Чтобы система регистрации на основе приглашений была успешной, должно быть выполнено хотя бы одно из следующих двух условий: 1. Мобилизовать энтузиазм зарегистрированных пользователей к приглашению. 2. Мотивировать энтузиазм незарегистрированных пользователей присоединиться. Любое из этих двух условий может быть успешным. Например, Kaixin.com преуспел, мобилизовав энтузиазм зарегистрированных пользователей для приглашения людей (MLM-маркетинг), а iPad преуспел в мобилизации незарегистрированных пользователей (давайте сравним это с веб-сайтом). добиться успеха (голодный маркетинг). Конечно, если оба условия будут выполнены одновременно, он войдет в состояние безумия. Для некоторых комплексных социальных сетей было доказано, что хорошим планом работы является внедрение системы регистрации на основе приглашений на ранней стадии запуска (с некоторыми уловками, чтобы подогреть аппетит), а затем открытие регистрации. А вот для вертикальных сообществ в социальных сетях ситуация прямо противоположная: открытая регистрация используется на начальном этапе запуска, а после ее развития до определенного масштаба более надежным планом работы является закрытие открытой регистрации и принятие регистрации по приглашению.
Так называемый «определенный масштаб» означает, что сообщество сформировало доброкачественную закрытую систему и по-прежнему может поддерживать стабильное взаимодействие с пользователем и генерацию контента без присоединения новых людей. Обратите внимание, что эта предпосылка очень важна, иначе система регистрации по приглашениям, несомненно, обречена на провал. Чем больше пользователей в вертикальном сообществе социальных сетей, тем лучше. Когда доля вертикальных пользователей несбалансирована, быстрый рост пользователей приведет вертикальное сообщество социальных сетей в тупик. Поскольку Kaixin.com и другие заполонили письма с приглашениями, было очень сложно мобилизовать энтузиазм зарегистрированных пользователей. Даже если ваши пользователи готовы активно приглашать вас, приглашенные пользователи уже давно заинтересованы в том, чтобы пригласить вас. письма. Более того, ранних пользователей вертикальных сообществ очень мало, и пользователи устали от писем-приглашений. Построить вертикальное сообщество в социальных сетях таким методом в принципе ненадежно.
Но значение системы приглашения на регистрацию заключается не только в функции MLM-маркетинга, она также имеет функцию маркетинга голода. Более надежно создать эффект голода в вертикальном сообществе социальных сетей, чем создать эффект финансовой пирамиды. Например, в отрасли HVAC Bar — это вертикальное сообщество социальных сетей, в котором насчитывается 1 миллион человек. HVAC Bar уже имеет 200 000 пользователей в этой отрасли. Это означает, что я охватил 20% пользователей отрасли. , я продолжаю беззастенчиво приглашать их прийти и зарегистрироваться, эффективнее было бы создать им голод. Метод очень простой, то есть установить порог присоединения, чтобы они чувствовали, что они заблокированы от двери как кто-то, кто должен принадлежать двери. Это чувство очень неприятное, похожее на чувство голода. Следовательно, в этой группе голодных людей должны быть люди, которые будут изо всех сил стараться попросить ссылки-приглашения у зарегистрированных пользователей. Этот процесс значительно повысит ценность самого веб-сайта и психологическую ценность зарегистрированных пользователей и пользователей, желающих зарегистрироваться.
Однако, занимаясь маркетингом голода, вы должны ориентироваться на точки голода и соответствовать определенным условиям. В своей статье я сказал, что вертикальное сообщество в социальных сетях должно достичь «определенного масштаба», прежде чем оно сможет принять систему регистрации на основе приглашений. На самом деле это потому, что я видел это. Пока вертикальные пользователи в этой отрасли достигают определенного охвата, чем больше охват, тем меньше вероятность того, что сторонние пользователи будут голодать. Другая проблема — это «точка голода» маркетинга, который сейчас всем понятен, может быть похожа на Gmail и Apple, которые полагаются на свежие и ценные вещи. Это, конечно, эффективно, но я думаю, что есть что-то более привлекательное. . из. Приведу пример: точки голода в стиле GMAIL и Apple подобны соблазнению деликатесами из гор и морей. Это, конечно, привлекательно, но такой голод на самом деле не является голодом, это просто жадность. Это не имеет значения. если вы этого не получите. Так что пользователям легко стать слишком голодными. Однако что, если место голода, которое я ищу, — это булочки с белым рисом, приготовленные на пару, хотя они и не так привлекательны, как деликатесы с гор и морей, но без них вы действительно впадете в состояние голода. Под булочками, приготовленными на пару из белого риса, я подразумеваю чувство принадлежности к социальной группе. Если вы работаете в этой отрасли, то если вас исключают из самого большого круга в этой отрасли, это должно быть похоже на чувство отрезанности от нее. основная еда.
Автор: Ли Давэй Первоначально опубликовано: Рекрутинговая сеть HVAC http://www.jobhvac.com/ Все права защищены. Добро пожаловать на перепечатку. При перепечатке необходимо указывать автора, первоисточник и данное изложение в виде ссылки.
Личное пространство автора hvac Данная статья представляет лишь мнение автора и не имеет никакого отношения к позиции вебмастера сети.