Если НЛО ударил вас по голове, когда вы шли по дороге, скорее всего, это сайт групповых покупок: купоны в настоящее время являются самой популярной бизнес-моделью в Интернете.
Итак, на что нам нужно обратить внимание в следующую эпоху купонов?
10. Есть два типа покупателей: плановые и импульсивные.
Планировщики тратят время на планирование своих списков покупок, проверку каталогов рекламных акций, поиск купонов на веб-сайтах купонов, а затем разрезание их дома. Импульсивные покупатели чаще совершают покупки в магазине.
Эти два типа людей принимают решения в разных местах: первый дома, а второй в торговых точках. Импульсивным покупателям нужна реклама или рекламная информация, чтобы заинтересоваться продуктом.
9. Стратегии бренда для каждого типа покупателей разные: лояльные, конвертированные и неклассифицированные пользователи.
Лояльный тип: Поощряйте лояльных пользователей продолжать покупать, возможно, хорошей идеей будет «купи два, получи один бесплатно».
Конверсия. Конверсионные покупатели более чувствительны к цене, поэтому, если вы будете на несколько центов дешевле, чем ваши конкуренты, это привлечет их внимание и сделает их вашими клиентами.
Без категории: предложение пробных версий продукта будет мотивировать людей продолжать использовать ваш продукт.
8. Премиальные бренды должны делать вид, что они не делают скидок.
В глазах потребителей высокие цены олицетворяют высокое качество, и элитным брендам необходимо дважды подумать, прежде чем делать скидки, и ориентироваться на элитный рынок с помощью рекламных средств. Компании, производящие предметы роскоши, часто добиваются успеха, предоставляя высококачественные бесплатные образцы и культивируя высококачественный имидж и вкус.
7. Запустите модель продвижения, основанную на цикле продукта.
Каждый продукт имеет свой срок годности, поэтому компаниям необходимо учитывать, когда и как привлечь своих целевых клиентов.
6. Позиционирование потребителя: индивидуальные продукты и таргетные лекарства.
Позиционирование — это палка о двух концах: вы не хотите упустить возможность расширить свой рынок, если будете слишком точными. Но все же есть некоторые продукты, такие как средства для очистки септиков, которые лучше подходят для модели прямых продаж.
Не занимайте слишком узкое позиционирование; если вы не видите информацию о туалетной бумаге на членских карточках супермаркета Safeway, это не означает, что они не покупают туалетную бумагу. Они могут покупать туалетную бумагу в других супермаркетах.
5. Уровень и факты ставки кэшбэка
Когда компания запускает купонную кампанию для повышения узнаваемости, ставка кэшбэка обычно относительно низкая (0,5–1%). Потребители запомнят рекламные купоны, поэтому, даже если они не будут впечатлены, они все равно купят ваш продукт.
4. Все акции должны быть вознаграждены.
Если вы хотите получить что-то от потребителей, подарить им купон на латте, пока они стоят в очереди в Starbucks, — это все равно, что завести внебрачную связь. Если потребители смогут получить скидку без каких-либо усилий, компания ничего не выиграет от скидки и не поможет изменить поведение пользователей.
3. Всесторонний маркетинг
Благодаря современным технологиям, таким как QR-коды, вы можете взаимодействовать с пользователями различными способами. Независимо от того, находятся ли они дома, на улице или в магазине, это поле битвы за проникновение бренда.
2. Построение денежной системы: виртуальная валюта и реальные деньги
С виртуальными валютами вы можете изменить свои планы в любое время, но если вы используете денежные купоны, вам сначала необходимо иметь необходимую инфраструктуру и меры безопасности, прежде чем вы сможете проводить финансовые транзакции.
1. Быстрая победа
Если вы хотите, чтобы потребители отказались от покупки, просто усложните процесс оплаты, увеличьте время оплаты или создайте другие проблемы при оформлении заказа. Вывод: Победа дороже долгосрочных перспектив.
Текущие инновации в маркетинге купонов включают интеграцию купонов в членские карты и упрощение процесса погашения купонов кэшбэка при оформлении заказа.
Автор: pestwave
Первоисточник (китайский сайт TechCrunch): http://www.techcrunchchina.com/2284
Отказ от ответственности: не перепечатывайте без разрешения китайского веб-сайта TechCrunch.