O shopping B2C se tornou uma boa plataforma para vendas diretas de produtos empresariais. No entanto, não é fácil obter bons lucros com seus produtos por meio desta plataforma. Requer alguns profissionais profissionais de marketing na Internet para operar. Como muitas empresas não têm esse entendimento e não contam com profissionais para realizar trabalhos relevantes de marketing online, os votos de boa sorte nas fases iniciais de construção de um site também deram em nada. Não só todos os recursos financeiros e materiais investidos foram desperdiçados, mas os empresários perderam a confiança na indústria do comércio eletrónico, resultando no encerramento de muitos centros comerciais B2C.
O autor tem trabalhado recentemente na comercialização de produtos na Internet no site de comércio eletrônico B2C de uma empresa. Embora não tenha obtido bons resultados, em geral, começou a caminhar no caminho certo. Após esse período, passei a entender melhor o shopping B2C. É realmente difícil fazer isso bem. Ao contrário dos sites de entretenimento, o objetivo principal da promoção é o tráfego e não se preocupa com a taxa de conversão de IP em PV. Já o shopping precisa não só aumentar a taxa de conversão, mas também aumentar o percentual de visitas em relação às vendas reais. Portanto, produtos e usuários são mais direcionados.
Para shopping centers, a maioria de seus métodos de promoção utiliza promoção paga, como publicidade CPS de alianças publicitárias. (Vá para Webmaster Encyclopedia ZZBK.ORG para verificar as entradas relacionadas), coopere diretamente com alguma publicidade de site, promoção de estação de navegação de site, etc., e agora a aliança de publicidade CPS publicidade, após alguns contatos durante este período, a reação de todos é que além disso para alguns produtos populares Além disso, alguns outros produtos, como cosméticos, roupas, produtos digitais, etc., são realmente difíceis de obter bons resultados. Quanto à cooperação publicitária com outros websites, os custos de publicidade destes websites são realmente demasiado elevados. Para as empresas maiores, podem arcar com este custo, mas para as pequenas e médias empresas, é questionável. No entanto, a julgar pela cooperação com alguns sites, é muito útil para a promoção da marca, o tráfego aumentou muito e as vendas também aumentaram até certo ponto, mas a percentagem de visitas às vendas tem uma tendência decrescente.
Os dois tipos de marketing pago mencionados acima, e vamos falar sobre a promoção de estações de navegação em sites. Os amigos que fazem promoção online sabem que promover estações de navegação em sites é uma boa forma de o site obter tráfego, e os produtos e usuários também são altamente. direcionado. Mas o custo também é muito alto. Diz-se que fazer uma página secundária de hao123 custa vários milhares de yuans por mês. Outro ponto é que uma estação de navegação abrangente como essa, para um shopping B2C que vende apenas um determinado produto ou um determinado setor, tem uma base de usuários muito estreita e é difícil tornar o custo diretamente proporcional às vendas. O autor também tem hesitado em como escolher a estação de navegação do site para promoção.
O autor lembra que deveria haver estações de navegação de sites profissionais para compras. Depois de pesquisar, descobri que existem algumas dessas estações de navegação de sites profissionais. Até a famosa estação de navegação de sites 114la possui um canal de navegação de compras dedicado. Site de navegação, existem muitas estações de navegação pessoal, como "Shopping Hall" (www.gouwuguan.com) também é uma navegação de compras profissional, é mais como uma estação de navegação de compras do que o canal de compras 114la, do que Alipay, a coluna It é dividido em mais de 20 categorias principais, e cada categoria também é classificada detalhadamente de acordo com os produtos. Torna muito conveniente para os usuários encontrarem rapidamente os produtos que precisam. Também é dividido em “compras de marca” e “atacado boutique” para melhor atender às necessidades dos diferentes usuários.
Através da análise dos dados, com exceção de alguns, o número de visitas não é muito satisfatório e o efeito de promoção é relativamente insatisfatório. As estações de navegação de sites profissionais são, na verdade, mais capazes de se adaptar ao desenvolvimento da Internet. Quer se trate de um site de informações ou de um mecanismo de pesquisa, o mercado será dividido no futuro. Por exemplo, a pesquisa para idosos lançada recentemente pelo Baidu é baseada no. características dos idosos divididas. Espero que essas navegações de compras profissionais possam se desenvolver e amadurecer mais rapidamente. Fornecer bons serviços ao shopping B2C em rápido desenvolvimento e permitir que o shopping B2C obtenha mais benefícios. (Autor: Peng Hongwei)
Este artigo foi publicado no Blog de promoção na Internet de Peng Hongwei, www.penghongwei.com.