Порталу 3G потребовалось 5 лет, чтобы вырасти с 2 пользователей до 100 миллионов зарегистрированных пользователей и 15 миллионов активных пользователей в день.
В октябре 2009 года компания Guangzhou Jiubang Digital Technology Co., Ltd., расположенная в новом городе Чжуцзян в Гуанчжоу, тихо провела праздник, генеральный директор компании Дэн Юцян использовал свой мобильный телефон как игральную кость и выкинул на большом экране ряд чисел. - 100 миллионов. Это был Jiubang. Общее количество зарегистрированных пользователей сети порталов 3G, управляемой Digital Technology, достигло в октябре 2009 года, а годовой оборот, как ожидается, достигнет 150 миллионов юаней, что приведет к переходу от «сжигания денег» к «. прибыль».
После официальной выдачи лицензий 3G в начале 2009 года на рынке 3G не было недостатка в новичках, которые изо всех сил пытались его изучить. После нескольких лет исследований портал 3G наконец нашел «маленький ключ» к этому огромному рынку с отличной политикой. влияние и нестабильные рыночные условия», и ее бизнес-модель постепенно сформировалась.
«Эффект урагана» в свободном режиме
В начале 2004 года Дэн Юйцян и Чжан Сяндун обсуждали создание крупнейшего в Китае бесплатного веб-сайта для мобильных телефонов в домике площадью 6 квадратных метров на Шипай Вест Роуд, Тяньхэ, Гуанчжоу.
16 марта того же года был официально запущен портал 3G. В тот день в сети было всего два человека — Дэн Юйцян и Чжан Сяндун. Как продавать? Это большая проблема. Не имея таких больших денег и каналов сотрудничества с операторами, они задумались о вирусном маркетинге: используя себя в качестве семян, они распространили информацию среди десятков и сотен людей.
Сначала они нацелились на студенческие группы и пользователей мобильных телефонов в Интернете, у которых не было опыта работы в Интернете, разместили сообщения на различных форумах по мобильным телефонам и пригласили модераторов форума Monternet в то время стать модераторами на портале 3G. Эти модераторы также полагаются на свой особый статус на форуме, чтобы привлечь на портал 3G большое количество активных пользователей.
«Во внутреннем Интернете относительно легко сформировать эффект сбора, также называемый эффектом урагана, то есть пользователи будут активно приближаться к продавцам с высококачественной информацией и контентом; вместо того, чтобы полагаться на деньги для рекламы, пользователи не примут этого. трюк», — сказал Цао Мин, вице-президент по маркетингу порталов 3G.
Именно в рамках этой модели появление бесплатного WAP завоевало поддержку пользователей. Помимо студентов, их пропагандистской командой стали и продавцы мобильных телефонов. В то же время они также использовали каждый прием пищи, встречу, поездку... Они старались изо всех сил участвовать во всех общественных мероприятиях, о которых только могли подумать, и в которых они могли участвовать.
В процессе своего распространения 3G-портал стал представителем «независимого бесплатного WAP-сайта». За 8 месяцев работы в сети число пользователей достигло 1 миллиона.
Реклама – это контент, развлечения – это реклама.
Как вы зарабатываете деньги, когда у вас есть клиенты?
Основатель Jiubang Technology позиционировал сайт как «СМИ». Согласно традиционной модели прибыли СМИ, коммерческие интересы необходимо искать у рекламодателей. Однако, что касается рекламных операций на мобильных веб-сайтах, Чжан Сяндун попытался ниспровергнуть определение традиционной рекламы.
С 24 марта 2006 г. на портале 3G началась официальная мобильная реклама. По ссылке «Сыграй в викторину и получи BENQ MP3» BENQ взяла на себя инициативу по открытию специального раздела на портале 3G, чтобы предоставлять самые свежие новости. Информация о продуктах и брендах. «Это первый случай мобильного маркетинга в области бесплатного независимого WAP», — заявил репортеру China Business News Чжан И, председатель iiMedia Market Consulting Group.
Однако такого рода реклама – всего лишь попытка. Менеджер по маркетингу одного бренда заявил журналистам, что он не испытывает оптимизма в отношении мобильной интернет-рекламы, поскольку коммуникационный эффект не очевиден из-за ограничения размера экрана.
У этого аргумента до сих пор много сторонников. В связи с этим Чжан Сяндун сказал: «Это заявление непрофессионально!» Он возразил, что мобильная реклама имеет больше преимуществ, чем традиционная медийная реклама, например, она является «самым близким к людям средством массовой информации», имеет функцию интегрированного носителя и имеет мультимедиа. функции более мощные и так далее.
Чжан Сяндун, бывший журналист, определяет мобильную интернет-рекламу так: реклама — это контент, а развлечение — это реклама. На Рождество 2007 года модный бренд Converse использовал спонсируемую интерактивную игру «Помоги Санте найти лося» для входа на портал 3G и создания встроенной рекламы для игровых значков. Этот метод за две недели привлек более 4 миллионов кликов пользователей и участников.
«Одно из плохих впечатлений, которые производит на людей традиционная реклама, заключается в том, что она навязчива. Для пользователей, находящихся под влиянием новых медиа, принудительное включение традиционной рекламы похоже на проповедь родителей непослушным детям, делающих упор на взаимодействие и развлечение и позволяющих пользователям. участие уже является рекламой. «Один из важных критериев эффективности» Чжан Сяндун сказал, что лучший способ заниматься мобильным маркетингом на бесплатном WAP — это сочетать push и pull, сначала использовать действия для стимулирования взаимодействия между пользователями сети, а затем внедрять фирменные продукты. чаще проникают в сознание потребителей.
