В мире миллионы дорог, и все они ведут в Рим, но есть и тупики. Xiaomi прошла множество дорог, а также прошла через тупики. Не все методы, которые хорошо используют другие, подходят для вас, и не все методы, которые другие считают бесполезными, не подходят для вас. Так как выбрать? В первые дни открытия магазина можно только пробовать любой метод, не на один день или два дня, не на одну неделю или две недели, а хотя бы на один или два месяца.
Любой метод должен быть доведён до крайности: не простое подражание, не поверхностная инженерия, не формализм, а доведение до дна.
Все они говорят, что бизнесом заниматься трудно, и что вначале все сложно. На самом деле трудность заключается в процессе исследования, которое может оказаться огромной тратой или не принести никакой выгоды. Но если мы сделаем два вышеперечисленных шага и преодолеем эту мрачную стадию, в самый темный период может появиться луч света. Конечно, сначала необходимо провести любую подготовку к этому этапу, включая психологическую, финансовую, временную, семейную и физическую.
Ладно, больше об этом говорить не буду. Просто краткое напоминание, чтобы у всех было представление.
Эскиз стратегии продвижения
Что такое эскиз? Это большой, всесторонний проект, как при строительстве дома. Сначала вы должны спроектировать структурный каркас, водные пути, контуры, размещение мебели, вентиляцию и другие основные элементы.
Точно так же продвижение магазинов Taobao — это тоже сложный проект, который должен быть разработан заранее, включая каналы продвижения, контент для продвижения, персонал для продвижения, график работы и т. д. Если вы учтете только один или два аспекта, ваша стратегия обречена на провал, по крайней мере, не полностью.
1. Каналы продвижения
Xiaomi многому научилась из бесчисленных отличных постов, их так много, что я не могу их запомнить. Это похоже на вход в лабиринт. Даже если я делаю заметки, я не могу понять, с чего начать. У меня нет возможности его выполнить. Думаю, это тоже проблема, с которой столкнется любой начинающий продавец.
Поэтому Xiaomi сделала простое резюме, которое в принципе можно включить в эти каналы:
1. Бесплатные каналы на Taobao.com.
Это включает в себя публикацию ответов в сообществе, участие в мероприятиях, организованных бандами, а также использование серебряных монет для захвата рекламного места для продвижения магазинов или отдельных продуктов.
(1) Опубликовать ответ
Все знают, что цель — показать ваше лицо больше, позволить другим запомнить вас, добавить вас в друзья или даже напрямую зайти в ваш магазин. Для этого существует основное требование: качество сообщений и ответов должно быть высоким. Просто написать несколько строк слов наугад и сказать что-то простое, знакомое всем, скучное, неконструктивное, лишенное систематического содержания, или просто заполнить пробелы — это пустая трата времени. Это не так хорошо, как пойти и написать. еще несколько предложений об описании товара.
Что касается публикаций, Xiaomi считает, что когда дело доходит до изучения деятельности магазина, ей следует ковать железо, пока горячо, и написать несколько постов об опыте Taobao, чтобы привлечь внимание некоторых новичков и привлечь клиентов из этих новичков. Когда репутация достигнет определенного уровня, вы можете сосредоточиться на экспертизе продукта, чтобы привлечь внимание покупателей. Покупателям, пришедшим в это время, будет проще заключить сделку.
Что касается того, как публиковать хорошие сообщения и отвечать на хорошие сообщения, на самом деле есть два слова: используйте свое сердце. Как быть осторожным? Используйте свой мозг! Как использовать свой мозг? Проводя время за обучением, думайте о том, как применить полученные знания, ища решения возникающих проблем, пишите более конкретные и подробные посты, чтобы их могли увидеть другие, а читая посты других людей, высказывайте собственное мнение к плакату. . Только так вы сможете добиться признания и уважения других, а также привлечь внимание некоторых читателей. У вас будет больше возможностей для общения с незнакомыми людьми, и вы станете первым выбором, когда им понадобится ваша продукция.
Многие говорят, что это не имеет никакого эффекта. Даже если вы будете публиковать лучшие посты каждый день, сколько транзакций вы сможете принести?
