Os profissionais de marketing de mecanismos de pesquisa costumam ser particularmente obcecados por alguns pontos de dados, como características e classificações dos visitantes. Qualquer projeto SEM bem-sucedido é determinado pela receita final.
A maneira mais rápida de aumentar o retorno dos seus projetos de pesquisa é aumentar a taxa de conversão do tráfego existente. Mesmo um aumento de apenas 0,5-1% na taxa de conversão pode ter um impacto dramático em toda a empresa.
Aqui estão as cinco maneiras mais eficazes de aumentar as taxas de conversão em suas páginas principais e pagas:
1. Relevância
Com base no texto ou na descrição do anúncio, seus usuários terão um grupo estabelecido. Definir slogans relevantes em landing pages pré-pensadas é muito importante para reduzir as taxas de rejeição. Aqui estão algumas maneiras simples de aumentar sua relevância para os visitantes.
Garanta a semelhança de tags e palavras-chave H1 para controlar o tráfego
Use imagens para aumentar a relevância porque as imagens são basicamente a primeira coisa que chama a atenção de todos antes que a página da web seja armazenada em buffer e a coisa mais atraente. Certifique-se de que se aplica ao título e também é usado no texto associado.
Palavras-chave devem ser o destaque do tópico
A relevância dos nomes de domínio é muito importante. Descobrimos que, por meio de testes de classificação de domínio e produtos relacionados a palavras-chave, a taxa de conversão quadruplicou e houve uma lacuna no retorno do investimento no caso de cada cliente.
2. Proposição
É necessário que os usuários entendam o conteúdo do seu negócio de maneira oportuna e eficaz.
O texto introdutório deve focar no posicionamento do produto/visão do serviço como uma necessidade e não apenas uma ideia.
As principais funções-chave e pontos de benefícios devem se tornar destaques no conteúdo principal.
Experimente uma variedade de mídias. Deixe que os usuários entendam sua marca por meio de imagens, textos e vídeos, e então entendam o que pensam depois de assisti-la. Seja flexível o suficiente para atender às necessidades de informação de seus clientes-alvo.
Entenda as maiores preocupações e medos de seus clientes e resolva-os.
Não sobrecarregue seus usuários com tantas informações a ponto de eles perderem o interesse em sua marca e interagirem com você. Em vez disso, crie algo que desperte o interesse das pessoas, como perguntas e respostas para download, demonstração ou white paper, etc.
3. Confiança
Pela experiência, este é um dos fatores mais negligenciados, mas pode ter um impacto dramático nas taxas de conversão. Os usuários geralmente estão acostumados a procurar páginas com informações oficiais da marca.
A capacidade de um site se reflete principalmente em sua capacidade de ter uma alta taxa de conversão e um curto ciclo de pensamento de compra. Lembre-se de que a dúvida e a falta de informação são os principais catalisadores do processo de compra.
Inclua certificações, certificados ou prêmios de terceiros respeitáveis.
Use uma linguagem que transmita confiança, como “verifique e use um servidor seguro” e inclua termos na página de solicitação de informações que protejam as informações pessoais.
Cite depoimentos confiáveis e verificáveis. Recomendações desconhecidas têm baixa credibilidade e podem facilmente causar dúvidas entre os usuários. O conteúdo de vídeo que exige autenticação do usuário pode prevenir eficazmente certos acidentes.
Crie um design que tenha profundidade e detalhes. Uma landing page com atenção aos detalhes pode mostrar que a marca é forte, confiável e respeitável. Além disso, um design aparentemente caro nem sempre exige uma estratégia dispendiosa de terceirização física e uma visão clara.
Forneça algumas entradas simples para clientes ou visitantes fazerem perguntas.
4. Entenda a intenção do usuário
Construa uma boa ponte de comunicação entre marcas e consumidores. Quando os usuários procuram determinados produtos sem marca, essa geralmente é uma oportunidade típica para o usuário se tornar um defensor fiel da marca no futuro. A conversão de tráfego exige que você tenha um bom entendimento do processo de vendas de sua marca, que os usuários tenham confiança em sua marca e que façam compras repetidas com base na taxa de conversão.
Siga esta regra geral: quanto mais cara for a proposta de negócio, mais longo será o ciclo de vendas. Recentemente fiz um estudo de taxa de conversão, especificamente todo o processo de conversão desde o cadastro na página inicial até a compra do serviço por US$ 2.000. O resultado é uma taxa de conversão de 0,0023% em 2,5 anos.
Forneça uma série de formulários de conversão direta ou indireta para atingir a taxa de conversão desejada. Isso pode aperfeiçoar ainda mais sua página, enriquecer o formulário de taxa de conversão da página e melhorar a taxa de conversão.
Seja mais criativo. Uma das ideias mais originais e eficazes que já vi é “Adicione isto ao seu Outlook”, que penetra na programação do Outlook do cliente-alvo. O planejamento eficaz do cronograma pode aumentar muito a taxa de participação nas reuniões regulares da empresa. O motivo é o mesmo.
Vejamos a taxa de conversão da perspectiva da composição do design. Use cores/tamanhos diferentes para atrair a atenção do usuário, como o famoso BOB. Além disso, não hesite em criar botões ativos para testar a linguagem de ação.
Quando colocamos uma barra de ferramentas no lugar certo da página descobrimos que as taxas de conversão costumam aumentar.
Não desperdice saltos de página para a página "Bem-vindo ao registro". Pense nisso como uma oportunidade de fornecer aos usuários conteúdo adicional, como canais importantes de mídia social ou produtos adicionais de dispositivos digitais, que aumentarão o reconhecimento da marca. Essas etapas devem ajudar a aumentar o valor da vida útil do consumidor.
Lembre-se da “persona” do seu usuário e tente atender aos requisitos de informação do usuário e projete de uma nova maneira para atrair sua atenção.
5. Remova a interferência
Essas distrações podem ser o design da sua página ou o conteúdo do seu site, que impedirão os usuários de entrar no próximo link de vendas. O que devemos tentar é: Limpar toda a navegação global do seu modelo PPC.
JQuery é uma forma muito eficaz de evitar que os usuários abandonem o processo de vendas. Tente usar guias ou efeitos de máscara JS para garantir que os usuários obtenham algumas informações necessárias, como páginas importantes "Sobre nós" destacadas.
Evite conteúdo chato que distraia os usuários e os faça sair. Da mesma forma, não use imagens que distraiam e sem tema.
A contagem de palavras das informações também tem um impacto significativo nas taxas de conversão. Somente as informações mais básicas e críticas podem impulsionar as vendas.
Resumir
Existem milhares de maneiras de otimizar uma página, assim como muitas maneiras de testá-las. O mais eficaz e simples é entender as necessidades, objetivos e preocupações dos clientes-alvo, para que você possa agilizar a página alvo com base na taxa de conversão.
A fonte do artigo é www.leadSEO.cn Shanghai Liziou, um especialista em otimização de sites. Por favor, guarde a fonte ao reimprimir.
Editor responsável: espaço pessoal do autor de Yangyang, frank12