Являясь полем битвы между интернет-гигантами и новичками, Weibo меняет цепочку передачи информации и демонтирует старую маркетинговую структуру.
Weibo не только символизирует наступление эпохи «самомедиа», участниками которой являются все, но и устанавливает прямой канал связи между брендами и потребителями. Брендам сложно посещать терминалы и получать реальную и немедленную обратную связь от клиентов через традиционные каналы. Однако Weibo имеет большое количество реальных потребительских чувств и оценок в реальном времени. Если эти комментарии и предпочтения можно проанализировать и использовать. принесет владельцам брендов или рекламным агентствам большую выгоду.
Однако побочным эффектом маркетинга Nuggets Weibo являются интернет-тролли. Как удалить «воду» и сохранить «правду» из огромного количества разрозненной информации на Weibo, безудержных онлайн-троллей и вездесущих «зомби-фанатов», чтобы информация могла распространяться правдиво и эффективно, а виртуальные идентификаторы могли фильтроваться по реальным людям, создавая реальную ценность для маркетологов, что является серьезной проблемой маркетинга Weibo.
Недавно Suishi Media запустила набор маркетинговых продуктов «Weibo Pai» на базе платформы Weibo, чтобы частично решить эту проблему. Его рабочая идея заключается в изучении демографических характеристик пользователей Weibo (таких как регион, возраст, пол и т. д.) и поведенческих характеристик (таких как интересы, сообщения в блогах, темы, активность фанатов и т. д.) на основе интеллектуального анализа и анализа данных. и предоставляет маркетинговые услуги. Основной поставщик предоставляет подборку знаменитостей Weibo и использует активных «знаменитостей», обладающих реальной коммуникационной силой, для быстрого распространения информации в кругах самомедийного маркетинга. Публикуя соответствующие сообщения Weibo и ссылки от соответствующих знаменитостей, пользователи могут познакомиться с собственной платформой Weibo (эта платформа связана с Weibo посредством авторизации пользователя) и участвовать в различных мероприятиях, специально разработанных для связанных брендов, вызывая интерес пользователей и даже побуждая покупать напрямую.
В настоящее время многие маркетинговые продукты в отрасли ориентированы на ведение официальных аккаунтов владельцев брендов, формирование имиджа их брендов и привлечение потенциальных поклонников и клиентов. Есть также те, кто сами управляют определенным количеством учетных записей Weibo, публикуют, комментируют и ретвитят Weibo для владельцев брендов, а также массово следят за соответствующими пользователями или отправляют личные сообщения. Фракция Weibo предпочитает начать со знаменитостей и распространять информацию посредством обмена информацией и взаимодействия со многими знаменитостями в своих кругах. Пути кажутся разными, но поскольку маркетинг Weibo существует недостаточно долго, а Weibo и сопутствующие продукты быстро развиваются, большинство различных маркетинговых методов и продуктов Weibo все еще незрелы.
Итак, кто же является идеальным «влиятельным лицом»? По имеющимся данным, на Tencent Weibo есть 11 знаменитостей с десятками миллионов подписчиков, а число знаменитостей с миллионами поклонников на Sina превышает трехзначное число. Вместо того, чтобы собирать и привлекать еще сотни тысяч или миллионы знаменитостей и суперзнаменитостей и иметь большое количество сотен или тысяч настоящих поклонников, люди, которые активно публикуют сообщения, ретвитят и взаимодействуют, могут быть более ценным носителем связи. Очень важно активировать их, разделить на разные категории и круги посредством сбора и анализа данных, а также сделать выбор маркетологов простым и легким.
Какие действия маркетологи должны использовать, чтобы инициировать распространение информации о знаменитостях, используя анализ пользовательских данных и информацию о классификации знаменитостей?
Фактически, начало каждого мероприятия похоже на запуск «многослойной модели суперпозиции песочных часов»: от подходящих знаменитостей, выбранных с помощью системного анализа, до знаменитостей, которые действительно участвовали, до поклонников знаменитости, а затем от фанатов до фанаты фанатов распространились или даже распространились в три раза. В этом процессе, только мобилизуя активное участие широких масс людей, информация может распространяться подобно ряби.
В настоящее время существует так много маркетинговых мероприятий Weibo, таких как пересылка лотерейных розыгрышей и скидок, как неожиданно выиграть и найти новые способы? Это проверит креативность маркетологов и их понимание основных социальных ценностей и популярных элементов рынка. Необходимо не только четко определить собственное позиционирование бренда, но и сфокусироваться на точках интереса пользователей. На этой основе используются различные формы творчества, чтобы стимулировать коммуникативную инициативу каждой знаменитости и разжечь энтузиазм поклонников к участию и творчеству.
Нынешний внутренний маркетинг Weibo, как правило, относительно прост и обширен. Большинство из них напрямую пересылают рекламу, поэтому срочно необходимы инновационные идеи и решения. В Бразилии есть успешный пример маркетинга через Твиттер: компания Volkswagen Fox спонсировала музыкальный фестиваль в Сан-Паулу в Бразилии. Они планировали спрятать билеты в разных уголках города. Зрители могут использовать Google Maps, чтобы найти местонахождение билетов, но карту можно будет увеличить и просмотреть только после того, как вы поделитесь достаточным количеством #Fox на Planeta Terra# в Твиттере. Мероприятие имело большой успех. В течение двух часов эта тема стала горячей темой в Бразилии, и весь город отлично провел время «поиска сокровищ».
Таким образом, для продвижения успешного маркетинга Weibo необходимы несколько элементов. Прежде всего, должен быть отличный контент, включая уникальные идеи мероприятий, привлекательный текстовый дизайн и т. д., упомянутые выше, во-вторых, должны быть ключевые и подходящие каналы коммуникации, такие как все сферы жизни, все виды деятельности; «красные люди» наконец, при раздельном распространении информации необходимо своевременно обновлять и добавлять темы, чтобы вызвать больше взаимодействий. В этом процессе решающее значение имеют все детали: от открытия темы, дизайна страницы до копирайтинга. Нелегко быть новым, интересным, простым в использовании и находить отклик у пользователей. Знаете, не всякий копирайтинг может быть таким популярным, как «Фан-объект».
Vitrue, американская компания, предоставляющая предприятиям решения для управления социальными сетями и маркетинга, только что получила третий раунд инвестиций в размере 17 миллионов долларов США в феврале этого года с темпом роста доходов почти 100%. Ее основатель Реджи Брэдфорд однажды сказал в интервью, что для Vitrue на первом месте стоят технологии, а затем маркетинговые концепции и стратегии. Рано или поздно, если вы онлайн-тролль, всем придется вас победить. Хороший анализ данных и творческий подход — правильный путь. (Сюй Мэнъин)