Эта рекламная модель обеспечила рост производительности вдвое в течение трех лет подряд. С момента его наступления в 2008 году некоторые производители мобильных телефонов, даже операторы мобильной связи и девять крупнейших банков разместили рекламу на портале 3G. Ожидается, что в 2009 году объем продаж превысит 150 миллионов юаней, увеличившись на 50%.
«Сайт + клиент» в сочетании со вкусом вискозы
Нет недостатка в операторах, которые видят преимущества независимой бесплатной модели WAP. К концу 2006 года в Китае появились десятки тысяч WAP-сайтов, а несколько крупных интернет-порталов один за другим также создали WAP-сайты, создавая серьезную однородную конкуренцию.
В настоящее время перед сетью порталов 3G стоит задача: как прочно удержаться на уровне 10 миллионов пользователей и стать лояльными пользователями, чтобы справиться с конкуренцией со стороны выходящих на рынок гигантов.
«В то время дело было не в том, что мы не могли зарабатывать деньги, а в том, чтобы продолжать набирать популярность», - сказал Чжан Сяндун, о котором он весь день думал о том, как позволить людям. узнайте об этом мобильном веб-сайте, который предоставляет бесплатный контент недорогим и интересным способом.
«Мы считаем, что прибыльность в Интернете должна начинаться с потребностей пользователей. Мы должны обеспечить большую базу пользователей и гарантировать, что у них есть ценные потребности». Дэн Юцян сказал, что еще в 2006 году они начали выпускать программное обеспечение для мобильных клиентов, сформулировали Стратегия «сайт + клиент».
С момента своего запуска в 2004 году он ежедневно использовался для чтения информации в Интернете на мобильных телефонах в любое время и в любом месте. Но как пользователи могут сэкономить деньги и более удобно включать свои мобильные телефоны для получения услуг в мобильной сети? Скорость ответа клиента, очевидно, важнее сети.
«Пакет, запущенный China Mobile, стоит 5 юаней и 30 миллионов в месяц. Используя клиент для доступа в Интернет, можно загрузить больше информации в рамках ограниченного трафика. Кроме того, пользователям легко привыкнуть к работе клиента, поэтому они придерживаются ИТ-технологии Дэн Юцян, родившийся в Китае, имеет понимание развития клиентов, подобное «закону Мура».
В июне 2006 года 3G Portal выпустил первую версию мобильного потокового медиаплеера GGTV, который в основном используется для поддержки прямых трансляций мобильного телевидения по запросу, мобильных фильмов и онлайн-видео. В марте 2007 года у GGTV было более 500 000 уникальных активных пользователей в день. В апреле 2007 года 3G Portal объявил о выпуске нового плеера GGLive. После установки программного обеспечения вы сможете смотреть программы по запросу, а также смотреть НБА, живые концерты и другие прямые трансляции в любое время и в любом месте.
Непосредственное подключение мобильных клиентских продуктов к форумам и новостным страницам портала для участия во взаимодействиях позволяет постоянно увеличивать количество людей, охваченных рекламой, тем самым достигая рекламного эффекта. Дэн Юцян считает, что это эквивалентно «аромату» плюс «вязкому клею», который может как привлекать людей, так и прочно приклеивать их.
Го Жунцунь также внес свой вклад в эту статью.
Экспертное мнение
Неопределенные перспективы 3G
Чжан И, председатель iiMedia Consulting Group:
Долгое время 3G-порталы уделяли слишком много внимания рекламе как основной модели дохода, с чем лично я не согласен. Через три года беспроводная реклама Китая, возможно, не сможет сохранить нынешнюю славу ПК-Интернета. Считается, что рекламная мощность одного мобильного веб-сайта определяет его общую рекламную мощность. Я полагаю, что сеть порталов 3G может воспользоваться огромным количеством пользователей и расширить модели дохода с точки зрения продуктов, оплачиваемых пользователями, таких как платное чтение, мобильные игры, социальные сети и т. д. Судя по неоспоримому масштабу пользователей 3G. портале, вполне возможно запустить зарядные проекты как можно скорее, идея дохода ясна и очевидна.
Ли Син, декан факультета журналистики и коммуникаций Южно-Китайского технологического университета:
3G принес операторам мобильной связи огромную выгоду от трафика благодаря бесплатному использованию большим количеством пользователей, но операторы платят только за рекламу мероприятий. Этот метод распределения неэкономичен для порталов 3G. Кроме того, как средство массовой информации, в настоящее время нет проблем с моделью 3G-портала по получению прибыли от рекламы, но, в конце концов, ему не хватает преимуществ в производстве контента, поэтому невозможно иметь сильный оригинальный контент, как традиционные СМИ. Если мы будем полагаться только на контент-сервисы, чтобы доминировать в мире, некоторые виды бизнеса, такие как прямые видеотрансляции, все равно могут быть заменены другими медиа-инструментами. Как медиаканал, направление применения мобильных телефонов определяет будущее. Поэтому следует уделять больше внимания общему направлению применения на будущем рынке. Например, мобильный поисковый бизнес представляет собой новую силу на рынке.