Тогда Xiaomi хочет спросить вас, если вы сидите дома и ждете, сколько транзакций вы сможете провести?
Публикация ответа не для немедленного заключения сделки, а для создания сети людей, которые вам доверяют. Это самое основное, что необходимо сделать в любом бизнесе. Если вы не хотите этого делать, как вам построить свою сеть? Разместить рекламу? Или продажи на дому? В любом случае, если хотите. Но нет нужды спорить, какой метод активно принимают другие. Какой путь ближе к заключению сделки: находите ли вы других или другие находят вас? Ха-ха, не буду вдаваться в подробности о Xiaomi, скажу лишь один факт: все наши нынешние клиенты Cuishi Lin Jade — читатели и друзья поста, и все они активно добавили Xiaomi.
Кроме того, размещение сообщений также может увеличить ваши шансы на участие в деятельности банды. См. объяснение ниже.
(2) Рекламная деятельность, организованная бандами
Например, флэш-распродажи и аукционы часто появляются на главной странице и страницах других категорий и могут легко привлечь трафик. Xiaomi когда-то участвовала в флэш-распродаже. Эту возможность удалось получить, зарабатывая баллы за публикацию постов. Банда Experience Changtanju часто проводит такие мероприятия с пост-баллами. В то же время вы также можете зарегистрироваться, чтобы участвовать в волонтерской работе на мероприятиях и зарабатывать баллы. Наконец, он предоставляет рекламные места для флэш-продажи на основе ваших баллов.
Большинство продуктов подходят для такой деятельности, поскольку существует множество количеств одного и того же продукта. Но изделия Cuishi Lin Jade очень особенные, и каждая из них уникальна. Таков натуральный нефрит, поэтому вероятность нашего участия в мероприятии очень мала.
Неофициальные рекламные группы также проводят множество рекламных акций. Хотя эффект каждого раза может быть не очень очевиден, каждый раз полезно привлекать небольшое количество потенциальных клиентов. Если сложить, потенциальных клиентов будет много. время Друг, который часто навещает вас, позвонил в дверь вашего дома.
(3) Используйте серебряные монеты, чтобы занять рекламное место.
В нижней части главной страницы сообщества вы можете увидеть канал для захвата рекламного места. Как только вы войдете, вы узнаете, как им управлять.
Здесь Xiaomi хочет подчеркнуть источник серебряных монет, который тесно связан с публикацией. Определенное количество серебряных монет будет присуждено, если вы получите избранную публикацию или если у публикации будет большое количество комментариев. Чем больше у вас серебряных монет, тем выше ваши шансы занять рекламное место и тем больше раз вы это сделаете.
(4) Дружественные ссылки
Каждый магазин имеет 35 позиций дружественных ссылок, а это значит, что вы можете обмениваться дружескими ссылками с 35 магазинами, поэтому лучше всего выбирать магазин с высокой репутацией и большой посещаемостью.
Конечно, если позиция дружественных ссылок заполнена, вы также можете редактировать более дружественные ссылки через настраиваемую область, но действие будет немного медленнее, а эффект будет таким же.
Вы можете увидеть, как Xiaomi это делает, в магазине Cuishilin Jade, и вы можете сказать это с первого взгляда.
Taobao также постоянно внедряет другие способы связи друг с другом. Xiaomi использует службу отображения Taobao. Когда продукты других людей отображаются на странице вашего продукта, ваши продукты также отображаются на страницах других людей. В настоящее время существует бесплатная пробная версия. Я не знаю, каким будет способ оплаты в будущем. Насколько я понимаю, Taobao не должен оставаться бесплатным.
2. Внутренние каналы зарядки Taobao.
В настоящее время методы, с которыми все знакомы, — это поезда, бесплатные подарки при совершении покупок, соответствующие пакеты, скидки для участников и т. д.
Xiaomi будет в основном рассказывать здесь о своих взглядах на сквозные поезда, и не более того, потому что в основном это взаимодействие и рекламные акции после того, как покупатели входят в магазин.
