Локальные порталы всегда сталкивались с проблемами слабой рентабельности и низкой рентабельности инвестиций. В отрасли циркулируют несколько известных высказываний:
1. Портализация и электронная коммерция;
2. Недвижимость, автомобили, предметы интерьера и свадьбы — основные прибыльные отрасли для местных порталов.
3. Крупные отрасли приносят доход, а мелкие — контент.
Однако с помощью таких терминов, как портализация, электронная коммерция и вертикализация, нам необходимо понять смысл этих методов. Фактически, основная мысль такова: ценные услуги осознают свою ценность, а усиление влияния увеличивает их собственную ценность. Подводя итог, можно сказать, что он может стать «Пятью пальцами Дхармы» для повышения прибыльности местных порталов:
Тип 1: Предоставление ценных услуг
Оглядываясь на практику локального портального бизнеса, мы чаще всего слышим следующие вопросы:
· «Ваша модель получения прибыли - реклама?» - Да, прибыль сайта можно отнести к рекламной модели, но было бы большой ошибкой односторонне полагать, что продукция, продаваемая местными порталами, представляет собой баннеры, всплывающие окна или БАННЕР. !
· «Цена слишком высока!» - Если баннерная реклама на первом экране не достигает 1/5 стоимости полной страницы в местной столичной газете, цена не считается высокой!
· «Нет эффекта». - Обширное управление, при недостаточной популярности эффекта нет! Осмотрев вертикальный сайт, PV не высок, но эффект очень хороший. В чем причина?
· «Недостаточно продавцов и слишком мало рабочей силы». - Мало? Бесчисленные повторные продажи и методы подметания улиц сами по себе являются катастрофой.
Каково решение?
Прежде всего, внимательно подумайте, представляют ли услуги, которые вы предоставляете, ценность для пользователей сети. Просматривается ли ваш контент кем-либо? Будет ли ваш контент привлекать людей к прочтению его каждый день? Может ли ваш контент помочь пользователям сети?
В этом смысл медиаизации: ценный контент, большое количество ценной служебной информации, хороший пользовательский опыт и даже комплексный контент-сервис.
Затем тщательно подумайте о том, какие услуги вы предоставляете своим клиентам. Как развернута его реклама? Как она спроектирована? Сколько людей ее смотрят? Или что ему дает ваш сервис? После продажи ему рекламы вы чувствуете себя уверенным или виноватым?
Это еще один аспект медиатизации: подача информации. Я пытался поручить команде по работе с деликатесами провести такие улучшения обслуживания: они упростили подметание улиц и продажи, чтобы редакторы могли посещать магазины, фотографировали блюда и отправляли их сообществу, а также писали о своем собственном опыте. По отзывам команды, эффективность продаж увеличилась в три раза, когда цена выросла на 60%.
Тип 2: Соберите точную покупательную способность
Когда рекламу сложно продать просто, многие прибегают к мероприятиям. Самый элементарный вид деятельности — групповая покупка. В этом контексте спонтанные групповые покупки превратились в групповые покупки, поддерживаемые веб-сайтами, а поведение групповых покупок, позволяющее экономить деньги, превратилось в модель получения прибыли. В это время мы начали слышать такие голоса: «Трудно продвигать и еще труднее обеспечивать результаты».
Самая большая проблема этой модели в том, что операторам сайта приходится попадать в очередную катастрофу: получая деньги и людей для устранения катастроф, чтобы добиться этого ненадежного слова, они целыми днями заняты различными акциями, а то и вынуждены сдаваться. Интернет и перейти на традиционную медийную рекламу. Конечно, этот метод эвфемистически называется «интегрированный маркетинг». Конечно, такой подход привел к появлению очень эффективных методов интернет-продвижения.
