Глядя на текущий рынок электронной коммерции в основных отраслях, можно увидеть, что многие платформы электронной коммерции растут, как грибы после дождя. Кажется, что каждые три или два дня вы можете обнаружить, что в сети появляются новые платформы. Следующие три-пять лет станут переломным периодом для электронной коммерции, а рыночная конкуренция станет более интенсивной. Однако среди такого большого количества веб-сайтов электронной коммерции очень немногие являются успешными. На самом деле, успех – это слишком широкое понятие. Судя по количеству заказов на некоторые новые веб-сайты электронной коммерции, о которых я знаю, многие занимаются электронной коммерцией. платформы продают заказы каждый день. Заказов всего три-два, но убить можно не более 20 заказов, а иногда нет и одного заказа в день. В конце концов, мы изо всех сил пытаемся прокормить себя, надеясь, что один. день мы сможем изменить статус-кво. Я считаю, что с этой проблемой сталкиваются многие независимые платформы, в том числе многие продавцы Taobao. Хотя я не могу знать, как работают чужие платформы или магазины Taobao, благодаря общению с некоторыми компаниями электронной коммерции я обобщил и проанализировал причины медленного развития многих компаний электронной коммерции следующим образом:
1. Отсутствие систематического планирования
На ранних этапах создания платформы должен быть систематический план, от дизайна и оформления страницы до настройки функций программы. Например: какой тон или стиль является основным цветом дизайна страницы? Как следует настроить макет и столбцы? Какие функции должны быть реализованы в программе и т.д. Благодаря систематическому планированию художники и программисты могут быстро проектировать страницы и писать программы по мере необходимости, без необходимости вносить повторные модификации и переделки. Напротив, стратегия, принятая большинством развивающихся компаний электронной коммерции, заключается не в том, чтобы сначала планировать, а затем выполнять, а в том, чтобы планировать во время выполнения. В частности, старший операционный персонал компании обычно назначает платформу, которая относительно хорошо работает в той же отрасли, и позволяет членам технической команды имитировать ее, надеясь извлечь уроки из интерфейса, столбцов и функций успешной платформы, чтобы разместить свою собственную платформу в сети. как можно скорее. Говорят, что это отсылка, но на самом деле в ней нет никаких инноваций. Возможно, правильнее будет назвать это плагиатом. Если вы продаете одежду, покупайте Fanke; если вы продаете электроприборы, покупайте JD.com. Хотя в мире так много копий, это неудивительно, особенно в Китае, ха-ха! Я не против учиться у других. На самом деле, многие люди в отрасли также выступают за то, чтобы учиться на успехах других. Проблема в том, что мы должны учиться у других, а также внедрять инновации.
Хаха, я немного отошел от темы, вернемся к теме. После того, как члены технической команды скопировали чужую архитектуру платформы в соответствии с пожеланиями высшего руководства, они обнаружили, что некоторые колонки не подходят для их собственных компаний, а некоторые функции не могут быть реализованы из-за ограниченных технических возможностей на ранних этапах разработки. учреждение компании и т. д. В настоящее время высшее руководство компании будет вносить изменения в соответствии со своими потребностями. Какие столбцы следует изменить, какие функции следует изменить и какие макеты следует изменить, но систематического плана до сих пор нет. Обычная ситуация такова: не выглядело бы лучше, если бы его поменяли на красный? Было бы лучше сменить его на зеленый, шрифт выглядит не очень и в конечном итоге попробовать другой, потому что плана нет и я не знаю, как его оформить, в итоге уделяю слишком много внимания; к деталям, что приводит к пустой трате времени и сил, а также неприятно менять его снова и снова. Технические специалисты жаловались за спиной. Есть старая поговорка, ставшая девизом многих людей: «Детали определяют успех или неудачу!» На самом деле, слишком много внимания к деталям обречено на провал.