Многие говорят, что сквозные поезда слишком дороги. Это бесспорно. Мы тоже с этим сталкивались, но вовремя это сконтролировали.
При каких обстоятельствах эксплуатация сквозного поезда требует денег?
Во-первых, продукт не имеет большого объема, а это означает, что у вас есть большое количество отчислений за клики, но нет достаточного количества продаж для его поддержки, поэтому вероятность потери денег очень высока. Недостаточное количество означает, что у вас может не быть большого количества запасов, и вы не пополнили продукты вовремя, когда они были распроданы. Также может случиться так, что сам продукт имеет низкую стоимость и неконкурентоспособен. Хотя количество кликов велико, скорость транзакций слишком низкая.
Во-вторых, рентабельность продукта слишком мала. Это не требует дополнительных объяснений. Другими словами, прибыли, которую вы получаете от продаваемых вами продуктов, просто недостаточно для вычетов по сквозным кликам.
В-третьих, конкуренция слишком жесткая. Если ваша отрасль, будь то торги по категориям или по ключевым словам, достигла очень высокого уровня, то вы, как новичок, должны быть очень осторожны. Это можно подтвердить, только попробовав один раз и потратив 500 юаней. В противном случае вы не сможете увидеть текущий статус торгов, не войдя в сквозную дверь поезда.
В-четвертых, есть проблема с настройками ключевых слов. Если вы делаете ставки на основе часто используемых ключевых слов, рекомендованных системой, и рейтинги относительно высоки, то количество кликов определенно не будет проблемой, но результат будет таким. комиссия списывается так быстро, что вы не смеете поверить. Если вы посмотрите на точку зрения клиента и создадите больше ключевых слов, которые часто используются, но содержат относительно конкретные слова, конкуренция может быть намного меньше, и может даже не быть никого, кто мог бы с вами конкурировать. Если вы установите цент или два, вы можете получить высокий рейтинг. Таким образом, он не сгорит слишком быстро.
Почему Цюйшилин вышел из сквозного поезда?
Потому что наши продукты уникальны, не имеют большого объема, а размер прибыли слишком низок. Хотя конкуренция не очень жесткая, настройка ключевых слов по-прежнему очень научная, количество кликов велико, а отчисления не слишком велики, но. мы все еще теряем деньги, поэтому мне остается только выйти. Таким образом, опыт Xiaomi показывает, что количество продукции и прибыль являются основными условиями для входа в сквозной поезд.
Кроме того, клиенты Taobao также являются хорошим выбором. Если вы гарантируете, что можете получать определенную прибыль, устанавливаете определенную долю комиссионных и позволяете клиентам Taobao, специализирующимся на получении комиссионных, проявлять инициативу, чтобы помочь вам в продвижении. Сэкономьте много усилий, они очень изобретательны и опытны.
Однако большинство клиентов Taobao привередливы и не желают делать то, что делают обычные интернет-магазины. Основными факторами, которые они учитывают при выборе цели, являются надежность, соотношение комиссионных, объем продаж и экономическая эффективность продукта. Причём важность этих четырёх пунктов находится в порядке убывания. Другими словами, даже если ваш товар очень рентабельный и комиссия не низкая, а у вновь открытого магазина плохая репутация, то шанс быть выбранным им очень мал.
3. Бесплатные каналы за пределами сайта Taobao.
Например, различные отраслевые форумы и сообщества с большим трафиком, такие как Baidu Tieba, Baidu Zhiba, Tianya Community, Maopu Community и т. д. Я не буду их слишком перечислять. Вы можете поискать их в поисковой системе или зайти на hao123. навигация, чтобы найти его. Посмотрите, их так много. Зайдите и подайте заявку на создание учетной записи, найдите соответствующий форум и размещайте сообщения, в основном мягкие, иначе они могут быть удалены, а ваш аккаунт забанен.
Содержание размещения этих постов может быть похоже на посты в сообществе Таобао, но должно быть отличие, то есть вы должны стараться изо всех сил подсказать другим, как найти вас и ваш магазин. Ведь сообщество Таобао может найти вас через Wangwang и войти в ваш магазин, а вот аккаунты на других форумах не имеют такой функции.
