Примечание редактора: автор статьи — Орхидея, близкая подруга автора этого сайта, компании LCC. В 2006 году он поступил в Пекинский университет почты и телекоммуникаций, чтобы получить степень бакалавра. На первом году обучения он начал бизнес с LCC и руководил университетским групповым клубом закупок - Zipin Club Пекинского университета почты и телекоммуникаций, а позже основал компанию. . Общество активно работает в нескольких университетах, таких как Пекинский университет почты и телекоммуникаций и Пекинский технологический университет. После разговора между Orchid, LCC и операционным менеджером Ая Туан Лиддом, Orchid решила написать эту статью, чтобы поговорить о будущем веб-сайтов групповых закупок.
Прежде чем читать эту статью, подумайте: существует ли сайт групповых закупок, на котором каждый день (или большую часть времени) продаются интересующие вас товары?
Веб-сайты групповых покупок в последнее время очень популярны, и они появляются повсюду. Сила и качество веб-сайтов также неодинаковы, независимо от того, есть ли у них фон и бэкэнд, такие как Meituan, QQ Group, Nuomi.com, 58 City Group или все они. Все виды сайтов для покупок в небольших группах имеют одну проблему — хаос. Люди, которые смотрят на это, подобны беспорядку цветов, и их глаза постепенно зачаровываются, и они не могут понять этого, когда погружаются в него.
Что непонятно? Я не могу понять, для чего нужны эти сайты. Разве это не групповая покупка? Продажа вещей, чтобы заработать деньги и завоевать популярность. Какой из них лучше? Какой из них более прибыльный? Я думаю, это не составляет труда. здесь только ради денег, но можно ли сделать из этого горшок с золотом, стоит изучить, как зарабатывать деньги?
В настоящее время большинство веб-сайтов групповых покупок просто следуют этой тенденции. Они дают имя, покупают доменное имя, настраивают сервер, украшают страницу, каждый день добавляют продукт, а затем открывают бизнес. Если вы потратите больше денег, они. объехать всю страну, открыть несколько филиалов и приобрести несколько местных веб-сайтов - я думаю, что дело сделано, поэтому говорю, что все еще в замешательстве и не знают, что делают.
Бизнес работает не так. Вам следует задуматься о том, почему эти веб-сайты популярны? Сколько лет этому рынку? В чем заключается ваша основная конкурентоспособность и как вы можете ее поддерживать? Каков ваш продукт? откуда деньги?
Это все вопросы. Только по-настоящему понимая эти проблемы и тщательно их изучая, мы сможем получить долю этого рынка или доминировать в мире. То, что я собираюсь сказать ниже, можно выразить двумя словами – «бренд». Если вы хорошо владеете этими двумя словами, вы будете непобедимы в жесткой рыночной конкуренции.
По сути, веб-сайты групповых закупок не имеют ни основных технологий, ни основных продуктов. Все они шьют свадебные платья для других. Таким образом, они полагаются на «бренд», который является тиражным брендом и потребительским брендом для потребителей. медиабренд и бренд канала. Таким образом, позиционирование и построение бренда являются основой работы веб-сайта групповых закупок, от имени, доменного имени до продуктов и рынков, все должно быть сосредоточено вокруг бренда.
В основе создания бренда лежит позиционирование: позиционирование группы потребителей и позиционирование товарной отрасли. Правильное позиционирование может максимизировать прибыль и минимизировать конкуренцию.
Мой хороший друг недавно уволился с работы, чтобы управлять веб-сайтом групповых закупок. Я спросил его, каково позиционирование вашего веб-сайта, и он, вероятно, ответил мне так: «Вы обеспечиваете наибольшую ценность в своей одежде, еде, жилье и поведении. «Я сказал, что такое позиционирование нехорошо. Бренд должен быть четким и нишевым. На самом деле, в конце концов вы обнаружите, что гигантский бренд — это ничто. Это не я сказал, а О. Гевей сказал.
Следовательно, ваш бренд групповых закупок должен быть точным, точным для отрасли, точной для группы потребителей, точной для региона и даже точной для типа продукта - только так потребители будут помнить вас, понимать вас, заботиться о вас, поддержать вас, и, наконец, все больше и больше людей готовы позволить вам вынимать деньги из своего кармана при покупке ваших вещей.
