma é realizada a saída (lucro) do tráfego? Nie Feng acredita: Da origem do tráfego à saída do tráfego, se houver um espaço estável e lucrativo, a empresa terá motivos para sobreviver!
Além disso, também descobriremos que um grande número de empresas de publicidade estão gradualmente se transformando em empresas de conversão de tráfego. Há um grande número de canais de tráfego de pequeno e médio porte, por um lado, e alguns proprietários de empresas de marca, por outro. algumas capacidades criativas e técnicas para se tornarem empresas de marketing interactivo na era digital (essencialmente empresas de agências de trânsito), estas empresas são uma força positiva na promoção do desenvolvimento e sobrevivência de novos meios de comunicação. muito espaço para grandes conquistas.
“Muitas coisas nos tempos antigos e modernos são feitas de piadas.” Se o que foi dito acima for inapropriado, espero que você me corrija.
Autor: Nie Guohui