Например, вы можете указать адрес своего магазина, имя Ванвана и другую важную контактную информацию при настройке личной информации и подписи.
Лучше всего размещать качественные оригинальные статьи. Даже если вы добавите к такой статье адрес магазина, пока вы не поставите ссылку, она все равно может пройти проверку администратора. за то, что потратили столько денег на написание оригинальной статьи. Понятно, что у вас есть время и силы, чтобы правильно отобразить адрес магазина. Ведь все они понимают принцип взаимной выгоды. Если они будут добрее, путь будет шире. Этот способ повысить свой авторитет и посещаемость, помогая другим, имеет долгосрочный эффект. Помимо веб-сайта, в который вы внесли свой вклад, другие веб-сайты будут собирать и перепечатывать его. Это обмен вашими собственными навыками на помощь других.
Создайте блог или даже группу блогов. Здесь нет никаких ограничений на рекламу, если контент легален, за исключением нескольких замечательных сайтов, таких как ifeng.com. Если у вас достаточно оригинальных работ, времени и даже рабочей силы, этот метод необходимо использовать. Хотя результаты не быстрые, но они долговечны.
4. Каналы зарядки за пределами сайта Taobao
(1) Независимый торговый центр
Поскольку Baidu не включает магазины Taobao, жаль тратить такие хорошие ресурсы. Если вы хотите, чтобы ваши продукты были включены в Taobao, один из способов — потратить немного денег на создание небольшого онлайн-торгового центра, чтобы его можно было легко включить в Baidu. Стоимость независимого торгового центра в основном заключается в аренде серверов и помещений или найме технического персонала, других расходов нет. Стоимость также варьируется в зависимости от качества сервера и размера помещения.
Но есть недостаток: если интернет-торговый центр не имеет большой поддержки бренда, он будет пуст, и приходящие люди не осмелятся купить ваши вещи, поэтому вы можете добавить это на каждую страницу описания продукта в торговый центр после того, как он будет включен в Baidu. Добавьте ссылку для входа в магазин Taobao для совершения покупки. Эта ссылка должна быть очень очевидной, чтобы клиенты могли сразу понять, что они могут совершать покупки в магазине Taobao через Alipay.
(2) Рекламный альянс
Вы можете выполнить поиск по запросу «Рекламный альянс». Алимама — один из них. Это самый прямой и разумный способ продвижения Taobao, напрямую используя свою учетную запись Taobao для входа в систему и размещения рекламы.
При размещении рекламы в рекламной сети вы можете выбрать оплату по кликам или по времени. Вы можете выбрать категорию целевого веб-сайта и даже выбрать, на каком веб-сайте его разместить. Рекламный альянс предоставит в качестве ориентира основные параметры, такие как средний дневной трафик и общее содержание веб-сайта.
(3) Целевая доставка
Многие веб-сайты, посвященные продуктам, являются относительно целевыми, и эффект доставки будет лучше, чем забрасывание сети на большую территорию. Если вы хотите забросить сеть на большую территорию, вам подойдут станции навигации по магазинам, станции статистики трафика. хороший выбор, но они стоят дорого. Трудно быть прямо пропорциональным трафику целевого веб-сайта. Например, если вы выберете веб-сайт с трафиком 10 000, ежемесячная плата за рекламу составит 300 юаней, но если вы выберете веб-сайт с трафиком 100 000, плата за рекламу не будет составлять 10 раз по 3 000 юаней, но может стоить более 10 000 юаней.
На поиск целевого сайта и анализ эффекта уходит много времени. Чем больше цифр размещено, тем больше нагрузка, ведь игнорировать ее невозможно, где бы она ни размещалась, и ее необходимо проводить на множестве целевых сайтов. После отбора останется небольшое количество долгосрочных проектов с хорошими результатами, поэтапные проекты с посредственными результатами, а проекты с плохими результатами пока не будут рассматриваться.