Давайте поговорим об этом еще раз. После запуска и эксплуатации платформы первая задача, естественно, продвижение. Без трафика не будет продаж. Но до сих пор нет систематического плана того, как его продвигать, какое продвижение будет проводиться в этом месяце и какое продвижение будет проводиться в следующем месяце. Благодаря общению с компаниями электронной коммерции я узнал, что они всегда делают то, о чем думают. После нескольких дней работы и обнаружения отсутствия эффекта они пробуют другой метод продвижения. Перепробовав все возможные методы, они обнаруживают, что это не дает никакого эффекта. трафик по-прежнему не приходит. Естественно, единую сумму получить невозможно. Кроме того, есть внутреннее планирование мероприятий. Они также делают все, что приходит в голову, не планируя заранее организацию мероприятий в соответствии с особенностями своих собственных продуктов. Например, приближается День святого Валентина, и я как раз подумал о том, чтобы принести пару туфель для мероприятия. Спешка времени привела к спешке во всех аспектах, и из-за нехватки времени, независимо от дизайна рекламы и планирования копирайтинга. , или подготовка поставок и т. д., ничего не было сделано хорошо, без достаточной подготовки не было времени заранее заняться внешней рекламой и продвижением, в результате чего мероприятие сильно сократилось и никто даже не участвовал.
2. Недостаточная и тщательная реализация
Развивающиеся компании электронной коммерции будут фокусироваться только на уже известных компаниях-лидерах отрасли, всегда надеясь, что они смогут догнать или даже превзойти их за короткий период времени. По этой причине эти новые платформы электронной коммерции всегда стремятся к ним. успех. Точно так же, как и в случае с продвижением, упомянутым выше, просто используйте любой метод продвижения, который придет вам в голову. Если вы делаете это в течение нескольких дней и обнаруживаете, что он не работает, попробуйте другой метод продвижения. На самом деле не существует неэффективного метода продвижения. Пока вы это делаете, он будет эффективным. Как говорится в старой поговорке: если вы заплатите, всегда будет вознаграждение. вы платите меньше, конечно, и вознаграждение будет меньше. Три дня рыбалки и два дня сушки сетей точно не принесут результата. Только максимально используя все методы продвижения, вы сможете добиться успеха. Поскольку многие методы продвижения требуют большого количества рекламных средств, многие новые компании электронной коммерции применяют максимально бесплатные методы продвижения, такие как публикации на форумах, мягкое продвижение статей, ведение блогов, массовые рассылки и т. д. И эти методы не станут эффективными в одночасье. Только накапливая их с течением времени и настойчиво выполняя их каждый день, при условии, что методы правильные, результаты появятся естественным образом. Поэтому, всем начинающим руководителям электронной коммерции, пожалуйста, сначала скорректируйте свой менталитет. Вы не сможете есть горячий тофу, если вы нетерпеливы. Если ваше продвижение неэффективно или ваши продажи не растут, сначала найдите причины внутри себя или внутри себя. Как мне раньше жаловался друг, он был оператором магазина Taobao, специализирующегося на спортивной обуви. Он два дня проезжал сквозной поезд и потратил 500 юаней, но не продал пару обуви. Босс был в ярости. и сказал, что этот метод продвижения не сработал, поэтому я попросил другой метод продвижения. Мой друг сказал, что его начальник всегда прислушивается к ветру и дождю. Другие сказали, что сквозной поезд очень эффективен, поэтому он попросил. используйте сквозной поезд. Он сказал, что размещение сообщений на форуме было эффективным, и попросил всех сотрудников разместить сообщение: «Сделайте это сегодня, сделайте это завтра», но в результате бизнес по-прежнему остается безрадостным. Это результат неполной и неполной реализации. Конечно, руководители традиционных компаний не понимают разницы между онлайном и оффлайном. Бизнесмены есть бизнесмены, и они всегда хотят зарабатывать деньги каждый день. Может быть, после того, как вы будете настаивать на SEO-оптимизации более полугода, вы сможете приносить десятки тысяч трафика в день и продавать тысячи пар обуви каждый день, но начальство не может ждать так долго и может вас уволить. менее трех месяцев.
От производства до продаж и послепродажной логистики — все платформы электронной коммерции требуют систематического планирования и неуклонного исполнения. Сколько стилей продукции будет выпущено этой весной и летом? Какой стиль будет производиться в большем количестве, а какой – в меньшем, необходимо заранее планировать систему, чтобы не исчерпать пользующиеся спросом товары? и перепроизводство медленно продаваемых товаров, что приводит к избытку запасов. Я считаю, что, планируя весь процесс заранее, а также тщательно и тщательно его реализуя, каждый веб-сайт электронной коммерции будет идти своим путем.
Первый адрес этой статьи — «Продвижение и эксплуатация сети подкастов Star»: http://www.erry.com/observation/17/17.html (Исходный контент, все права защищены. Сохраните эту ссылку для перепечатки и не любой контент в статье измените самостоятельно!)
Спасибо Star Podcast Network Promotion and Operation за ваш вклад.