Но можем ли мы изменить свое мышление? Мы используем контент, чтобы привлечь большую популярность, и используем фильтры контента, чтобы отфильтровать конкретных клиентов. Таким образом, наше застолье может привлечь пускающих слюни участников — торговцев. Я часто называю этот метод «моделью казино». Успешно или нет участники делают ставки, зависит от их продуктов и услуг. Товары и услуги не могут контролироваться веб-сайтами. Некоторые представители отрасли в шутку говорили: «Мы сваты и можем пожениться, но не иметь детей».
Тип 3: Повышение уровня обслуживания
Что такое портал? Когда-то портал был сообществом. Нам необходимо понимать ограничения единой модели сообщества:
·Хороший пост бесценен, но в глазах клиентов он как лунный пирог, взвешенный на вес, не на должном уровне. Согласно принципу 28-20, этим 20% крупных клиентов обязательно нужно не несколько постов, а превосходное медийное исполнение.
· Если так много мелких клиентов запрашивают такие услуги, как деятельность по одному, для веб-сайта, доход будет непропорционален затратам. Великая теорема о длинном хвосте говорит нам, что общее количество мелкой рыбы и креветок, распределенных по длинному хвосту, скорее всего, превысит предел правила 80/20 и будет очень большим. Джек Ма говорит нам: Богатеют не китобои, а ловцы креветок.
С одной стороны киты, а с другой креветки, принцип 28/20 и теорема о длинном хвосте, что нам делать?
Портал, перестань быть единым сообществом. У нас есть три модернизации: основанная на сообществе, основанная на средствах массовой информации и электронная коммерция. Будь универсалом, большим и маленьким, лови и китов, и креветок. Могу заниматься рекламой, специальными темами, писать мягкие статьи, снимать видео, организовывать мероприятия! Играем, играем и поем, все доступно.
Тип 4: Консультативные услуги интернет-маркетинга
Продавцы будут напуганы, увидев клиентов. Даже если у вас есть мощное оружие, такое как сообщество, средства массовой информации и электронная коммерция, даже если вы соберете хороший пакет, продажи все равно останутся продажами, а заказы останутся заказами. Рекламное пространство ограничено, рабочая сила для организации мероприятий ограничена, а количество закрепленных постов ограничено.
Но откуда взялись большие заказы других людей? Сервис остается сервисом?
Клиентам больше всего нужна рентабельность инвестиций, и у клиентов возникает бесчисленное количество путаницы в управлении и продажах. Только создавая ценность для клиентов, вы можете получить собственную ценность. Это то, что говорит и делает команда Taobao.
По крайней мере, мы можем сделать что-то вроде этого:
·Помогать клиентам интегрировать ресурсы рекламы и деятельности, что представляет собой комплексное маркетинговое планирование.
·Помогайте клиентам улучшить возможности персонала по обслуживанию клиентов и эффективно повысить коэффициент конверсии.
·Помогать клиентам улучшить качество обслуживания и создать хорошую репутацию.
Интернет-маркетинг – это наркотик, вызывающий привыкание, без которого невозможно жить.
Тип 5: Увеличение влияния
Интернет-экономика — это экономика внимания и экономика влияния. Ничто не может быть без популярности. Куда уходит популярность?
Интернет-экономика также является экономикой «сарафанного радио». Согласно модели AISAS, поиск остается за Baidu и Google, в то время как местные порталы конкурируют за сарафанное радио. Модель говорит нам, что сарафанное радио намного больше, чем пространство поиска!
Сарафанное радио представляет как минимум несколько важных вещей: известность, доверие, популярность и взаимодействие.
Как завоевать репутацию или как обрести влияние?
Мы можем сделать это:
· Не пропустите все доступные события.
· Не упускайте каждую возможность продвижения.
· Тщательно планируйте каждое мероприятие.
· Максимизировать гласность каждого мероприятия.
·Использовать мероприятия по общественному благосостоянию для повышения репутации веб-сайта.
·Доброжелательные непобедимы: создавайте самый ценный контент и предоставляйте самые ценные услуги.
Ключевые слова для прибыльности веб-сайта местного портала: ценность, сервис. Я когда-то резюмировал менталитет: совесть, намерение и настойчивость. (Текст/Мэнли Циньхуай)