После нескольких месяцев попыток нужно снова проанализировать, потому что у разных сайтов разные пути развития, и трафик у них тоже приносится многими методами продвижения, что тоже нестабильно. Если они прекратят продвижение, то, скорее всего, у них не будет исходного трафика. . Точно так же веб-сайт, который вначале не имел большого трафика, возможно, хорошо развился, и вы можете подумать, стоит ли запускать его снова.
(4) Традиционные СМИ
Излишне говорить, что если вы считаете, что газеты, телевидение, радио и наружные СМИ полезны для вас и могут обеспечить вам заработок, вы также можете объединить их, от малого к большому, постепенно установить роль интернет-магазинов в традиционных СМИ. статус. Тогда ты действительно потрясающий.
2. План продвижения
Независимо от того, какого уровня вы хотите достичь, если у вас нет стремления к попыткам и вы хотите преуспеть, независимо от того, сколько людей или даже один человек, вы должны составить план продвижения, иначе не будет продвижения по службе и будет сложно продолжать работу Секса, работа без преемственности будет неэффективна.
План продвижения — это ядро всей стратегии продвижения, как и человеческий разум, а исполнение — конечности.
Планы продвижения обычно своевременно формулируют ряд мер по продвижению, включая годовые планы, ежемесячные планы, еженедельные планы и ежедневные планы.
Годовой план — это, по сути, большие рамки, в которых указано, сколько денег вы планируете вложить в продвижение в течение года, какого эффекта вы хотите добиться, то есть какой прибыли вы хотите добиться.
Ежемесячный план более подробный, чем годовой. Он включает в себя, какие рекламные мероприятия будут запускаться каждый месяц, какие темы и какие продукты необходимы для их поддержки.
Недельный план более подробный, чем ежемесячный. Сколько софт-статей выполняется каждую неделю, сколько форумов на них размещается, какой трафик и объем транзакций приносятся.
Дневной план — это конкретная схема реализации недельного плана, то, что делать каждый день. Чем ближе вы подходите к финальному уровню исполнения, тем сложнее планировать и контролировать. Потому что в процессе реализации вы обязательно столкнетесь со множеством утомительных вещей, что даст вам достаточно причин изменить первоначальный план.
Поэтому мы должны вначале составить два-три разных плана: самый идеальный, второй и третий. Затем вносить коррективы по конкретным изменениям в процессе реализации. Полный план должен быть сформулирован в течение квартала, а затем все задачи должны строго выполняться в процессе реализации.
Если по мере продвижения по службе количество запросов становится все больше и больше, а бизнес становится все лучше и лучше, нам нужно будет соответствующим образом увеличить рабочую силу. Это также должно быть в рамках плана. Мы не можем быть застигнуты врасплох, когда придет время. найти причины изменить план и сократить задачи. Таким образом, это похоже на регресс.
Наш план Цуй Ши Линь Джейд ( http://cui40.taobao.com ) таков: превратить убытки в прибыль в первый год, инвестировать 200 000 юаней и использовать прибыль от продукта для инвестирования в продвижение, что составляет от 60 000 до 100 000 юаней. . Юань. Мы организуем эти расходы в независимых торговых центрах, экспрессах, Алимаме и поэтапной рекламе.
Что касается метода бесплатного продвижения, то для его реализации мы используем небольшую команду из двух человек, о чем промоутеры расскажут ниже.
3. Рекламный персонал
Поначалу один человек мог выполнять такие задачи, как размещение продукции на полках, продвижение, прием и доставка.
Но по мере реализации плана необходимо будет постепенно увеличивать рабочую силу и даже создать специальную команду по продвижению.
Самая простая команда продвижения, которую мы сейчас используем в Cuishi Lin Jade, наверное, такая: статьи пишет конкретно один человек, то есть я — Xiaomi, одна статья занимает в среднем один-два дня, как о продуктах, так и о работе Taobao. , на начальном этапе в основном управлялся Taobao. Затем специальный человек публикует мягкие статьи, в основном на Taobao, а затем выбирает несколько крупных внешних веб-сайтов для их публикации.