Здесь серьезное недоразумение – вы не четко представляете свое позиционирование. Сегодня вы увидите, что билеты в кино хорошо продаются, завтра вы увидите, что ресторан пользуется популярностью, а послезавтра вы подумаете, что косметика прибыльна. В конце концов, пользователи вашего сайта не будут знать, кто вы. Он что-то продает, поэтому я просто назову вас «безликим сайтом групповых покупок, ничем не отличающимся от других», а затем буду проходить мимо него каждую неделю или две. Когда я думаю об этом, рекламные объявления по электронной почте часто рассылаются каждый день. Меня классифицируют как спам, и, наконец, я обнаруживаю, что если вы относитесь к продукту как к единственному конкурентному преимуществу, которое не очень легко использовать, на самом деле, вы теряете деньги. сайт не за горами от смерти.
Поэтому позиционирование необходимо. Есть хорошие и плохие продукты, некоторые прибыльные, а некоторые нерентабельные, некоторые с высоким спросом, а некоторые с низким. Как же сделать выбор? Как я заметил, в настоящее время групповые покупки сконцентрированы в следующих отраслях: общественное питание, развлечения? и досуг, косметика, товары повседневного спроса, товары повседневного спроса. Кроме того, я добавил спортивные товары, роскошные аксессуары и подарочную продукцию с китайской спецификой и т. д., а также использовал некоторые приблизительные показатели, такие как валовая прибыль, группы потребителей, рыночное пространство, каналы потребления, рыночная стоимость и т. д., чтобы получить более подробную информацию. интуитивное сравнение. Да, я считаю, что мы можем увидеть в этом некоторые закономерности.
Вышеупомянутое позиционирование основано на продуктах, но его также можно позиционировать на основе групп людей, таких как:
Кроме того, его также можно разделить по таким факторам, как пол, регион, доход, социальный класс, род занятий и т. д. Таким образом, мы расширили рынок и сегментировали его по вертикали.
Из приведенной выше таблицы нетрудно увидеть, что на некоторых сайтах возникли некоторые недоразумения, например, продажа косметики, предметов первой необходимости, товаров народного потребления и т. д., в то время как некоторые отрасли имеют большой потенциал развития и рыночные перспективы, например, предметы роскоши. Ювелирные изделия, подарки и спортивные товары, товары для пожилых людей и т. д.
Некоторые люди могут сказать: у меня есть только этот сайт, есть так много отраслей и так много продуктов, которые я не могу усовершенствовать, поэтому мне лучше продолжать создавать по одной группе каждый день. Итак, следующее, о чем я хочу поговорить, — это метод.
Затраты на копирование, технологические затраты и затраты на обслуживание веб-сайтов групповых закупок на самом деле очень низки, близки к нулю – для относительно влиятельных компаний. Таким образом, большая часть основных операционных расходов приходится на персонал и маркетинг. Так почему же мы не можем в полной мере использовать имеющиеся ресурсы и использовать мультибрендовую стратегию для расширения на нескольких уровнях – не только географически?
Например, открытие одного или даже нескольких веб-сайтов вертикальных групповых закупок в каждой отрасли. Преимущества этого метода:
Вы можете использовать относительно небольшие предельные затраты, чтобы значительно увеличить продажи, а не просто пытать удачу с одним продуктом каждый день;
Он может сформировать представительный бренд, тем самым повышая интерес и узнаваемость пользователей;
Вы можете использовать тактику волчьей стаи, чтобы сжать рыночное пространство ваших конкурентов и вытеснить их с рынка.
Следовательно, бренды следует использовать для прямого захвата потребителей и формирования конкурентных барьеров на рынке – точно так же, как это сделал JD.com. Таким образом, конкуренция между сайтами групповых покупок в будущем будет не только конкуренцией между продуктами и маркетингом, но и конкуренцией между брендами.
Чтобы вести бизнес в Интернете, зайдите в информационную сеть Faba: www.fa08.com.cn. В то же время мы набираем большое количество подобных дружественных ссылок для общего развития. QQ: 1159590600!
Личное пространство автора, Информационная сеть Фаба. Данная статья представляет лишь точку зрения автора и не имеет ничего общего с позицией Webmaster.com.