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Com o rápido desenvolvimento dos motores de busca, muitas empresas estão agora a aderir à publicidade nos motores de busca, na esperança de expandir os seus negócios e aumentar a sua visibilidade através da Internet. Dados relevantes mostram que o número atual de clientes corporativos do Baidu atingiu mais de 600.000. , existem Algumas empresas têm resultados muito bons através da promoção de licitações e ganharam muito dinheiro. No entanto, algumas empresas ainda estão paradas e nem sequer recuperaram suas taxas de publicidade. Zha Hongjiang acredita que um deles é muito importante e crítico: o efeito de marketing das páginas de destino de lances.
O que é uma página de destino de leilão?
A página inicial de lances é a primeira página que os usuários de pesquisa acessam após clicar no anúncio da palavra-chave de lance. A página inicial pode ser a página inicial do site ou uma página interna. Atualmente, a página inicial da maioria dos usuários de lances do Baidu é a página inicial. do site (muitas empresas não entendem isso. Página inicial padrão sem configurá-la).
Para dar um exemplo simples: digitei “móveis de escritório” no Baidu e cliquei na primeira página do site de uma empresa.
Por que os lances nas páginas de destino são tão importantes?
1. Transmite diretamente informações da empresa e do produto aos visitantes.
2. A primeira página que os usuários clicam para entrar após a pesquisa é muito importante para dar a primeira impressão aos usuários.
3. Afetar diretamente as necessidades e motivações de compra dos usuários.
Como criar uma landing page adequada para marketing de produto?
Vamos analisar algumas questões primeiro:
Qual é o objetivo dos lances do Baidu: conseguir mais clientes e obter lucros.
Por onde os clientes passam: site/página de destino.
Por que ganhar dinheiro: produto ou serviço.
Como ganhar dinheiro: obtenha a satisfação do cliente, o conteúdo que ele gosta, os produtos que ele gosta e os sites que ele gosta.
Em resumo, a produção de landing pages deve ser centrada no produto, ficando na posição chave do cliente para analisar a psicologia do cliente, o que o cliente gosta, o que o cliente quer ver e o que pensa. pode determinar como fazer uma isca de marketing, uma landing page que esteja alinhada ao marketing do produto e desperte o desejo de compra dos usuários. Como exatamente isso funciona?
1. Depois que os usuários clicam em palavras-chave relevantes para entrar no site, eles devem querer ver o que desejam ver ou informações relacionadas à sua pesquisa. Portanto, as palavras-chave e as informações da página de destino devem estar intimamente relacionadas. Por exemplo, se um usuário pesquisa a palavra-chave “móveis de escritório” e entra no seu site, então a página que o cliente entra deve estar intimamente relacionada a “móveis de escritório”, para que seja mais fácil atrair a atenção do usuário. Se o usuário clicar e visualizar informações irrelevantes, com certeza irá fechá-lo e sair, o que não servirá para fins de promoção.
2. As informações do produto na landing page devem ser tão completas quanto possível. Uma landing page rica pode satisfazer os clientes, incluindo descrição do produto, desempenho, recursos, imagens em alta definição, informações de descontos, consulta de orçamento, etc., apresentadas de forma gráfica. Além das informações do produto, você também deve incluir alguns artigos técnicos relacionados ao produto, como dicas de manutenção do produto, termos de serviço pós-venda, métodos de uso, etc., para reduzir a taxa de rejeição do usuário, se necessário, você também pode incluir. alguns certificados relacionados a empresas ou produtos para aumentar a confiança do usuário. Já vi muitos sites corporativos abertos com apenas duas fotos e nada mais. Esse site pode trazer lucros para a empresa?
3. A página de destino deve abrir rapidamente e a experiência do usuário na página da web deve ser boa. Se a velocidade for muito lenta, os usuários ficarão impacientes e desistirão. Tente usar menos Flash e muitas fotos maiores, caso contrário a velocidade de acesso será afetada. Por exemplo, as páginas de produtos de algumas grandes empresas como Samsung, Motorola, etc. são muito detalhadas e amigáveis. Os visuais dos produtos são atraentes e podem gerar um forte desejo de compra.
4. Procure colocar ícones de call to action que possam induzir o comportamento do cliente, como “consulta online”, “cotação online”, “peça agora”, “solução de problemas”, etc. . Contanto que o cliente ouse falar, a probabilidade de fechar o negócio será maior. Todos os pontos acima são importantes, mas muitas empresas que realizam licitações não os possuem. Eles geralmente têm um site muito ruim. Depois que os usuários clicam, eles saem em menos de 5 segundos. Na verdade, não é difícil fazer uma landing page de marketing. Empresas que não sabem fazer podem entrar em contato comigo e eu ajudo na produção e orientação gratuitamente.
Após a conclusão da landing page de marketing, quais são as vantagens em relação à original?
1. As vantagens de marketing do site são mais fortes do que antes e os produtos atraem mais olhares e cliques.
2. O número de ligações e consultas recebidas de clientes por meio do site é maior do que antes.
3. Os custos de promoção de lances no site são mais baixos, a taxa de conversão é maior e o efeito é melhor.
É muito tarde e vou compartilhar com vocês hoje. Se você quiser ler o artigo de Cha Hongjiang sobre “Habilidades de comunicação para consulta de cotação de produtos online”, você pode me adicionar no QQ para me consultar, ou pode visitar meu blog. Diagnóstico gratuito de site, produção de landing page de marketing por Cha Hongjiang.
Editor responsável: Espaço pessoal do autor de Yangyang, Cha Hongjiang