По мере продвижения работы мы также будем набирать таланты, расширять сферу публикаций и взаимодействовать с друзьями, которые отвечают, стремясь к тому, чтобы каждый друг, который следит за нашими публикациями, стал нашими потенциальными клиентами, постепенно превращая их в реальных клиентов и создавая нашу репутация через них способствует постепенному расширению рынка.
Если вы хотите, чтобы ваш интернет-магазин развивался в хорошем направлении, вы должны быть готовы к корпоративной работе, своевременно расширять штат сотрудников, формулировать системы и выполнять различные запланированные задачи.
Кроме того, я хотел бы сказать еще несколько слов, когда работа Taobao станет командной работой. В противном случае либо магазин рухнет, либо люди рухнут. и все будет бессмысленно.
4. Рекламный контент
Содержание продвижения в основном основано на плане продвижения. Например, какие специальные рекламные мероприятия вы планируете проводить во время Нового года, Весеннего праздника и Дня святого Валентина. Вы должны подумать, через какие каналы продвижения его продвигать? какая форма продвижения, мягкие статьи? Жесткая реклама? Если это жесткая реклама, то это картинка, текст или видео? Что касается изображений, они динамичные или статичные? Какие кадры используются в видео, чтобы выразить какую художественную концепцию?
Это очень детальные вопросы. Даже один рекламный слоган может занять у вас несколько дней. Классический рекламный слоган может представлять собой вспышку вдохновения за полсекунды, а может состоять из десятков или сотен предложений, извлеченных из творчества.
Это необходимо сделать заранее и постараться сформировать единый стиль, чтобы окружающие сразу поняли, что это ваша реклама, чтобы добиться эффекта многократной стимуляции и углубления впечатлений.
Не забывайте, что рекламный контент призван служить продажам. Если вы крупный бренд, это может быть очень пустая имиджевая реклама, но в большинстве случаев вам все равно придется отфильтровывать ее, чтобы уловить ключевые моменты психологии потребителя. они хотят щелкнуть и посмотреть.
Любая реклама или мягкая статья должны быть основаны на потребностях аудитории, либо потребностях потребителей, которые представляют собой не что иное, как индивидуальность, дешевизна, качество и подарки, либо контент, который действительно полезен читателям, например, опыт продавца и т. д. . ждать.
Конечно, реклама Xiaomi должна отличаться от обычных продуктов, ведь нефрит сам по себе имеет культурный подтекст, который далек от моды и моды, но ближе к духу и сердцу. Поэтому наша реклама ориентирована на «дарение подарков» и «подарки». », «благодарность», «награда» и «духовное стремление» — вот точки привлекательности.
Только после того, как вы проведете глубокий анализ потребностей потребителей и собственных обращений, вы сможете реализовать по-настоящему ценные идеи. В противном случае, даже если ажиотаж будет потрясающим, он совершенно не поможет продажам и будет напрасным.
У Xiaomi были такие друзья. У них много творческих идей, которые каждый раз приносят большое количество прочтений и ответов, но в магазин приходит очень мало людей, а сделок совершается еще меньше. Такой вид творчества на самом деле очень. это хорошо, но если вы не сможете уловить свой центр, вы не поймете и клиента.
Сегодняшний вывод
В широком смысле стратегия продвижения содержит слишком много элементов, и любой аспект заслуживает тщательного изучения.
С узкой точки зрения, планы продвижения любого масштаба должны основываться на конкретных практиках изо дня в день и недели за неделей. Только выполняя небольшие задачи на усовершенствованном уровне, можно реализовать большие стратегии.
С точки зрения нового продавца, не считайте себя новичком и найдите причины не думать обо всех аспектах продвижения в целом и строить детальные планы. С самого начала вы должны относиться к открытию магазина как к серьезному, сложному и долгосрочному делу.
В продвижении нет коротких путей, и другие не могут дать вам конкретных ответов. Только идти шаг за шагом под руководством старших и найти путь, который подходит вам, — это истинный путь к успеху.
Источник статьи: Цуй Шилин Джейд ( http://cui40.taobao.com ), сохраните URL-адрес для перепечатки!