За последние три года в области местных порталов наверняка появится ряд пионеров с доходом, превышающим 10 миллионов юаней. В настоящее время основными способами для местных порталов растопить лед прибыли являются:
· Медиаизация: используйте операции медиаизации, чтобы развеять опасения клиентов по поводу «неформальности», а также используйте медиа-платформы и методы медиаизации для сдерживания и обслуживания клиентов. Корпус: 19 этаж, переулок Хуалун.
·Электронная коммерция: преобразуйте неточный трафик сообщества в точный трафик электронной коммерции для извлечения и преобразования ценности. Кейс: Мы обсуждаем свадебные сокровища, автомобильные сокровища и торговый центр Huajia в Сямэнь Сяоюй.
·Вертикализация: выберите отрасли с наибольшей ценностью для вертикальных операций и создайте независимые каналы на портале.
Методы вертикальной работы взяты из вертикальных веб-сайтов. В течение долгого времени вертикальные веб-сайты затмевали местные порталы с точки зрения доходов. Однако в вертикальных операциях существуют следующие узкие места: энергия менеджеров веб-сайтов, кадровый резерв, сбор средств и т. д. Поэтому никто не может охватить все отрасли промышленности одновременно. Мы должны помнить один принцип: будьте готовы сдаться.
«Будь готов сдаться» имеет следующие принципы:
1. Работа в знакомых отраслях
Знакомство означает наличие информации, ресурсов и связей, что означает знание правил пищевой цепочки отрасли, что позволяет легче добиться успеха или избежать потерь. Мы должны объединить наши великие идеалы с реальностью предпринимательства. Портал – это прежде всего бизнес, и чтобы добиться успеха, мы должны быть более коммерческими. Не отделяйте Интернет от традиционных отраслей. Интернет обслуживает традиционные отрасли и должен следовать законам тех отраслей, которые он обслуживает.
2. Развивать отрасли с использованием космоса
Хороший бизнес очень сложен, и получение чего-то даром должно быть мошенничеством. Поскольку нам приходится много работать, почему бы не выбрать отрасль с большим потенциалом для развития? Что такое космос? Космос – это ожидаемый будущий масштаб, ожидаемый жизненный цикл и ожидаемые выгоды от отрасли.
Что касается отраслей, в настоящее время подходящих для локальных порталов, то некоторые основные отрасли имеют несколько атрибутов, таких как региональность, локальная адаптация, а также сбор информации в Интернете и потребление в автономном режиме. Эти отрасли сильно отличаются от отраслей Taobao. Я неоднократно помогал веб-мастерам анализировать: недвижимость, обустройство дома, свадьбы и автомобили — самые «жирные» отрасли в этой области Цянь Юй, основатель Hualong Lane, отметил: «Крупные отрасли приносят доход, малые создают контент. ». Хотя эти формулы еще не являются всеобъемлющими, они, несомненно, служат маяками для стартапов. Наиболее вероятный выбор для нового веб-мастера — готовить местную еду и зарабатывать деньги. Бесчисленные случаи говорят нам о том, что возможный размер доходов пищевой промышленности в столицах провинций составляет 2 миллиона юаней.
3. Создать отрасль с прибылью
Соотношение затрат и результатов — очень важный аспект коммерческих проектов. И многие люди часто используют, казалось бы, разумные теории, такие как небольшая прибыль, но быстрый оборот, чтобы скрыть недостатки своих бизнес-моделей. Затраты на коммерческий отдел и отдел поддержки контента, время, необходимое для завершения процесса продаж, а также запаздывающие эффекты рекламы — все это факторы, которые необходимо точно рассчитать.
В первые годы многие веб-сайты совершали эту ошибку при продаже секретной информации. Когда объем информации не мог сравниться с Baidu, они использовали метод, подобный Baidu, для продажи на улице. Однако Baidu использует объем информации, чтобы начать делать ставки, и взимает плату за клики. Цена близка к точке баланса прибыли в отрасли. Очевидно, что этим местным веб-сайтам трудно добиться этого, и их управление бизнесом намного уступает агентам Baidu. Поэтому выжили те, кто не спешил с коммерциализацией. Благодаря своему владению они улучшили свои деловые связи, а некоторые сайты еще и получили доход от этого бизнеса. Например, объявления с электронными ставками.
4. Построить отрасль, в которую можно инвестировать.
Еще одной трудностью при выборе отрасли является инвестиционный порог. При инвестировании следует учитывать два вопроса:
·Ввод-вывод: Ввод-вывод – это не что иное, как большой ввод и большой выпуск, большой ввод и малый выпуск, малый ввод и большой выпуск. В такой отрасли, как недвижимость, невозможно решить проблему с помощью небольших инвестиций. Если инвестиционный порог не достигнут, все предыдущие усилия могут быть потрачены впустую. Вы должны быть уверены в том, сколько вы вкладываете на начальном этапе и сколько вкладываете в последующий период!
·Инвестиционный цикл: В интернет-инвестициях также существуют проблемы инвестиционного цикла. Мы можем думать, что деньги и время в определенной степени взаимозаменяемы, покупая время за деньги или обменивая время на деньги. Крупномасштабные инвестиции должны сократить время вывода. Когда входная мощность недостаточна, вы должны быть в состоянии терпеть одиночество и использовать накопление времени в обмен на результат.
5. Войдите в отрасль в правильное время
Хорошая отрасль по-прежнему нуждается в правильном выборе времени. Выбор времени включает в себя два аспекта: рыночные возможности и отраслевые возможности.
·Рыночные возможности: Если региональный рынок оккупирован монопольной властью, то возможности будут плохими. Мир находится в хаосе, а Период Воюющих Государств полон раздоров, и, возможно, вы являетесь частью этого. Если мир полон гномов, возможности велики!
· Возможности отрасли: Макроконтроль в сфере недвижимости является основным негативным фактором для недвижимости. Развитие северо-запада является основным позитивным фактором для недвижимости на западе. Крупные инвестиции должны следовать этой тенденции и использовать возможности. С небольшими инвестициями вы также можете принять участие, когда рынок падает, потому что вам нужно подождать.
6. Развивать отрасль с кадровыми резервами
Правильное время, правильное место и правильные люди, талант имеет решающее значение. С фондами и моделями, если нет талантов, все пустые разговоры. Помимо менеджмента, таланты, подходящие для отрасли, на самом деле встречаются крайне редко. Неважно, есть ли у вас опыт и знания, важно то, подходите вы или нет. Чтобы работать в отрасли, незаменимы те, кто занимается контентом, и те, кто занимается маркетингом!
7. Создайте отрасль с четкими моделями
Я встречал множество интернет-мучеников, которые каждый день пытаются изобретать новые модели. У всех мучеников есть отличное доказательство: у Baidu, Tencent и Taobao изначально не было модели. Однако не забывайте, что у Baidu, Tencent и Taobao была не модель, а возможность. Эпоха возможностей ушла навсегда!
Копирование модели всегда имеет больше шансов на успех, чем создание модели! В локальной портальной сфере модель стала настолько четкой, что возникли случаи копирования отрасли за три-шесть месяцев. Высота потолка каждой отрасли проверена мучениками. Эта область вступила в эпоху концентрации и гегемонии периода Воюющих царств. Лучший способ воспользоваться этой возможностью — сразу скопировать успешную модель. Помните знаменитое высказывание г-на Тан Цзюня: «Мой успех можно скопировать». (Текст/Мэнли Циньхуай)
Ответственный редактор: Ян